9 המגמות המתעוררות בענף ההלבשה

1 נתונים גדולים

ענף הבגדים הוא עסק מורכב, בניגוד לתעשיות אחרות המפתחות מוצר חדש ומוכרים אותו במשך שנים; מותג אופנה טיפוסי צריך לפתח מאות מוצרים בכל עונה, בדגמים וצבעים שונים, ולמכור באזורים שונים. ככל שהמורכבות של הענף גדלה, נתונים גדולים הופכים חשובים יותר ויותר. השימוש והבקרה של Big Data הוא בעל משמעות רבה לתעשיית בגדי המותג. ניתוח קמעונאי אינו מוגבל רק לאיסוף נתוני המכירות הנרחב המסורתי, אלא גם משלב נתונים מרובים כמו הקלטות וידאו, הקלטות שמע, רשומות עסקאות ותמלילי מדריך לרכישה, ו- KPI מפורט יותר. שיש לו משאבי משתמש מדויקים יותר, אשר יתפסו יותר הזדמנויות שוק. חנות שלושה דורות הופכים לעבר,חנויות פופולריות'נוסעsזרימה היא כבר לא היחידה.

קשיים:

אחת הבעיות בנתונים גדולים כרגע היא שזה רק סיסמאות. כל חברת בגדי מותג מייחסת את החשיבות, שם תשומת לב, אך קשה למצוא את הכניסה. חלק מהחברות קל לבנות, אך היעילות עולה הרבה. מחלקות מכירות אפילו עסוקות מדי בהתמודדות עם KPI, ודוגמה/פורמליזם שוררת.

2 קונים אוספים חנות

רמת הערוץ של ענף הבגדים דחוסה ביותר, הרשת ממפעל לצרכן תתקצר לאין שיעור, ודגם הבגדים המותאם אישית C2M יעלה לפתע. הזרם במעלה הזרם הוא מהפכת המפעל לצרכן, והזרם במורד הזרם הוא ההתקפה הנגדית של חנות האוספים של הקונה!

המאבק של שני הכוחות, המתווך עדיין קיים, אך ככל שהחזקים יותר, כך גדלים יותרגָדוֹלו זהו שינוי מערכתי שמביא השוק והביקוש לצרכן. קטגוריה מרובת מותגים, מלאה, חנות אוספים חד-פעמית, יכולה לענות על צרכי קניות מרובים, עם פונקציית הדגירה של חנות אוסף הפלטפורמות, תחושת חוויה חזקה של חנות אוספי סגנון חיים, המציגה תנופה טובה של פיתוח.

מעריץ 3sשיווק

עידן חווית הלקוח מגיע, וההנהלה היא האוהדים! חברות בגדים שלא אוספות מעריצים לא יוכלו לעשות דבר. מי שנהנה מ"כלכלת המעריצים "כוללג'נבי, מותג בגדי המעצבים הגדול ביותר במדינה. המכירות הקמעונאיות תרמו על ידיג'נביהחברים מהווים יותר ממחצית מסך המכירות הקמעונאיות, ומערכת המאווררים השלמה נחשבת לכוח המניע העיקרי לצמיחה שלג'נביביצועים. דוגמא נוספת היא המקרה של בגדי טאובאו. מעצב אופנה, לקח סרטון שמוכר ישירות לבגדים, יכול לקפוץ לעסקאות טובאו.

זהו מקרה טיפוסי של ניקוז מ- Tiktok, ל- Tiktok יש פונקציה: תצוגת חלונות סחורות, כלומר ניתן לחבר אותו ישירות לטובאו. Tiktok הוא מקום טבעי למשוך תנועה, וטובאו יכול לשמש כעמדת מסחר.

4 הקשר מותאם אישית

עידן שיווק המותג הוא לא רק מוכר מוצרים, אלא גם מספר סיפורים ומכירת תרבות.

לדוגמה, מקסריני ושרהWאונג (קוויןWאשתו של אונג), שאהבה אגדות מאז ילדותה, מבוססות על חלומות כאלה. כמנהל העיצוב של מקסריאני, הוא החל לגרום למותג מקסריני להיות צורה עוברית, ולהשתמש בעט מבריק כדי לתאר חוש אופנה ייחודי, מה שהופך את המותג של מקסריני לחיוניות יותר ומותאמת אישית יותר. "תאר לעצמך שהחיים הם טירה, וכל אישה היא מלכת חייה שלה, הדורשת גאווה ועצמי, סקסיות ופתיחות ... מקסריי מאמינה ברוח העיצוב, זה דרך קצת פנטזיה, קצת בית משפט, קצת תחושה אמנותית נוסטלגי, לבנות סוד בעיר לקווינס הצעיר ... ..." סארה, במאי, סארה, במאי, סארה, במאי, סארה, במאי, סארה, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry, Maxry.

