1 velká data
Oděvní průmysl je komplexní firmou, na rozdíl od jiných průmyslových odvětví, která vyvíjí nový produkt a prodává ho po celá léta; Typická módní značka musí každou sezónu vyvíjet stovky produktů, v různých modelech a barvách a prodávat v různých regionech. Jak se složitost průmyslu zvyšuje, velká data se stávají stále důležitějším. Použití a kontrola velkých dat má velký význam pro odvětví oděvů značky. Analýza maloobchodu je omezena pouze na tradiční rozsáhlý sběr dat prodeje, ale také integruje více údajů, jako jsou videozáznamy, zvukové záznamy, transakční záznamy a průvodce nákupem a KPI je také podrobnější. Kdo má přesnější uživatelské zdroje, kteří budou obsadit více tržních příležitostí. Obchod se třemi generacemi se stanou minulostí,Populární obchody„CestujícísTok již není jediný.
Potíže:
Jedním z problémů s velkými údaji je právě to, že se jedná pouze o slogany. Každá společnost pro oděvy značky přitahuje význam, věnuje pozornost, ale vchod je obtížné najít. Některé společnosti se snadno staví, ale efektivita stojí hodně. Prodejní oddělení jsou dokonce příliš zaneprázdněna jednáním s KPI a dogma/formalismus zvítězí.
2 kupující shromažďují obchod
Úroveň kanálu oděvního průmyslu je extrémně komprimovaná, řetězec z továrny po spotřebitele bude nekonečně zkrácen a vlastní model oblečení C2M najednou vzroste. Upstream je revoluce továrny pro spotřebitele a po proudu je protiútok kupujícího sběrného obchodu!
Boj obou sil, prostředník stále existuje, ale čím silnější je silné, tím většívelký. Jedná se o systémovou změnu způsobenou poptávkou na trh a spotřebitele. Multi-Brand, plná kategorie, One-Stop Collection Store, může vyhovět potřebám více nakupování, s inkubační funkcí obchodu s platformami, silným pocitem zkušeností s kolekcemi v životním stylu, což ukazuje na dobrou hybnost vývoje.
3 FansMarketing
Přichází éra zákaznických zkušeností a vedení je fanoušci! Společnosti oděvů, které neshromažďují fanoušky, nebudou moci nic dělat. Mezi ti, kteří mají prospěch z „ekonomiky fanoušků“Jnby, největší značka designéra oděvů v zemi. Maloobchodní prodej přispělJnbyČlenové představují více než polovinu celkového maloobchodního prodeje a celý systém fanoušků je považován za hlavní hnací sílu růstuJnbyvýkon. Dalším příkladem je případ oblečení Taobao. Módní návrhářka, natočila video přímo prodávající oblečení, může skočit na transakce Taobao.
Toto je typický případ odtoku z Tiktoku, Tiktok má funkci: displej okna komoditního okna, to znamená, že může být přímo připojen k Taobao. Tiktok je přirozené místo k přilákání provozu a Taobao lze použít jako obchodní pozici.
4 Personalizovaný kontext
Éra marketingu značky nejen prodává produkty, ale také vyprávění příběhů a prodejní kultury.
Například Maxrieny a SaraWOng (KevinWOngova manželka), která milovala pohádky od dětství, vychází z takových snů. Jako designový ředitel společnosti Maxrieny začal dělat značku Maxrieny mít embryonální formu a pomocí skvělého pero nastíní výrazný módní smysl, díky čemuž je značka Maxrieny více vitality a více personalizovaná. "Představte si, že život je hrad a každá žena je královnou jejího vlastního života, vyžaduje bezohlednou pýchu a sebe, sexualita a otevřenost ... Maxrieny věří v ducha designu, je to trochu fantazie, trochu soudu, trochu nostalgického uměleckého smyslu, aby vybudoval tajný hrad ve městě ...
Maxrieny se ujímá vedení ve scéně, má nezávislou IP a styl dekorace každého obchodu je jako být ve světě fantazie. Maxrieny speciálně vytvořil „Fantasy Castle National rozsáhlé turné“, stejně jako scény Alice In Wonderland, které byly obnoveny do reality, evropský hrad, záhadná zadní zahrada, cloudové magické lodi, hudební květinové moře, fantasy magická kniha, podzimní jazyk elfové… .. je to ideální místo pro městské ženy, aby fotografovaly. Maxrieny klade větší důraz na funkce spotřebitelských zkušeností a personalizované kontexty dávají spotřebitelům větší čas.
