1 datu handi
Jantzi industria negozio konplexua da, produktu berri bat garatzen duten eta urteetan saltzen duten beste industria batzuk ez bezala; Moda marka tipiko batek urtaro bakoitzean ehunka produktu garatu behar ditu, eredu eta kolore desberdinetan eta eskualde desberdinetan saltzen dira. Industriaren konplexutasuna handitzen doan heinean, datu handiak gero eta garrantzitsuagoak dira. Datu handien erabilera eta kontrolak garrantzi handia du markaren jantzien industrian. Txikizkako azterketa ez da salmentako datu bilduma tradizionaletara soilik mugatzen, baina hainbat datu integratzen ditu, hala nola bideo grabazioak, audio grabazioak, transakzioen erregistroak eta erosketa gidaren transkripzioak, eta KPI ere zehatzago dago. Erabiltzaile baliabide zehatzagoak dituena, merkatuko aukera gehiago okupatuko dituena. Hiru belaunaldi denda iragana bihurtzen da,Denda herrikoiak'BidaiarisFluxua jada ez da bakarra.
Zailtasunak:
Datu handiak dituen arazoetako bat leloak besterik ez direla da. Marka arropa enpresa bakoitzak garrantzia ematen dio, arreta jartzen du, baina sarrera zaila da. Enpresa batzuk erraz eraikitzen dira, baina eraginkortasuna asko kostatzen da. Salmenta sailak ere lanpetuta daude KPI-rekin tratatzen, eta dogma / formalismoa nagusitzen da.
2 Erosleak biltzen dira
Arropa industriaren kanalaren maila oso konprimitua da. Fabrikako katea kontsumitzaileengana mugatuta egongo da eta C2M arropa eredu pertsonalizatua bat-batean igoko da. Upstream fabrikaren iraultza da kontsumitzaileari, eta Downstream eroslearen bilketa dendaren kontraerasoa da!
Bi indarren borroka, oraindik ere, Middleman oraindik existitzen da, baina indartsuagoa, orduan eta handiagoa dahandi. Merkatuaren eta kontsumitzaileen eskaerari buruz sortutako aldaketa sistemikoa da. Marka anitzekoak, kategoria osoak, bilketa denda bakarrekoak, erosketa anitzen beharrak asetzeko, plataforma biltzeko dendaren inkubazio funtzioarekin, bizimodu bilketa dendaren esperientziaren zentzu handia du, garapenaren bultzada ona erakusten duena.
3 fansMarketing
Bezeroaren esperientziaren aroa dator, eta kudeaketa zaleentzat da! Zaleek biltzen ez dituzten arropa konpainiek ezin izango dute ezer egin. "Fan Ekonomia" etekina ateratzen dutenak daudeJny, herrialdeko diseinatzaile jantzi handiena. Txikizkako salmentak lagundu duJnyBazkideek txikizkako salmenten guztien erdia baino gehiago dira, eta zale sistema osoa hazkuntzarako eragile nagusia dela uste daJnyErrendimendua. Beste adibide bat Taobao arroparen kasua da. Moda diseinatzaile batek, bideo bat hartu zuen zuzenean arropak saltzen, Taobao transakzioetara salto egin dezake.
Tiktok-en drainatze kasu tipikoa da, Tiktok-ek funtzio bat du: produktuaren leihoaren pantaila, hau da, zuzenean Taobaorekin lotura izan daiteke. Tiktok trafikoa erakartzeko leku naturala da, eta Taobao merkataritza-posizio gisa erabil daiteke.
4 Testuinguru pertsonalizatua
Marka marketinaren aroa ez da produktuak saltzea, baita istorioak eta kultura saltzea ere kontatzea.
