1 Вялікія дадзеныя
Швейная прамысловасць - гэта складаны бізнес, у адрозненне ад іншых галін, якія распрацоўваюць новы прадукт і прадаюць яго гадамі; Тыповы модны брэнд кожны сезон павінен распрацоўваць сотні прадуктаў у розных мадэлях і колерах і прадаваць іх у розных рэгіёнах. Па меры ўскладнення галіны вялікія дадзеныя становяцца ўсё больш важнымі. Выкарыстанне і кантроль вялікіх даных мае вялікае значэнне для індустрыі брэндавай адзення. Аналіз рознічнага гандлю абмяжоўваецца не толькі традыцыйным шырокім зборам даных аб продажах, але таксама аб'ядноўвае мноства даных, такіх як відэазапісы, аўдыязапісы, запісы транзакцый і стэнаграмы кіраўніцтва па закупках, а KPI таксама больш падрабязны. Хто мае больш дакладныя карыстацкія рэсурсы, хто зойме больш рынкавых магчымасцяў. Крама трох пакаленняў стала мінулым,папулярныя крамы'пасажырsпаток ужо не адзіны.
Цяжкасці:
Адна з праблем, звязаных з вялікімі дадзенымі зараз, заключаецца ў тым, што гэта проста лозунгі. Кожная марка адзення кампанія надае значэнне, звяртае ўвагу, але ўваход цяжка знайсці. Некаторыя кампаніі лёгка пабудаваць, але эфектыўнасць каштуе шмат. Аддзелы продажаў нават занадта занятыя справай аб KPI, і пераважае догма/фармалізм.
2 Пакупнікі збіраюць краму
Узровень канала швейнай прамысловасці надзвычай сціснуты, ланцужок ад фабрыкі да спажыўца будзе бясконца скарачацца, а нестандартная мадэль адзення C2M раптоўна вырасце. Уверх па плыні - гэта рэвалюцыя фабрыкі да спажыўца, а ўніз па плыні - гэта контратака зборнай крамы пакупніка!
Барацьба дзвюх сіл, пасярэднік усё яшчэ існуе, але чым мацней моцны, тым большывялікі. Гэта сістэмная змена, выкліканая попытам рынку і спажыўцоў. Мультыбрэндавая, поўная катэгорыя, універсальны магазін збору, можа задаволіць патрэбы некалькіх пакупак, з інкубацыйнай функцыяй платформеннага магазіна збору, моцным пачуццём вопыту ладу жыцця магазіна збору, дэманструючы добрую дынаміку развіцця.
3 ВентылятарsМаркетынг
Надыходзіць эра кліенцкага вопыту, а кіраўніцтва - фанатаў! Фірмы адзення, якія не збіраюць фанатаў, нічога не змогуць зрабіць. Тыя, хто атрымлівае выгаду ад «вентылятарскай эканомікі», у тым лікуJNBY, найбуйнейшы ў краіне брэнд дызайнерскага адзення. Рознічны тавараабарот спрыяўJNBYчлены складаюць больш за палову агульнага аб'ёму рознічных продажаў, і поўная сістэма вентылятараў лічыцца галоўнай рухаючай сілай ростуJNBYпрадукцыйнасць. Іншы прыклад - гэта адзенне Taobao. Мадэльер, які зняў відэа непасрэднага продажу адзення, можа перайсці да транзакцый Taobao.
Гэта тыповы выпадак дрэнажу з Tiktok, Tiktok мае функцыю: вітрына тавараў, гэта значыць яго можна напрамую падключыць да Taobao. Tiktok - гэта натуральнае месца для прыцягнення трафіку, а Taobao можна выкарыстоўваць у якасці гандлёвай пазіцыі.
4 Персаналізаваны кантэкст
Эпоха брэнд-маркетынгу - гэта не толькі продаж прадуктаў, але і расказванне гісторый і продаж культуры.
