1 Големи данни
Шивашката индустрия е сложен бизнес, за разлика от други индустрии, които разработват нов продукт и го продават с години; Една типична модна марка трябва да разработва стотици продукти всеки сезон, в различни модели и цветове, и да продава в различни региони. Тъй като сложността на индустрията се увеличава, големите данни стават все по-важни. Използването и контролът на големи данни е от голямо значение за индустрията за маркови дрехи. Анализът на търговията на дребно не се ограничава само до традиционното обширно събиране на данни за продажбите, но също така интегрира множество данни като видеозаписи, аудиозаписи, записи на транзакции и преписи от ръководства за закупуване, а KPI също е по-подробен. Кой има по-точни потребителски ресурси, кой ще заеме повече пазарни възможности. Магазин от три поколения става минало,популярни магазини'пътникsпотокът вече не е единственият.
Трудности:
Един от проблемите с големите данни в момента е, че това са само лозунги. Всяка марка облекло фирма придава значение, обръща внимание, но входът е трудно да се намери. Някои компании са лесни за изграждане, но ефективността струва много. Търговските отдели дори са твърде заети да се занимават с KPI и догмата/формализмът преобладава.
2 Купувачите събират магазин
Нивото на канала на индустрията за облекло е изключително компресирано, веригата от фабриката до потребителя ще бъде безкрайно съкратена и персонализираният модел C2M на облеклото внезапно ще се повиши. Нагоре е революцията на фабриката към потребителя, а надолу е контраатаката на магазина за събиране на купувача!
Борбата на двете сили, посредникът все още съществува, но колкото по-силен е силният, толкова по-голям естрахотно. Това е системна промяна, предизвикана от търсенето на пазара и потребителите. Мултимарков, пълна категория, магазин за събиране на едно гише, може да отговори на нуждите от многократно пазаруване, с инкубационна функция на магазин за събиране на платформа, силно усещане за опит в магазина за събиране на начина на живот, показващ добър импулс на развитие.
3 ВентилаторsМаркетинг
Идва ерата на клиентското изживяване, а управлението са феновете! Фирмите за облекла, които не събират фенове, няма да могат да направят нищо. Тези, които се възползват от „икономиката на феновете“, включватJNBY, най-голямата марка за дизайнерско облекло в страната. Продажбите на дребно, допринесли отJNBYчленовете представляват повече от половината от общите продажби на дребно, а цялостната вентилационна система се счита за основната движеща сила за растежа наJNBYизпълнение. Друг пример е случаят с облеклото Taobao. Моден дизайнер, заснел видеоклип за директна продажба на дрехи, може да премине към транзакции в Taobao.
Това е типичен случай на дренаж от Tiktok, Tiktok има функция: витрина за стоки, тоест може да бъде директно свързана с Taobao. Tiktok е естествено място за привличане на трафик, а Taobao може да се използва като позиция за търговия.
4 Персонализиран контекст
Ерата на маркетинга на марката е не само продажба на продукти, но и разказване на истории и продажба на култура.
Например MAXRIENY и SaraWонг (КевинWсъпругата на Онг), който обича приказките от детството си, се основават на такива сънища. Като дизайнерски директор на MAXRIENY, той започна да прави марката MAXRIENY да има ембрионална форма и да използва брилянтен химикал, за да очертае отличителен моден усет, правейки марката MAXRIENY по-жизнена и по-персонализирана. „Представете си, че животът е замък и всяка жена е кралицата на собствения си живот, изискваща безскрупулна гордост и себе си, сексапилност и откритост... MAXRIENY вярва в духа на дизайна, той е чрез малко фантазия, малко двор, малко носталгичен артистичен усет, за да построите таен замък в града за млади кралици……” — Сара Уонг, директор дизайн, MAXRIENY
MAXRIENY поема водеща роля в изживяването на сцената, има независим IP, а стилът на декорация на всеки магазин е като в света на фантастичните дворове. MAXRIENY специално направи „Национално широкомащабно турне на Fantasy Castle“, точно като сцени от Алиса в страната на чудесата, възстановени в реалността, европейски замък, мистериозна задна градина, облачна магическа лодка, музикално цветно море, фантастична магическа книга, есенни езикови елфи….. Това е идеалното място за снимки на градски жени. MAXRIENY набляга повече на функциите за изживяване на потребителите, а персонализираните контексти дават на потребителите повече време за престой.
5 Фабричен мащаб
Клиентът е голям, фабриката е малка. „Сега нашата фабрика има само 300 души, което е много по-малко от 2000 души в миналото.“ Компания за облекло в Шенжен е по-добра в продажбите и дизайна, а някои дрехи в момента са изнесени в Дзянсу или Ухан. По-малките фабрики се чувстват по-спокойни, давайки на отговорните хора време да помислят и да вземат решение за по-важни неща, като например как да подобрят услугите с добавена стойност. Почти всички местни предприятия за преработка на дрехи се свиват, десетки хиляди предприятия за обработка на дрехи в хиляди хора, стотици хора не са рядкост.
