1 Big Data
Tøjens industri er en kompleks forretning, i modsætning til andre industrier, der udvikler et nyt produkt og sælger det i årevis; Et typisk modemærke skal udvikle hundreder af produkter hver sæson i forskellige modeller og farver og sælge i forskellige regioner. Efterhånden som industriens kompleksitet øges, bliver big data stadig vigtigere. Brug og kontrol af big data er af stor betydning for brandbeklædningsindustrien. Detailanalyse er ikke kun begrænset til den traditionelle omfattende salgsdataindsamling, men integrerer også flere data, såsom videooptagelser, lydoptagelser, transaktionsregistre og indkøbsguide -udskrifter, og KPI er også mere detaljeret. Hvem har mere præcise brugerressourcer, der vil besætte flere markedsmuligheder. En butik tre generationer bliver fortiden,Populære butikker'PassagersFlow er ikke længere den eneste.
Vanskeligheder:
Et af problemerne med big data lige nu er, at det bare er slogans. Hvert brand tøjfirma lægger vægt på, lægger mærke til, men indgangen er vanskelig at finde. Nogle virksomheder er lette at opbygge, men effektiviteten koster meget. Salgsafdelinger er endda for travlt med at håndtere KPI, og dogme/formalisme hersker.
2 købere samler butik
Kanalniveauet i tøjindustrien er ekstremt komprimeret, kæden fra fabrik til forbruger vil blive uendeligt forkortet, og C2M -brugerdefineret tøjmodel vil pludselig stige. Opstrøms er fabrikken til forbrugerens revolution, og nedstrøms er modangrebet i købers samlingsbutik!
De to styrkers kamp, mellemmanden eksisterer stadig, men jo stærkere, jo stærke, jo større erstor. Dette er en systemisk ændring, der er skabt af markedets og forbrugernes efterspørgsel. Multi-brand, fuld kategori, one-stop indsamlingsbutik, kan imødekomme behovene ved flere shopping med inkubationsfunktion af platformopsamlingsbutik, en stærk følelse af oplevelse af livsstilsopsamlingsbutik, der viser en god momentum for udvikling.
3 fansMarketing
Kundeoplevelsen kommer, og ledelsen er fansen! Tøjfirmaer, der ikke samler fans, vil ikke være i stand til at gøre noget. De, der drager fordel af "fanøkonomien", inkludererJnby, landets største designerbeklædemærke. Detailsalget bidrog medJnbyMedlemmer tegner sig for mere end halvdelen af det samlede detailsalg, og det komplette fan -system anses for at være den vigtigste drivkraft for væksten afJnbypræstation. Et andet eksempel er tilfældet med Taobao -tøj. En modedesigner, der tog en video, der direkte solgte tøj, kan hoppe til Taobao -transaktioner.
Dette er et typisk tilfælde af dræning fra Tiktok, Tiktok har en funktion: Commodity Window Display, det vil sige, det kan være direkte forbundet med Taobao. Tiktok er et naturligt sted at tiltrække trafik, og Taobao kan bruges som en handelsposition.
4 Personlig kontekst
Tiden med brand marketing sælger ikke kun produkter, men fortæller også historier og sælger kultur.
For eksempel Maxrieny og SaraWOng (KevinWOngs kone), der har elsket eventyr siden barndommen, er baseret på sådanne drømme. Som designdirektør for Maxrieny begyndte han at få Maxrieny -mærket til at have en embryonisk form og bruge en strålende pen til at skitsere en markant modesans, hvilket gør Maxrieny -mærket mere vitalitet og mere personlig. ”Forestil dig, at livet er et slot, og enhver kvinde er dronningen af sit eget liv, der kræver skrupelløs stolthed og selv, sexiness og åbenhed… Maxrieny tror på designånden, det er gennem en smule fantasi, lidt af retten, en smule nostalgisk kunstnerisk forstand, at opbygge en hemmelig slot i byen for unge dronninger ……” - Sara Wong, designdirektør, Maxrienyyy
Maxrieny tager føringen i scenenoplevelsen, har en uafhængig IP, og dekorationsstilen for hver butik er som at være i fantasy -domstolens verden. Maxrieny lavede specielt "Fantasy Castle National storskala turné", ligesom Alice in Wonderland-scener gendannet til virkelighed, europæisk slot, mystisk baghave, sky magisk båd, musikblomsterhav, fantasy magiske bog, efterårsprog alver… .. Det er det perfekte sted for urbane kvinder at tage fotos. Maxrieny lægger større vægt på forbrugeroplevelsesfunktioner, og personaliserede kontekster giver forbrugerne mere opholdstid.
5 fabriksskala
Kunden er stor, fabrikken er lille. ”Nu har vores fabrik kun 300 mennesker, hvilket er meget mindre end de 2.000 mennesker i fortiden.” Et tøjfirma i Shenzhen er bedre til salg og design, og noget tøj outsources i øjeblikket til Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabrikker føles mere afslappede, hvilket giver folk ansvarlige tid til at tænke og beslutte om vigtigere ting, såsom hvordan man forbedrer værditilvækst-tjenester. Næsten alle indenlandske tøjforarbejdningsanlæg er krympet, titusinder af tøjforarbejdningsanlæg til tusinder af mennesker, hundreder af mennesker er ikke sjældne.