Adibidez, Maxrieny eta SaraWong (kevinWOng-en emaztea), txikitatik maitagarrien ipuinak maite zituena, horrelako ametsetan oinarrituta daude. Maxrienyren diseinu zuzendari gisa hasi zen Maxrieny markak enbrioiaren forma izan dezan eta boligrafo bikain bat erabili moda zentzu bereizgarria deskribatzeko, Maxrikeny marka bizitasun handiagoa eta pertsonalizatuagoa bihurtuz. "Imajina ezazu bizitza gaztelua dela, eta emakume bakoitza bere bizitzako erregina da, sexutasunik gabekoa, sexua eta zentzu artistiko pixka bat, hiriko gaztelu sekretu bat eraikitzeko ...... - Sara Wong, diseinu zuzendaria, Maxrieny
Maxrienyk eszena esperientziaren beruna hartzen du, IP independentea du, eta denda bakoitzeko dekorazio estiloa fantasiazko auzitegian egotea bezalakoa da. Maxrienyk bereziki "Fantasy Gazteluko Scale National Tour" egin zuen. Maxrieny-k kontsumitzaileen esperientziaren ezaugarrietan arreta handiagoa jartzen du eta testuinguru pertsonalizatuek kontsumitzaileei denbora gehiago ematen diete.
5 fabrika eskala
Bezeroa handia da, fabrika txikia da. "Orain gure lantegiak 300 pertsona baino ez ditu, iraganean 2.000 pertsonak baino askoz txikiagoa". Shenzhenen arropa enpresa hobea da salmenta eta diseinuan, eta arropa batzuk jiangsu edo Wuhan-era kanporatzen dira. Fabrikari txikiagoak lasaiago sentitzen dira, arduradun denboran jendeari gauza garrantzitsuagoak pentsatzeko eta erabakitzeko, hala nola, balio erantsi zerbitzuak nola hobetu. Etxeko arropa prozesatzeko lantegi ia guztiak txikitu egiten dira, hamarnaka arropa prozesatzeko landareak milaka pertsona, ehunka pertsona ez dira arraroak.
6 Sareko entrega kanalak
Yang Donghao-k, Vipshop-en, jantzi industriaren buztana fenomeno normala dela adierazi zuen, arropa oso pertsonalizatua dela, bere zikloa diseinuan txikizkako estekara arte oso luzea da, askotan 12 hilabetetan, baita 18 hilabetetan ere. Horrelako industriak emaitza sortuko du: inork ezin du zehaztasunez aurreikusi markaren arropa bakoitzeko (gutxieneko unitate bakoitzeko) zenbat unitate salduko diren, eta horrek ezinbestean buztaneko ondasunak ekoiztuko ditu. Interneteko joeraren arabera, kontsumitzaileak ohiko arropa enpresak eraldatzeko motorra bihurtzen ari dira, eta eraldaketa hau ekartzen da, zalantzarik gabe, ohiko prezio garestiak izan dituen denda tradizionaletan eta Interneten izen handiko arropa 1 edo 2ko deskontu bakoitzean.
7. Mugaz gaindiko marketina
Markek mugaz gaindiko marketina egiten dute, eskaeren bat produktu berrietarako edo marka berrien buzz sortzea da, eta horrek esan nahi du lankidetza eremua ezin hobea dela berehalako ezaugarriak izatea. Jantzi sektorea, denok dakigun bezala, azkar aldatzen ari den industria da, eta horrek esan nahi du mugaz gaindiko marketinerako aukera gehiago eman ditzakeela. Aldi berean, Jantzi helduen industriak behi-ilea bezainbeste marka izan ditzake, baina ertz osoko markak egiteko aukera gehiago ere eskaintzen ditu. Aldi berean, arropa-marketarako, elementu berri asko injektatu behar dira aldian-aldian, mugaz gaindiko lankidetzan parte hartuz, inspirazioaren atetik bidalitako gauza ona da. Horrela, bi aldeetako muga zeharkako interesak lortzen dira. "Mugaz gaindiko artearen eta arroparen ideia saltzea nahi dut." Mugaz gaindikoari dagokionez, "Txina-Chic"Aurten ezin da erabat ihes egin. Duela 30 urte inguru, jendeak, berriz, Li Ning Marka markako bildumako lanak argitaratu zituen. 30 urte geroago," ondasun nazionalen argia "izenarekin ezaguna da, jendearen eguneroko arropetan inprimatuta, jendearen eguneroko arropetan inprimatuta, jendearen arropetan inprimatuta, jendearen arropetan inprimatuta, jendearen arropetan inprimatuta, jendearen arropetan inprimatuta, jendearen arropetan inprimatuta, jendearen arropetan inprimatuta, jendearen arropak inprimatuta, jendearen eguneroko arropetan inprimatutakoa da. benetako "txostena". Bi agerraldi Nazioarteko Week-en, Li Ning-ek buelta eman zuen "sinonimoaren irudi klasikoa"Txina-Chic"Jendearen eguneroko komunikabide berriekin gurutzatua dimentsioko horma hausteko konbinazio bat da.
