1 nagy adat
A ruházati ipar összetett üzlet, ellentétben más iparágakkal, amelyek új terméket fejlesztenek ki és évekig eladják; Egy tipikus divatmárkának több száz terméket kell kifejlesztenie minden évszakban, különböző modellekben és színekben, és különféle régiókban kell eladnia. Ahogy az iparág összetettsége növekszik, a nagy adatok egyre fontosabbá válnak. A nagy adatok felhasználása és ellenőrzése nagy jelentőséggel bír a márkaruházat -ipar számára. A kiskereskedelmi elemzés nemcsak a hagyományos kiterjedt értékesítési adatgyűjtésre korlátozódik, hanem több adatot is integrál, például videofelvételeket, audio felvételeket, tranzakciós nyilvántartásokat és vásárlási útmutató -átiratokat, és a KPI szintén részletesebb. Aki pontosabb felhasználói erőforrásokkal rendelkezik, aki több piaci lehetőséget fog elfoglalni. Egy üzlet három generációvá válik,népszerű üzletek- utassAz áramlás már nem az egyetlen.
Nehézségek:
A Big Data egyik problémája jelenleg az, hogy ez csak szlogenek. Minden márkás ruházati társaság jelentőséggel bír, odafigyel, de a bejáratot nehéz megtalálni. Egyes vállalatok könnyen felépíthetők, de a hatékonyság sokat fizet. Az értékesítési osztályok még túl elfoglaltak a KPI -vel, és a dogma/formalizmus uralkodik.
2 vásárló összegyűjti a boltot
A ruházati ipar csatorna szintje rendkívül tömörítve van, a gyártól a fogyasztókig tartó lánc végtelenül lerövidül, és a C2M ruházati modellje hirtelen emelkedik. Az upstream a gyár forradalma a fogyasztó számára, és a downstream a vevő gyűjtőüzletének ellentámadása!
A két erő küzdelme, a közvetítő még mindig létezik, de minél erősebb, annál nagyobb, annál nagyobbnagy- Ez egy szisztematikus változás, amelyet a piaci és a fogyasztói kereslet okozott. A több márkájú, teljes kategóriájú, egyablakos kollekciós áruház kielégítheti a többszörös vásárlás igényeit, a Platform Collection Store inkubációs funkciójával, amely az életmód-kollekciós áruház erős tapasztalata, amely jó fejlõdési lendületet mutat.
3 rajongósMarketing
Jön az ügyfélélmény korszaka, és a menedzsment a rajongók! Azok a ruházati társaságok, amelyek nem összegyűjtik a rajongókat, nem lesznek képesek semmit tenni. Azok, akik részesülnek a „rajongói gazdaságból”, magukban foglaljákJnby, az ország legnagyobb designer ruházati márkája. A kiskereskedelmi értékesítés hozzájárultJnbyA tagok a teljes kiskereskedelmi értékesítés több mint felét teszik ki, és a teljes rajongói rendszert a növekedés fő hajtóerejének tekintikJnbyteljesítmény. Egy másik példa a Taobao ruházat esete. A divattervező, aki egy közvetlenül ruházatot értékesítő videót készített, ugorhat a Taobao tranzakciókra.
Ez a tiktokból származó vízelvezetés tipikus esete. A Tiktok természetes hely a forgalom vonzására, és a Taobao felhasználható kereskedelmi pozícióként.
4 Személyre szabott kontextus
A márkamarketing korszaka nemcsak termékeket értékesít, hanem történeteket és kultúrát is.
Például Maxrieny és SaraWOng (KevinWOng felesége), aki gyermekkorától szerette a meseket, ilyen álmokon alapul. Mivel a Maxrieny tervezői igazgatója elkezdte a Maxrieny márka embrionális formájúvá tétele, és ragyogó tollal használja a megkülönböztető divatérzet felvázolására, így a Maxrieny márka vitalitása és személyre szabottabb. „Képzelje el, hogy az élet egy kastély, és minden nő a saját életének királynője, gátlástalan büszkeséget és önmagát, szexualitást és nyitottságot igényel ... Maxrieny hisz a tervezési szellemben, ez egy kis fantázia, egy kis bíróság, egy kis nosztalgikus művészi értelem
Maxrieny veszi a vezetést a jelenet élményében, független IP -vel rendelkezik, és az egyes üzletek dekorációs stílusa olyan, mint a Fantasy Court világában. Maxrieny kifejezetten a „Fantasy Castle Nemzeti Nagyszabású turné”, akárcsak az Alice in Wonderland jelenetek, amelyek visszaálltak a valóságba, az európai kastély, a titokzatos hátsó kert, a Cloud Magic Boat, a Music Flower Sea, Maxrieny nagyobb hangsúlyt fektet a fogyasztói élmény jellemzőire, és a személyre szabott kontextusok több időt adnak a fogyasztóknak.
5 gyári skála
Az ügyfél nagy, a gyár kicsi. "Most gyárunknak csak 300 embere van, ami sokkal kisebb, mint a múltban a 2000 ember." A Shenzhenben lévő ruházati társaság jobban értékesíti és formatervezésidel, és néhány ruhát jelenleg kiszerveznek Jiangsu vagy Wuhan számára. A kisebb gyárak nyugodtabbnak érzik magukat, így időt adnak a felelős emberekre, hogy gondolkodjanak és döntsenek a fontosabb dolgokról, például arról, hogyan lehetne javítani a hozzáadottérték-szolgáltatásokat. Szinte az összes hazai ruházati feldolgozó üzem zsugorodik, több tízezer ruházati feldolgozó üzem több ezer emberre, több száz ember nem ritka.
