1 μεγάλα δεδομένα
Η βιομηχανία ενδυμάτων είναι μια πολύπλοκη επιχείρηση, σε αντίθεση με άλλες βιομηχανίες που αναπτύσσουν ένα νέο προϊόν και την πωλούν εδώ και χρόνια. Μια τυπική μάρκα μόδας πρέπει να αναπτύξει εκατοντάδες προϊόντα κάθε εποχή, σε διαφορετικά μοντέλα και χρώματα, και να πουλήσει σε διάφορες περιοχές. Καθώς η πολυπλοκότητα της βιομηχανίας αυξάνεται, τα μεγάλα δεδομένα καθίστανται όλο και πιο σημαντικά. Η χρήση και ο έλεγχος των μεγάλων δεδομένων έχει μεγάλη σημασία για τη βιομηχανία ένδυσης μάρκας. Η ανάλυση λιανικής πώλησης δεν περιορίζεται μόνο στην παραδοσιακή εκτεταμένη συλλογή δεδομένων πωλήσεων, αλλά και ενσωματώνει πολλαπλά δεδομένα, όπως εγγραφές βίντεο, ηχογραφήσεις, αρχεία συναλλαγών και μεταγραφές οδηγών αγοράς και η KPI είναι επίσης πιο λεπτομερής. Ο οποίος έχει πιο ακριβούς πόρους χρηστών, οι οποίοι θα καταλαμβάνουν περισσότερες ευκαιρίες στην αγορά. Ένα κατάστημα τρεις γενιές γίνονται το παρελθόν,δημοφιλή καταστήματα«επιβάτηςsΗ ροή δεν είναι πλέον η μόνη.
Δυσκολίες:
Ένα από τα προβλήματα με τα μεγάλα δεδομένα αυτή τη στιγμή είναι ότι είναι απλώς συνθήματα. Κάθε εταιρεία ένδυσης μάρκας αποδίδει σημασία, δίνει προσοχή, αλλά η είσοδος είναι δύσκολο να βρεθεί. Ορισμένες εταιρείες είναι εύκολο να κατασκευαστούν, αλλά η απόδοση κοστίζει πολύ. Τα τμήματα πωλήσεων είναι ακόμη πολύ απασχολημένα με την KPI, και το δόγμα/φορμαλισμός επικρατεί.
2 αγοραστές συγκεντρώνουν κατάστημα
Το επίπεδο καναλιού της βιομηχανίας ένδυσης είναι εξαιρετικά συμπιεσμένο, η αλυσίδα από το εργοστάσιο στον καταναλωτή θα μειωθεί απείρως και το προσαρμοσμένο μοντέλο C2M των ενδυμάτων θα αυξηθεί ξαφνικά. Το ανάντη είναι η επανάσταση του εργοστασίου στον καταναλωτή και το κατάντη είναι η αντεπίθεση του καταστήματος συλλογής του αγοραστή!
Ο αγώνας των δύο δυνάμεων, ο μεσάζας εξακολουθεί να υπάρχει, αλλά όσο ισχυρότερη είναι η ισχυρή, τόσο μεγαλύτερημεγάλος. Πρόκειται για μια συστηματική αλλαγή που προκαλείται από την αγορά και τη ζήτηση των καταναλωτών. Το Multi-Brand, πλήρης κατηγορία, ένα κατάστημα συλλογής ενιαίας στάσης, μπορεί να καλύψει τις ανάγκες πολλαπλών αγορών, με τη λειτουργία επώασης του καταστήματος συλλογής πλατφόρμας, μια ισχυρή αίσθηση εμπειρίας του καταστήματος συλλογής του τρόπου ζωής, που δείχνει μια καλή δυναμική ανάπτυξης.
