Հագուստի արդյունաբերության 9 զարգացող միտումները

1 Մեծ տվյալներ

Կարի արդյունաբերությունը բարդ բիզնես է, ի տարբերություն այլ ոլորտների, որոնք նոր ապրանք են մշակում և տարիներ շարունակ վաճառում: Տիպիկ նորաձևության բրենդը պետք է ամեն սեզոն մշակի հարյուրավոր ապրանքներ՝ տարբեր մոդելներով և գույներով, և վաճառի տարբեր տարածաշրջաններում: Քանի որ արդյունաբերության բարդությունը մեծանում է, մեծ տվյալները դառնում են ավելի կարևոր: Մեծ տվյալների օգտագործումն ու վերահսկումը մեծ նշանակություն ունի բրենդային հագուստի արդյունաբերության համար: Մանրածախ վերլուծությունը ոչ միայն սահմանափակվում է ավանդական լայնածավալ վաճառքի տվյալների հավաքագրմամբ, այլ նաև ինտեգրում է բազմաթիվ տվյալներ, ինչպիսիք են տեսաձայնագրությունները, աուդիո ձայնագրությունները, գործարքների գրառումները և գնումների ուղեցույցի տառադարձումները, և KPI-ն նաև ավելի մանրամասն է: Ով ավելի ճշգրիտ օգտագործողի ռեսուրսներ ունի, ով ավելի շատ շուկայական հնարավորություններ կզբաղեցնի: Խանութը երեք սերունդ դառնում է անցյալ,հայտնի խանութներ«ուղևորsհոսքն այլևս միակը չէ.

Դժվարություններ:

Մեծ տվյալների հետ կապված խնդիրներից մեկն այն է, որ դրանք պարզապես կարգախոսներ են: Յուրաքանչյուր բրենդային հագուստի ընկերություն կարեւորում է, ուշադրություն է դարձնում, բայց մուտքը դժվար է գտնել։ Որոշ ընկերություններ հեշտ է կառուցել, բայց արդյունավետությունը շատ թանկ արժե: Վաճառքի բաժինները նույնիսկ չափազանց զբաղված են KPI-ով, և գերակշռում է դոգմա/ֆորմալիզմը:

2 Գնորդները հավաքվում են խանութում

Հագուստի արդյունաբերության կապուղու մակարդակը չափազանց սեղմված է, գործարանից սպառող շղթան անսահմանորեն կկրճատվի, և հագուստի C2M մաքսային մոդելը հանկարծ կբարձրանա: Վերին հոսանքը գործարանի հեղափոխությունն է սպառողին, իսկ հոսանքն ի վար՝ գնորդի հավաքածուի խանութի հակահարվածը։

Երկու ուժերի պայքարը, միջնորդը դեռ կա, բայց որքան ուժեղ է ուժեղը, այնքան մեծ էմեծ. Սա համակարգային փոփոխություն է, որը պայմանավորված է շուկայի և սպառողների պահանջարկով։ Բազմաբրենդային, ամբողջական կատեգորիա, մեկանգամյա հավաքածուի խանութ, կարող է բավարարել բազմաթիվ գնումների կարիքները, հարթակի հավաքածուի խանութի ինկուբացիոն գործառույթով, ապրելակերպի հավաքածուի խանութի փորձառության ուժեղ զգացումով, որը ցույց է տալիս զարգացման լավ թափ:

3 ՕդափոխիչsՄարքեթինգ

Գալիս է հաճախորդների փորձի դարաշրջանը, և ղեկավարությունը երկրպագուներն են: Հագուստի ընկերությունները, որոնք երկրպագուներ չեն հավաքում, ոչինչ չեն կարողանա անել։ Նրանք, ովքեր շահում են «երկրպագուների տնտեսությունից», ներառում ենJNBY, երկրի խոշորագույն դիզայներական հագուստի բրենդը։ Մանրածախ վաճառքը նպաստել էJNBYանդամներին բաժին է ընկնում մանրածախ վաճառքի ընդհանուր ծավալի կեսից ավելին, և օդափոխիչի ամբողջական համակարգը համարվում է աճի հիմնական շարժիչ ուժը:JNBYկատարումը։ Մեկ այլ օրինակ է Taobao հագուստի դեպքը: Նորաձևության դիզայները, որը տեսահոլովակ է նկարահանել ուղղակիորեն հագուստ վաճառելով, կարող է անցնել Taobao-ի գործարքներին:

Սա Tiktok-ից ջրահեռացման տիպիկ դեպք է, Tiktok-ն ունի գործառույթ՝ ապրանքի պատուհանի ցուցադրում, այսինքն՝ այն կարող է ուղղակիորեն միանալ Taobao-ին։ Tiktok-ը բնական վայր է երթևեկությունը գրավելու համար, և Taobao-ն կարող է օգտագործվել որպես առևտրային դիրք:

4 Անհատականացված համատեքստ

Բրենդային մարքեթինգի դարաշրջանը ոչ միայն ապրանքների վաճառքն է, այլև պատմություններ պատմելը և մշակույթ վաճառելը:

Օրինակ՝ MAXRIENY-ն և Sara-նWՕնգ (ՔևինWՕնգի կինը), ով մանկուց հեքիաթներ է սիրում, հիմնված է նման երազանքների վրա։ Որպես MAXRIENY-ի դիզայներական տնօրեն, նա սկսեց MAXRIENY ապրանքանիշը դարձնել սաղմնային ձև և օգտագործել փայլուն գրիչ՝ ուրվագծելու յուրահատուկ նորաձևության զգացողություն՝ դարձնելով MAXRIENY ապրանքանիշը ավելի կենսունակ և անհատականացված: «Պատկերացրեք, որ կյանքը ամրոց է, և յուրաքանչյուր կին իր կյանքի թագուհին է, որը պահանջում է անբարեխիղճ հպարտություն և ինքնություն, սեքսուալություն և բացություն… MAXRIENY-ն հավատում է դիզայներական ոգուն, դա մի քիչ ֆանտազիայի, մի քիչ դատարանի, մի քիչ նոստալգիկ գեղարվեստական ​​իմաստով, քաղաքում գաղտնի դղյակ կառուցել երիտասարդ թագուհիների համար……» - Սառա Վոնգ, դիզայնի տնօրեն, MAXRIENY

MAXRIENY-ն առաջատար դիրք է զբաղեցնում տեսարանի փորձառության մեջ, ունի անկախ IP, և յուրաքանչյուր խանութի ձևավորման ոճը նման է ֆանտազիայի դատարանի աշխարհում լինելուն: MAXRIENY-ն հատուկ պատրաստել է «Fantasy Castle National-ի լայնածավալ շրջագայությունը», ճիշտ այնպես, ինչպես Ալիսը հրաշքների աշխարհում վերականգնված տեսարանները, եվրոպական ամրոց, խորհրդավոր հետնամասի այգի, ամպային կախարդական նավակ, երաժշտական ​​ծաղկի ծով, ֆանտաստիկ կախարդական գիրք, աշնանային լեզվական էլֆեր… կատարյալ վայր քաղաքաբնակ կանանց համար լուսանկարվելու համար: MAXRIENY-ն ավելի շատ շեշտը դնում է սպառողների փորձառության առանձնահատկությունների վրա, իսկ անհատականացված համատեքստերը սպառողներին ավելի շատ ժամանակ են տալիս:

5 Գործարանային մասշտաբ

Հաճախորդը մեծ է, գործարանը՝ փոքր։ «Այժմ մեր գործարանն ունի ընդամենը 300 մարդ, ինչը շատ ավելի փոքր է, քան նախկինում 2000 մարդ էր»: Շենժենում հագուստի ընկերությունն ավելի լավն է վաճառքի և դիզայնի մեջ, և որոշ հագուստներ ներկայումս փոխանցվում են Ցզյանսուին կամ Ուհանին: Փոքր գործարաններն իրենց ավելի հանգիստ են զգում՝ պատասխանատու մարդկանց ժամանակ տալով մտածելու և որոշում կայացնելու ավելի կարևոր բաների մասին, օրինակ՝ ինչպես բարելավել ավելացված արժեքի ծառայությունները: Ներքին հագուստի վերամշակման գրեթե բոլոր գործարանները կրճատվում են, տասնյակ հազարավոր հագուստի վերամշակման գործարանները վերածվում են հազարավոր մարդկանց, հարյուրավոր մարդիկ հազվադեպ չեն:

6 Ցանցային առաքման ալիք

Vipshop-ի ֆինանսական տնօրեն Յանգ Դոնգհաոն նշեց, որ հագուստի արդյունաբերության պոչը նորմալ երևույթ է, հագուստը շատ անհատականացված արտադրանք է, դիզայնից մինչև արտադրություն մինչև մանրածախ կապը շատ երկար է, հաճախ հասնում է 12 ամիս, նույնիսկ 18 ամիս: Նման արդյունաբերությունը արդյունք կտա. ոչ ոք չի կարող ճշգրիտ կանխատեսել, թե ապրանքանիշի հագուստի յուրաքանչյուր SKU (նվազագույն պահեստային միավոր) քանի միավոր կվաճառվի, որն անխուսափելիորեն կարտադրի պոչային ապրանքներ: Ինտերնետ + տենդենցի ներքո սպառողները դառնում են ավանդական հագուստի ձեռնարկությունների վերափոխման շարժիչ ուժը, որն անկասկած իրագործում է նոր հագուստը՝ ավանդական խանութներում գնալով ավելի թանկ գներով, և հայտնի հագուստը ինտերնետում յուրաքանչյուր 1-ում։ կամ 2 զեղչ։

7. Անդրսահմանային շուկայավարում

Բրենդներն իրականացնում են միջսահմանային շուկայավարում, պահանջներից մեկը նոր ապրանքների կամ նոր բրենդային ակցիաների համար աղմուկ ստեղծելն է, ինչը նշանակում է, որ համագործակցության դաշտը լավագույնն է ունենալ անմիջական բնութագրեր: Հագուստի ոլորտը, ինչպես բոլորս գիտենք, արագ փոփոխվող արդյունաբերություն է, ինչը նշանակում է, որ այն կարող է ավելի շատ հնարավորություններ ընձեռել անդրսահմանային շուկայավարման համար: Միևնույն ժամանակ, հասուն հագուստի արդյունաբերությունը կարող է համագործակցել այնքան ապրանքանիշերի հետ, որքան կովի մազը, բայց նաև ավելի շատ տարբերակներ է տրամադրում անդրսահմանային ապրանքանիշերի համար: Միևնույն ժամանակ, հագուստի ապրանքանիշերի համար, որոնց պետք է կանոնավոր կերպով թարմ տարրեր ներարկել, միջսահմանային համագործակցությանը մասնակցելը պարզապես լավ բան է, որն ուղարկվում է ոգեշնչման դուռը: Այդպիսով ձեռք են բերվում երկու կողմերի անդրսահմանային շահերը։ «Ես ուզում եմ վաճառել անդրսահմանային արվեստի գաղափարը, ինչպես նաև հագուստը»: Երբ խոսքը վերաբերում է միջսահմանային, «China-Chic», սա այն բանալի բառն է, որից այս տարի բացարձակապես չի կարելի խուսափել: Այս քրոսովերի նշանակությունը ոչ միայն հենց երկու ապրանքանիշերն են, այլ նաև դրանց հետևում ընկած պատմությունները: 30 տարի առաջ People's Daily-ն հրապարակել է Li Ning ապրանքանիշի ապրանքանիշերի հավաքածուի հաղթող աշխատանքները, որը նաև Li Ning ապրանքանիշի առաջին մեդիա ցուցադրությունն է։ 30 տարի անց Լի Նինգը, որը հայտնի է որպես «ազգային բարիքների լույս», թողարկեց մի շարք համատեղ նորաձևության ապրանքներ, տպագրված People's Daily-ի հագուստի վրա՝ իրական «ռեպորտաժ» ստեղծելու համար։ Երկու ներկայանալով միջազգային նորաձևության շաբաթին՝ Լի Նինգը դարձրեց «հոմանիշի» դասական կերպարը:China-Chic«, և People's Daily-ի նոր մեդիայի հետ քրոսովերը ավելի շատ նման է ծավալային պատը կոտրելու համադրությանը:

8 Անհատականացում

Արդեն 2015 թվականին շուկայի պահանջարկը հասել է ավելի քան մեկ միլիարդի, Եվրոպայում և Միացյալ Նահանգներում մարդկանց 70%-ն օգտագործում է անհատական ​​հարմարեցված հագուստ, և այս միտումն ու միտումը աստիճանաբար տարածված են Չինաստանում: Ներկայումս Չինաստանի ավանդական կարի արդյունաբերությունը հասել է զարգացման առաստաղին, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների դարաշրջանի գալուստը կոտրել է ավանդական կարի արդյունաբերության առաստաղը, և սպառողների, արտադրողների և կարի ամբողջ շուկայի միջև հարաբերությունները վերակառուցվում են: Աստիճանաբար ձևավորվում է նոր համակարգ, այսինքն՝ սպառողին կենտրոնացած հագուստի հարմարեցման մատակարարման համակարգ: Ապագայում մասնավոր հարմարեցումը կդառնա նորաձևության նոր ոճ, իսկ անհատականացված հարմարեցումը կդառնա նաև հագուստի շուկայի կապույտ օվկիանոսը: Ավելի ու ավելի շատ սպառողներ անհատականացված և տարբերվող կարիքների համար, այնպես որ հագուստի հարմարեցումը դարձել է օդանցք: Այսօր ինտերնետի դարաշրջանն է, այս դարաշրջանն ուղղակիորեն փոխել է մարդկանց կենսական սովորությունները և սպառման ձևերը, ինչը սպառողներին, ապրանքներին և ձեռնարկություններին դարձնում է փոխկապակցված միտում, ներկայումս հագուստի անհատականացումը նաև «Ինտերնետ + հագուստի հարմարեցման» աշխարհն է, ավանդական հագուստը: ապրանքանիշերը արդիականացվում են հաճախորդների անհատական ​​կարիքները բավարարելու համար:

9 Անհատականացում

Ներկայիս հիմնական տեսակետն այն է, որ դիզայնի և անհատականացման ուժեղ զգացումը ապագայի ալիքն է: Իհարկե, հագուստի յուրաքանչյուր ապրանքանիշ յուրաքանչյուր սեզոնին կլինեն մի քանի հիմնական մոդելներ, այս հիմնական մոդելները պետք է բավարարեն նրանց կարիքները, ովքեր չունեն դիզայնի բարձր պահանջներ, որոնք սովորաբար կրում են ապրանքանիշի երկրպագուները: Այսօրվա մետրոպոլիտեն հագուստը, ավելի շատ ձգտում է անհատականացված, ուստի վերջին տարիներին շատ օրիգինալ դիզայներների վերելքը: Պրն.Չժուև տիկին Լինը, ովքեր գործընկերներ են և ամուսիններ, հիմնել են vmajor-ը մի քանի տարի առաջ՝ արտասահմանյան ուսումներից վերադառնալուց հետո: Դիվերսիֆիկացիան ապագայի միտումն է, օրիգինալ դիզայներները չեն մնա նույն տեղում, իսկ նախագծված ապրանքները չեն ունենա ակնհայտ տարածաշրջանային հետքեր։ 00-ականների սերունդը և հաջորդող սերունդը90Անհատականացման ձգտումը փոքր ապրանքանիշերին ավելի ու ավելի կենսունակ է դարձրել: Հիմա արեք հայտնի ապրանքներ, հեշտ է խեղդվել բրենդային ծովում, դժվար է առանձնանալ: Ակնկալվում է, որ ապագայում ավելի ու ավելի շատ նման մոդելներ կլինեն, որոնք ավելի կնպաստեն փոքր ապրանքանիշերի գոյատեւմանը։