6 Мрежови канали за доставка
Yang Donghao, финансов директор на Vipshop, посочи, че опашката на индустрията за облекло е нормално явление, облеклото е много персонализиран продукт, неговият цикъл от дизайна до производството до връзката на търговията на дребно е много дълъг, често достигайки 12 месеца, дори 18 месеца. Такава индустрия ще доведе до резултат: никой не може точно да предскаже колко единици от всяка SKU (минимална складова единица) от облекло на дадена марка ще бъдат продадени, което неизбежно ще произведе крайни стоки. Под тенденцията на Интернет +, потребителите се превръщат в движеща сила за трансформацията на предприятията за традиционно облекло, като тази трансформация несъмнено се дължи на новите дрехи с все по-скъпи цени в традиционните магазини и дрехите на известни имена в Интернет на всеки 1 или 2 отстъпка.
7. Трансграничен маркетинг
Марките извършват трансграничен маркетинг, едно от изискванията е да се създаде шум за нови продукти или нови действия на марката, което означава, че полето на сътрудничество е най-добре да има незабавни характеристики. Секторът на облеклото, както всички знаем, е бързо променяща се индустрия, което означава, че може да предостави повече възможности за трансграничен маркетинг. В същото време зрялата индустрия за облекло може да си сътрудничи с толкова марки, колкото кравешки косъм, но също така предоставя повече възможности за трансгранични марки. В същото време за марките за облекло, които трябва редовно да инжектират много свежи елементи, участието в трансгранично сътрудничество е просто нещо добро, изпратено до вратата на вдъхновение. По този начин се постигат трансграничните интереси и на двете страни. „Искам да продам идеята за трансгранично изкуство, както и дрехите.“ Когато става дума за трансгранично, „Китайски шик” е ключовата дума, която абсолютно не може да избяга тази година. Значението на този кросоувър е не само в самите две марки, но и в историите зад тях. Преди 30 години People's Daily публикува печелившите произведения на колекцията от запазени марки на марката Li Ning, което е и първото медийно представяне на търговската марка на марката Li Ning. 30 години по-късно Li Ning, известен като „светлината на националните стоки“, пусна редица съвместни модни продукти, отпечатани върху дрехите на People Daily, за да създаде истински „репортаж“. Две изяви на международната седмица на модата, Li Ning се обърна, за да постави класическия образ на синонима на „Китайски шик“, а кръстосването с новите медии на People's Daily е по-скоро комбинация от разбиване на стената на измеренията.
8 Персонализиране
Още през 2015 г. търсенето на пазара достигна повече от един милиард, 70% от хората в Европа и Съединените щати използват лично персонализирано облекло и тази тенденция и тенденция постепенно станаха популярни в Китай. В момента китайската традиционна шивашка индустрия е достигнала тавана на развитие, настъпването на ерата на информационните технологии пропука тавана на традиционната шивашка индустрия и връзката между потребителите, производителите и целия пазар на облекло се преструктурира! Постепенно се оформя нова система: това е ориентирана към потребителя система за персонализиране на облеклото. В бъдеще частното персонализиране ще се превърне в нов моден начин на живот, а персонализираното персонализиране също ще се превърне в синия океан на пазара на дрехи! Все повече и повече потребители за персонализирани и диференцирани нужди, така че персонализирането на дрехите се превърна в отдушник. Днес е ерата на Интернет, тази ера директно промени навиците на живот и моделите на потребление на хората, което прави потребителите, продуктите и предприятията да представляват взаимосвързана тенденция, в момента персонализираното персонализиране на дрехите също е светът на „Интернет + персонализиране на дрехи“, традиционно облекло марките се надграждат, за да отговорят на персонализираните нужди на клиентите.
9 Персонализиране
Текущото основно мнение е, че силното усещане за дизайн и персонализация са вълната на бъдещето. Разбира се, всяка марка дрехи всеки сезон ще има някои основни модели, тези основни модели са за да отговорят на нуждите на тези, които нямат високи изисквания към дизайна на феновете на марката, които обикновено носят. Днешното столично облекло, повече в стремежа към персонализиране, така че възходът на много оригинални дизайнери през последните години. г-нДжуи г-жа Лин, които са партньори и съпруг и съпруга, основават vmajor преди няколко години, след като се завръщат от обучение в чужбина. Диверсификацията е тенденцията на бъдещето, оригиналните дизайнери няма да останат на едно и също място, а проектираните продукти няма да имат очевидни регионални следи. Поколението след 00-те и поколението след това90Стремежът към персонализация направи малките марки все по-жизнеспособни. Сега правете популярни продукти, лесно е да се удавите в морето на марката, трудно е да се откроите. Очаква се в бъдеще да има все повече такива модели, което ще е по-благоприятно за оцеляването на малките марки.
Време на публикуване: 31 август 2023 г