3 ανεμιστήραςsΕμπορία
Η εποχή της εμπειρίας των πελατών έρχεται και η διοίκηση είναι οι οπαδοί! Οι εταιρείες ένδυσης που δεν συγκεντρώνουν οπαδούς δεν θα μπορούν να κάνουν τίποτα. Εκείνοι που επωφελούνται από την "οικονομία των ανεμιστήρων" περιλαμβάνουνΠυκνοκατοικημένος, η μεγαλύτερη μάρκα ρούχων σχεδιαστών της χώρας. Οι λιανικές πωλήσεις συνέβαλαν απόΠυκνοκατοικημένοςΤα μέλη αντιπροσωπεύουν περισσότερες από τις μισές από τις συνολικές λιανικές πωλήσεις και το πλήρες σύστημα ανεμιστήρων θεωρείται η κύρια κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξη τουΠυκνοκατοικημένοςεκτέλεση. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η περίπτωση των ενδυμάτων Taobao. Ένας σχεδιαστής μόδας, πήρε ένα βίντεο που πωλεί άμεσα ρούχα, μπορεί να μεταβεί σε συναλλαγές Taobao.
Αυτή είναι μια τυπική περίπτωση αποστράγγισης από το Tiktok, το Tiktok έχει μια συνάρτηση: οθόνη παραθύρων εμπορευμάτων, δηλαδή, μπορεί να συνδεθεί άμεσα με το Taobao. Το Tiktok είναι ένα φυσικό μέρος για την προσέλκυση της κυκλοφορίας και το Taobao μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εμπορική θέση.
4 εξατομικευμένο πλαίσιο
Η εποχή του μάρκετινγκ μάρκας δεν είναι μόνο τα προϊόντα που πωλούν, αλλά και τις ιστορίες και την πώληση πολιτισμού.
Για παράδειγμα, Maxrieny και SaraWong (kevinWΗ σύζυγος του Ong), που αγαπούσε τα παραμύθια από την παιδική ηλικία, βασίζονται σε τέτοια όνειρα. Ως διευθυντής σχεδιασμού του Maxrieny, άρχισε να κάνει το εμπορικό σήμα Maxrieny να έχει μια εμβρυϊκή μορφή και να χρησιμοποιεί ένα λαμπρό στυλό για να περιγράψει μια ξεχωριστή αίσθηση της μόδας, καθιστώντας τη μάρκα Maxrieny περισσότερη ζωτικότητα και πιο εξατομικευμένη. "Φανταστείτε ότι η ζωή είναι κάστρο και κάθε γυναίκα είναι η βασίλισσα της δικής της ζωής, που απαιτεί αδίστακτη υπερηφάνεια και εαυτό, σεξουαλικότητα και ανοιχτό πνεύμα ... Maxrieny πιστεύει στο σχεδιαστικό πνεύμα, είναι μέσα από ένα κομμάτι της φαντασίας, ένα κομμάτι του γηπέδου
Ο Maxrieny παίρνει το προβάδισμα στην εμπειρία της σκηνής, έχει ανεξάρτητη IP και το στυλ διακόσμησης κάθε καταστήματος είναι σαν να είσαι στον κόσμο του Fantasy Court. Η Maxrieny έκανε ειδικά το "Fantasy Castle National Large Scale Tour", όπως και οι σκηνές της Alice in Wonderland που αποκαταστάθηκαν στην πραγματικότητα, το ευρωπαϊκό κάστρο, το μυστηριώδες πίσω κήπο, το σύννεφο Magic Boat, το Music Flower Sea, το Fantasy Magic Book, το φθινόπωρο της γλώσσας ... .. Είναι το ιδανικό μέρος για τις αστικές γυναίκες να τραβήξουν φωτογραφίες. Η Maxrieny δίνει μεγαλύτερη έμφαση στα χαρακτηριστικά της εμπειρίας των καταναλωτών και τα εξατομικευμένα πλαίσια δίνουν στους καταναλωτές περισσότερο χρόνο παραμονής.
