1 Μεγάλα Δεδομένα
Η βιομηχανία ενδυμάτων είναι μια πολύπλοκη επιχείρηση, σε αντίθεση με άλλες βιομηχανίες που αναπτύσσουν ένα νέο προϊόν και το πωλούν για χρόνια. Μια τυπική επωνυμία μόδας πρέπει να αναπτύσσει εκατοντάδες προϊόντα κάθε σεζόν, σε διαφορετικά μοντέλα και χρώματα, και να πουλά σε διαφορετικές περιοχές. Καθώς η πολυπλοκότητα του κλάδου αυξάνεται, τα μεγάλα δεδομένα γίνονται όλο και πιο σημαντικά. Η χρήση και ο έλεγχος των μεγάλων δεδομένων είναι μεγάλης σημασίας για τη βιομηχανία ρούχων της επωνυμίας. Η ανάλυση λιανικής δεν περιορίζεται μόνο στην παραδοσιακή εκτεταμένη συλλογή δεδομένων πωλήσεων, αλλά ενσωματώνει επίσης πολλαπλά δεδομένα, όπως εγγραφές βίντεο, ηχογραφήσεις, εγγραφές συναλλαγών και μεταγραφές οδηγών αγορών, ενώ το KPI είναι επίσης πιο λεπτομερές. Ποιος έχει πιο ακριβείς πόρους χρήστη, ποιος θα καταλάβει περισσότερες ευκαιρίες στην αγορά. Ένα μαγαζί τρεις γενιές γίνονται παρελθόν,δημοφιλή καταστήματα«επιβάτηςsη ροή δεν είναι πλέον η μόνη.
Δυσκολίες:
Ένα από τα προβλήματα με τα μεγάλα δεδομένα αυτή τη στιγμή είναι ότι είναι απλώς συνθήματα. Κάθε εταιρεία ρούχων μάρκας δίνει σημασία, δίνει σημασία, αλλά η είσοδος είναι δύσκολο να βρεθεί. Ορισμένες εταιρείες είναι εύκολο να κατασκευαστούν, αλλά η αποτελεσματικότητα κοστίζει πολύ. Τα τμήματα πωλήσεων είναι ακόμη πολύ απασχολημένα με το KPI και επικρατεί δόγμα/φορμαλισμός.
2 Οι αγοραστές συγκεντρώνονται στο κατάστημα
Το επίπεδο καναλιών της βιομηχανίας ένδυσης είναι εξαιρετικά συμπιεσμένο, η αλυσίδα από το εργοστάσιο στον καταναλωτή θα συντομευτεί απεριόριστα και το προσαρμοσμένο μοντέλο ρούχων C2M θα ανέβει ξαφνικά. Η ανάντη είναι η επανάσταση του εργοστασίου στον καταναλωτή και η κατάντι είναι η αντεπίθεση του καταστήματος συλλογής του αγοραστή!
Ο αγώνας των δύο δυνάμεων, ο μεσάζων εξακολουθεί να υπάρχει, αλλά όσο ισχυρότερος είναι ο ισχυρός, τόσο μεγαλύτερος είναιμεγάλος. Πρόκειται για μια συστημική αλλαγή που προκαλείται από τη ζήτηση της αγοράς και των καταναλωτών. Πολυεπωνυμία, πλήρης κατηγορία, κατάστημα συλλογής μιας στάσης, μπορεί να καλύψει τις ανάγκες πολλαπλών αγορών, με λειτουργία επώασης του καταστήματος συλλογής πλατφόρμας, ισχυρή αίσθηση εμπειρίας του καταστήματος συλλογής lifestyle, που δείχνει μια καλή δυναμική ανάπτυξης.
3 ΑνεμιστήραςsΕμπορία
Έρχεται η εποχή της εμπειρίας του πελάτη και η διοίκηση είναι οι οπαδοί! Οι εταιρείες ρούχων που δεν μαζεύουν θαυμαστές δεν θα μπορούν να κάνουν τίποτα. Εκείνοι που επωφελούνται από την «οικονομία των φιλάθλων» περιλαμβάνουνJNBY, η μεγαλύτερη επωνυμία επώνυμων ρούχων της χώρας. Οι λιανικές πωλήσεις συνέβαλαν απόJNBYτα μέλη αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το ήμισυ των συνολικών λιανικών πωλήσεων και το πλήρες σύστημα ανεμιστήρων θεωρείται ότι είναι η κύρια κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξη τουJNBYεκτέλεση. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η περίπτωση των ρούχων Taobao. Ένας σχεδιαστής μόδας, τράβηξε ένα βίντεο που πουλούσε απευθείας ρούχα, μπορεί να μεταβεί στις συναλλαγές του Taobao.
