1 sonraí móra
Is gnó casta é an tionscal éadaigh, murab ionann agus tionscail eile a fhorbraíonn táirge nua agus a dhíolann é ar feadh na mblianta; Ní mór do bhranda faisin tipiciúil na céadta táirgí a fhorbairt gach séasúr, i samhlacha agus dathanna éagsúla, agus iad a dhíol i réigiúin éagsúla. De réir mar a mhéadaíonn castacht an tionscail, éiríonn sonraí móra ag éirí níos tábhachtaí. Tá tábhacht mhór ag baint le húsáid agus rialú na sonraí móra don tionscal éadaí branda. Ní hamháin go bhfuil anailís mhiondíola teoranta don bhailiúchán traidisiúnta sonraí díolacháin, ach comhtháthaíonn sé freisin il -shonraí ar nós fístaifeadtaí, taifeadtaí fuaime, taifid idirbheart, agus athscríbhinní treorach ceannaigh, agus tá KPI níos mionsonraithe freisin. A bhfuil acmhainní úsáideora níos cruinne aige, a bheidh níos mó deiseanna margaidh. Is é an t -am atá caite i siopa trí ghlúin,siopaí coitianta'PaisinéirsNí hé an sreabhadh an t -aon a thuilleadh.
Deacrachtaí:
Ceann de na fadhbanna a bhaineann le sonraí móra anois ná nach bhfuil ann ach slogananna. Tá tábhacht ag baint le gach cuideachta éadaí branda, tugann sé aird air, ach tá sé deacair an bealach isteach a aimsiú. Is furasta roinnt cuideachtaí a thógáil, ach cosnaíonn éifeachtúlacht go leor. Tá ranna díolacháin ró -ghnóthach fós ag déileáil le KPI, agus tá dogma/foirmiúlacht i réim.
Bailíonn 2 cheannaitheoir siopa
Tá leibhéal an tionscail éadaigh thar a bheith comhbhrúite, déanfar an slabhra ó mhonarcha go tomhaltóir a ghiorrú gan teorainn, agus méadóidh an tsamhail saincheaptha C2M éadaí go tobann. Is é an t -in aghaidh na srutha réabhlóid na monarchan don tomhaltóir, agus is é an t -iartheachtach an frithsheasmhacht atá ag siopa bailiúcháin an cheannaitheora!
Tá streachailt an dá fhórsa, an fear meánach fós ann, ach is ea is láidre an lá atá inniu ann, is ea is mó anmór-. Is athrú sistéamach é seo a eascraíonn as éileamh margaidh agus tomhaltóirí. Is féidir le il-bhranda, catagóir iomlán, siopa bailiúcháin aon-stad, freastal ar riachtanais ilshiopadóireachta, le feidhm ghoir de siopa bailiúcháin ardán, braistint láidir ar shiopa bailithe stíl mhaireachtála, ag taispeáint móiminteam maith forbartha.
3 lucht leanúnasMargaíocht
Tá ré na taithí custaiméara ag teacht, agus is é an lucht leanúna an lucht leanúna! Ní bheidh cuideachtaí éadaí nach mbailíonn lucht leanúna in ann aon rud a dhéanamh. Áirítear leo siúd a bhaineann leas as an “ngeilleagar lucht leanúna”Jnby, an branda éadaí dearthóra is mó sa tír. Na díolacháin mhiondíola a chuirJnbyIs ionann baillJnbyFeidhmíocht. Sampla eile is ea cás éadaí Taobao. Is féidir le dearthóir faisin, a thóg físeán a dhíol go díreach éadaí, léim chuig idirbhearta Taobao.
Is cás tipiciúil é seo de dhraenáil ó Tiktok, tá feidhm ag Tiktok: taispeáint fuinneoige tráchtearraí, is é sin, is féidir é a nascadh go díreach le Taobao. Is áit nádúrtha é Tiktok chun trácht a mhealladh, agus is féidir Taobao a úsáid mar shuíomh trádála.
4 Chomhthéacs Pearsantaithe
Ní hamháin go bhfuil ré na margaíochta branda ag díol táirgí, ach ag insint scéalta agus ag díol cultúir.
Mar shampla, Maxrieny agus SaraWOng (KevinWTá bean chéile Ong), a bhfuil grá aige do scéalta fairy ó óige, bunaithe ar aisling den sórt sin. Mar stiúrthóir dearaidh Maxrieny, thosaigh sé ag déanamh foirm suthach ag an mbranda Maxrieny, agus úsáid sé peann iontach chun ciall faisin shainiúil a leagan amach, rud a fhágann go bhfuil an branda Maxrieny níos beogachta agus níos pearsantaithe. “Samhlaigh gur caisleán é an saol, agus go bhfuil gach bean ina banríon dá saol féin, a éilíonn bród agus féin, gnéasacht agus oscailteacht neamhscrupallacha… Creideann Maxrieny sa spiorad dearaidh, is é beagán fantaisíochta, beagán cúirte, beagán de chiall ealaíonta cumhach, dearadh, Maxrieny chun caisleán rúnda a thógáil sa chathair le haghaidh banríona óga ……” - Sradaí, Maxrieny, Maxrieny chun caisleán a thógáil sa chathair i gcás na gcathair do na hócáidí le haghaidh na n -óga.
