1 големи данни
Облексата е сложен бизнес, за разлика от други индустрии, които разработват нов продукт и го продават от години; Типичната модна марка трябва да разработва стотици продукти всеки сезон, в различни модели и цветове и да се продава в различни региони. С увеличаването на сложността на индустрията, големите данни стават все по -важни. Използването и контролът на големите данни са от голямо значение за индустрията за дрехи на марката. Анализът на дребно не се ограничава само до традиционното обширно събиране на данни за продажбите, но също така интегрира множество данни като видео записи, аудио записи, записи на транзакции и преписи за ръководство за закупуване, а KPI също е по -подробно. Който има по -точни потребителски ресурси, който ще заема повече пазарни възможности. Магазин три поколения стават миналото,Популярни магазини'ПътникsПотокът вече не е единственият.
Трудности:
Един от проблемите с големите данни в момента е, че това са просто лозунги. Всяка компания за дрехи за дрехи придава значение на, обръща внимание, но входът е труден за намиране. Някои компании са лесни за изграждане, но ефективността струва много. Отделът по продажбите дори е твърде зает да се занимава с KPI, а догмата/формализмът преобладава.
2 купувачи събират магазин
Нивото на канала на индустрията за облекло е изключително компресирано, веригата от фабрика до потребител ще бъде безкрайно съкратена и персонализираният модел на облеклото C2M изведнъж ще се издигне. Нагоре по течението е революцията на фабриката за потребителя, а надолу по веригата е контраатаката на магазина за събиране на купувача!
Борбата на двете сили, посредникът все още съществува, но колкото по -силна е силната, толкова по -голяма еСтрахотно. Това е системна промяна, породена от пазара и потребителското търсене. Мулти-марка, пълна категория, магазин за колекция на едно гише, може да отговори на нуждите на многократно пазаруване, с инкубационна функция на магазина за събиране на платформи, силно чувство за опит в магазина за колекция на лайфстайл, показващ добър инерция на развитие.
3 вентилаторsМаркетинг
Ерата на клиентския опит идва, а ръководството е феновете! Компаниите за дрехи, които не събират фенове, няма да могат да правят нищо. Тези, които се възползват от „феновата икономика“, включватJnby, Най -голямата марка за дизайнерско облекло в страната. Продажбите на дребно, допринесови отJnbyЧленовете представляват повече от половината от общите продажби на дребно, а пълната вентилаторна система се счита за основната движеща сила за растежа наJnbyизпълнение. Друг пример е случаят с облеклото на Taobao. Моден дизайнер, взе видео, директно продавайки дрехи, може да скочи до транзакции на Taobao.
Това е типичен случай на отводняване от Tiktok, Tiktok има функция: дисплей на прозореца на стоки, тоест той може да бъде директно свързан към Taobao. Tiktok е естествено място за привличане на трафик и Taobao може да се използва като търговска позиция.
4 Персонализиран контекст
Ерата на маркетинга на марката е не само продажба на продукти, но и разказване на истории и култура на продажба.
Например, Максриени и СараWОнг (КевинWСъпругата на Онг), която е обичала приказките от детството, се основават на подобни мечти. Като дизайнерски директор на Maxrieny, той започна да прави марката Maxrieny да има ембрионална форма и да използва блестяща писалка, за да очертае отличителен моден смисъл, което прави марката Maxrieny по -жизненост и по -персонализирана. “Imagine that life is a castle, and every woman is the queen of her own life, requiring unscrupulous pride and self, sexiness and openness… MAXRIENY believes in the design spirit, it is through a bit of fantasy, a bit of court, a bit of nostalgic artistic sense, to build a secret castle in the city for young queens……” — Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
Maxrieny поема водеща роля в опита на сцената, има независим IP, а стилът на декорация на всеки магазин е като да бъдеш в света на фентъзи корта. Maxrieny специално направи „Националното мащабно турне на замъка Fantasy Castle“, точно както сцените на Алис в страната на чудесата, възстановени в реалността, европейски замък, мистериозна градина за гърба, облачна магическа лодка, музикална цветна море, фентъзи магическа книга, есенни езици… .. Това е идеалното място за градските жени да правят снимки. Maxrieny поставя по -голям акцент върху функциите на потребителския опит, а персонализираните контексти дават на потребителите повече време за престой.
