1 Data Besar
Industri garmen merupakan bisnis yang kompleks, berbeda dengan industri lain yang mengembangkan produk baru dan menjualnya selama bertahun-tahun; Sebuah merek fesyen pada umumnya perlu mengembangkan ratusan produk setiap musim, dalam model dan warna berbeda, dan dijual di berbagai wilayah. Ketika kompleksitas industri meningkat, big data menjadi semakin penting. Penggunaan dan pengendalian data besar sangat penting bagi industri pakaian merek. Analisis ritel tidak hanya terbatas pada pengumpulan data penjualan tradisional yang ekstensif, tetapi juga mengintegrasikan beberapa data seperti rekaman video, rekaman audio, catatan transaksi, dan transkrip panduan pembelian, dan KPI juga lebih detail. Siapa yang memiliki sumber daya pengguna yang lebih tepat, siapa yang akan menempati lebih banyak peluang pasar. Sebuah toko tiga generasi menjadi masa lalu,toko-toko populer' penumpangsaliran bukan lagi satu-satunya.
Kesulitan:
Salah satu masalah dengan big data saat ini adalah bahwa big data hanya sekedar slogan. Setiap perusahaan pakaian merek mementingkan dan memperhatikannya, tetapi pintu masuknya sulit ditemukan. Beberapa perusahaan mudah dibangun, namun efisiensi memerlukan biaya yang besar. Departemen penjualan bahkan terlalu sibuk berurusan dengan KPI, dan dogma/formalisme tetap berlaku.
2 Pembeli berkumpul di toko
Tingkat saluran industri pakaian sangat terkompresi, rantai dari pabrik ke konsumen akan diperpendek tanpa batas, dan model pakaian khusus C2M akan tiba-tiba meningkat. Bagian hulu adalah revolusi pabrik ke konsumen, dan bagian hilir adalah serangan balik toko koleksi pembeli!
Perjuangan dua kekuatan, perantara tetap ada, namun semakin kuat maka semakin besar pulaBesar. Ini adalah perubahan sistemik yang disebabkan oleh permintaan pasar dan konsumen. Multi-merek, kategori lengkap, toko koleksi terpadu, dapat memenuhi kebutuhan berbagai belanja, dengan fungsi inkubasi toko koleksi platform, rasa pengalaman yang kuat dari toko koleksi gaya hidup, menunjukkan momentum perkembangan yang baik.
3 kipas anginsPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan datang, dan manajemen adalah penggemarnya! Perusahaan pakaian yang tidak mengumpulkan penggemar tidak akan bisa berbuat apa-apa. Mereka yang mendapat manfaat dari “ekonomi penggemar” termasukJNBY, merek pakaian desainer terbesar di negara ini. Penjualan eceran disumbang olehJNBYanggota menyumbang lebih dari setengah total penjualan ritel, dan sistem kipas angin yang lengkap dianggap sebagai kekuatan pendorong utama bagi pertumbuhanJNBYpertunjukan. Contoh lainnya adalah kasus pakaian Taobao. Seorang perancang busana, mengambil video langsung menjual pakaian, dapat melompat ke transaksi Taobao.
Ini adalah kasus khas drainase dari Tiktok, Tiktok memiliki fungsi: tampilan jendela komoditas, yaitu dapat langsung terhubung ke Taobao. Tiktok adalah tempat alami untuk menarik lalu lintas, dan Taobao dapat digunakan sebagai posisi perdagangan.
4 Konteks yang Dipersonalisasi
Era pemasaran merek tidak hanya menjual produk, tetapi juga bercerita dan menjual budaya.
