1 Big Data
L'industria dell'abbigliamento è un business complesso, a differenza di altri settori che sviluppano un nuovo prodotto e lo vendono per anni; Un tipico marchio di moda deve sviluppare centinaia di prodotti ogni stagione, in diversi modelli e colori, e vendere in diverse regioni. Con l'aumentare della complessità del settore, i big data diventano sempre più importanti. L'uso e il controllo dei big data sono di grande significato per il settore dell'abbigliamento del marchio. L'analisi al dettaglio non è limitata solo alla tradizionale raccolta di dati di vendita, ma integra anche più dati come registrazioni video, registrazioni audio, record di transazioni e trascrizioni di guida di acquisto e KPI è anche più dettagliato. Chi ha risorse per l'utente più precise, che occuperà più opportunità di mercato. Un negozio di tre generazioni diventano il passato,negozi popolari'PasseggerosIl flusso non è più l'unico.
Difficoltà:
Uno dei problemi con i big data in questo momento è che sono solo slogan. Ogni azienda di abbigliamento del marchio attribuisce importanza, presta attenzione, ma l'ingresso è difficile da trovare. Alcune aziende sono facili da costruire, ma l'efficienza costa molto. I dipartimenti di vendita sono persino troppo impegnati a gestire KPI e prevale il dogma/formalismo.
2 acquirenti raccolgono un negozio
Il livello del canale dell'industria dell'abbigliamento è estremamente compresso, la catena da fabbrica al consumatore sarà infinitamente accorciata e il modello di abbigliamento personalizzato C2M aumenterà improvvisamente. L'Upstream è la rivoluzione della fabbrica per il consumatore e il downstream è il contrattacco del negozio di collezione dell'acquirente!
La lotta delle due forze, l'intermediario esiste ancora, ma più forte è forte, maggiore èGrande. Questo è un cambiamento sistemico provocato dalla domanda di mercato e dei consumatori. La categoria multi-marchio, completa e un negozio di raccolta unico, può soddisfare le esigenze di shopping multipli, con la funzione di incubazione del negozio di raccolta delle piattaforme, un forte senso di esperienza nel negozio di collezioni di lifestyle, che mostra un buon slancio di sviluppo.
3 fansMarketing
L'era dell'esperienza del cliente sta arrivando e la direzione è i fan! Le compagnie di abbigliamento che non raccolgono i fan non saranno in grado di fare nulla. Coloro che beneficiano della "economia dei fan" includonoJnby, il più grande marchio di abbigliamento di design del paese. Le vendite al dettaglio hanno contribuito daJnbyI membri rappresentano oltre la metà delle vendite al dettaglio totali e il sistema di fan completo è considerato la principale forza trainante per la crescita diJnbyprestazione. Un altro esempio è il caso dell'abbigliamento Taobao. Uno stilista, ha preso un video che vende direttamente l'abbigliamento, può saltare alle transazioni di Taobao.
Questo è un tipico caso di drenaggio da Tiktok, Tiktok ha una funzione: la visualizzazione della finestra delle materie prime, ovvero può essere collegato direttamente a Taobao. Tiktok è un luogo naturale per attirare il traffico e Taobao può essere utilizzato come posizione commerciale.
4 contesto personalizzato
L'era del marketing del marchio non sta solo vendendo prodotti, ma anche raccontando storie e vendendo cultura.
Ad esempio, Maxrieny e SaraWOng (KevinWLa moglie di Ong), che ha amato le fiabe fin dall'infanzia, si basano su tali sogni. Come direttore del design di Maxrieny, ha iniziato a far sì che il marchio Maxrieny abbia una forma embrionale e usa una penna brillante per delineare un senso distintivo della moda, rendendo il marchio Maxrieny più vitalità e più personalizzato. "Immagina che la vita sia un castello, e ogni donna è la regina della sua stessa vita, che richiede orgoglio e sé senza scrupoli, sessualità e apertura ... Maxrieny crede nello spirito del design, è attraverso un po 'di fantasia, un po' di corte, un po 'di senso artistico nostalgico, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreto, per costruirla segreta, per costruire un senso segreto, per costruire un senso segreta, per costruire un senso segreta, per costruirla segreta
Maxrieny prende il comando nell'esperienza della scena, ha un IP indipendente e lo stile di decorazione di ogni negozio è come essere nel mondo della corte fantasy. Maxrieny ha reso in particolare il "tour su larga scala del Castello di Fantasy", proprio come le scene di Alice nel paese delle meraviglie riportate alla realtà, castello europeo, misterioso giardino sul retro, barca magica di nuvole, mare di fiori di musica, libro di magia fantasy, elfi in lingua autunnale ... è il luogo perfetto per le donne urbane per scattare foto. Maxrieny pone più enfasi sulle caratteristiche dell'esperienza dei consumatori e contesti personalizzati danno ai consumatori più tempo di permanenza.
5 Scala di fabbrica
Il cliente è grande, la fabbrica è piccola. "Ora la nostra fabbrica ha solo 300 persone, il che è molto più piccolo delle 2.000 persone in passato." Un'azienda di abbigliamento a Shenzhen è migliore in vendita e design e alcuni vestiti sono attualmente esternalizzati a Jiangsu o Wuhan. Le fabbriche più piccole si sentono più rilassate, dando alle persone il tempo di pensare e decidere cose più importanti, come come migliorare i servizi a valore aggiunto. Quasi tutte le piante di lavorazione degli abbigliamento domestico si stanno riducendo, decine di migliaia di piante di elaborazione dell'abbigliamento in migliaia di persone, centinaia di persone non sono rare.
