1 Dako nga Data
Ang industriya sa garment usa ka komplikado nga negosyo, dili sama sa ubang mga industriya nga nagpalambo og bag-ong produkto ug nagbaligya niini sulod sa mga katuigan; Ang usa ka tipikal nga fashion brand kinahanglan nga mag-develop og gatusan ka mga produkto matag panahon, sa lain-laing mga modelo ug kolor, ug ibaligya sa lain-laing mga rehiyon. Samtang nagkadako ang pagkakomplikado sa industriya, ang dagkong datos nahimong labi ka hinungdanon. Ang paggamit ug pagkontrol sa dagkong datos adunay dakong importansya sa industriya sa sinina sa brand. Ang pag-analisa sa retail dili lamang limitado sa tradisyonal nga halapad nga pagkolekta sa datos sa pagbaligya, apan nag-integrate usab sa daghang mga datos sama sa mga pagrekord sa video, mga audio recording, mga rekord sa transaksyon, ug mga transcript sa giya sa pagpalit, ug mas detalyado usab ang KPI. Kinsa ang adunay mas tukma nga mga kapanguhaan sa tiggamit, nga mag-okupar sa daghang mga oportunidad sa merkado. Ang usa ka tindahan nga tulo ka henerasyon nahimong nangagi,sikat nga mga tindahan' pasaherosang agos dili na lamang.
Mga kalisdanan:
Usa sa mga problema sa dagkong datos karon mao nga kini mga slogan lang. Ang matag brand nga kompanya sa sinina naghatag ug importansya, naghatag ug pagtagad, apan ang entrada lisud pangitaon. Ang pipila ka mga kompanya dali nga matukod, apan ang pagkaepisyente gasto kaayo. Ang mga departamento sa pagpamaligya labi ka busy sa pag-atubang sa KPI, ug ang dogma/formalismo nagpatigbabaw.
2 Ang mga pumapalit nagtigom sa tindahan
Ang lebel sa channel sa industriya sa sinina hilabihan nga na-compress, ang kadena gikan sa pabrika ngadto sa konsyumer walay katapusan nga mub-an, ug ang C2M custom nga modelo sa sinina sa kalit mobangon. Ang upstream mao ang rebolusyon sa pabrika ngadto sa konsumidor, ug ang downstream mao ang counterattack sa tindahan sa pagkolekta sa pumapalit!
Ang pakigbisog sa duha ka pwersa, ang middleman anaa gihapon, apan ang mas lig-on ang kusgan, mas dako angdako. Kini usa ka sistematikong pagbag-o nga gipahinabo sa panginahanglan sa merkado ug konsyumer. Multi-brand, full category, one-stop collection store, makatubag sa mga panginahanglan sa multiple shopping, nga adunay incubation function sa platform collection store, usa ka lig-on nga pagbati sa kasinatian sa lifestyle collection store, nga nagpakita sa usa ka maayo nga momentum sa kalamboan.
3 FansMarketing
Ang panahon sa kasinatian sa kustomer moabut, ug ang pagdumala mao ang mga fans! Ang mga kompanya sa sinina nga wala magtigum sa mga fans dili makahimo bisan unsa. Kadtong nakabenepisyo gikan sa "fan ekonomiya" naglakipJNBY, ang pinakadako nga brand sa sinina nga tigdesinyo sa nasud. Ang retail sales giamot saJNBYAng mga miyembro nag-asoy sa labaw pa sa katunga sa kinatibuk-ang pagbaligya sa tingi, ug ang kompleto nga sistema sa fan giisip nga nag-unang puwersa sa pagmaneho alang sa pagtubo saJNBYpasundayag. Ang laing pananglitan mao ang kaso sa sinina sa Taobao. Usa ka tigdesinyo sa fashion, nagkuha og video nga direktang namaligya og sinina, mahimong moambak sa mga transaksyon sa Taobao.
Kini usa ka tipikal nga kaso sa drainage gikan sa Tiktok, ang Tiktok adunay function: commodity window display, nga mao, kini mahimong direktang konektado sa Taobao. Ang Tiktok usa ka natural nga lugar aron madani ang trapiko, ug ang Taobao mahimong magamit ingon usa ka posisyon sa pamatigayon.
4 Personal nga Konteksto
Ang panahon sa pagpamaligya sa brand dili lamang ang pagbaligya sa mga produkto, apan usab ang pagsulti sa mga istorya ug pagbaligya sa kultura.