Αυτή είναι μια τυπική περίπτωση αποστράγγισης από το Tiktok, το Tiktok έχει μια λειτουργία: οθόνη παραθύρου εμπορευμάτων, δηλαδή μπορεί να συνδεθεί απευθείας με το Taobao. Το Tiktok είναι ένα φυσικό μέρος για την προσέλκυση επισκεψιμότητας και το Taobao μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως θέση συναλλαγών.
4 Εξατομικευμένο πλαίσιο
Η εποχή του brand marketing δεν είναι μόνο η πώληση προϊόντων, αλλά και η αφήγηση ιστοριών και η πώληση κουλτούρας.
Για παράδειγμα, η MAXRIENY και η SaraWong (ΚέβινWΗ γυναίκα του ong), που αγαπούσε τα παραμύθια από την παιδική του ηλικία, βασίζονται σε τέτοια όνειρα. Ως διευθυντής σχεδιασμού της MAXRIENY, άρχισε να κάνει τη μάρκα MAXRIENY να έχει μια εμβρυϊκή μορφή και να χρησιμοποιεί ένα λαμπρό στυλό για να σκιαγραφήσει μια ξεχωριστή αίσθηση μόδας, κάνοντας τη μάρκα MAXRIENY πιο ζωηρή και πιο εξατομικευμένη. «Φανταστείτε ότι η ζωή είναι ένα κάστρο και κάθε γυναίκα είναι η βασίλισσα της ζωής της, που απαιτεί αδίστακτη περηφάνια και εαυτό, σεξουαλικότητα και ανοιχτότητα… Η MAXRIENY πιστεύει στο σχεδιαστικό πνεύμα, είναι μέσα από λίγη φαντασία, λίγο αυλή, λίγη νοσταλγική καλλιτεχνική αίσθηση, να χτίσω ένα μυστικό κάστρο στην πόλη για νεαρές βασίλισσες……» — Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
Η MAXRIENY πρωτοστατεί στην εμπειρία της σκηνής, έχει ανεξάρτητη IP και το στυλ διακόσμησης κάθε καταστήματος είναι σαν να βρίσκεσαι στον κόσμο των δικαστηρίων φαντασίας. Η MAXRIENY έκανε ειδικά την περιοδεία μεγάλης κλίμακας «Fantasy Castle National», όπως και οι σκηνές της Αλίκης στη Χώρα των Θαυμάτων που αποκαταστάθηκαν στην πραγματικότητα, ευρωπαϊκό κάστρο, μυστηριώδης πίσω κήπος, σύννεφο μαγικό σκάφος, μουσική θάλασσα λουλουδιών, φανταστικό μαγικό βιβλίο, ξωτικά της φθινοπωρινής γλώσσας….. Είναι το τέλειο μέρος για τις αστικές γυναίκες να τραβήξουν φωτογραφίες. Το MAXRIENY δίνει μεγαλύτερη έμφαση στις λειτουργίες εμπειρίας καταναλωτή και τα εξατομικευμένα περιβάλλοντα δίνουν στους καταναλωτές περισσότερο χρόνο παραμονής.
5 Εργοστασιακή Κλίμακα
Ο πελάτης είναι μεγάλος, το εργοστάσιο είναι μικρό. «Τώρα το εργοστάσιό μας έχει μόνο 300 άτομα, που είναι πολύ μικρότερο από τα 2.000 άτομα στο παρελθόν». Μια εταιρεία ρούχων στο Shenzhen είναι καλύτερη στις πωλήσεις και στο σχεδιασμό και ορισμένα ρούχα ανατίθενται επί του παρόντος σε εξωτερικούς συνεργάτες στο Jiangsu ή στο Wuhan. Τα μικρότερα εργοστάσια αισθάνονται πιο χαλαρά, δίνοντας στους υπεύθυνους χρόνο να σκεφτούν και να αποφασίσουν για πιο σημαντικά πράγματα, όπως πώς να βελτιώσουν τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Σχεδόν όλα τα εγχώρια εργοστάσια επεξεργασίας ρούχων συρρικνώνονται, δεκάδες χιλιάδες εργοστάσια επεξεργασίας ρούχων σε χιλιάδες ανθρώπους, εκατοντάδες άνθρωποι δεν είναι σπάνιο.