6 Hálózati kézbesítési csatorna
Yang Donghao, a Vipshop pénzügyi igazgatója rámutatott, hogy a ruházati ipar farkája normál jelenség, a ruházat nagyon személyre szabott termék, a tervezéstől a termelésig a kiskereskedelmi kapcsolatokig nagyon hosszú, gyakran eléri a 12 hónapot, akár 18 hónapot is elérve. Egy ilyen iparág eredményt fog eredményezni: senki sem tudja pontosan megjósolni, hogy a márka ruházatának minden egyes SKU (minimális részvényegységének) hány egységét értékesítik, amelyek elkerülhetetlenül farokárukat termelnek. Az Internet +tendenciája szerint a fogyasztók a hagyományos ruházati vállalkozások átalakulásának hajtóerejévé válnak, az átalakulás előállítása kétségtelenül az új ruhák, amelyek egyre drágább árakkal rendelkeznek a hagyományos üzletekben, és az interneten lévő nagynevű ruházat minden 1 vagy 2 kedvezményben.
7. Border keresztirányú marketing
A márkák határokon átnyúló marketingt végeznek, az egyik követelmény az új termékek vagy az új márkaalkotások zümmögése, ami azt jelenti, hogy az együttműködés területe a legjobb, ha azonnali tulajdonságokkal rendelkezik. A ruházati szektor, amint mindannyian tudjuk, gyorsan változó iparág, ami azt jelenti, hogy több lehetőséget kínál a határokon átnyúló marketing számára. Ugyanakkor az érett ruházati iparág olyan sok márkával együttműködhet, mint a tehén hajának, de további lehetőségeket kínál a határokon átnyúló márkák számára. Ugyanakkor a ruházati márkák számára, amelyeknek rendszeresen be kell injektálniuk a sok friss elemet, a határokon átnyúló együttműködésben való részvétel egyszerűen jó dolog az inspiráció ajtajához. Ilyen módon mindkét fél határokon átnyúló érdekeit érik el. "Szeretném eladni a határokon átnyúló művészet és a ruhák gondolatát." Amikor a határokon átnyúló, „Kínai-CHIC”Az a kulcsszó, amely ebben az évben nem tud elmenekülni. „Jelentés”.Kínai-CHIC„, És a People's Daily New Media crossover inkább a dimenziós fal megtörésének kombinációja.
8 Testreszabás
Már 2015 -ben a piaci kereslet több mint egymilliárd embert ért el, Európában és az Egyesült Államokban az emberek 70% -a magánjellegű, testreszabott ruházatot használ, és ez a tendencia és a trend fokozatosan népszerű Kínában. Jelenleg Kína hagyományos ruhadarabja elérte a fejlődés mennyezetét, az információs technológia korszakának megjelenése feltörte a hagyományos ruházati iparág mennyezetét, és a fogyasztók, a termelők és a teljes ruhadarabok piacának kapcsolatát újra felépítik! Egy új rendszer fokozatosan alakul ki: vagyis a fogyasztóközpontú ruházati testreszabási ellátási rendszer. A jövőben a magán testreszabás új divat életmódjává válik, és a személyre szabott testreszabás a ruházati piac kék óceánjává is válik! Egyre több fogyasztó a személyre szabott és differenciált igényekhez, így a ruházat testreszabása szellőzőnyílássá vált. Manapság az internetes korszak, ez a korszak közvetlenül megváltoztatta az emberek élő szokásait és fogyasztási szokásait, ami miatt a fogyasztók, a termékek és a vállalkozások összekapcsolt tendenciát mutatnak, jelenleg a személyre szabott ruházat testreszabása az „Internet + ruházat testreszabása” is, a hagyományos ruházati márkák frissítik az ügyfelek személyre szabott igényeit.
9 Testreszabás
A jelenlegi mainstream nézet az, hogy a tervezés és a személyre szabás erős érzése a jövő hulláma. Természetesen minden szezonban minden ruházati márka, lesz néhány alapvető modell, ezek az alapvető modellek kielégítik azoknak az igényeit, akiknek nincs magas tervezési követelménye a márka rajongói által általában viselve. A mai nagyvárosi ruházat, inkább a személyre szabott törekvés során, tehát sok eredeti tervező felemelkedése az elmúlt években. úrZhués Lin asszony, akik partnerek és férj és feleség, néhány évvel ezelőtt alapították a VMAJOR -t, miután visszatértek a tengerentúli tanulmányokból. A diverzifikáció a jövő trendje, az eredeti tervezők nem maradnak ugyanabban a helyen, és a tervezett termékek nem lesznek nyilvánvaló regionális nyomok. A generáció 00 -as és az azt követő generáció90A személyre szabás iránti törekvés egyre életképesebbé tette a kis márkákat. Most készítsen népszerű termékeket, könnyű megfulladni a márka -tengerbe, nehéz kitűnni. Várható, hogy a jövőben egyre több ilyen modell lesz, amelyek jobban elősegítik a kis márkák túlélését.
A postai idő: augusztus-31-2023