1 data besar
Industri garmen adalah bisnis yang kompleks, tidak seperti industri lain yang mengembangkan produk baru dan menjualnya selama bertahun -tahun; Merek mode yang khas perlu mengembangkan ratusan produk setiap musim, dalam berbagai model dan warna, dan menjual di berbagai daerah. Ketika kompleksitas industri meningkat, data besar menjadi semakin penting. Penggunaan dan kontrol data besar sangat penting bagi industri pakaian merek. Analisis ritel tidak hanya terbatas pada pengumpulan data penjualan ekstensif tradisional, tetapi juga mengintegrasikan beberapa data seperti rekaman video, rekaman audio, catatan transaksi, dan transkrip panduan pembelian, dan KPI juga lebih rinci. Yang memiliki sumber daya pengguna yang lebih tepat, yang akan menempati lebih banyak peluang pasar. Toko tiga generasi menjadi masa lalu,toko -toko populer'PenumpangsAliran bukan lagi satu -satunya.
Kesulitan:
Salah satu masalah dengan data besar saat ini adalah hanya slogan. Setiap perusahaan pakaian merek melekat pada, memperhatikan, tetapi pintu masuk sulit ditemukan. Beberapa perusahaan mudah dibangun, tetapi banyak biaya efisiensi. Departemen penjualan bahkan terlalu sibuk berurusan dengan KPI, dan dogma/formalisme berlaku.
2 Pembeli Mengumpulkan Toko
Level saluran industri pakaian sangat terkompresi, rantai dari pabrik ke konsumen akan diperpendek tanpa batas, dan model pakaian khusus C2M akan tiba -tiba naik. Hulu adalah revolusi pabrik terhadap konsumen, dan hilir adalah serangan balik dari toko koleksi pembeli!
Perjuangan kedua kekuatan itu, perantara masih ada, tetapi semakin kuat yang kuat, semakin besarBesar. Ini adalah perubahan sistemik yang disebabkan oleh permintaan pasar dan konsumen. Multi-merek, kategori lengkap, toko koleksi satu atap, dapat memenuhi kebutuhan beberapa belanja, dengan fungsi inkubasi dari Platform Collection Store, rasa pengalaman yang kuat dari toko koleksi gaya hidup, menunjukkan momentum pengembangan yang baik.
3 FansPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan datang, dan manajemen adalah para penggemar! Perusahaan pakaian yang tidak mengumpulkan penggemar tidak akan bisa melakukan apa pun. Mereka yang mendapat manfaat dari "ekonomi penggemar" termasukJnby, merek pakaian desainer terbesar di negara ini. Penjualan ritel berkontribusi olehJnbyAnggota memperhitungkan lebih dari setengah dari total penjualan ritel, dan sistem penggemar lengkap dianggap sebagai kekuatan pendorong utama untuk pertumbuhanJnbypertunjukan. Contoh lain adalah kasus pakaian Taobao. Seorang perancang busana, mengambil video yang secara langsung menjual pakaian, dapat melompat ke transaksi Taobao.
Ini adalah kasus khas drainase dari Tiktok, Tiktok memiliki fungsi: tampilan jendela komoditas, yaitu, dapat secara langsung terhubung ke taobao. Tiktok adalah tempat alami untuk menarik lalu lintas, dan Taobao dapat digunakan sebagai posisi perdagangan.
4 konteks yang dipersonalisasi
Era pemasaran merek tidak hanya menjual produk, tetapi juga bercerita dan menjual budaya.
Misalnya, Maxrieny dan SaraWOng (KevinWistri Ong), yang telah menyukai dongeng sejak kecil, didasarkan pada mimpi seperti itu. Sebagai direktur desain Maxrieny, ia mulai membuat merek Maxrieny memiliki bentuk embrionik, dan menggunakan pena yang brilian untuk menguraikan selera mode yang khas, membuat merek Maxrieny lebih banyak vitalitas dan lebih personal. “Imagine that life is a castle, and every woman is the queen of her own life, requiring unscrupulous pride and self, sexiness and openness… MAXRIENY believes in the design spirit, it is through a bit of fantasy, a bit of court, a bit of nostalgic artistic sense, to build a secret castle in the city for young queens……” — Sara Wong, Design Director, MAXRIENY
Maxrieny memimpin dalam pengalaman adegan, memiliki IP independen, dan gaya dekorasi setiap toko seperti berada di dunia pengadilan fantasi. Maxrieny secara khusus menjadikan "Tur Besar Nasional Kastil Fantasi", seperti adegan Alice in Wonderland yang dipulihkan ke kenyataan, kastil Eropa, taman belakang misterius, perahu ajaib cloud, laut bunga musik, buku ajaib fantasi, elf bahasa musim gugur ..... ini adalah tempat yang sempurna bagi wanita urban untuk mengambil foto. Maxrieny lebih menekankan pada fitur pengalaman konsumen, dan konteks yang dipersonalisasi memberi konsumen lebih banyak waktu tinggal.
5 Skala Pabrik
Pelanggannya besar, pabriknya kecil. "Sekarang pabrik kami hanya memiliki 300 orang, yang jauh lebih kecil dari 2.000 orang di masa lalu." Sebuah perusahaan pakaian di Shenzhen lebih baik dalam penjualan dan desain, dan beberapa pakaian saat ini outsourcing ke Jiangsu atau Wuhan. Pabrik-pabrik yang lebih kecil merasa lebih santai, memberi orang yang bertanggung jawab untuk berpikir dan memutuskan hal-hal yang lebih penting, seperti bagaimana meningkatkan layanan bernilai tambah. Hampir semua pabrik pengolahan pakaian domestik menyusut, puluhan ribu tanaman pengolahan pakaian menjadi ribuan orang, ratusan orang tidak jarang.