5 εργοστασιακή κλίμακα
Ο πελάτης είναι μεγάλος, το εργοστάσιο είναι μικρό. "Τώρα το εργοστάσιό μας έχει μόνο 300 άτομα, το οποίο είναι πολύ μικρότερο από τα 2.000 άτομα στο παρελθόν." Μια εταιρεία ειδών ένδυσης στο Shenzhen είναι καλύτερη στις πωλήσεις και το σχεδιασμό, και ορισμένα ρούχα ανατίθενται προς το θέμα Jiangsu ή Wuhan. Τα μικρότερα εργοστάσια αισθάνονται πιο χαλαρά, δίνοντας στους ανθρώπους σε υπεύθυνους χρέωσης να σκέφτονται και να αποφασίζουν για πιο σημαντικά πράγματα, όπως πώς να βελτιώσουν τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Σχεδόν όλα τα εγχώρια φυτά επεξεργασίας ρούχων συρρικνώνονται, δεκάδες χιλιάδες φυτά επεξεργασίας ένδυσης σε χιλιάδες ανθρώπους, εκατοντάδες άνθρωποι δεν είναι σπάνιες.
6 κανάλια παράδοσης δικτύου
Ο Yang Donghao, CFO του Vipshop, επεσήμανε ότι η ουρά της βιομηχανίας ενδυμάτων είναι ένα φυσιολογικό φαινόμενο, τα ρούχα είναι ένα πολύ εξατομικευμένο προϊόν, ο κύκλος του από το σχεδιασμό έως την παραγωγή σε λιανικό σύνδεσμο είναι πολύ μακρύς, συχνά φτάνει στους 12 μήνες, ακόμη και 18 μήνες. Μια τέτοια βιομηχανία θα παράγει ένα αποτέλεσμα: κανείς δεν μπορεί να προβλέψει με ακρίβεια πόσες μονάδες κάθε SKU (ελάχιστη μονάδα αποθεμάτων) θα πωληθούν τα ρούχα μιας μάρκας, η οποία αναπόφευκτα θα παράγει ουράς. Κάτω από την τάση του Internet +, οι καταναλωτές γίνονται η κινητήρια δύναμη για τη μετατροπή των παραδοσιακών επιχειρήσεων ενδυμάτων, η επίτευξη αυτού του μετασχηματισμού είναι αναμφισβήτητα τα νέα ρούχα με όλο και πιο ακριβές τιμές στα παραδοσιακά καταστήματα και τα μεγάλα ρούχα στο διαδίκτυο σε κάθε 1 ή 2 έκπτωση.
7. Διασυνοριακό μάρκετινγκ
Τα εμπορικά σήματα πραγματοποιούν διασυνοριακό μάρκετινγκ, ένα από τα αιτήματα είναι να δημιουργηθούν buzz για νέα προϊόντα ή νέες ενέργειες μάρκας, πράγμα που σημαίνει ότι ο τομέας συνεργασίας είναι καλύτερο να έχουμε άμεσα χαρακτηριστικά. Ο τομέας των ενδυμάτων, όπως όλοι γνωρίζουμε, είναι μια ταχέως μεταβαλλόμενη βιομηχανία, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες για διασυνοριακό μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, η ώριμη βιομηχανία ενδυμάτων μπορεί να συνεργαστεί με τόσες μάρκες με τα μαλλιά της αγελάδας, αλλά παρέχει επίσης περισσότερες επιλογές για διασυνοριακές μάρκες. Ταυτόχρονα, για τα εμπορικά σήματα ρούχων, τα οποία πρέπει να εισάγουν πολλά φρέσκα στοιχεία σε τακτική βάση, η συμμετοχή σε διασυνοριακή συνεργασία είναι απλά ένα καλό πράγμα που αποστέλλεται στην πόρτα της έμπνευσης. Με αυτόν τον τρόπο, επιτυγχάνονται τα διασταυρωμένα συμφέροντα και των δύο πλευρών. "Θέλω να πουλήσω την ιδέα της διασυνοριακής τέχνης καθώς και των ρούχων." Όταν πρόκειται για διασυνοριακά, "Κίνα-χική"Είναι η λέξη -κλειδί που δεν μπορεί να ξεφύγει φέτος. "Αναφορά".Κίνα-χική"Και το crossover με τα καθημερινά νέα μέσα του λαού μοιάζει περισσότερο με ένα συνδυασμό σπασίματος του τοίχου διαστάσεων.
