1 Big Data
Die Bekleidungsbranche ist im Gegensatz zu anderen Branchen, die ein neues Produkt entwickeln und es jahrelang verkaufen. Eine typische Modemarke muss pro Saison Hunderte von Produkten in verschiedenen Modellen und Farben entwickeln und in verschiedenen Regionen verkaufen. Mit zunehmender Komplexität der Branche wird Big Data immer wichtiger. Die Verwendung und Kontrolle von Big Data ist für die Markenbekleidungsbranche von großer Bedeutung. Die Einzelhandelsanalyse beschränkt sich nicht nur auf die herkömmliche Umsatzdatenerfassung, sondern integriert auch mehrere Daten wie Videoaufzeichnungen, Audioaufnahmen, Transaktionsaufzeichnungen und Transkripte für Einkaufshandbuch, und KPI ist ebenfalls detaillierter. Wer hat genauere Benutzerressourcen, die mehr Marktchancen nutzen werden. Ein Geschäft drei Generationen wird zur Vergangenheit,Beliebte Geschäfte'PassagiersFluss ist nicht mehr der einzige.
Schwierigkeiten:
Eines der Probleme mit Big Data ist derzeit, dass es nur Slogans sind. Jedes Markenbekleidungsunternehmen hält Bedeutung an, achtet darauf, aber der Eingang ist schwer zu finden. Einige Unternehmen sind einfach zu bauen, aber die Effizienz kostet viel. Verkaufsabteilungen sind sogar zu beschäftigt mit KPI, und Dogma/Formalismus herrscht vor.
2 Käufer sammeln Shop
Der Kanalniveau der Bekleidungsindustrie ist extrem komprimiert, die Kette von der Fabrik zum Verbraucher wird unendlich verkürzt und das C2M -kundenspezifische Kleidungsmodell wird plötzlich steigen. Der Upstream ist die Revolution der Fabrik an den Verbraucher, und der Downstream ist der Gegenangriff des Käufers für Sammelgeschäfte!
Der Kampf der beiden Kräfte, der Mittelsmann, existiert immer noch, aber je stärker desto stärker, desto größer dieGroßartig. Dies ist eine systemische Veränderung, die durch den Markt und die Verbrauchernachfrage verursacht wird. Multi-Brand, vollständige Kategorie, One-Stop-Sammelgeschäft, kann den Anforderungen an mehrere Einkaufsmöglichkeiten erfüllen, wobei die Inkubationsfunktion des Plattform-Sammelgeschäfts, ein starkes Gefühl der Erfahrung des Lifestyle-Sammlungsgeschäfts, und eine gute Dynamik der Entwicklung zeigt.
3 FansMarketing
Die Ära der Kundenerfahrung kommt und das Management sind die Fans! Bekleidungsunternehmen, die Fans nicht versammeln, können nichts tun. Diejenigen, die von der „Fan -Wirtschaft“ profitierenJnby, die größte Designer -Kleidungsmarke des Landes. Der Einzelhandelsumsatz von beigetragen vonJnbyMitglieder machen mehr als die Hälfte des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus, und das komplette Fan -System wird als wichtigste treibende Kraft für das Wachstum von angesehenJnbyLeistung. Ein weiteres Beispiel ist der Fall von Taobao -Kleidung. Ein Modedesigner, der ein Video direkt verkaufte, kann zu Taobao -Transaktionen springen.
Dies ist ein typischer Fall von Entwässerung von Tiktok, Tiktok hat eine Funktion: Warenfensteranzeige, dh es kann direkt mit Taobao verbunden werden. Tiktok ist ein natürlicher Ort, um den Verkehr anzulocken, und Taobao kann als Handelsposition verwendet werden.
4 Personalisierte Kontext
Die Ära des Markenmarketings ist nicht nur Produkte, sondern auch Geschichten zu erzählen und Kultur zu verkaufen.
Zum Beispiel Maxrieny und SaraWOng (KevinWOngs Frau), die seit seiner Kindheit Märchen geliebt hat, basieren auf solchen Träumen. Als Designdirektor von Maxrieny begann er, die Marke Maxrieny eine embryonale Form zu machen und einen brillanten Stift zu verwenden, um einen unverwechselbaren Sinn für Mode zu skizzieren, was die Marke Maxrieny mehr Vitalität und personalisierter macht. “Imagine that life is a castle, and every woman is the queen of her own life, requiring unscrupulous pride and self, sexiness and openness… MAXRIENY believes in the design spirit, it is through a bit of fantasy, a bit of court, a bit of nostalgic artistic sense, to build a secret castle in the city for young queens……” — Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
Maxrieny übernimmt die Führung in der Szeneerfahrung, hat eine unabhängige IP, und der Dekorationsstil jedes Geschäfts ist wie in der Fantasy Court -Welt. Maxrieny machte speziell die „Fantasy Castle National Large-Scale Tour“. Maxrieny legt mehr Wert auf Funktionen der Verbrauchererfahrung, und personalisierte Kontexte geben den Verbrauchern mehr Zeit.
5 Fabrikwaage
Der Kunde ist groß, die Fabrik ist klein. "Jetzt hat unsere Fabrik nur 300 Menschen, was in der Vergangenheit viel kleiner als die 2.000 Menschen ist." Eine Bekleidungsfirma in Shenzhen ist besser im Verkauf und Design, und einige Kleidung wird derzeit an Jiangsu oder Wuhan ausgelagert. Kleinere Fabriken fühlen sich entspannter an und geben den Verantwortlichen Zeit, um wichtigere Dinge zu denken und zu entscheiden, wie z. B. die Verbesserung der Wertschöpfungsdienste. Fast alle inländischen Kleidungsanlagen schrumpfen, Zehntausende von Kleidungsbearbeitungsanlagen in Tausende von Menschen, Hunderte von Menschen sind nicht selten.