6 Saluran Pengiriman Jaringan
Yang Donghao, CFO dari Vipshop, menunjukkan bahwa ekor industri pakaian adalah fenomena normal, pakaian adalah produk yang sangat personal, siklusnya dari desain ke produksi ke tautan ritel sangat panjang, sering mencapai 12 bulan, bahkan 18 bulan. Industri seperti itu akan menghasilkan hasil: tidak ada yang dapat secara akurat memprediksi berapa banyak unit dari setiap SKU (unit stok minimum) dari pakaian merek yang akan dijual, yang pasti akan menghasilkan barang ekor. Di bawah tren Internet +, konsumen menjadi kekuatan pendorong untuk transformasi perusahaan pakaian tradisional, membawa transformasi ini tidak diragukan lagi adalah pakaian baru dengan harga yang semakin mahal di toko-toko tradisional, dan pakaian terkenal di internet setiap 1 atau 2 diskon.
7. Pemasaran lintas batas
Merek melakukan pemasaran lintas batas, salah satu tuntutan adalah untuk menciptakan buzz untuk produk baru atau tindakan merek baru, yang berarti bahwa bidang kerja sama terbaik untuk memiliki karakteristik langsung. Sektor pakaian, seperti yang kita semua tahu, adalah industri yang berubah dengan cepat, yang berarti dapat memberikan lebih banyak peluang untuk pemasaran lintas batas. Pada saat yang sama, industri pakaian yang matang dapat bekerja sama dengan banyak merek seperti rambut sapi, tetapi juga menyediakan lebih banyak pilihan untuk merek lintas batas. Pada saat yang sama, untuk merek pakaian, yang perlu menyuntikkan banyak elemen segar secara teratur, berpartisipasi dalam kerja sama lintas batas hanyalah hal yang baik yang dikirim ke pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan lintas batas kedua belah pihak tercapai. "Saya ingin menjual ide seni lintas batas serta pakaian." Ketika datang ke lintas batas, “China-chic“Adalah kata kunci yang sama sekali tidak dapat melarikan diri tahun ini. Pentingnya crossover ini bukan hanya dua merek itu sendiri, tetapi juga cerita di baliknya. 30 tahun yang lalu, People's Daily menerbitkan karya -karya pemenang koleksi merek dagang merek, yang juga merupakan paparan media pertama dari merek dagang merek Li Ning. 30 tahun kemudian, Li Ning, yang dikenal sebagai "Cahaya Barang Nasional", meluncurkan sejumlah produk mode bersama, dicetak pada pakaian harian rakyat, untuk membuat "laporan" yang nyata. Dua penampilan di International Fashion Week, Li Ning berbalik untuk meletakkan gambar klasik dari sinonim "China-chic“, Dan crossover dengan media baru harian rakyat lebih seperti kombinasi dari memecahkan dinding dimensi.
8 Kustomisasi
Pada awal 2015, permintaan pasar mencapai lebih dari satu miliar, 70% orang di Eropa dan Amerika Serikat menggunakan pakaian khusus pribadi, dan tren dan tren ini secara bertahap populer di Cina. Saat ini, industri garmen tradisional China telah mencapai langit-langit pengembangan, munculnya era teknologi informasi telah memecahkan langit-langit industri garmen tradisional, dan hubungan antara konsumen, produsen dan seluruh pasar garmen sedang terstruktur kembali! Sistem baru secara bertahap terbentuk: yaitu, sistem pasokan penyesuaian pakaian yang berpusat pada konsumen. Di masa depan, penyesuaian pribadi akan menjadi gaya hidup mode baru, dan penyesuaian yang dipersonalisasi juga akan menjadi lautan biru pasar pakaian! Semakin banyak konsumen untuk kebutuhan yang dipersonalisasi dan berbeda, sehingga penyesuaian pakaian telah menjadi ventilasi. Hari ini adalah era internet, era ini telah secara langsung mengubah kebiasaan hidup dan pola konsumsi orang, yang membuat konsumen, produk, dan perusahaan menghadirkan tren yang saling berhubungan, saat ini, penyesuaian pakaian yang dipersonalisasi juga merupakan dunia “kustomisasi pakaian internet +”, merek pakaian tradisional yang ditingkatkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang dipersonalisasi.
9 Personalisasi
Pandangan arus utama saat ini adalah bahwa rasa desain dan personalisasi yang kuat adalah gelombang masa depan. Tentu saja, setiap merek pakaian setiap musim, akan ada beberapa model dasar, model dasar ini adalah untuk memenuhi kebutuhan mereka yang tidak memiliki persyaratan desain tinggi yang biasanya dikenakan penggemar merek. Pakaian metropolitan hari ini, lebih dalam mengejar personalisasi, sehingga kebangkitan banyak desainer asli dalam beberapa tahun terakhir. Tn.Zhudan Ms. Lin, yang merupakan pasangan dan suami dan istri, mendirikan VMajor beberapa tahun yang lalu setelah kembali dari studi luar negeri. Diversifikasi adalah tren masa depan, desainer asli tidak akan tinggal di tempat yang sama, dan produk yang dirancang tidak akan memiliki jejak regional yang jelas. Generasi setelah 00 -an dan generasi setelahnya90Pengejaran personalisasi telah membuat merek -merek kecil semakin layak. Sekarang lakukan produk populer, mudah tenggelam di laut merek, sulit untuk menonjol. Diharapkan bahwa akan ada lebih banyak model seperti itu di masa depan, yang akan lebih kondusif untuk kelangsungan hidup merek kecil.
Waktu posting: AUG-31-2023