1 Big Data
A industria do vestiario é un negocio complexo, a diferenza doutras industrias que desenvolven un novo produto e o venden durante anos; Unha marca de moda típica necesita desenvolver centos de produtos cada tempada, en diferentes modelos e cores, e vender en diferentes rexións. A medida que aumenta a complexidade da industria, os grandes datos son cada vez máis importantes. O uso e control de Big Data é de gran importancia para a industria da roupa de marca. A análise polo miúdo non só se limita á tradicional recollida de datos de vendas, senón que integra múltiples datos como gravacións de vídeo, gravacións de audio, rexistros de transaccións e transcricións de guía de compras, e KPI tamén é máis detallado. Quen ten recursos de usuario máis precisos, que ocuparán máis oportunidades de mercado. Unha tenda tres xeracións convértense no pasado,Tendas populares'PasaxeirosO fluxo xa non é o único.
Dificultades:
Un dos problemas con grandes datos agora mesmo é que son só consignas. Cada empresa de roupa de marca presta importancia, presta atención, pero a entrada é difícil de atopar. Algunhas empresas son fáciles de construír, pero a eficiencia custa moito. Os departamentos de vendas están demasiado ocupados en tratar con KPI e predomina o dogma/formalismo.
2 compradores Golpe Tenda
O nivel de canle da industria do vestiario está extremadamente comprimido, a cadea de fábrica a consumidor acurtarase infinitamente e o modelo personalizado C2M de roupa subirá de súpeto. O augas arriba é a revolución da fábrica ao consumidor, e o río abaixo é o contraataque da tenda de recollida do comprador.
A loita das dúas forzas, o intermediario aínda existe, pero canto máis forte sexa o forte, maiorEstupendo. Este é un cambio sistémico provocado pola demanda do mercado e dos consumidores. A categoría completa, de categoría completa, de colección única, pode satisfacer as necesidades de compras múltiples, coa función de incubación da tenda de recollida de plataformas, un forte sentido da experiencia da tenda de recollida de estilo de vida, mostrando un bo impulso de desenvolvemento.
3 fansComercialización
A era da experiencia do cliente está chegando, e a dirección son os fans! As empresas de roupa que non recollen fans non poderán facer nada. Os que se benefician da "economía de fans" inclúenJnby, a marca de roupa de deseño máis grande do país. As vendas polo miúdo contribuíron porJnbyOs membros representan máis da metade das vendas totais polo miúdo e considérase que o sistema de fans completo é o principal motor para o crecemento deJnbyrendemento. Outro exemplo é o caso da roupa de Taobao. Un deseñador de moda, tomou un vídeo que vendía roupa directamente, pode saltar ás transaccións de Taobao.
Este é un caso típico de drenaxe de Tiktok, Tiktok ten unha función: a pantalla da xanela de mercadorías, é dicir, pódese conectar directamente a Taobao. Tiktok é un lugar natural para atraer tráfico e Taobao pódese usar como posición de negociación.
4 contexto personalizado
A era do marketing de marca non só é vender produtos, senón tamén contar historias e vender cultura.
Por exemplo, Maxrieny e SaraWOng (KevinWA muller de Ong), que amaba os contos de fadas desde a infancia, baséase en tales soños. Como director de deseño de Maxrieny, comezou a facer que a marca Maxrieny teña unha forma embrionaria e usase un bolígrafo brillante para esbozar un sentido de moda distintivo, facendo que a marca Maxrieny sexa máis vitalidade e máis personalizada. "Imaxina que a vida é un castelo, e cada muller é a raíña da súa propia vida, requirindo orgullo e si mesmo, sexualidade e apertura ... Maxrieny cre no espírito de deseño, é a través dun pouco de fantasía, un pouco de corte, un pouco de nostálxico sentido artístico, para construír un castelo secreto na cidade para os mozos ... - Sara Wong, Dirente, Maxrieny, Dirente, Maxrieny, Dirente, Maxrieny, Maxrieny, Dirente, Maxrieny, Maxrieny,".
Maxrieny toma o liderado na experiencia da escena, ten unha IP independente e o estilo de decoración de cada tenda é como estar no mundo da corte de fantasía. Maxrieny fixo especialmente a "xira nacional de gran escala do castelo de fantasía", do mesmo xeito que as escenas de Alice in Wonderland restauradas á realidade, o castelo europeo, o misterioso xardín traseiro, o barco máxico da nube, o mar de flores de música, o libro de maxia de fantasía, elfos de outono ... é o lugar perfecto para que as mulleres urbanas fagan fotos. Maxrieny pon máis énfase nas características da experiencia dos consumidores e os contextos personalizados permiten aos consumidores máis tempo.
