1 iso tieto
Vaateteollisuus on monimutkainen liiketoiminta, toisin kuin muut teollisuudenalat, jotka kehittävät uuden tuotteen ja myyvät sitä vuosia; Tyypillisen muotibrändin on kehitettävä satoja tuotteita joka kausi, eri malleissa ja väreissä ja myytävä eri alueilla. Teollisuuden monimutkaisuuden lisääntyessä iso tieto tulee yhä tärkeämmäksi. Suurten tietojen käytöllä ja hallintaan on suuri merkitys tuotemerkkien vaateteollisuudelle. Vähittäiskaupan analyysi ei rajoitu vain perinteiseen laajaan myyntitiedonkeruun, vaan myös integroi useita tietoja, kuten videotallenteita, äänitallenteita, transaktiotietueita ja osto -opas kopioita, ja KPI on myös yksityiskohtaisempi. Kenellä on tarkempia käyttäjäresursseja, jotka käyttävät enemmän markkinamahdollisuuksia. Kolmesta sukupolvesta tulee menneisyys,suositut kaupatMatkustajasVirtaus ei ole enää ainoa.
Vaikeudet:
Yksi isojen tietojen ongelmista tällä hetkellä on, että se on vain iskulauseita. Jokainen tuotemerkkien vaateyritys kiinnittää merkitystä, kiinnittää huomiota, mutta sisäänkäyntiä on vaikea löytää. Joitakin yrityksiä on helppo rakentaa, mutta tehokkuus maksaa paljon. Myyntiosastot ovat jopa liian kiireisiä KPI: n kanssa, ja dogma/formalismi vallitsee.
2 ostajaa kerää kauppaa
Vaatteollisuuden kanavataso on erittäin pakattu, ketju tehtaasta kuluttajalle lyhennetään äärettömästi ja C2M -räätälöity vaatemalli nousee yhtäkkiä. Ylävirta on kuluttajan tehtaan vallankumous, ja loppupään on ostajan kokoelmakaupan vastahyökkäys!
Kahden joukon taistelu, välittäjä on edelleen olemassa, mutta mitä vahvempi, sitä suurempisuuri. Tämä on markkinoiden ja kuluttajien kysynnän aiheuttama systeeminen muutos. Monimarkkikko, täydellinen luokka, yhden luukun keräysmyymälä, voi vastata useiden ostosten tarpeisiin, inkubaatiotoimintojen avulla, joka on vahva kokemus elämäntapojen keräysmyymälästä, mikä osoittaa hyvän kehityksen vauhdin.
3 -fanisMarkkinointi
Asiakaskokemuksen aikakausi on tulossa, ja johto on faneja! Vaateyritykset, jotka eivät kerää faneja, eivät voi tehdä mitään. Ne, jotka hyötyvät ”fanitaloudesta”, sisältävätJnby, maan suurin suunnittelijan vaatetusbrändi. VähittäismyyntiJnbyJäsenten osuus on yli puolet vähittäismyynnistä, ja täydellisen fanijärjestelmän katsotaan olevan tärkein kasvuvoimaJnbysuorituskyky. Toinen esimerkki on Taobaon vaatteiden tapaus. Muotisuunnittelija otti videon, joka myy suoraan vaatteita, voi hypätä Taobao -tapahtumiin.
Tämä on tyypillinen Tiktokin viemäröintitapaus, Tiktokissa on toiminto: hyödykeikkunan näyttö, ts. Se voidaan kytkeä suoraan Taobaoon. Tiktok on luonnollinen paikka houkutella liikennettä, ja Taobaoa voidaan käyttää kaupankäyntipaikkana.
4 Henkilökohtainen konteksti
Tuotemerkkimarkkinoinnin aikakausi ei ole vain tuotteiden myyntiä, vaan myös tarinoiden kertomista ja kulttuurin myyntiä.
