1 big data
La industria de la confección es un negocio complejo, a diferencia de otras industrias que desarrollan un nuevo producto y lo venden durante años; Una marca de moda típica necesita desarrollar cientos de productos cada temporada, en diferentes modelos y colores, y vender en diferentes regiones. A medida que aumenta la complejidad de la industria, Big Data se vuelve cada vez más importante. El uso y control de Big Data es de gran importancia para la industria de la ropa de marca. El análisis minorista no solo se limita a la amplia recopilación de datos de ventas tradicionales, sino que también integra múltiples datos, como grabaciones de video, grabaciones de audio, registros de transacciones y transcripciones de la guía de compra, y KPI también es más detallado. ¿Quién tiene recursos de usuario más precisos, quién ocupará más oportunidades de mercado? Una tienda de tres generaciones se convierte en el pasado,tiendas populares'pasajerosEl flujo ya no es el único.
Dificultades:
Uno de los problemas con Big Data en este momento es que son solo lemas. Cada compañía de ropa de marca atribuye importancia a la atención, pero la entrada es difícil de encontrar. Algunas compañías son fáciles de construir, pero la eficiencia cuesta mucho. Los departamentos de ventas están demasiado ocupados tratando con KPI, y prevalece el dogma/formalismo.
2 compradores recogen tienda
El nivel de canal de la industria de la ropa está extremadamente comprimido, la cadena de fábrica a consumidor se acortará infinitamente y el modelo de ropa personalizado C2M aumentará repentinamente. El ascensor es la revolución de la fábrica al consumidor, ¡y el aguas abajo es el contraataque de la tienda de recolección del comprador!
La lucha de las dos fuerzas, el intermediario todavía existe, pero cuanto más fuerte sea más fuerte, mayor es elexcelente. Este es un cambio sistémico provocado por la demanda del mercado y del consumidor. Multi-Brand, categoría completa, una tienda de colección única, puede satisfacer las necesidades de compras múltiples, con la función de incubación de la tienda de colecciones de plataformas, un fuerte sentido de experiencia de la tienda de colección de estilo de vida, que muestra un buen impulso de desarrollo.
3 fanáticossMarketing
La era de la experiencia del cliente se acerca, ¡y la gerencia es los fanáticos! Las compañías de ropa que no reúnen los fanáticos no podrán hacer nada. Aquellos que se benefician de la "economía de fanáticos" incluyenJnby, la marca de ropa de diseñador más grande del país. Las ventas minoristas aportadas porJnbyLos miembros representan más de la mitad de las ventas minoristas totales, y el sistema de fanáticos completos se considera la principal fuerza impulsora para el crecimiento deJnbyactuación. Otro ejemplo es el caso de la ropa Taobao. Un diseñador de moda, tomó un video directamente vendiendo ropa, puede saltar a las transacciones de Taobao.
Este es un caso típico de drenaje de Tiktok, Tiktok tiene una función: la pantalla de la ventana de productos básicos, es decir, se puede conectar directamente a Taobao. Tiktok es un lugar natural para atraer tráfico, y Taobao puede usarse como posición comercial.
4 contexto personalizado
La era del marketing de marca no solo vende productos, sino que también cuenta historias y vende cultura.
Por ejemplo, Maxrieny y SaraWOng (KevinWLa esposa de Ong), que ha amado los cuentos de hadas desde la infancia, se basan en tales sueños. Como director de diseño de Maxrieny, comenzó a hacer que la marca Maxrieny tenga una forma embrionaria y use una pluma brillante para delinear un sentido de moda distintivo, lo que hace que la marca Maxrieny sea más vitalidad y más personalizada. "Imagine que la vida es un castillo, y cada mujer es la reina de su propia vida, que requiere un orgullo sin escrúpulos, sí mismo, sensual y apertura ... Maxrieny cree en el espíritu de diseño, es a través de un poco de fantasía, un poco de corte, un poco de sentido artístico nostálgico, construir un castillo secreto en la ciudad para jóvenes queens ..." - Sara Wong, director de diseño, maxrienyyyyyyyyyyyyyyyy
Maxrieny toma la delantera en la experiencia de la escena, tiene una IP independiente, y el estilo de decoración de cada tienda es como estar en el mundo de la corte de fantasía. Maxrieny hizo especialmente la "gira nacional a gran escala del Castillo de Fantasía", al igual que las escenas de Alice in Wonderland restauradas a la realidad, el castillo europeo, el misterioso jardín trasero, el bote mágico de la nube, el mar de la música de la música, el libro de magia de fantasía, los elfos de idiomas de otoño ... es el lugar perfecto para que las mujeres urbanas tomen fotos. Maxrieny pone más énfasis en las características de la experiencia del consumidor, y los contextos personalizados brindan a los consumidores más tiempo de permanencia.