5 escala de fábrica
O cliente é grande, a fábrica é pequena. "Agora a nosa fábrica ten só 300 persoas, o que é moito máis pequeno que as 2.000 persoas no pasado." Unha empresa de roupa en Shenzhen é mellor en vendas e deseño, e actualmente algunhas roupas están subcontratadas a Jiangsu ou Wuhan. As fábricas máis pequenas séntense máis relaxadas, dándolle ás persoas que se encargan de pensar e decidir cousas máis importantes, como como mellorar os servizos de valor engadido. Case todas as plantas de procesamento de roupa domésticas están encollendo, decenas de miles de plantas de procesamento de roupa en miles de persoas, centos de persoas non son raras.
6 canles de entrega de rede
Yang Donghao, CFO de Vipshop, sinalou que a cola da industria da roupa é un fenómeno normal, a roupa é un produto moi personalizado, o seu ciclo desde o deseño ata a produción ata a ligazón polo miúdo é moi longo, a miúdo chegando a 12 meses, incluso 18 meses. Tal industria producirá un resultado: ninguén pode predicir con precisión cantas unidades de cada SKU (unidade mínima de stock) da roupa dunha marca se venderán, que inevitablemente producirán produtos de cola. Baixo a tendencia de Internet +, os consumidores están a converterse no motor para a transformación das empresas de roupa tradicionais, provocando esta transformación é sen dúbida a roupa nova con prezos cada vez máis caros nas tendas tradicionais e a roupa de gran nome en internet a cada 1 ou 2 desconto.
7. Marketing transfronteirizo
As marcas realizan mercadotecnia transfronteiriza, unha das demandas é crear zumbido para novos produtos ou novas accións de marca, o que significa que o campo de cooperación é mellor ter características inmediatas. O sector do vestiario, como todos sabemos, é unha industria que cambia rapidamente, o que significa que pode ofrecer máis oportunidades para o marketing transfronteirizo. Ao mesmo tempo, a industria de roupa madura pode cooperar con tantas marcas como o pelo de vaca, pero tamén ofrece máis opcións para as marcas transfronteirizas. Ao mesmo tempo, para as marcas de roupa, que precisan inxectar moitos elementos frescos de xeito regular, participar na cooperación transfronteiriza é simplemente unha boa cousa enviada á porta da inspiración. Deste xeito, conséguense os intereses cruzados de ambas partes. "Quero vender a idea de arte transfronteiriza e roupa". Cando se trata de transfronteirizo, "China-Chic"A palabra clave que non pode escapar este ano. "Informe".China-Chic", E o crossover cos novos medios de comunicación diarios da xente é máis como unha combinación de romper a parede dimensional.
8 personalización
Xa en 2015, a demanda do mercado alcanzou máis de mil millóns, o 70% das persoas en Europa e Estados Unidos usan roupa privada personalizada, e esta tendencia e tendencia gradualmente populares para China. Na actualidade, a tradicional industria de roupa de China chegou ao teito do desenvolvemento, a chegada da era da tecnoloxía da información rachou o teito da industria tradicional do vestiario e a relación entre consumidores, produtores e todo o mercado de roupa está a ser estructurada. Un novo sistema está a tomar forma gradualmente: é dicir, un sistema de abastecemento de personalización de roupa centrado no consumidor. No futuro, a personalización privada converterase nun novo estilo de vida de moda e a personalización personalizada tamén se converterá no océano azul do mercado de roupa. Cada vez son máis os consumidores para necesidades personalizadas e diferenciadas, de xeito que a personalización da roupa se converteu nun exento. Hoxe é a era de internet, esta época cambiou directamente os hábitos de vida das persoas e os patróns de consumo, o que fai que os consumidores, produtos e empresas presenten unha tendencia interconectada, na actualidade, a personalización de roupa personalizada tamén é o mundo da "Internet + personalización de roupa", as marcas tradicionais de roupa están a actualizar para satisfacer as necesidades personalizadas dos clientes.
9 personalización
A visión actual actual é que un forte sentido do deseño e personalización é a onda do futuro. Por suposto, cada marca de roupa cada tempada, haberá algúns modelos básicos, estes modelos básicos deben satisfacer as necesidades dos que non teñen requisitos de deseño altos dos fans da marca adoitan levar. A roupa metropolitana de hoxe, máis na procura de personalizados, polo que o ascenso de moitos deseñadores orixinais nos últimos anos. ShZhue a señora Lin, que son socios e marido e muller, fundaron VMajor hai uns anos despois de regresar de estudos no exterior. A diversificación é a tendencia do futuro, os deseñadores orixinais non permanecerán no mesmo lugar e os produtos deseñados non terán trazas rexionais obvias. A xeración despois dos 00 e a xeración despois90A procura da personalización fixo que as pequenas marcas sexan cada vez máis viables. Agora fai produtos populares, é fácil afogar no mar da marca, é difícil destacar. Espérase que haberá cada vez máis modelos no futuro, o que será máis propicio para a supervivencia de pequenas marcas.
Tempo de publicación: agosto-31-2023