8 Προσαρμογή
Ήδη από το 2015, η ζήτηση της αγοράς έφθασε πάνω από ένα δισεκατομμύριο, το 70% των ανθρώπων στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες χρησιμοποιούν ιδιωτικά προσαρμοσμένα ρούχα και αυτή η τάση και η τάση σταδιακά δημοφιλή στην Κίνα. Επί του παρόντος, η παραδοσιακή βιομηχανία ενδυμάτων της Κίνας έχει φτάσει στο ανώτατο όριο της ανάπτυξης, η εμφάνιση της εποχής της τεχνολογίας της πληροφορίας έχει σπάσει το ανώτατο όριο της παραδοσιακής βιομηχανίας ενδυμάτων και η σχέση μεταξύ των καταναλωτών, των παραγωγών και ολόκληρης της αγοράς ενδυμάτων αναδιαμορφώνεται! Ένα νέο σύστημα διαμορφώνεται σταδιακά: δηλαδή ένα σύστημα προσφοράς προσαρμογής ενδυμάτων με επίκεντρο τον καταναλωτή. Στο μέλλον, η ιδιωτική προσαρμογή θα γίνει ένας νέος τρόπος ζωής της μόδας και η εξατομικευμένη προσαρμογή θα γίνει επίσης ο μπλε ωκεανός της αγοράς ενδυμάτων! Όλο και περισσότεροι καταναλωτές για εξατομικευμένες και διαφοροποιημένες ανάγκες, έτσι ώστε η προσαρμογή των ενδυμάτων να έχει γίνει ένας εξαερισμός. Σήμερα είναι η εποχή του Διαδικτύου, αυτή η εποχή έχει αλλάξει άμεσα τις ζωντανές συνήθειες και τα πρότυπα κατανάλωσης των ανθρώπων, γεγονός που καθιστά τους καταναλωτές, τα προϊόντα και τις επιχειρήσεις να παρουσιάζουν μια διασυνδεδεμένη τάση, επί του παρόντος, η εξατομικευμένη προσαρμογή των ενδυμάτων είναι επίσης ο κόσμος της "προσαρμογής του Internet + ρουχισμού"
9 Εξατομίκευση
Η τρέχουσα γενική άποψη είναι ότι μια ισχυρή αίσθηση σχεδιασμού και εξατομίκευσης είναι το κύμα του μέλλοντος. Φυσικά, κάθε μάρκα ρούχων κάθε εποχή, θα υπάρχουν μερικά βασικά μοντέλα, αυτά τα βασικά μοντέλα είναι να καλύψουν τις ανάγκες εκείνων που δεν έχουν υψηλές απαιτήσεις σχεδιασμού των οπαδών της μάρκας συνήθως φορούν. Τα σημερινά μητροπολιτικά ρούχα, περισσότερο στην επιδίωξη εξατομικευμένων, οπότε η άνοδος πολλών αρχικών σχεδιαστών τα τελευταία χρόνια. ΚύριοςΖουΚαι η κα Lin, που είναι εταίροι και σύζυγος, ίδρυσε το VMAJOR πριν από λίγα χρόνια μετά την επιστροφή του από τις σπουδές στο εξωτερικό. Η διαφοροποίηση είναι η τάση του μέλλοντος, οι αρχικοί σχεδιαστές δεν θα παραμείνουν στον ίδιο τόπο και τα προϊόντα που σχεδιάζονται δεν θα έχουν προφανή περιφερειακά ίχνη. Η γενιά μετά το 00 και η γενιά μετά90Η επιδίωξη της εξατομίκευσης έχει κάνει τις μικρές μάρκες όλο και πιο βιώσιμες. Τώρα κάνετε δημοφιλή προϊόντα, είναι εύκολο να πνιγεί στη θάλασσα της μάρκας, είναι δύσκολο να ξεχωρίσετε. Αναμένεται ότι θα υπάρξουν όλο και περισσότερα τέτοια μοντέλα στο μέλλον, τα οποία θα είναι πιο ευνοϊκά για την επιβίωση των μικρών εμπορικών σημάτων.
Χρόνος δημοσίευσης: Αυγ-31-2023