6 canali di consegna della rete
Yang Donghao, CFO di Vipshop, ha sottolineato che la coda dell'industria dell'abbigliamento è un fenomeno normale, l'abbigliamento è un prodotto molto personalizzato, il suo ciclo dalla progettazione alla produzione al collegamento al dettaglio è molto lungo, spesso raggiungendo 12 mesi, anche 18 mesi. Un'industria del genere produrrà un risultato: nessuno può prevedere accuratamente quante unità di ogni SKU (unità di stock minima) verranno vendute l'abbigliamento di un marchio, che inevitabilmente produrrà prodotti di coda. Sotto la tendenza di Internet +, i consumatori stanno diventando la forza trainante per la trasformazione delle tradizionali imprese di abbigliamento, causando questa trasformazione è senza dubbio i nuovi vestiti con prezzi sempre più costosi nei negozi tradizionali e i vestiti di grande nome su Internet ad ogni 1 o 2 sconto.
7. Marketing transfrontaliero
I marchi svolgono marketing transfrontaliero, una delle richieste è quella di creare un brusio per nuovi prodotti o nuove azioni del marchio, il che significa che il campo della cooperazione è meglio avere caratteristiche immediate. Il settore dell'abbigliamento, come tutti sappiamo, è un settore in rapida evoluzione, il che significa che può offrire maggiori opportunità per il marketing transfrontaliero. Allo stesso tempo, l'industria dell'abbigliamento matura può cooperare con tante marche quanto i capelli di una mucca, ma offre anche più opzioni per i marchi transfrontalieri. Allo stesso tempo, per i marchi di abbigliamento, che devono iniettare molti nuovi elementi su base regolare, partecipare alla cooperazione transfrontaliera è semplicemente una buona cosa inviata alla porta dell'ispirazione. In questo modo, si ottengono gli interessi transfrontalieri di entrambe le parti. "Voglio vendere l'idea di arte transfrontaliera e vestiti." Quando si tratta di transfrontaliero, "China-Chic"La parola chiave che non può sfuggire quest'anno. "Rapporto".China-Chic“E il crossover con i nuovi media quotidiani delle persone è più simile a una combinazione di rompere il muro dimensionale.
8 personalizzazione
Già nel 2015, la domanda del mercato ha raggiunto più di un miliardo, il 70% delle persone in Europa e negli Stati Uniti utilizza abiti personalizzati privati e questa tendenza e tendenza gradualmente popolari per la Cina. Al momento, l'industria tradizionale della Cina ha raggiunto il soffitto dello sviluppo, l'avvento dell'era della tecnologia dell'informazione ha rotto il soffitto dell'industria tradizionale dell'abbigliamento e la relazione tra consumatori, produttori e l'intero mercato dell'abbigliamento è in fase di ristrutturazione! Un nuovo sistema sta gradualmente prendendo forma: cioè un sistema di fornitura di personalizzazione dell'abbigliamento incentrato sul consumo. In futuro, la personalizzazione privata diventerà un nuovo stile di vita della moda e la personalizzazione personalizzata diventerà anche l'oceano blu del mercato dell'abbigliamento! Sempre più consumatori per esigenze personalizzate e differenziate, in modo che la personalizzazione dell'abbigliamento sia diventata uno sfiato. Oggi è l'era di Internet, questa era ha cambiato direttamente le abitudini di vita delle persone e i modelli di consumo, che rendono i consumatori, i prodotti e le imprese presentano una tendenza interconnessa, al momento, la personalizzazione di abbigliamento personalizzata è anche il mondo di "personalizzazione di abbigliamento Internet + abiti", i marchi di abbigliamento tradizionali stanno migliorando per soddisfare le esigenze personalizzate dei clienti.
9 Personalizzazione
L'attuale visione mainstream è che un forte senso di design e personalizzazione è l'onda del futuro. Naturalmente, ogni marchio di abbigliamento ogni stagione, ci saranno alcuni modelli di base, questi modelli di base sono per soddisfare le esigenze di coloro che non hanno un elevato requisito di progettazione dei fan del marchio di solito. L'abbigliamento metropolitano di oggi, più nella ricerca di personalizzati, quindi l'ascesa di molti designer originali negli ultimi anni. Sig.Zhue la signora Lin, che sono partner e marito e moglie, hanno fondato Vmajor alcuni anni fa dopo essere tornato da studi all'estero. La diversificazione è la tendenza del futuro, i progettisti originali non rimarranno nello stesso posto e i prodotti progettati non avranno ovvie tracce regionali. La generazione dopo gli anni '00 e la generazione dopo90La ricerca della personalizzazione ha reso i piccoli marchi sempre più praticabili. Ora fai prodotti popolari, è facile annegare nel mare del marchio, è difficile distinguersi. Si prevede che ci saranno sempre più tali modelli in futuro, che saranno più favorevoli alla sopravvivenza dei piccoli marchi.
Tempo post: agosto 31-2023