5 Factory Scale
Zákazník je velký, továrna je malá. "Nyní má naše továrna pouze 300 lidí, což je v minulosti mnohem menší než 2 000 lidí." Oděvní společnost v Shenzhenu je lepší v prodeji a designu a některé oblečení je v současné době outsourcováno na Jiangsu nebo Wuhan. Menší továrny se cítí uvolněnější a dávají lidem na starosti přemýšlení a rozhodování o důležitějších věcech, jako je to, jak zlepšit služby s přidanou hodnotou. Téměř všechny domácí zpracování oblečení se zmenšují, desítky tisíc rostlin zpracovávajících oblečení na tisíce lidí, stovky lidí není vzácné.
6 kanálů doručení sítě
Yang Donghao, finanční ředitel Vipshop, poukázal na to, že ocas oděvního průmyslu je normálním jevem, oblečení je velmi personalizovaným produktem, jeho cyklus od designu po produkci až po maloobchod je velmi dlouhý, často dosahuje 12 měsíců, dokonce 18 měsíců. Takové odvětví přinese výsledek: Nikdo nemůže přesně předpovědět, kolik jednotek každé SKU (minimální akciová jednotka) oděvu značky bude prodáno, které nevyhnutelně bude produkovat ocasní zboží. Podle trendu internetu +se spotřebitelé stávají hnací silou pro transformaci tradičních oděvních podniků, je bezpochyby nové oblečení s stále dražšími cenami v tradičních obchodech a s velkým jménem slevu na internet bezpochyby nové oblečení.
7. Přeshraniční marketing
Značky provádějí přeshraniční marketing, jedním z požadavků je vytvoření bzučení pro nové produkty nebo nové značky, což znamená, že oblast spolupráce je nejlepší mít okamžité vlastnosti. Oděvní sektor, jak všichni víme, je rychle se měnící průmysl, což znamená, že může poskytnout více příležitostí pro přeshraniční marketing. Zároveň může odvětví zralého oblečení spolupracovat s tolika značkami jako krávy, ale také poskytuje více možností pro přeshraniční značky. Současně pro značky oděvů, které potřebují pravidelně vstříknout mnoho čerstvých prvků, je účast na přeshraniční spolupráci prostě dobrá věc zaslaná do dveří inspirace. Tímto způsobem jsou dosaženy křížové zájmy obou stran. "Chci prodat myšlenku přeshraničního umění i oblečení." Pokud jde o přeshraniční, “Čína-Chic„Klíčovým slovem je letos absolutně uniknout. „Zpráva“.Čína-Chic"A přechod s lidskými novými novými médii je spíše jako kombinace rozbití rozměrové zdi."
8 Přizpůsobení
Již v roce 2015 dosáhla tržní poptávka více než jedna miliarda, 70% lidí v Evropě a Spojených státech používá soukromé přizpůsobené oblečení a tento trend a trend postupně populární pro Čínu. V současné době čínský tradiční oděvní průmysl dosáhl stropu rozvoje, příchod do éry informačních technologií popraskal strop tradičního oděvního průmyslu a restrukturalita vztahu mezi spotřebiteli, výrobci a celým trhem oděvů! Postupně se formuje nový systém: to znamená, že spotřebitelský systém přizpůsobení oblečení. V budoucnu se soukromé přizpůsobení stane novým módním životním stylem a osobní přizpůsobení se také stane modrým oceánem trhu s oděvy! Stále více spotřebitelů pro personalizované a diferencované potřeby, aby se přizpůsobení oděvů stalo větracím otvorem. Dnes je internetová éra, tato éra přímo změnila živé návyky a spotřební vzorce lidí, díky nimž spotřebitelé, produkty a podniky představují propojený trend, v současné době je také přizpůsobené přizpůsobení oblečení také světem „přizpůsobení internetu + oblečení“, tradiční značky oděvů upgradují tak, aby uspokojily osobní potřeby zákazníků.
9 Personalizace
Současný pohled hlavního proudu je, že silný pocit designu a personalizace je vlna budoucnosti. Samozřejmě, každá značka oblečení každou sezónu, budou existovat některé základní modely, tyto základní modely mají splňovat potřeby těch, kteří nemají vysoké požadavky na design, na které se fanoušci značky obvykle nosí. Dnešní metropolitní oblečení, více ve snaze o personalizované, takže vzestup mnoha původních návrhářů v posledních letech. Pan.Zhua paní Lin, která jsou partnery a manžel a manželka, založila VMAJOR před několika lety po návratu ze zámořských studií. Diverzifikace je trendem budoucnosti, původní návrháři nezůstají na stejném místě a navržené produkty nebudou mít zjevné regionální stopy. Generace po 00 a generaci90S hledáním personalizace učinila malé značky stále více životaschopnějšími. Nyní dělají populární produkty, je snadné utopit se ve značce moře, je obtížné vyniknout. Očekává se, že v budoucnu bude stále více takových modelů, které budou více přispívat k přežití malých značek.
Čas příspěvku: srpen-31-2023