1 Big Data
Odjevna industrija složen je posao, za razliku od drugih industrija koje razvijaju novi proizvod i prodaju ga godinama; Tipična modna marka svake sezone treba razviti stotine proizvoda, u različitim modelima i bojama, te prodavati u različitim regijama. Kako se industrija povećava složenost, veliki podaci postaju sve važniji. Korištenje i kontrola velikih podataka od velikog je značaja za industriju odjeće. Maloprodajna analiza nije samo ograničena na tradicionalno opsežno prikupljanje podataka o prodaji, već također integrira više podataka kao što su video snimke, audio snimke, evidencije transakcija i transkripti vodiča za kupnju, a KPI je također detaljniji. Tko ima preciznije korisničke resurse, tko će zauzeti više tržišnih prilika. Dućan tri generacije postaje prošlost,popularne trgovine' putniksprotok više nije jedini.
Poteškoće:
Jedan od problema s velikim podacima trenutačno je to što su to samo slogani. Svaka marka odjeće tvrtka pridaje važnost, obraća pozornost, ali je teško pronaći ulaz. Neke je tvrtke lako izgraditi, ali učinkovitost puno košta. Prodajni odjeli su čak previše zauzeti bavljenjem KPI-jem, a dogma/formalizam prevladava.
2 Kupci okupljaju trgovinu
Razina kanala odjevne industrije izuzetno je komprimirana, lanac od tvornice do potrošača bit će beskonačno skraćen, a prilagođeni model odjeće C2M odjednom će porasti. Uzvodno je revolucija od tvornice do potrošača, a nizvodno je protunapad kupčeve sakupljačke trgovine!
Borba dviju sila, posrednik i dalje postoji, ali što je jači, to je jačisuper. Riječ je o sustavnoj promjeni izazvanoj potražnjom tržišta i potrošača. Multi-brand, puna kategorija, sveobuhvatna kolekcionarska trgovina, može zadovoljiti potrebe višestruke kupovine, s funkcijom inkubacije platformske kolekcionarske trgovine, snažnim osjećajem iskustva lifestyle kolekcionarske trgovine, pokazujući dobar zamah razvoja.
3 ventilatorsMarketing
Dolazi era korisničkog iskustva, a menadžment su navijači! Konfekcijske kuće koje ne okupljaju obožavatelje neće moći ništa. Oni koji imaju koristi od "ekonomije navijača" uključujuJNBY, najveća marka dizajnerske odjeće u zemlji. Maloprodaji je doprinioJNBYčlanovi čine više od polovice ukupne maloprodaje, a kompletan sustav ventilatora smatra se glavnim pokretačem rastaJNBYperformanse. Drugi primjer je slučaj Taobao odjeće. Modni dizajner, koji je snimio video izravno prodaju odjeće, može skočiti na Taobao transakcije.
Ovo je tipičan slučaj odvodnje iz Tiktoka, Tiktok ima funkciju: izlaganje robe, odnosno može se izravno povezati s Taobaom. Tiktok je prirodno mjesto za privlačenje prometa, a Taobao se može koristiti kao pozicija za trgovanje.
4 Personalizirani kontekst
Era marketinga robnih marki nije samo prodaja proizvoda, već i pričanje priča i prodaja kulture.
Na primjer, MAXRIENY i SaraWong (KevinWongova žena), koja od djetinjstva voli bajke, temelje se na takvim snovima. Kao direktor dizajna MAXRIENY-a, počeo je stvarati embrionalni oblik marke MAXRIENY i koristiti briljantnu olovku za ocrtavanje osebujnog modnog osjećaja, čineći marku MAXRIENY vitalnijom i personaliziranijom. „Zamislite da je život dvorac, a svaka je žena kraljica vlastitog života, zahtijevajući beskrupulozan ponos i sebe, seksipilnost i otvorenost... MAXRIENY vjeruje u duh dizajna, to je kroz malo fantazije, malo dvora, malo nostalgičnog umjetničkog smisla, izgraditi tajni dvorac u gradu za mlade kraljice…” — Sara Wong, direktorica dizajna, MAXRIENY
MAXRIENY preuzima vodstvo u doživljaju scene, ima neovisni IP, a stil uređenja svake trgovine je kao da ste u svijetu dvora iz mašte. MAXRIENY je posebno napravio “Nacionalnu turneju velikih razmjera u dvorcu fantazije”, baš poput scena Alise u zemlji čudesa vraćenih u stvarnost, europskog dvorca, tajanstvenog stražnjeg vrta, magičnog čamca oblaka, glazbenog cvjetnog mora, čarobne knjige fantazije, jesenskog jezika vilenjaka….. To je savršeno mjesto za fotografiranje urbanih žena. MAXRIENY stavlja veći naglasak na značajke potrošačkog iskustva, a personalizirani konteksti potrošačima daju više vremena.
5 Tvornička vaga
Kupac je velik, tvornica je mala. "Sada naša tvornica ima samo 300 ljudi, što je puno manje od 2000 ljudi u prošlosti." Tvrtka za proizvodnju odjeće u Shenzhenu bolja je u prodaji i dizajnu, a dio odjeće trenutno je angažiran u Jiangsuu ili Wuhanu. Manje tvornice osjećaju se opuštenije, dajući ljudima vremena da razmisle i odluče o važnijim stvarima, kao što je kako poboljšati usluge s dodanom vrijednošću. Gotovo sve domaće tvornice za preradu odjeće se smanjuju, deseci tisuća tvornica za preradu odjeće u tisuće ljudi, stotine ljudi nije rijetkost.