5 фабрична скала
Клиентът е голям, фабриката е малка. „Сега нашата фабрика има само 300 души, което е много по -малко от 2000 души в миналото.“ Компанията за облекло в Шенжен е по -добра в продажбите и дизайна, а някои дрехи в момента са възложени на Jiangsu или Wuhan. По-малките фабрики се чувстват по-спокойни, давайки време на хората да мислят и да решават по-важни неща, като например как да подобрят услугите с добавена стойност. Почти всички домашни растения за обработка на дрехи се свиват, десетки хиляди растения за обработка на дрехи в хиляди хора, стотици хора не са рядкост.
6 канала за доставка на мрежата
Ян Донгао, финансов директор на Vipshop, посочи, че опашката на облеклото е нормално явление, облеклото е много персонализиран продукт, цикълът му от дизайн до производство до връзка на дребно е много дълъг, често достига 12 месеца, дори 18 месеца. Подобна индустрия ще доведе до резултат: никой не може точно да предвиди колко единици от всеки SKU (минимален акции) ще бъдат продадени на марка, което неизбежно ще произвежда стоки за опашки. Под тенденцията на Интернет +потребителите се превръщат в движещата сила за трансформацията на традиционните предприятия за облекло, което води до тази трансформация, несъмнено е новите дрехи с все по-скъпи цени в традиционните магазини, а облеклото с големи имена в интернет при всеки 1 или 2 отстъпка.
7. Трансграничен маркетинг
Марките извършват трансграничен маркетинг, едно от исканията е да се създаде бръмчане за нови продукти или нови действия на марката, което означава, че полето на сътрудничество е най-добре да има незабавни характеристики. Секторът на облеклото, както всички знаем, е бързо променяща се индустрия, което означава, че може да предостави повече възможности за трансграничен маркетинг. В същото време индустрията на зрелите облекла може да си сътрудничи с толкова марки, колкото косата на кравата, но също така предоставя повече възможности за трансгранични марки. В същото време за марките за дрехи, които трябва редовно да инжектират много свежи елементи, участието в трансгранично сътрудничество е просто добро нещо, изпратено до вратата на вдъхновението. По този начин се постигат кръстосани интереси на двете страни. „Искам да продам идеята за трансгранично изкуство, както и дрехи.“ Що се отнася до трансграничните, "Китай-шик„Ключовата дума, която абсолютно не може да избяга от тази година, е не само самите две марки, но и историите зад тях. „Доклад“.Китай-шик„И кросоувърът с ежедневните нови медии на хората е по -скоро като комбинация от разбиване на размената стена.
8 Персонализиране
Още през 2015 г. търсенето на пазара достигна повече от един милиард, 70% от хората в Европа и САЩ използват частно персонализирано облекло и тази тенденция и тенденция постепенно популярни за Китай. Понастоящем традиционната индустрия за облекла в Китай достигна до тавана на развитието, появата на ерата на информационните технологии е спукало тавана на традиционната облекла, а връзката между потребителите, производителите и целия пазар на облекла се преструктурира! Нова система постепенно се оформя: тоест система за доставка на дрехи, ориентирани към потребителите. В бъдеще частното персонализиране ще се превърне в нов моден начин на живот, а персонализираното персонализиране ще се превърне и в Синия океан на пазара на дрехи! Все повече и повече потребители за персонализирани и диференцирани нужди, така че персонализирането на облеклото се превърна в отдушник. Днес е ерата на интернет, тази ера директно промени живите навици на хората и моделите на потребление, което прави потребителите, продуктите и предприятията да представят взаимосвързана тенденция, в момента персонализираното персонализиране на облеклото е и светът на „Персонализиране на интернет + дрехи“, традиционните марки дрехи надграждат, за да отговарят на персонализираните нужди на клиентите.
9 Персонализация
Настоящият основен възглед е, че силното чувство за дизайн и персонализация е вълната на бъдещето. Разбира се, всяка марка дрехи всеки сезон, ще има някои основни модели, тези основни модели са да отговарят на нуждите на тези, които нямат високи дизайнерски изисквания на феновете на марката, обикновено носят. Днешното столично облекло, повече в стремежа към персонализирани, така че възходът на много оригинални дизайнери през последните години. Г -нДжуи г -жа Лин, които са партньори и съпруг и съпруга, основават VMAJOR преди няколко години, след като се завърнаха от чужбина. Диверсификацията е тенденцията на бъдещето, оригиналните дизайнери няма да останат на едно и също място, а проектираните продукти няма да имат очевидни регионални следи. Поколението след 00 -те и поколението след90S стремеж към персонализация направи малките марки все по -жизнеспособни. Сега правете популярни продукти, лесно е да се удавите в марката Sea, трудно е да се откроите. Очаква се в бъдеще да има все повече такива модели, които ще бъдат по -благоприятни за оцеляването на малките марки.
Време за публикация: август-31-2023