Tá Maxrieny i gceannas ar an taithí radhairc, tá IP neamhspleách aige, agus tá stíl mhaisiúcháin gach siopa cosúil le bheith i saol na cúirte fantaisíochta. Rinne Maxrieny an “Turas Náisiúnta ar scála mór Caisleán Fantasy” go speisialta, díreach cosúil le Alice in Wonderland radhairc a cuireadh ar ais go réaltacht, Caisleán na hEorpa, gairdín cúil mistéireach, bád draíochta scamall, farraige bláth ceoil, leabhar draíochta fantaisíochta, elves teanga an fhómhair… .. Is é an áit iontach é do mhná uirbeacha chun grianghraif a thógáil. Cuireann Maxrieny níos mó béime ar ghnéithe taithí tomhaltóra, agus tugann comhthéacsanna pearsantaithe níos mó ama do thomhaltóirí.
5 Scála Monarcha
Tá an custaiméir mór, tá an mhonarcha beag. “Anois níl ach 300 duine ag ár monarcha, rud atá i bhfad níos lú ná an 2,000 duine san am atá thart.” Tá cuideachta éadaí i Shenzhen níos fearr ar dhíolacháin agus ar dhearadh, agus tá roinnt éadaí seachfhoinsithe faoi láthair chuig Jiangsu nó Wuhan. Mothaíonn monarchana níos lú níos suaimhní, ag tabhairt ama do dhaoine i gcúram rudaí níos tábhachtaí agus cinneadh a dhéanamh, mar shampla conas seirbhísí breisluacha a fheabhsú. Tá beagnach gach ionad próiseála éadaí baile ag laghdú, na mílte de ghléasraí próiseála éadaí ina mílte duine, ní annamh a bhíonn na céadta duine.
6 chainéal seachadta líonra
Chuir Yang Dongao, CFO de Vipshop, in iúl gur gnáth -feiniméan é eireaball an tionscail éadaí, is táirge an -phearsantaithe é éadaí, agus is é an timthriall ó dhearadh go táirgeadh go nasc miondíola an -fhada, a shroicheann 12 mhí go minic, fiú 18 mí. Cuirfidh a leithéid de thionscal toradh ar fáil: ní féidir le duine ar bith a thuar go cruinn cé mhéad aonad de gach SKU (íos -aonad stoic) d'éadaí branda a dhíol, rud a thabharfaidh earraí eireaball dosheachanta. Faoi threocht an Idirlín +, tá tomhaltóirí ag éirí mar fhórsa tiomána chun fiontair éadaí traidisiúnta a chlaochlú, gan dabht is é an claochlú seo na héadaí nua le praghsanna níos costasaí i siopaí traidisiúnta, agus na héadaí mór-ainm ar an Idirlíon ag gach lascaine 1 nó 2.
7. Margaíocht trasteorann
Déanann brandaí margaíocht trasteorann, is é ceann de na héilimh ná buzz a chruthú do tháirgí nua nó do ghníomhartha branda nua, rud a chiallaíonn gur fearr tréithe láithreacha a bheith ag réimse an chomhair. Is tionscal atá ag athrú go tapa é an earnáil éadaí, mar is eol dúinn go léir, rud a chiallaíonn gur féidir leis níos mó deiseanna a sholáthar do mhargaíocht trasteorann. Ag an am céanna, is féidir leis an tionscal éadaí aibí comhoibriú leis an oiread brandaí le gruaig bhó, ach cuireann sé níos mó roghanna ar fáil do bhrandaí trasteorann. Ag an am céanna, i gcás brandaí éadaí, a chaithfidh a lán eilimintí úra a instealladh ar bhonn rialta, is rud maith é páirt a ghlacadh i gcomhar trasteorann ach rud maith a sheoltar chuig an doras inspioráide. Ar an mbealach seo, baintear amach leasanna trasteorann an dá thaobh. “Ba mhaith liom an smaoineamh ar ealaín trasteorann a dhíol chomh maith le héadaí.” Nuair a thagann sé chun trasteorann, “An tSín-Chic“Is é an eochairfhocal nach féidir leis éalú go hiomlán i mbliana. Is é an tábhacht a bhaineann leis an gcrosaire seo ná an dá bhrandaí iad féin, ach freisin na scéalta atá taobh thiar dóibh. 30 bliain ó shin, d'fhoilsigh People's Daily na hoibreacha buaiteacha de bhailiúchán branda Li Ning, arb é an chéad nochtadh sna meáin é, ar a dtugtar an t -éadach, ar a dtugtar an t -éadach, ar a dtugtar an t -éadach, an t -éadach, an t -éadach de chuid na n -éadaí, an t -éadach de chuid na n -éadaí ar an líon na n -éadaí de chuid an tuaslagáin a bhí i gceist leis an gcomhad ar an bpionta mar an t -a bhfuil i gceist le hathdháil na ndaoine a bhfuil an t -a bhfuil i gceist ag an bpionta mar an t -a bhfuil an t -éadach de chuid an duine a bhfuil an t -a bhfuil i gceist leis an bhfiontar a bhfuil an t -a bhfuil i gceist le hairgead an duine a bhfuil an t -ábhar ar siúl aige ar an gcomhar ar an gcomhad ar an bhfiontar an t -íonán ar an bhfiontar ar an bhfiontar ar an bhfiontar. Chun fíor -thuarascáil a chruthú.An tSín-Chic“, Agus tá an crossover le meáin nua laethúla an Phobail níos cosúla le meascán de bhalla an tríthoiseach a bhriseadh.