Pananglitan, si MAXRIENY ug SaraWug (KevinWang asawa ni ong), kinsa nahigugma sa mga fairy tale sukad pa sa pagkabata, gibase sa maong mga damgo. Isip direktor sa disenyo sa MAXRIENY, gisugdan niya ang paghimo sa tatak nga MAXRIENY nga adunay embryonic nga porma, ug gigamit ang usa ka hayag nga pluma aron mag-outline sa usa ka lahi nga pagbati sa uso, nga naghimo sa tatak nga MAXRIENY nga labi ka kusog ug mas personal. "Hunahunaa nga ang kinabuhi usa ka kastilyo, ug ang matag babaye mao ang rayna sa iyang kaugalingon nga kinabuhi, nanginahanglan dili masaligan nga garbo ug kaugalingon, pagkaseksi ug pagkabukas… gamay nga nostalgic nga artistikong pagbati, aron magtukod usa ka tinago nga kastilyo sa lungsod alang sa mga batan-ong rayna… ”- Sara Wong, Direktor sa Disenyo, MAXRIENY
Si MAXRIENY ang nanguna sa kasinatian sa eksena, adunay independente nga IP, ug ang istilo sa dekorasyon sa matag tindahan sama sa naa sa kalibutan sa pantasya sa korte. Espesyal nga gihimo ni MAXRIENY ang “Fantasy Castle National large-scale tour”, sama sa mga talan-awon sa Alice in Wonderland nga gibalik sa realidad, European castle, misteryosong back garden, cloud magic boat, music flower sea, fantasy magic book, autumn language elves… .. ang hingpit nga dapit alang sa mga babaye sa siyudad sa pagkuha sa mga litrato. Mas gihatagan ug gibug-aton sa MAXRIENY ang mga bahin sa kasinatian sa konsumidor, ug ang mga personal nga konteksto naghatag sa mga konsumedor og dugang nga oras sa pagpuyo.
5 Scale sa Pabrika
Dako ang kustomer, gamay ang pabrika. "Karon ang among pabrika adunay 300 ra ka tawo, nga mas gamay kaysa 2,000 ka tawo kaniadto." Ang usa ka kompanya sa sinina sa Shenzhen mas maayo sa pagbaligya ug disenyo, ug ang pipila ka mga sinina karon gi-outsource sa Jiangsu o Wuhan. Ang gagmay nga mga pabrika mobati nga mas relaks, nga naghatag sa mga tawo nga nagdumala sa oras sa paghunahuna ug pagdesisyon sa labi ka hinungdanon nga mga butang, sama sa kung giunsa pagpauswag ang mga serbisyo nga gidugang sa kantidad. Hapit tanan nga domestic nga mga tanum nga pagproseso sa sinina nagkagamay, napulo ka libo nga mga planta sa pagproseso sa sinina ngadto sa liboan ka mga tawo, gatusan ka mga tawo ang dili talagsaon.
6 Mga channel sa pagpadala sa network
Gipunting ni Yang Donghao, CFO sa Vipshop, nga ang ikog sa industriya sa sinina usa ka normal nga panghitabo, ang sinina usa ka personal nga produkto, ang siklo niini gikan sa disenyo hangtod sa produksiyon hangtod sa tingi nga link taas kaayo, kanunay nga moabot sa 12 ka bulan, bisan 18 ka bulan. Ang ingon nga industriya makahatag usa ka sangputanan: walay usa nga tukma nga makatagna kung pila ang mga yunit sa matag SKU (minimum nga yunit sa stock) sa usa ka sinina sa usa ka brand ang ibaligya, nga dili kalikayan nga makahimo og mga produkto sa ikog. Ubos sa uso sa Internet +, ang mga konsumedor nahimong puwersa sa pagpalihok alang sa pagbag-o sa tradisyonal nga mga negosyo sa sinina, nga nagdala sa kini nga pagbag-o sa walay duhaduha ang bag-ong mga sinina nga adunay labi ka mahal nga mga presyo sa tradisyonal nga mga tindahan, ug ang dagkong ngalan nga sinina sa Internet sa matag 1 o 2 nga diskwento.
