9 новых тэндэнцый адзення

1 вялікія дадзеныя

Адзенне - гэта складаны бізнес, у адрозненне ад іншых галін, якія распрацоўваюць новы прадукт і прадаюць яго гадамі; Тыповы модны брэнд павінен распрацаваць сотні прадуктаў кожны сезон, у розных мадэлях і колерах і прадаваць у розных рэгіёнах. Па меры павелічэння складанасці галіны вялікія дадзеныя набываюць усё большае значэнне. Выкарыстанне і кантроль над вялікімі дадзенымі мае вялікае значэнне для індустрыі адзення брэнда. Аналіз рознічнага гандлю не толькі абмяжоўваецца традыцыйным шырокім зборам дадзеных аб продажах, але і аб'ядноўвае некалькі дадзеных, такіх як відэазапісы, аўдыязапісы, запісаў транзакцый і стэнаграмы кіраўніцтва па закупках, і KPI таксама больш падрабязна. У каго ёсць больш дакладныя рэсурсы карыстальнікаў, якія будуць займаць больш рынкавых магчымасцей. Крама тры пакаленні становіцца мінулым,Папулярныя крамы'пасажырsПаток ужо не адзіны.

Цяжкасці:

Цяпер адна з праблем з вялікімі дадзенымі - гэта проста лозунгі. Кожная кампанія адзення брэнда надае значэнне, звяртае ўвагу, але ўваход цяжка знайсці. Некаторыя кампаніі лёгка будаваць, але эфектыўнасць каштуе шмат. Аддзелы продажаў нават занадта занятыя зносінамі з KPI, і дагматычная/фармалізм пераважае.

2 пакупнікі збіраюць краму

Узровень канала індустрыі адзення надзвычай сціснуты, сетка ад завода да спажыўцоў будзе бясконца скарочана, і на заказ C2M на заказ адзення раптам расці. Уверх па цячэнні - гэта рэвалюцыя завода для спажыўца, а ўніз па цячэнні - контратака крамы калекцыі пакупніка!

Барацьба дзвюх сіл, пасярэднік усё яшчэ існуе, але чым мацней, тым большвялікі. Гэта сістэмныя змены, выкліканыя рынкавым і спажывецкім попытам. Шматкарыстальніцкая, поўная катэгорыя, крама калекцыйных крамаў, можа задаволіць патрэбы некалькіх пакупак з функцыяй інкубацыі крамы калекцый платформы, моцнага вопыту крамы калекцыі ладу жыцця, які паказвае добрую дынаміку развіцця.

3 вентылятарsМаркеторый

Эпоха досведу кліентаў ідзе, а кіраўніцтва - прыхільнікі! Кампаніі адзення, якія не збіраюць прыхільнікаў, не змогуць нічога зрабіць. Тыя, хто карыстаецца "эканомікай фанатаў", ўключаюцьJnby, найбуйнейшы ў краіне брэнд адзення. Рознічныя продажу, якія спрыяюцьJnbyУдзельнікі складаюць больш за палову ад агульнага аб'ёму рознічных продажаў, а поўная сістэма фанатаў лічыцца галоўнай рухаючай сілай ростуJnbyпрадукцыйнасць. Яшчэ адзін прыклад - справа адзення Taobao. Модны дызайнер зрабіў відэа, непасрэдна прадаючы вопратку, можа перайсці на транзакцыі Taobao.

Гэта тыповы выпадак дрэнажу з Tiktok, Tiktok мае функцыю: дысплей таварнага акна, гэта значыць, ён можа быць непасрэдна падлучаны да Taobao. Tiktok - гэта натуральнае месца для прыцягнення трафіку, і Taobao можна выкарыстоўваць у якасці гандлёвай пазіцыі.

4 Персаналізаваны кантэкст

Эпоха маркетынгу брэнда - гэта не толькі продаж прадуктаў, але і распавядае пра гісторыі і культуру.