6 Netzwerkbereitstellungskanäle
Yang Donghao, CFO von Vipshop, wies darauf hin, dass der Schwanz der Bekleidungsbranche ein normales Phänomen ist. Kleidung ist ein sehr personalisiertes Produkt. Der Zyklus von Design bis zur Produktion ist sehr lang und erreicht oft 12 Monate, sogar 18 Monate. Eine solche Branche wird ein Ergebnis erzielen: Niemand kann genau vorhersagen, wie viele Einheiten jeder SKU (Mindesteinheit) der Kleidung einer Marke verkauft werden, was unweigerlich Tailgüter produzieren wird. Unter dem Trend von Internet +werden die Verbraucher zur treibenden Kraft für die Transformation traditioneller Bekleidungsunternehmen. Wenn Sie diese Transformation bewirken, ist dies zweifellos die neuen Kleidung mit zunehmend teuren Preisen in traditionellen Geschäften und die bekannten Kleidung im Internet bei jedem 1 oder 2 Rabatt.
7. grenzüberschreitendes Marketing
Marken führen grenzüberschreitende Marketing durch. Einer der Anforderungen besteht darin, für neue Produkte oder neue Markenaktionen Aufträge zu schaffen, was bedeutet, dass das Bereich der Zusammenarbeit am besten sofortige Eigenschaften hat. Wie wir alle wissen, ist der Bekleidungssektor eine sich schnell verändernde Branche, was bedeutet, dass er mehr Möglichkeiten für grenzüberschreitendes Marketing bieten kann. Gleichzeitig kann die ausgereifte Bekleidungsindustrie mit so vielen Marken wie dem Haar einer Kuh zusammenarbeiten, bietet aber auch mehr Optionen für grenzüberschreitende Marken. Gleichzeitig ist die Teilnahme an der grenzüberschreitenden Kooperation für kleidungsliche Marken, die regelmäßig viele frische Elemente injizieren müssen, einfach eine gute Sache, die an die Tür der Inspiration gesendet wird. Auf diese Weise werden die grenzüberschreitenden Interessen beider Seiten erreicht. "Ich möchte die Idee der grenzüberschreitenden Kunst und Kleidung verkaufen." Wenn es um grenzüberschreitend geht, “China-chic"Ist das Keyword, das in diesem Jahr nicht entkommen kann. "Bericht".China-chic„Und der Crossover mit den täglichen neuen Medien der Menschen ist eher eine Kombination aus Brechen der dimensionalen Mauer.
8 Anpassung
Bereits 2015 erreichte die Marktnachfrage mehr als eine Milliarde, 70% der Menschen in Europa und den Vereinigten Staaten nutzen private maßgeschneiderte Kleidung, und dieser Trend und dieser Trend, der in China nach und nach beliebt ist. Gegenwärtig hat Chinas traditionelle Bekleidungsbranche die Obergrenze der Entwicklung erreicht, das Aufkommen der Ära der Informationstechnologie hat die Obergrenze der traditionellen Bekleidungsbranche geknackt, und die Beziehung zwischen Verbrauchern, Produzenten und dem gesamten Kleidungsmarkt wird neu strukturiert! Ein neues System nimmt nach und nach Gestalt: das heißt, ein Verbraucher-zentriertes Anpassungsversorgungssystem für Kleidung. In Zukunft wird die private Anpassung zu einem neuen Mode -Lebensstil, und eine personalisierte Anpassung wird auch zum blauen Ozean des Kleidungsmarktes! Immer mehr Verbraucher für personalisierte und differenzierte Bedürfnisse, so dass die Anpassung der Kleidung zu einer Entlüftung geworden ist. Heute ist die Internet -Ära, diese Ära hat die Lebensgewohnheiten und -verbrauchsmuster der Menschen direkt verändert, wodurch Verbraucher, Produkte und Unternehmen zu einem miteinander verbundenen Trend stehen. Derzeit ist personalisierte Kleidungsanpassungen auch die Welt der „Internet + -Kleidungsanpassungen“. Traditionelle Kleidungsmarken, die den personalisierten Bedürfnissen der Kunden erfüllen.
9 Personalisierung
Die aktuelle Mainstream -Ansicht ist, dass ein starkes Gefühl von Design und Personalisierung die Welle der Zukunft ist. Natürlich gibt es jede Saison jede Kleidungsmarke, es wird einige grundlegende Modelle geben. Diese Basismodelle sollen die Bedürfnisse derer erfüllen, die keine hohen Designanforderungen an die Fans der Marke haben, die normalerweise tragen. Die heutige Metropolitan Clothing, mehr auf der Suche nach personalisierten, so der Aufstieg vieler originaler Designer in den letzten Jahren. Herr.Zhuund Frau Lin, die Partner und Ehemann und Ehefrau sind, gründete vor einigen Jahren Vmajor, nachdem sie aus dem Auslandsstudien zurückgekehrt waren. Diversifizierung ist der Trend der Zukunft, Originaldesigner bleiben nicht am selben Ort und die entworfenen Produkte werden keine offensichtlichen regionalen Spuren haben. Die Generation nach 00er und die Generation nach90Das Streben nach Personalisierung hat kleine Marken immer lebensfähiger gemacht. Jetzt machen Sie beliebte Produkte, es ist leicht zu ertrinken in der Markensee, es ist schwierig, sich abzuheben. Es wird erwartet, dass es in Zukunft immer mehr Modelle geben wird, was dem Überleben kleiner Marken förderlicher sein wird.
Postzeit: August 31-2023