Misalnya MAXRIENY dan SaraWong (KevinWIstri Ong), yang menyukai dongeng sejak kecil, didasarkan pada mimpi seperti itu. Sebagai direktur desain MAXRIENY, ia mulai menjadikan merek MAXRIENY memiliki bentuk embrio, dan menggunakan pena cemerlang untuk menguraikan selera mode yang khas, menjadikan merek MAXRIENY lebih vitalitas dan lebih personal. “Bayangkan hidup adalah sebuah kastil, dan setiap wanita adalah ratu dalam hidupnya sendiri, membutuhkan kebanggaan dan diri yang tidak bermoral, keseksian dan keterbukaan… MAXRIENY percaya pada semangat desain, melalui sedikit fantasi, sedikit pengadilan, a sedikit rasa artistik nostalgia, untuk membangun kastil rahasia di kota untuk ratu muda……” — Sara Wong, Direktur Desain, MAXRIENY
MAXRIENY memimpin dalam pengalaman adegan, memiliki IP independen, dan gaya dekorasi setiap toko seperti berada di dunia istana fantasi. MAXRIENY secara khusus membuat "Tur Skala Besar Nasional Kastil Fantasi", seperti adegan Alice in Wonderland yang dikembalikan ke dunia nyata, kastil Eropa, taman belakang misterius, perahu ajaib awan, lautan bunga musik, buku sihir fantasi, peri bahasa musim gugur….. Ini tempat yang sempurna bagi wanita perkotaan untuk mengambil foto. MAXRIENY lebih menekankan pada fitur pengalaman konsumen, dan konteks yang dipersonalisasi memberi konsumen lebih banyak waktu tunggu.
5 Skala Pabrik
Pelanggannya besar, pabriknya kecil. “Sekarang pabrik kami hanya memiliki 300 orang, jauh lebih kecil dibandingkan 2.000 orang di masa lalu.” Sebuah perusahaan pakaian di Shenzhen lebih baik dalam penjualan dan desain, dan beberapa pakaian saat ini dialihdayakan ke Jiangsu atau Wuhan. Pabrik-pabrik yang lebih kecil merasa lebih santai, memberikan waktu kepada orang-orang yang bertanggung jawab untuk berpikir dan memutuskan hal-hal yang lebih penting, seperti bagaimana meningkatkan layanan yang bernilai tambah. Hampir semua pabrik pengolahan pakaian dalam negeri menyusut, puluhan ribu pabrik pengolahan pakaian menjadi ribuan orang, tidak jarang ratusan orang.
6 saluran pengiriman jaringan
Yang Donghao, CFO Vipshop, mengemukakan bahwa ekor dari industri pakaian adalah fenomena normal, pakaian adalah produk yang sangat personal, siklusnya mulai dari desain, produksi, hingga hubungan ritel sangat panjang, seringkali mencapai 12 bulan, bahkan 18 bulan. Industri seperti itu akan membuahkan hasil: tidak ada yang bisa memprediksi secara akurat berapa unit setiap SKU (unit stok minimum) pakaian suatu merek yang akan terjual, yang pasti akan menghasilkan barang-barang ekor. Di bawah tren Internet +, konsumen menjadi kekuatan pendorong transformasi perusahaan pakaian tradisional, yang membawa transformasi ini tidak diragukan lagi adalah pakaian baru dengan harga yang semakin mahal di toko-toko tradisional, dan pakaian ternama di Internet setiap tahunnya. atau 2 diskon.