Напрыклад, Максрыні і СараWОнг (КевінWЖонка Онга), якая любіла казкі з дзяцінства, заснавана на такіх снах. Як дырэктар дызайну Maxrieny, ён пачаў рабіць брэнд Maxrieny мець эмбрыянальную форму і выкарыстаў бліскучую ручку, каб акрэсліць адметны сэнс моды, што робіць марку Maxrieny больш жыццёвай сілай і больш персаналізаванай. "Уявіце, што жыццё - гэта замак, і кожная жанчына - каралева ўласнага жыцця, якая патрабуе нядобрасумленнага гонару і самаадчування, сэксуальнасці і адкрытасці ... Максрыені верыць у дух дызайну, гэта праз крыху фантазіі, крыху суда, крыху настальгічнага мастацкага сэнсу, каб пабудаваць сакрэтны замак у горадзе для маладой Queen ..." - Сара Вонг, дызайнерскі рэжысёр, Максірынію, Максірынію, Максірынію

Maxrieny займае лідэрства ў вопыце сцэны, мае незалежны ІС, і стыль упрыгожвання кожнай крамы падобны на тое, што знаходзіцца ў свеце фантастычнага суда. Maxrieny спецыяльна зрабіў "Нацыянальны маштабны тур замка фантазіі", як і Эліс у краіне цудаў, адноўленыя ў рэальнасці, еўрапейскі замак, загадкавы сад, воблачная магічная лодка, музычная кветкавая мора, магічная кніга фантастыкі, восеньская мова ... .. Гэта ідэальнае месца для гарадскіх жанчын, каб сфатаграфавацца. Maxrieny робіць больш увагі на асаблівасцях вопыту спажыўцоў, а персаналізаваны кантэкст дае спажыўцам больш часу на пражыванне.

5 фабрычных маштабаў

Кліент вялікі, фабрыка невялікая. "Цяпер у нашай фабрыцы толькі 300 чалавек, што значна менш, чым 2000 чалавек у мінулым". Кампанія адзення ў Шэньчжэне лепш у продажах і дызайне, а некаторыя адзенні ў цяперашні час перадаюцца ў Цзянсу ці Вухан. Меншыя заводы адчуваюць сябе больш спакойна, даючы людзям, які адказвае час, каб думаць і вызначыцца з больш важнымі рэчамі, напрыклад, як палепшыць паслугі з дабаўленай коштам. Практычна ўсе айчынныя заводы для перапрацоўкі адзення скарачаюцца, дзясяткі тысяч заводаў па перапрацоўцы адзення на тысячы людзей, сотні людзей не рэдкія.

6 каналаў дастаўкі сеткі

Ян Донгао, фінансавы дырэктар Vipshop, адзначыў, што хвост адзення - гэта звычайная з'ява, адзенне - гэта вельмі індывідуальны прадукт, яго цыкл ад дызайну да вытворчасці да рознічнай сувязі вельмі доўгі, часта дасягае 12 месяцаў, нават 18 месяцаў. Такая прамысловасць дасць вынік: ніхто не можа дакладна прадказаць, колькі адзінак кожнага SKU (мінімальнага блока акцый) адзення брэнда будзе прададзена, што непазбежна вырабляе таварныя тавары. У тэндэнцыі ў Інтэрнэце +спажыўцы становяцца рухаючай сілай для трансфармацыі традыцыйных прадпрыемстваў адзення, прывядзенне да гэтай трансфармацыі, несумненна, новая адзенне з усё больш дарагімі коштамі ў традыцыйных крамах і адзеннем вялікай назвы ў Інтэрнэце ў кожную зніжку 1 ці 2.