7. Pagpamaligya sa cross-border
Ang mga tatak nagdala sa cross-border marketing, usa sa mga gipangayo mao ang paghimo og buzz alang sa mga bag-ong produkto o bag-ong mga aksyon sa brand, nga nagpasabot nga ang natad sa kooperasyon mao ang labing maayo nga adunay diha-diha nga mga kinaiya. Ang sektor sa bisti, sama sa nahibal-an namong tanan, usa ka paspas nga pagbag-o sa industriya, nga nagpasabut nga makahatag kini daghang mga oportunidad alang sa pagpamaligya sa cross-border. Sa samang higayon, ang hamtong nga industriya sa bisti mahimong makigtambayayong sa daghang mga tatak sama sa buhok sa baka, apan naghatag usab og daghang mga kapilian alang sa mga tatak sa cross-border. Sa parehas nga oras, alang sa mga tatak sa sinina, nga kinahanglan nga mag-inject sa daghang mga presko nga elemento sa kanunay, ang pag-apil sa kooperasyon sa cross-border usa lamang ka maayong butang nga gipadala sa pultahan sa inspirasyon. Niining paagiha, makab-ot ang cross-boundary nga interes sa duha ka kilid. "Gusto nakong ibaligya ang ideya sa cross-border art ingon man mga sinina." Pag-abot sa cross-border, "China-Chic” mao ang keyword nga dili gyud makaikyas karong tuiga. Ang kamahinungdanon niini nga crossover dili lamang sa duha ka mga tatak sa ilang kaugalingon, apan usab sa mga istorya sa luyo niini. 30 ka tuig na ang milabay, ang People's Daily nagpatik sa mga nakadaog nga mga buhat sa Li Ning brand trademark collection, nga mao usab ang unang media exposure sa Li Ning brand trademark. Paglabay sa 30 ka tuig, si Li Ning, nailhan nga "kahayag sa nasudnong mga butang", naglunsad og daghang hiniusang mga produkto sa uso, nga giimprinta sa mga sinina sa People's Daily, aron makahimo og tinuod nga "report". Duha ka pagpakita sa internasyonal nga semana sa fashion, si Li Ning mibalik aron ibutang ang klasiko nga imahe sa parehas nga "China-Chic", ug ang crossover sa People's Daily bag-ong media mas sama sa kombinasyon sa pagguba sa dimensional nga bungbong.
8 Pagpahiangay
Sa sayo pa sa 2015, ang panginahanglan sa merkado miabot sa labaw sa usa ka bilyon, 70% sa mga tawo sa Europe ug sa Estados Unidos naggamit sa pribadong customized nga sinina, ug kini nga uso ug uso anam-anam nga popular sa China. Sa pagkakaron, ang tradisyonal nga industriya sa bisti sa China nakaabot na sa kisame sa pag-uswag, ang pag-abot sa panahon sa teknolohiya sa impormasyon nabuak ang kisame sa tradisyonal nga industriya sa bisti, ug ang relasyon tali sa mga konsumidor, prodyuser ug sa tibuok nga merkado sa bisti gibag-o! Usa ka bag-ong sistema ang anam-anam nga naporma: kana mao, usa ka sistema sa suplay sa kostumer nga nakasentro sa mga sinina. Sa umaabot, ang pribado nga pag-customize mahimong usa ka bag-ong estilo sa kinabuhi, ug ang personal nga pag-customize mahimo usab nga asul nga dagat sa merkado sa sinina! Nagkadaghan ang mga konsumidor alang sa personal ug nagkalahi nga mga panginahanglan, aron ang pag-customize sa sinina nahimong usa ka vent. Karon ang panahon sa Internet, kini nga panahon direkta nga nagbag-o sa mga gawi sa pagkinabuhi ug mga sumbanan sa pagkonsumo sa mga tawo, nga naghimo sa mga konsumedor, produkto ug negosyo nga nagpresentar sa usa ka interconnected trend, sa pagkakaron, ang personalized nga pag-customize sa sinina mao usab ang kalibutan sa "Internet + nga pag-customize sa sinina", tradisyonal nga sinina. Ang mga tatak nag-upgrade aron matubag ang mga personal nga panginahanglan sa mga kustomer.
9 Personalisasyon
Ang kasamtangan nga mainstream nga panglantaw mao nga ang usa ka lig-on nga pagbati sa disenyo ug personalization mao ang balud sa umaabot. Siyempre, ang matag tatak sa sinina matag panahon, adunay pipila ka mga batakang modelo, kini nga mga sukaranan nga mga modelo aron matubag ang mga panginahanglanon sa mga wala’y taas nga mga kinahanglanon sa disenyo sa kasagaran nga gisul-ob sa mga fans sa brand. Karon nga metropolitan nga sinina, labaw pa sa pagpangita sa personalized, mao nga ang pagsaka sa daghang mga orihinal nga designers sa bag-ohay nga mga tuig. Si Mr.Zhuug Ms. Lin, nga mga partner ug bana ug asawa, gitukod vmajor pipila ka tuig na ang milabay human sa pagbalik gikan sa gawas sa nasud pagtuon. Ang pagkalainlain mao ang uso sa umaabot, ang orihinal nga mga tigdesinyo dili magpabilin sa parehas nga lugar, ug ang mga produkto nga gidisenyo wala’y klaro nga mga pagsubay sa rehiyon. Ang henerasyon pagkahuman sa 00s ug ang henerasyon pagkahuman90Ang pagtinguha sa pag-personalize nakapahimo sa gagmay nga mga tatak nga labi pa nga mabuhi. Karon sa pagbuhat sa popular nga mga produkto, kini mao ang sayon nga malumos sa brand dagat, kini mao ang lisud nga sa pagtindog sa gawas. Gilauman nga adunay daghan ug mas daghan nga mga modelo sa umaabot, nga mas makaayo sa pagkaluwas sa gagmay nga mga tatak.
Oras sa pag-post: Ago-31-2023