Напрыклад, MAXRIENY і SaraWОнг (КевінWжонка Онга), якая з дзяцінства любіла казкі, заснаваныя на такіх марах. Будучы дырэктарам па дызайне MAXRIENY, ён пачаў надаваць брэнду MAXRIENY эмбрыянальную форму і выкарыстоўваць бліскучае пяро, каб акрэсліць адметнае пачуццё моды, што робіць брэнд MAXRIENY больш жыццёвым і персаналізаваным. «Уявіце сабе, што жыццё - гэта замак, і кожная жанчына - каралева ўласнага жыцця, якая патрабуе беспрынцыпнага гонару і сябе, сэксуальнасці і адкрытасці... MAXRIENY верыць у дух дызайну, гэта праз крыху фантазіі, трохі суда, трохі настальгічнага мастацкага сэнсу, каб пабудаваць сакрэтны замак у горадзе для маладых каралеў…” — Сара Вонг, дырэктар па дызайне MAXRIENY
MAXRIENY бярэ на сябе вядучую ролю ў сцэне, мае незалежны IP, а стыль афармлення кожнай крамы падобны на тое, што вы знаходзіцеся ў свеце фэнтэзі. MAXRIENY спецыяльна падрыхтаваў «Шырокамаштабны тур па фантастычным замку», як і сцэны Алісы ў краіне цудаў, адноўленыя ў рэальнасць, еўрапейскі замак, таямнічы сад, воблачная чароўная лодка, музычнае кветкавае мора, фантастычная магічная кніга, мова восеньскіх эльфаў… Гэта ідэальнае месца для фатаграфавання гарадскіх жанчын. MAXRIENY робіць большы акцэнт на асаблівасцях спажывецкага вопыту, а персаналізаваныя кантэксты даюць спажыўцам больш часу.
5 Завадскія шалі
Заказчык вялікі, завод маленькі. «Цяпер на нашай фабрыцы ўсяго 300 чалавек, што нашмат менш, чым 2000 чалавек у мінулым». Кампанія па вытворчасці адзення ў Шэньчжэне лепш спраўляецца з продажамі і дызайнам, а некаторая вопратка ў цяперашні час перададзена ў Цзянсу або Ухань. Меншыя заводы адчуваюць сябе больш расслаблена, даючы кіраўнікам час падумаць і прыняць рашэнне аб больш важных рэчах, напрыклад, як палепшыць паслугі з дабаўленай вартасцю. Амаль усе айчынныя заводы па апрацоўцы адзення скарачаюцца, дзесяткі тысяч заводаў па апрацоўцы адзення ператвараюцца ў тысячы людзей, сотні людзей - не рэдкасць.
6 Сеткавыя каналы дастаўкі
Ян Дунхао, фінансавы дырэктар Vipshop, адзначыў, што хвост швейнай прамысловасці - гэта нармальная з'ява, адзенне - гэта вельмі персаналізаваны прадукт, яго цыкл ад дызайну да вытворчасці і рознічнага гандлю вельмі доўгі, часта дасягаючы 12 месяцаў, нават 18 месяцаў. Такая індустрыя дасць вынік: ніхто не можа дакладна прадказаць, колькі адзінак кожнага SKU (мінімальнай адзінкі запасу) адзення брэнда будзе прададзена, што непазбежна прывядзе да вытворчасці тавараў хваста. Згодна з тэндэнцыяй Інтэрнэту +, спажыўцы становяцца рухаючай сілай для пераўтварэння прадпрыемстваў, якія займаюцца вырабам традыцыйнага адзення. Гэтаму пераўтварэнню, несумненна, з'яўляецца новая вопратка з усё больш дарагімі коштамі ў традыцыйных крамах і адзенне з вядомымі імёнамі ў Інтэрнеце кожны 1 або 2 зніжкі.