5 escala de fábrica
El cliente es grande, la fábrica es pequeña. "Ahora nuestra fábrica tiene solo 300 personas, que es mucho más pequeña que las 2,000 personas en el pasado". Una compañía de ropa en Shenzhen es mejor en ventas y diseño, y algunas ropa se subcontratan actualmente a Jiangsu o Wuhan. Las fábricas más pequeñas se sienten más relajadas, dando a las personas a cargo de pensar y decidir sobre cosas más importantes, como cómo mejorar los servicios de valor agregado. Casi todas las plantas de procesamiento de ropa doméstica se reducen, decenas de miles de plantas de procesamiento de ropa en miles de personas, cientos de personas no es rara.
6 canales de entrega de red
Yang Donghao, CFO de Vipshop, señaló que la cola de la industria de la ropa es un fenómeno normal, la ropa es un producto muy personalizado, su ciclo desde el diseño hasta la producción hasta el enlace minorista es muy larga, a menudo alcanza 12 meses, incluso 18 meses. Dicha industria producirá un resultado: nadie puede predecir con precisión cuántas unidades de cada SKU (unidad mínima de stock) de la ropa de una marca se venderán, lo que inevitablemente producirá productos de cola. Bajo la tendencia de Internet +, los consumidores se están convirtiendo en la fuerza impulsora para la transformación de las empresas de ropa tradicionales, provocar esta transformación es, sin duda, la ropa nueva con precios cada vez más caros en las tiendas tradicionales y la ropa de renombre en Internet con cada descuento de 1 o 2.
7. Marketing transfronterizo
Las marcas llevan a cabo el marketing transfronterizo, una de las demandas es crear rumores para nuevos productos o nuevas acciones de marca, lo que significa que el campo de la cooperación es mejor tener características inmediatas. El sector de la ropa, como todos sabemos, es una industria que cambia rápidamente, lo que significa que puede proporcionar más oportunidades para el marketing transfronterizo. Al mismo tiempo, la industria de la ropa madura puede cooperar con tantas marcas como el cabello de una vaca, pero también ofrece más opciones para las marcas transfronterizas. Al mismo tiempo, para las marcas de ropa, que necesitan inyectar muchos elementos frescos de manera regular, participar en la cooperación transfronteriza es simplemente algo bueno enviado a la puerta de la inspiración. De esta manera, se logran los intereses transversales de ambos lados. "Quiero vender la idea del arte transfronterizo y la ropa". Cuando se trata de transfronterizo ","China-Chic"Es la palabra clave que absolutamente no puede escapar este año. La importancia de este crossover no es solo las dos marcas en sí, sino también las historias detrás de ellos. Hace 30 años, People's Daily publicó las obras ganadoras de la colección de marca registrada de la marca Li -ning, que también es la primera exposición a los medios de la marca de la marca Li Ning. "Informe".China-Chic“, Y el crossover con los nuevos medios diarios del pueblo es más como una combinación de romper el muro dimensional.
8 personalización
Ya en 2015, la demanda del mercado alcanzó más de mil millones, el 70% de las personas en Europa y los Estados Unidos usan ropa personalizada privada, y esta tendencia y tendencia gradualmente son populares para China. En la actualidad, la industria tradicional de la confección de China ha alcanzado el techo del desarrollo, el advenimiento de la era de la tecnología de la información ha descifrado el techo de la industria tradicional de la confección, ¡y la relación entre los consumidores, los productores y todo el mercado de la confección se está restructurando! Un nuevo sistema está tomando forma gradualmente: es decir, un sistema de suministro de personalización de ropa centrado en el consumidor. En el futuro, la personalización privada se convertirá en un nuevo estilo de vida de la moda, ¡y la personalización personalizada también se convertirá en el océano azul del mercado de ropa! Cada vez más consumidores para necesidades personalizadas y diferenciadas, de modo que la personalización de la ropa se haya convertido en una ventilación. Hoy es la era de Internet, esta era ha cambiado directamente los hábitos de vida y los patrones de consumo de las personas, lo que hace que los consumidores, productos y empresas presenten una tendencia interconectada, en la actualidad, la personalización de ropa personalizada también es el mundo de la "personalización de Internet + ropa", las marcas de ropa tradicionales se actualizan para satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes.
9 personalización
La visión general actual es que un fuerte sentido de diseño y personalización es la ola del futuro. Por supuesto, cada marca de ropa cada temporada, habrá algunos modelos básicos, estos modelos básicos son para satisfacer las necesidades de aquellos que no tienen altos requisitos de diseño de los fanáticos de la marca que suelen usar. La ropa metropolitana de hoy, más en la búsqueda de personalizados, por lo que el surgimiento de muchos diseñadores originales en los últimos años. Señor.Zhuy la Sra. Lin, que son socios y esposo y esposa, fundó VMajor hace unos años después de regresar de estudios en el extranjero. La diversificación es la tendencia del futuro, los diseñadores originales no permanecerán en el mismo lugar, y los productos diseñados no tendrán huellas regionales obvias. La generación después de las 00 y la generación posterior90La búsqueda de la personalización ha hecho que las pequeñas marcas sean cada vez más viables. Ahora hacer productos populares, es fácil ahogarse en el mar de la marca, es difícil destacarse. Se espera que haya más y más modelos de este tipo en el futuro, que serán más propicios para la supervivencia de las pequeñas marcas.
Tiempo de publicación: agosto-31-2023