7. Трансгранічны маркетынг

Брэнды праводзяць трансгранічны маркетынг, адным з патрабаванняў з'яўляецца стварэнне шум для новых прадуктаў ці новых дзеянняў брэнда, а гэта азначае, што поле супрацоўніцтва лепш мець неадкладныя характарыстыкі. Як мы ўсе ведаем, сектар адзення-гэта хутка змяняецца галіна, а гэта азначае, што ён можа даць больш магчымасцей для трансгранічнага маркетынгу. У той жа час, спелая адзенне можа супрацоўнічаць з такой жа брэндамі, як і валасы каровы, але таксама дае больш варыянтаў для трансгранічных брэндаў. У той жа час, для брэндаў адзення, якія павінны рэгулярна ўводзіць шмат свежых элементаў, удзел у трансгранічным супрацоўніцтве-гэта проста добрая рэч, якую адпраўляюць у дзверы натхнення. Такім чынам дасягаюцца перакрыжаваныя інтарэсы абодвух бакоў. "Я хачу прадаць ідэю трансгранічнага мастацтва, а таксама адзення". Калі гаворка ідзе пра трансгранічныя "Кітай-шык" - гэта ключавое слова, якое абсалютна не можа пазбегнуць гэтага года. Значэнне гэтага кроссовера - гэта не толькі два брэнды, але і гісторыі, якія стаяць за імі. 30 гадоў таму People's Daily апублікавала выйгрышныя творы гандлёвай маркі Li Ning, якая таксама з'яўляецца першым уздзеяннем гандлёвай маркі брэнда Li Ning. Праз 30 гадоў Лі Нін, вядомы як "Святло нацыянальных тавараў", запусціў шэраг сумесных модных прадуктаў, надрукаваных на адзенні "Народных штодня", каб стварыць сапраўдны "справаздачу". Два выступленні на Міжнародным тыдні моды Лі Нін звярнулася да класічнага вобраза сіноніма "Кітай-шык"І кроссовер з новымі новымі сродкамі масавай інфармацыі больш падобны на спалучэнне парушэння мернай сцяны.

8 Налада

Ужо ў 2015 годзе попыт на рынку дасягнуў больш за мільярд, 70% людзей у Еўропе і ЗША выкарыстоўваюць прыватную індывідуальную вопратку, і гэтая тэндэнцыя і тэндэнцыя паступова папулярныя для Кітая. У цяперашні час традыцыйная адзенне ў Кітаі дасягнула столі развіцця, з'яўленне эпохі інфармацыйных тэхналогій узламала столь традыцыйнай адзення, а сувязь паміж спажыўцамі, вытворцамі і ўвесь рынак адзення перабудаваны! Новая сістэма паступова складваецца: гэта значыць, сістэма пастаўкі адзення, арыентаванай на спажыўцоў. У будучыні прыватная налада стане новым модным стылем жыцця, а персаналізаваная налада таксама стане блакітным акіянам рынку адзення! Усё больш і больш спажыўцоў для персаналізаваных і дыферэнцыраваных патрэбаў, так што налада адзення стала вентыляцыйным. Сёння ў Інтэрнэт -эпоху, гэтая эпоха непасрэдна змяніла жыццёвыя звычкі і карціны спажывання людзей, што робіць спажыўцоў, прадуктаў і прадпрыемстваў прадстаўляць узаемазвязаную тэндэнцыю, у цяперашні час персаналізаваная налада адзення таксама з'яўляецца светам "Інтэрнэт + налада адзення", традыцыйныя брэнды адзення мадэрнізуюцца, каб задаволіць персаналізаваныя патрэбы кліентаў.

9 Персаналізацыя

Цяперашні асноўны выгляд заключаецца ў тым, што моцнае пачуццё дызайну і персаналізацыі - гэта хваля будучыні. Зразумела, кожны брэнд адзення кожны сезон будзе некалькі асноўных мадэляў, гэтыя асноўныя мадэлі павінны задаволіць патрэбы тых, хто не мае высокіх дызайнерскіх патрабаванняў прыхільнікаў брэнда, як правіла, носяць. Сённяшняя сталічная вопратка, больш у імкненні да персаналізаванага, таму рост многіх арыгінальных дызайнераў у апошнія гады. Mr.Чжуі спадарыня Лін, якія з'яўляюцца партнёрамі, мужам і жонкай, заснавалі Вмажора некалькі гадоў таму пасля вяртання з замежных даследаванняў. Дыверсіфікацыя - гэта тэндэнцыя будучыні, арыгінальныя дызайнеры не застануцца ў тым самым месцы, і прадукцыя, распрацаваная, не будзе мець відавочных рэгіянальных слядоў. Пакаленне пасля 00 і пакаленне пасля90S Handing да персаналізацыі зрабіла невялікія брэнды ўсё больш жыццяздольнымі. Цяпер зрабіце папулярныя прадукты, лёгка ўтапіць у марцы мора, цяжка вылучыцца. Чакаецца, што ў будучыні будзе ўсё больш падобных мадэляў, якія будуць больш спрыяльныя для выжывання невялікіх брэндаў.