6 Mrežni kanali isporuke
Yang Donghao, financijski direktor Vipshopa, istaknuo je da je rep industrije odjeće normalna pojava, odjeća je vrlo personaliziran proizvod, njezin ciklus od dizajna do proizvodnje do maloprodajne veze je vrlo dug, često doseže 12 mjeseci, čak i 18 mjeseci. Takva će industrija proizvesti rezultat: nitko ne može točno predvidjeti koliko će jedinica svakog SKU-a (jedinice minimalnog zaliha) odjeće brenda biti prodano, što će neizbježno proizvoditi rep robe. Pod trendom Interneta +, potrošači postaju pokretačka snaga za transformaciju poduzeća tradicionalne odjeće, a tu transformaciju nedvojbeno donosi nova odjeća sa sve skupljim cijenama u tradicionalnim trgovinama i odjeća poznatih imena na internetu svakih 1 ili 2 popusta.
7. Prekogranični marketing
Brendovi provode prekogranični marketing, jedan od zahtjeva je stvoriti buzz za nove proizvode ili nove akcije brenda, što znači da je područje suradnje najbolje imati neposredne karakteristike. Kao što svi znamo, sektor odjeće je industrija koja se brzo mijenja, što znači da može pružiti više mogućnosti za prekogranični marketing. U isto vrijeme, zrela industrija odjeće može surađivati s toliko brendova koliko i kravlja dlaka, ali također pruža više mogućnosti za prekogranične brendove. U isto vrijeme, za brendove odjeće, koji redovito moraju unijeti mnogo svježih elemenata, sudjelovanje u prekograničnoj suradnji jednostavno je dobra stvar poslana na vrata inspiracije. Na taj način se ostvaruju prekogranični interesi obiju strana. "Želim prodati ideju prekogranične umjetnosti kao i odjeću." Kada je u pitanju prekogranično, “Kina-šik” ključna je riječ od koje se ove godine nikako ne može pobjeći. Značaj ovog crossovera nisu samo same dvije marke, već i priče iza njih. Prije 30 godina, People's Daily objavio je pobjedničke radove kolekcije robne marke Li Ning, što je ujedno i prvo medijsko izlaganje robne marke Li Ning. 30 godina kasnije, Li Ning, poznat kao "svjetlo nacionalne robe", lansirao je niz zajedničkih modnih proizvoda, otisnutih na odjeći People's Dailyja, kako bi stvorio pravi "izvještaj". Dva pojavljivanja na međunarodnom tjednu mode, Li Ning se okrenuo postavljanju klasične slike sinonima "Kina-šik“, a križanje s novim medijima People's Dailyja više je kao kombinacija razbijanja dimenzionalnog zida.
8 Prilagodba
Već 2015. godine potražnja na tržištu dosegla je više od jedne milijarde, 70% ljudi u Europi i Sjedinjenim Državama koristi privatnu prilagođenu odjeću, a ovaj trend i trend postupno su postali popularni u Kini. Trenutno je kineska tradicionalna industrija odjeće dosegla vrhunac razvoja, dolazak ere informacijske tehnologije probio je strop tradicionalne industrije odjeće, a odnos između potrošača, proizvođača i cijelog tržišta odjeće se restrukturira! Novi sustav postupno poprima oblik: to jest, sustav opskrbe odjećom po mjeri potrošača. U budućnosti će privatna prilagodba postati novi modni stil života, a personalizirana prilagodba također će postati plavi ocean tržišta odjeće! Sve više i više potrošača za personalizirane i diferencirane potrebe, tako da je prilagođavanje odjeće postalo odušak. Danas je internetska era, ova je era izravno promijenila ljudske životne navike i obrasce potrošnje, što čini potrošače, proizvode i poduzeća međusobno povezanim trendom, trenutno je personalizirana prilagodba odjeće također svijet "Internet + prilagodbe odjeće", tradicionalne odjeće brendovi se nadograđuju kako bi zadovoljili personalizirane potrebe kupaca.
9 Personalizacija
Trenutačno glavno stajalište je da su snažan smisao za dizajn i personalizacija val budućnosti. Naravno, svaka marka odjeće svake sezone, postojat će neki osnovni modeli, ti osnovni modeli su da zadovolje potrebe onih koji nemaju visoke zahtjeve za dizajnom obožavatelja marke koji obično nose. Današnja metropolitanska odjeća, više u potrazi za personaliziranim, tako da je porast mnogih originalnih dizajnera posljednjih godina. gosp.Zhui gospođa Lin, koji su partneri te muž i žena, osnovali su vmajor prije nekoliko godina nakon povratka s inozemnih studija. Diverzifikacija je trend budućnosti, originalni dizajneri neće ostati na istom mjestu, a dizajnirani proizvodi neće imati očite regionalne tragove. Generacija nakon 00-ih i generacija poslije90Potraga za personalizacijom učinila je male robne marke sve održivijima. Sada radite popularne proizvode, lako se utopiti u moru brendova, teško se istaknuti. Očekuje se da će takvih modela u budućnosti biti sve više, što će više pogodovati opstanku malih robnih marki.
Vrijeme objave: 31. kolovoza 2023