7. Трансгранічны маркетынг
Брэнды ажыццяўляюць трансгранічны маркетынг, адным з патрабаванняў з'яўляецца стварэнне шуму для новых прадуктаў або новых дзеянняў брэнда, што азначае, што сфера супрацоўніцтва лепш за ўсё мець непасрэдныя характарыстыкі. Сектар адзення, як мы ўсе ведаем, - гэта галіна, якая хутка змяняецца, што азначае, што яна можа даць больш магчымасцей для трансгранічнага маркетынгу. У той жа час развітая швейная прамысловасць можа супрацоўнічаць з такой колькасцю брэндаў, як каровін волас, але таксама дае больш магчымасцей для трансгранічных брэндаў. У той жа час для брэндаў адзення, якім неабходна рэгулярна ўносіць шмат свежых элементаў, удзел у трансгранічным супрацоўніцтве - гэта проста добрая справа, якая выклікае натхненне. Такім чынам дасягаюцца трансгранічныя інтарэсы абодвух бакоў. «Я хачу прадаваць ідэю трансгранічнага мастацтва, а таксама вопратку». Калі справа даходзіць да трансгранічнага, "Кітай-Шык” - гэта ключавое слова, ад якога нельга адмовіцца ў гэтым годзе. Значнасць гэтага красовера заключаецца не толькі ў саміх двух брэндах, але і ў гісторыях, якія стаяць за імі. 30 гадоў таму "Жэньмінь жыбаа" апублікаваў калекцыю пераможцаў гандлёвай маркі брэнда Li Ning, якая таксама з'яўляецца першай экспазіцыяй у СМІ гандлёвай маркі брэнда Li Ning. Праз 30 гадоў Лі Нін, вядомы як "святло нацыянальных тавараў", выпусціў шэраг сумесных модных вырабаў, надрукаваных на вопратцы "Жэньмінь жыбаа", каб стварыць сапраўдную "справаздачу". Два разы на міжнародным тыдні моды Лі Нін звярнуўся да класічнага вобраза сіноніма "Кітай-Шык», а скрыжаванне з новымі медыя «Жэньмінь жыбаа» больш падобна на камбінацыю разбурэння габарытнай сцяны.
8 Налада
Ужо ў 2015 годзе попыт на рынку дасягнуў больш за адзін мільярд, 70% людзей у Еўропе і Злучаных Штатах карыстаюцца прыватнай індывідуальнай вопраткай, і гэтая тэндэнцыя і тэндэнцыя паступова становяцца папулярнымі ў Кітаі. У цяперашні час традыцыйная швейная прамысловасць Кітая дасягнула столі развіцця, прыход эры інфармацыйных тэхналогій узламаў столь традыцыйнай швейнай прамысловасці, і адносіны паміж спажыўцамі, вытворцамі і ўсім рынкам адзення рэструктурызуюцца! Паступова фарміруецца новая сістэма: сістэма пастаўкі адзення, арыентаваная на спажыўца. У будучыні прыватная кастомізацыя стане новым модным стылем жыцця, а персаналізаваная кастомізацыя таксама стане блакітным акіянам рынку адзення! Усё больш і больш спажыўцоў для персаналізаваных і дыферэнцыраваных патрэбаў, так што налада адзення стала аддушынай. Сёння эра Інтэрнэту, гэтая эра непасрэдна змяніла звычкі жыцця людзей і мадэлі спажывання, што робіць спажыўцоў, прадукты і прадпрыемствы ўзаемазвязанай тэндэнцыяй, у цяперашні час персаналізаваная настройка адзення таксама з'яўляецца светам «Інтэрнэт + налада адзення», традыцыйнага адзення брэнды абнаўляюцца, каб задаволіць індывідуальныя патрэбы кліентаў.
9 Персаналізацыя
Цяперашняе асноўнае меркаванне заключаецца ў тым, што моцнае пачуццё дызайну і персаналізацыі - гэта хваля будучыні. Вядома, кожны брэнд адзення кожны сезон, будзе некалькі асноўных мадэляў, гэтыя асноўныя мадэлі, каб задаволіць патрэбы тых, хто не мае высокія патрабаванні да дызайну прыхільнікаў брэнда звычайна носяць. Сённяшняя сталічная адзенне больш імкнецца да персаналізацыі, таму ў апошнія гады з'явілася шмат арыгінальных дызайнераў. сп.Чжуі г-жа Лін, якія з'яўляюцца партнёрамі і мужам і жонкай, заснавалі vmajor некалькі гадоў таму пасля вяртання з замежнай вучобы. Дыверсіфікацыя - трэнд будучыні, арыгінальныя дызайнеры не застануцца на адным месцы, а распрацаваныя прадукты не будуць мець відавочных рэгіянальных следаў. Пакаленне пасля нулявых і пакаленне пасля90Імкненне да персаналізацыі зрабіла невялікія брэнды ўсё больш жыццяздольнымі. Цяпер робяць папулярныя тавары, лёгка патануць у брэндавым моры, складана вылучыцца. Чакаецца, што ў будучыні такіх мадэляў будзе ўсё больш і больш, што будзе больш спрыяць выжыванню невялікіх брэндаў.
Час публікацыі: 31 жніўня 2023 г