8 Pertsonalizazioa
2015. urteaz geroztik, merkatuaren eskaerak mila milioi baino gehiago lortu zituen, Europan eta Estatu Batuetako pertsonen% 70ek pertsonalizatutako arropa pribatua erabiltzen dute eta joera eta joera hori pixkanaka Txinara joaten da. Gaur egun, Txinako jantzi tradizionalaren industriak garapen sabaira iritsi da. Informazioaren teknologiaren aroaren etorrerak jantzi tradizionalaren industriaren sabaia pitzatu du eta kontsumitzaileen, ekoizleen eta jantzi merkatu osoaren arteko erlazioa berriro egituratzen ari da! Sistema berri bat pixkanaka egiten ari da: hau da, kontsumitzaileen zentratutako arropa pertsonalizatzeko sistema. Etorkizunean, pertsonalizazio pribatua moda bizimodu berri bihurtuko da, eta pertsonalizazio pertsonalizatua arropa merkatuaren ozeano urdina ere bihurtuko da! Gero eta kontsumitzaile gehiago behar pertsonalizatuak eta bereizteko, arropa pertsonalizazioa aireztapen bihurtu da. Gaur egun, Interneteko aroa da, eta horrek zuzenean aldatu ditu jendearen bizi ohiturak eta kontsumo ereduak, gaur egungo arropa pertsonalizatzea pertsonalizatzeko pertsonalizatuak "Internet + arropa pertsonalizatzeko" mundua ere bada, ohiko arropa marka berritzen ari dira bezeroen behar pertsonalizatuak betetzen.
9 Pertsonalizazioa
Egungo ikuspegi nagusiaren ikuspegia da diseinuaren eta pertsonalizazio zentzu sendoa etorkizuneko olatua direla. Jakina, arropa marka guztietan, oinarrizko eredu batzuk egongo dira, oinarrizko eredu horiek markaren zaleen diseinu-eskakizun handirik ez dituztenen beharrak asetzeko. Gaur egungo jantzi metropolitarrak, pertsonalizatutako bila, beraz, azken urteotan jatorrizko diseinatzaile askoren igoera. Ja Man.ZhuLin andreak, bazkideak eta senarrak eta emazteak, duela urte batzuk sortu zuen VMAJOR, atzerritik egindako ikerketatik itzuli ondoren. Dibertsifikazioa etorkizunaren joera da, jatorrizko diseinatzaileak ez dira leku berean geratuko, eta diseinatutako produktuek ez dute eskualdeko arrastorik izango. Belaunaldia 00ak eta gero eta ondoren90pertsonalizazioak bilatzeak marka txikiak gero eta bideragarriagoak egin ditu. Orain egin produktu ezagunak, erraza da marko itsasoan ito, zaila da nabarmentzea. Etorkizunean gero eta eredu gehiago egongo direla espero da, marka txikien biziraupenera gehiago izango baita.
Ordua: 2012-23 abuztuaren 31a