7. Pemasaran lintas batas
Merek melakukan pemasaran lintas batas, salah satu tuntutannya adalah menciptakan buzz untuk produk baru atau tindakan merek baru, yang berarti bidang kerja sama sebaiknya memiliki karakteristik langsung. Sektor pakaian jadi, seperti kita ketahui, merupakan industri yang berubah dengan cepat, yang berarti dapat memberikan lebih banyak peluang untuk pemasaran lintas batas. Pada saat yang sama, industri pakaian jadi yang sudah matang dapat bekerja sama dengan banyak merek, namun juga menyediakan lebih banyak pilihan untuk merek lintas negara. Pada saat yang sama, bagi merek pakaian yang perlu memasukkan banyak elemen segar secara rutin, berpartisipasi dalam kerja sama lintas batas adalah hal yang baik untuk mengantarkan pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan lintas batas kedua belah pihak dapat tercapai. “Saya ingin menjual ide seni lintas batas dan juga pakaian.” Kalau bicara lintas batas, “Cina-Chic” adalah kata kunci yang pastinya tidak bisa lepas di tahun ini. Arti penting dari crossover ini tidak hanya terletak pada kedua merek itu sendiri, tetapi juga cerita di baliknya. 30 tahun yang lalu, People's Daily menerbitkan karya pemenang koleksi merek dagang merek Li Ning, yang juga merupakan paparan media pertama atas merek dagang merek Li Ning. 30 tahun kemudian, Li Ning, yang dikenal sebagai “cahaya barang nasional”, meluncurkan sejumlah produk fashion bersama, dicetak pada pakaian Harian Rakyat, untuk menciptakan “laporan” yang nyata. Dua kali tampil di pekan mode internasional, Li Ning beralih meletakkan citra klasik yang identik dengan “Cina-Chic“, dan persilangan dengan media baru People's Daily lebih seperti kombinasi mendobrak tembok dimensional.
8 Kustomisasi
Pada awal tahun 2015, permintaan pasar mencapai lebih dari satu miliar, 70% orang di Eropa dan Amerika Serikat menggunakan pakaian khusus pribadi, dan tren serta tren ini secara bertahap populer di Tiongkok. Saat ini, industri garmen tradisional Tiongkok telah mencapai puncak perkembangannya, munculnya era teknologi informasi telah membobol langit-langit industri garmen tradisional, dan hubungan antara konsumen, produsen, dan seluruh pasar garmen sedang ditata ulang! Sebuah sistem baru secara bertahap mulai terbentuk: yaitu, sistem pasokan penyesuaian pakaian yang berpusat pada konsumen. Di masa depan, kustomisasi pribadi akan menjadi gaya hidup mode baru, dan kustomisasi yang dipersonalisasi juga akan menjadi samudra biru pasar pakaian! Semakin banyak konsumen untuk kebutuhan yang dipersonalisasi dan dibedakan, sehingga kustomisasi pakaian menjadi sebuah pelampiasan. Saat ini adalah era Internet, era ini secara langsung telah mengubah kebiasaan hidup dan pola konsumsi masyarakat, yang membuat konsumen, produk dan perusahaan menghadirkan tren yang saling berhubungan, saat ini, kustomisasi pakaian yang dipersonalisasi juga merupakan dunia “Internet + kustomisasi pakaian”, pakaian tradisional merek ditingkatkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang dipersonalisasi.
9 Personalisasi
Pandangan arus utama saat ini adalah bahwa rasa desain dan personalisasi yang kuat adalah gelombang masa depan. Tentu saja, setiap merek pakaian setiap musim pasti memiliki beberapa model dasar, model dasar ini untuk memenuhi kebutuhan mereka yang tidak memiliki persyaratan desain tinggi yang biasa dipakai oleh para penggemar merek tersebut. Pakaian metropolitan saat ini lebih bersifat personal, sehingga banyak desainer orisinal bermunculan dalam beberapa tahun terakhir. Tn.Zhudan Ibu Lin, yang merupakan pasangan suami istri, mendirikan vmajor beberapa tahun yang lalu setelah kembali dari studi di luar negeri. Diversifikasi adalah tren masa depan, desainer asli tidak akan tinggal diam, dan produk yang dirancang tidak akan memiliki jejak regional yang jelas. Generasi setelah tahun 00an dan generasi setelahnya90Pencarian personalisasi telah membuat merek-merek kecil semakin bisa bertahan. Sekarang produknya populer, mudah tenggelam di laut merek, sulit menonjol. Diharapkan akan semakin banyak model seperti ini di masa depan, yang akan lebih kondusif bagi kelangsungan hidup merek-merek kecil.
Waktu posting: 31 Agustus-2023