Esimerkiksi Maxrieny ja SaraWOng (KevinWOngin vaimo), joka on rakastanut satuja lapsuudesta lähtien, perustuu sellaisiin unelmiin. Maxrienyn suunnittelujohtajana hän aloitti Maxrieny -tuotemerkin olevan alkion muoto ja käyttämällä loistavaa kynää hahmotella erottuva muoti järki, mikä tekee Maxrieny -brändistä enemmän elinvoimaa ja yksilöllisemmän. "Kuvittele, että elämä on linna, ja jokainen nainen on hänen oman elämänsä kuningatar, joka vaatii häikäilemättömän ylpeyden ja itsensä, seksikkäisyyden ja avoimuuden ... Maxrieny uskoo suunnitteluhenkeeseen, se on vähän fantasiaa, vähän tuomioistuinta, vähän nostalgista taiteellista merkitystä, rakentaa salaista linnaa nuorille Queensille ..." - Sara Wong, suunnittelujohtaja, Maxrieny
Maxrieny siirtyy kohtauskokemukseen, sillä on itsenäinen IP, ja kunkin myymälän sisustustyyli on kuin fantasiatuomioistuimen maailmassa. Maxrieny teki erityisesti ”Fantasy Castle National Laajamittaisen kiertueen”, aivan kuten Alice in Wonderland -kohtaukset, jotka on palautettu todellisuuteen, Euroopan linnaan, salaperäiseen takapuutarhaan, pilvitag-veneeseen, musiikin kukkamereen, fantasiamagikirjaan, syksyn kielen haltiaisiin ... .. Se on täydellinen paikka kaupunkien naisille valokuvien ottamiseksi. Maxrieny korostaa enemmän kuluttajakokemusominaisuuksia, ja henkilökohtaiset yhteydet antavat kuluttajille enemmän viipymisaikaa.
5 Tehtaan asteikko
Asiakas on iso, tehdas on pieni. "Nyt tehtaallamme on vain 300 ihmistä, mikä on aikaisemmin paljon pienempi kuin 2000 ihmistä." Shenzhenin vaateyritys on paremmin myynnissä ja suunnittelussa, ja jotkut vaatteet ulkoistetaan tällä hetkellä Jiangsulle tai Wuhanille. Pienemmät tehtaat tuntuvat rentoutuneilta, antaen ihmisille vastuussa aikaa ajatella ja päättää tärkeämpiä asioita, kuten kuinka parantaa lisäarvoa tarjoavia palveluita. Lähes kaikki kotimaiset vaatteiden jalostuslaitokset kutistuvat, kymmeniä tuhansia vaatekäsittelylaitoksia tuhansiin ihmisiin sadat ihmiset eivät ole harvinaisia.
6 verkon toimituskanavaa
Vipshopin talousjohtaja Yang Donghao huomautti, että vaateteollisuuden häntä on normaali ilmiö, vaatteet ovat erittäin henkilökohtainen tuote, sen sykli suunnittelusta tuotantoon vähittäiskaupan linkkiin on erittäin pitkä, usein 12 kuukautta, jopa 18 kuukautta. Tällainen teollisuus tuottaa tuloksen: Kukaan ei voi tarkasti ennustaa, kuinka monta yksikköä jokaisesta SKU: sta (vähimmäisvarastoyksikkö) brändin vaatteista myydään, mikä väistämättä tuottaa häntätuotteita. Internet +-suuntauksen mukaan kuluttajista on tulossa perinteisten vaateyritysten muutoksen liikkeellepaneva voima, tämän muutoksen aiheuttaminen on epäilemättä uusia vaatteita, joiden hinnat ovat yhä kalliimpia perinteisissä kaupoissa, ja Internetissä olevat suuret vaatteet 1 tai 2 alennuksella.