8 Saincheapadh
Chomh luath le 2015, shroich an t -éileamh margaidh níos mó ná billiún, úsáideann 70% de dhaoine san Eoraip agus sna Stáit Aontaithe éadaí saincheaptha príobháideacha, agus de réir a chéile tá an treocht agus an treocht seo coitianta de réir a chéile sa tSín. Faoi láthair, tá an t-uasteorainn forbartha bainte amach ag tionscal éadaigh thraidisiúnta na Síne, tá teacht ag teacht ré na teicneolaíochta faisnéise le huasteorainn an tionscail éadaigh thraidisiúnta, agus tá an gaol idir tomhaltóirí, táirgeoirí agus an margadh éadaigh ar fad á athstruchtúrú! Tá córas nua ag dul i gcruth de réir a chéile: is é sin, córas soláthair saincheaptha éadaí atá dírithe ar an tomhaltóir. Sa todhchaí, beidh an saincheapadh príobháideach ina stíl mhaireachtála faisin nua, agus beidh saincheapadh pearsantaithe ina aigéan gorm den mhargadh éadaí freisin! Tá níos mó agus níos mó tomhaltóirí le haghaidh riachtanais phearsantaithe agus difreáilte, ionas go mbeidh an saincheapadh éadaí ina vent. Sa lá atá inniu ann tá an ré Idirlín, tá nósanna maireachtála daoine agus patrúin tomhaltais athraithe go díreach ag an ré seo, rud a fhágann go bhfuil tomhaltóirí, táirgí agus fiontair ag cur treocht idirnasctha i láthair, faoi láthair, is é an saincheaptha éadaí pearsantaithe ná saol “saincheaptha éadaí idirlín +”, tá brandaí éadaí traidisiúnta ag uasghrádú chun freastal ar riachtanais phearsantaithe na gcustaiméirí.
9 Pearsanú
Is é an dearcadh príomhshrutha atá ann faoi láthair ná go bhfuil tuiscint láidir ar dhearadh agus ar phearsanú mar thonn na todhchaí. Ar ndóigh, gach branda éadaí gach séasúr, beidh roinnt samhlacha bunúsacha ann, is iad na samhlacha bunúsacha seo chun freastal ar riachtanais na ndaoine nach bhfuil riachtanais deartha ard acu de ghnáth a chaitheann lucht leanúna an bhranda. Éadaí cathrach an lae inniu, níos mó sa tóir ar phearsantaithe, agus mar sin tá go leor dearthóirí bunaidh le blianta beaga anuas. Mrs.ZhuAgus bhunaigh Ms Lin, atá ina gcomhpháirtithe agus ina fear céile agus ina bean chéile, VMajor cúpla bliain ó shin tar éis di filleadh ó staidéir thar lear. Is é éagsúlú treocht na todhchaí, ní fhanfaidh dearthóirí bunaidh san áit chéanna, agus ní bheidh rianta réigiúnacha soiléire ag na táirgí atá deartha. An ghlúin tar éis 00s agus an ghlúin ina dhiaidh90Mar gheall ar shaothrú pearsanaithe tá brandaí beaga níos inmharthana. Anois déan táirgí coitianta, tá sé éasca a bhádh sa Mhuir Bhranda, tá sé deacair seasamh amach. Táthar ag súil go mbeidh níos mó agus níos mó samhlacha den sórt sin ann amach anseo, a bheidh níos fabhraí do mharthanas na mbrandaí beaga.
Am Post: Aug-31-2023