6 Netværksleveringskanaler
Yang Donghao, CFO for Vipshop, påpegede, at tøjindustriens hale er et normalt fænomen, tøj er et meget personlig produkt, dets cyklus fra design til produktion til detailforbindelse er meget lang, ofte når 12 måneder, endda 18 måneder. En sådan branche vil give et resultat: Ingen kan nøjagtigt forudsige, hvor mange enheder af hver SKU (minimum lagerenhed) af et brands tøj vil blive solgt, som uundgåeligt vil producere halevarer. Under tendensen med Internet +bliver forbrugerne drivkraften for omdannelse af traditionelle tøjvirksomheder, hvilket medfører denne transformation er uden tvivl det nye tøj med stadig dyrere priser i traditionelle butikker, og det store navnebeklædning på Internettet ved hver 1 eller 2 rabat.
7. grænseoverskridende marketing
Mærker udfører grænseoverskridende marketing, et af kravene er at skabe brummer til nye produkter eller nye brandhandlinger, hvilket betyder, at samarbejdsområdet er bedst at have øjeblikkelige egenskaber. Tøjsektoren er, som vi alle ved, en hurtigt skiftende industri, hvilket betyder, at den kan give flere muligheder for grænseoverskridende markedsføring. På samme tid kan den modne tøjindustri samarbejde med så mange mærker som en ko's hår, men giver også flere muligheder for grænseoverskridende mærker. På samme tid for tøjmærker, der er nødt til at injicere en masse friske elementer regelmæssigt, er det simpelthen en god ting at deltage i grænseoverskridende samarbejde. På denne måde opnås grænseoverskridende interesser på begge sider. ”Jeg vil sælge ideen om grænseoverskridende kunst såvel som tøj.” Når det kommer til grænseoverskridende, “Kina-chic”Er nøgleordet, der absolut ikke kan undslippe i år. Betydningen af denne crossover er ikke kun de to mærker selv, men også historierne bag dem. For 30 år siden offentliggjorde People's Daily de vindende værker af Li Ning -brand -varemærkeopsamling, som også er den første medieeksponering af Li Ning -brand -varemærket. 30 år senere, Li Ning, kendt som” Lyset af nationale varer ”, lancerede en række af joint modeprodukter, trykt på tøj Ægte "Rapport".Kina-chic”, Og crossover med folks daglige nye medier ligner en kombination af at bryde den dimensionelle væg.
8 Tilpasning
Allerede i 2015 nåede markedets efterspørgsel mere end en milliard, 70% af mennesker i Europa og USA bruger privat tilpasset tøj, og denne tendens og tendens gradvist populært for Kina. På nuværende tidspunkt har Kinas traditionelle beklædningsindustri nået udviklingen af udviklingen, fremkomsten af æraen med informationsteknologi har knækket loftet i den traditionelle tøjindustri, og forholdet mellem forbrugere, producenter og hele tøjmarkedet bliver genstruktureret! Et nyt system tager gradvist form: det vil sige et forbrugercentreret tøjtilførselssystem til tøj. I fremtiden vil privat tilpasning blive en ny mode -livsstil, og personlig tilpasning vil også blive det blå hav på tøjmarkedet! Flere og flere forbrugere til personaliserede og differentierede behov, så tøjtilpasning er blevet en udluftning. I dag er Internet -æraen, denne æra har direkte ændret folks levende vaner og forbrugsmønstre, hvilket får forbrugere, produkter og virksomheder til at præsentere en sammenkoblet tendens, i øjeblikket er personlig tøjtilpasning også verden af "Internet + tøjtilpasning", traditionelle tøjmærker opgraderer til at imødekomme de personlige behov hos kunder.
9 Personalisering
Den nuværende mainstream -udsigt er, at en stærk følelse af design og personalisering er fremtidens bølge. Selvfølgelig, hvert tøjmærke hver sæson, der vil være nogle grundlæggende modeller, disse grundlæggende modeller er at imødekomme behovene hos dem, der ikke har høje designkrav til brandets fans, der normalt bærer. Dagens Metropolitan -tøj, mere i forfølgelsen af personlig, så fremkomsten af mange originale designere i de senere år. MmrZhuOg fru Lin, der er partnere og mand og kone, grundlagde VMajor for et par år siden efter at have vendt tilbage fra oversøiske studier. Diversificering er fremtidens tendens, originale designere vil ikke forblive på samme sted, og de designede produkter vil ikke have åbenlyse regionale spor. Generationen efter 00'erne og generationen efter90S forfølgelse af personalisering har gjort små mærker mere og mere levedygtige. Nu gør populære produkter, det er let at drukne i Brandhavet, det er vanskeligt at skille sig ud. Det forventes, at der vil være flere og flere sådanne modeller i fremtiden, som vil være mere befordrende for overlevelse af små mærker.
Posttid: Aug-31-2023