6 κανάλια παράδοσης δικτύου
Ο Yang Donghao, CFO της Vipshop, επεσήμανε ότι η ουρά της βιομηχανίας ένδυσης είναι ένα φυσιολογικό φαινόμενο, τα ρούχα είναι ένα πολύ εξατομικευμένο προϊόν, ο κύκλος του από το σχεδιασμό στην παραγωγή έως τη σύνδεση λιανικής είναι πολύ μεγάλος, φθάνοντας συχνά τους 12 μήνες, ακόμη και τους 18 μήνες. Ένας τέτοιος κλάδος θα παράγει ένα αποτέλεσμα: κανείς δεν μπορεί να προβλέψει με ακρίβεια πόσες μονάδες από κάθε SKU (ελάχιστη μονάδα αποθέματος) ρούχων μιας μάρκας θα πωληθούν, κάτι που αναπόφευκτα θα παράγει προϊόντα ουράς. Κάτω από την τάση του Internet +, οι καταναλωτές γίνονται η κινητήρια δύναμη για τον μετασχηματισμό των επιχειρήσεων παραδοσιακής ένδυσης, φέρνοντας αυτόν τον μετασχηματισμό αναμφίβολα τα νέα ρούχα με ολοένα και πιο ακριβές τιμές στα παραδοσιακά καταστήματα και τα επώνυμα ρούχα στο Διαδίκτυο ανά 1 ή 2 έκπτωση.
7. Διασυνοριακό μάρκετινγκ
Οι επωνυμίες πραγματοποιούν διασυνοριακό μάρκετινγκ, ένα από τα αιτήματα είναι να δημιουργείται buzz για νέα προϊόντα ή νέες ενέργειες επωνυμίας, πράγμα που σημαίνει ότι το πεδίο συνεργασίας είναι καλύτερο να έχει άμεσα χαρακτηριστικά. Ο κλάδος της ένδυσης, όπως όλοι γνωρίζουμε, είναι ένας κλάδος που αλλάζει ταχέως, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες για διασυνοριακό μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, η ώριμη βιομηχανία ενδυμάτων μπορεί να συνεργαστεί με τόσες μάρκες όσες και το τρίχωμα μιας αγελάδας, αλλά παρέχει και περισσότερες επιλογές για διασυνοριακές μάρκες. Ταυτόχρονα, για τις μάρκες ρούχων, οι οποίες πρέπει να εισάγουν πολλά φρέσκα στοιχεία σε τακτική βάση, η συμμετοχή σε διασυνοριακή συνεργασία είναι απλώς ένα καλό πράγμα που στέλνεται στην πόρτα της έμπνευσης. Με αυτόν τον τρόπο επιτυγχάνονται τα διασυνοριακά συμφέροντα και των δύο πλευρών. «Θέλω να πουλήσω την ιδέα της διασυνοριακής τέχνης καθώς και τα ρούχα». Όταν πρόκειται για διασυνοριακή, "China-Chic” είναι η λέξη κλειδί που δεν μπορεί να ξεφύγει φέτος. Η σημασία αυτού του crossover δεν είναι μόνο οι ίδιες οι δύο μάρκες, αλλά και οι ιστορίες πίσω από αυτές. Πριν από 30 χρόνια, η People's Daily δημοσίευσε τα νικητήρια έργα της συλλογής εμπορικών σημάτων της μάρκας Li Ning, η οποία είναι επίσης η πρώτη έκθεση μέσων του εμπορικού σήματος Li Ning. 30 χρόνια αργότερα, ο Li Ning, γνωστός ως το «φως των εθνικών αγαθών», λάνσαρε μια σειρά από κοινά προϊόντα μόδας, τυπωμένα στα ρούχα της People's Daily, για να δημιουργήσει μια πραγματική «έκθεση». Δύο εμφανίσεις στη διεθνή εβδομάδα μόδας, η Li Ning στράφηκε στην κλασική εικόνα του συνωνύμου του «China-Chic", και το crossover με τα νέα μέσα ενημέρωσης της People's Daily μοιάζει περισσότερο με έναν συνδυασμό σπάζοντας το διαστατικό τείχος.