7. rajat ylittävä markkinointi
Tuotemerkit suorittavat rajat ylittäviä markkinointia, yksi vaatimuksista on luoda sumisia uusille tuotteille tai uusille tuotemerkkitoimille, mikä tarkoittaa, että yhteistyön kentällä on parasta olla välittömiä ominaisuuksia. Vaatteiden ala, kuten me kaikki tiedämme, on nopeasti muuttuva teollisuus, mikä tarkoittaa, että se voi tarjota enemmän mahdollisuuksia rajat ylittävään markkinointiin. Samanaikaisesti kypsä vaateteollisuus voi tehdä yhteistyötä niin monien tuotemerkkien kanssa kuin lehmän hiukset, mutta tarjoaa myös enemmän vaihtoehtoja rajat ylittäville tuotemerkeille. Samanaikaisesti vaatetusbrändille, joiden on injektoitava säännöllisesti paljon tuoreita elementtejä, osallistuminen rajat ylittävään yhteistyöhön on yksinkertaisesti hyvä asia, joka lähetetään inspiraation ovelle. Tällä tavoin saavutetaan molempien osapuolten rajat ylittävät edut. "Haluan myydä ajatuksen rajat ylittävästä taiteesta ja vaatteista." Rajat ylittävään "Kiinalainen”On avainsana, joka ei ehdottomasti paeta tänä vuonna. ”Raportti”. Kaksi esiintymistä kansainvälisellä muotiviikolla Li Ning käänsi klassisen kuvan synonyymista "Kiinalainen”Ja ristikkäin ihmisten päivittäisen uuden median kanssa on enemmän kuin yhdistelmä ulottuvuuden seinää.
8 Räätälöinti
Jo vuonna 2015 markkinoiden kysyntä saavutti yli miljardin, 70% Euroopan ja Yhdysvaltojen ihmisistä käyttää yksityisiä räätälöityjä vaatteita, ja tämä suuntaus ja suuntaus on vähitellen suosittu Kiinaan. Kiinan perinteinen vaateteollisuus on tällä hetkellä saavuttanut kehityskaton, tietotekniikan aikakauden tulo on murtunut perinteisen vaateteollisuuden kattoon, ja kuluttajien, tuottajien ja koko vaatemarkkinoiden välinen suhde on uudelleenjärjestely! Uusi järjestelmä on vähitellen muotoutumassa: toisin sanoen kuluttajakeskeinen vaatteiden räätälöintijärjestelmä. Jatkossa yksityisistä räätälöinnistä tulee uusi muoti elämäntapa, ja henkilökohtaisesta räätälöinnistä tulee myös vaatemarkkinoiden sininen valtameri! Yhä useammat kuluttajat henkilökohtaisiin ja eriytettyihin tarpeisiin, joten vaatteiden räätälöinnistä on tullut tuuletusaukko. Tänään on Internet -aikakausi, tämä aikakausi on suoraan muuttanut ihmisten eläviä tapoja ja kulutusmalleja, mikä saa kuluttajat, tuotteet ja yritykset esittämään toisiinsa liittyvän suuntauksen. Tällä hetkellä henkilökohtaiset vaatteiden mukauttaminen on myös ”Internet + -vaatteiden mukauttamisen maailma”, perinteiset vaatemerkit päivittävät asiakkaiden henkilökohtaisia tarpeita.
9 Mukauttaminen
Nykyinen valtavirran näkemys on, että vahva suunnittelun ja mukauttamisen tunne ovat tulevaisuuden aalto. Tietenkin, jokainen vaatekamerkki joka kausi, on joitain perusmalleja, nämä perusmallit vastaavat niiden tarpeita, joilla ei ole suuria suunnitteluvaatimuksia tuotemerkin faneille yleensä. Nykypäivän pääkaupunkiseudun vaatteet, jotka ovat enemmän henkilökohtaisia, joten monien alkuperäisten suunnittelijoiden nousu viime vuosina. HerraZhuJa rouva Lin, jotka ovat kumppaneita ja aviomiehiä ja vaimoa, perustivat Vmajorin muutama vuosi sitten palattuaan ulkomaille. Monipuolistaminen on tulevaisuuden suuntaus, alkuperäiset suunnittelijat eivät pysy samassa paikassa, ja suunniteltuissa tuotteissa ei ole ilmeisiä alueellisia jälkiä. Sukupolvi 00 -luvun jälkeen ja sukupolvi90S henkilökohtaistamisen harjoittaminen on tehnyt pienistä tuotemerkeistä yhä elinkelpoisempia. Tee nyt suosittuja tuotteita, se on helppo hukuttaa meren merelle, on vaikea erottua. On odotettavissa, että tulevaisuudessa on yhä enemmän tällaisia malleja, mikä edistää paremmin pienten tuotemerkkien selviytymistä.
Viestin aika: Elokuu 31-2023