8 Προσαρμογή
Ήδη από το 2015, η ζήτηση της αγοράς έφτασε πάνω από ένα δισεκατομμύριο, το 70% των ανθρώπων στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες χρησιμοποιούν ιδιωτικά προσαρμοσμένα ρούχα και αυτή η τάση και η τάση σταδιακά δημοφιλής στην Κίνα. Προς το παρόν, η παραδοσιακή βιομηχανία ενδυμάτων της Κίνας έχει φτάσει στο ανώτατο όριο ανάπτυξης, η έλευση της εποχής της τεχνολογίας των πληροφοριών έχει ραγίσει το ανώτατο όριο της παραδοσιακής βιομηχανίας ενδυμάτων και η σχέση μεταξύ των καταναλωτών, των παραγωγών και ολόκληρης της αγοράς ενδυμάτων αναδιαρθρώνεται! Ένα νέο σύστημα διαμορφώνεται σταδιακά: δηλαδή, ένα σύστημα παροχής προσαρμογής ρούχων με επίκεντρο τον καταναλωτή. Στο μέλλον, η ιδιωτική προσαρμογή θα γίνει ένας νέος τρόπος ζωής της μόδας και η εξατομικευμένη προσαρμογή θα γίνει επίσης ο γαλάζιος ωκεανός της αγοράς ρούχων! Όλο και περισσότεροι καταναλωτές για εξατομικευμένες και διαφοροποιημένες ανάγκες, έτσι ώστε η προσαρμογή των ρούχων να έχει γίνει διέξοδος. Σήμερα είναι η εποχή του Διαδικτύου, αυτή η εποχή έχει αλλάξει άμεσα τις συνήθειες διαβίωσης και τα πρότυπα κατανάλωσης των ανθρώπων, γεγονός που κάνει τους καταναλωτές, τα προϊόντα και τις επιχειρήσεις να παρουσιάζουν μια διασυνδεδεμένη τάση, προς το παρόν, η εξατομικευμένη προσαρμογή ενδυμάτων είναι επίσης ο κόσμος της «προσαρμογής στο Διαδίκτυο + ενδυμάτων», της παραδοσιακής ένδυσης Οι επωνυμίες αναβαθμίζονται για να ανταποκρίνονται στις εξατομικευμένες ανάγκες των πελατών.
9 Εξατομίκευση
Η τρέχουσα κυρίαρχη άποψη είναι ότι η έντονη αίσθηση σχεδιασμού και εξατομίκευσης είναι το κύμα του μέλλοντος. Φυσικά, κάθε μάρκα ρούχων κάθε εποχή, θα υπάρχουν μερικά βασικά μοντέλα, αυτά τα βασικά μοντέλα είναι για να καλύψουν τις ανάγκες εκείνων που δεν έχουν υψηλές σχεδιαστικές απαιτήσεις από τους θαυμαστές της μάρκας που συνήθως φορούν. Η σημερινή μητροπολιτική ένδυση, περισσότερο στην επιδίωξη της εξατομικευμένης, έτσι η άνοδος πολλών πρωτότυπων σχεδιαστών τα τελευταία χρόνια. Mr.Zhuκαι η κα Λιν, οι οποίοι είναι σύντροφοι και σύζυγοι, ίδρυσαν την vmajor πριν από λίγα χρόνια, αφού επέστρεψαν από σπουδές στο εξωτερικό. Η διαφοροποίηση είναι η τάση του μέλλοντος, οι πρωτότυποι σχεδιαστές δεν θα μείνουν στο ίδιο μέρος και τα προϊόντα που σχεδιάζονται δεν θα έχουν εμφανή τοπικά ίχνη. Η γενιά μετά τα 00s και η γενιά μετά90Η επιδίωξη της εξατομίκευσης έχει κάνει τις μικρές μάρκες όλο και πιο βιώσιμες. Τώρα κάνουν δημοφιλή προϊόντα, είναι εύκολο να πνιγείς στη θάλασσα της μάρκας, είναι δύσκολο να ξεχωρίσεις. Αναμένεται ότι θα υπάρχουν όλο και περισσότερα τέτοια μοντέλα στο μέλλον, τα οποία θα είναι πιο ευνοϊκά για την επιβίωση των μικρών εμπορικών σημάτων.
Ώρα δημοσίευσης: 31-8-2023