מקסריני לוקח את ההובלה בחוויית הסצנה, יש IP עצמאי, וסגנון הקישוט של כל חנות הוא כמו להיות בעולם הפנטזיה קורט. מקסריני עשה במיוחד את "סיבוב ההופעות הגדול של טירת הפנטזיה", ממש כמו אליס בארץ הפלאות שוחזרו למציאות, טירה אירופית, גינה אחורית מסתורית, סירת קסמים בענן, ים פרחי מוסיקה, ספר קסמים פנטזיה, גמדי שפת סתיו ... .. זה המקום המושלם עבור נשים עירוניות לצלם תמונות. מקסריני שמה דגש רב יותר על תכונות חוויית צרכנים, והקשרים בהתאמה אישית מעניקים לצרכנים זמן שוכנים יותר.

5 סולם מפעל

הלקוח גדול, המפעל קטן. "כעת יש למפעל שלנו רק 300 איש, שהוא הרבה יותר קטן מ -2,000 האנשים בעבר." חברת בגדים בשנג'ן טובה יותר במכירות ובעיצוב, ובגדים מסוימים נמצאים כרגע במיקור חוץ לג'יאנגסו או לוהאן. מפעלים קטנים יותר מרגישים רגועים יותר, נותנים לאנשים באחריות זמן לחשוב ולהחליט על דברים חשובים יותר, כמו כיצד לשפר שירותים בעלי ערך מוסף. כמעט כל מפעלי עיבוד הבגדים המקומיים מתכווצים, עשרות אלפי מפעלים לעיבוד בגדים לאלפי אנשים, מאות אנשים אינם נדירים.

6 ערוצי משלוח רשת

יאנג דונגהאו, סמנכ"ל הכספים של VipShop, ציין כי זנב ענף הבגדים הוא תופעה רגילה, ביגוד הוא מוצר מותאם אישית מאוד, המחזור שלו מעיצוב לייצור לקשר קמעונאי הוא ארוך מאוד, ולעתים קרובות מגיע 12 חודשים, אפילו 18 חודשים. תעשייה כזו תביא תוצאה: אף אחד לא יכול לחזות במדויק כמה יחידות של כל SKU (יחידת מלאי מינימלית) של בגדי המותג יימכרו, אשר בהכרח תייצר מוצרי זנב. תחת המגמה של האינטרנט +, הצרכנים הופכים לכוח המניע לשינוי מפעלי בגדים מסורתיים, הבאת טרנספורמציה זו היא ללא ספק הבגדים החדשים עם מחירים יקרים יותר ויותר בחנויות המסורתיות, והבגדים הגדולים באינטרנט בכל הנחה של 1 או 2.

7. שיווק חוצה גבולות

מותגים מבצעים שיווק חוצה גבולות, אחת הדרישות היא ליצור באזז למוצרים חדשים או לפעולות מותג חדשות, מה שאומר שתחום שיתוף הפעולה עדיף להיות מאפיינים מיידיים. מגזר ההלבשה, כידוע לכולנו, הוא ענף המשתנה במהירות, מה שאומר שהוא יכול לספק הזדמנויות רבות יותר לשיווק חוצה גבולות. יחד עם זאת, תעשיית ההלבשה הבוגרת יכולה לשתף פעולה עם מותגים רבים כמו שיער של פרה, אך מספקת גם אפשרויות נוספות למותגים חוצי גבולות. יחד עם זאת, עבור מותגי בגדים, שצריכים להזרים הרבה אלמנטים טריים על בסיס קבוע, השתתפות בשיתוף פעולה בין גבולות זה פשוט דבר שנשלח לדלת ההשראה. באופן זה מושגים האינטרסים החוצה גבולות של שני הצדדים. "אני רוצה למכור את הרעיון של אמנות חוצה גבולות כמו גם בגדים." כשמדובר בגבול חוצה, "סין-שיק"הוא מילת המפתח שאיננה יכולה לברוח השנה. "דווח".סין-שיק"והקרוסאובר עם התקשורת החדשה היומית של האנשים דומה יותר לשילוב של שבירת הקיר הממדי.

8 התאמה אישית

כבר בשנת 2015, הביקוש בשוק הגיע ליותר ממיליארד, 70% מהאנשים באירופה ובארצות הברית משתמשים בבגדים פרטיים בהתאמה אישית, ומגמה ומגמה זו פופולרית בהדרגה לסין. נכון לעכשיו, תעשיית הבגדים המסורתית של סין הגיעה לתקרת הפיתוח, כניסת עידן טכנולוגיית המידע פיצחה את תקרת ענף הבגדים המסורתי, והקשר בין צרכנים, יצרנים ושוק הבגדים כולו מופנה מחדש! מערכת חדשה קורמת עור וגידים בהדרגה: כלומר, מערכת אספקת התאמה אישית של בגדים מרוכזת בצרכן. בעתיד, התאמה אישית פרטית תהפוך לאורח חיים אופנה חדש, והתאמה אישית אישית בהתאמה אישית תהפוך גם לאוקיאנוס הכחול של שוק הבגדים! יותר ויותר צרכנים לצרכים מותאמים אישית ומובחנים, כך שהתאמה אישית של בגדים הפכה לאוורור. היום הוא עידן האינטרנט, עידן זה שינה ישירות את הרגלי החיים של אנשים ודפוסי הצריכה של אנשים, מה שהופך את הצרכנים, המוצרים והארגונים למגמה מחוברת זה לזה, נכון לעכשיו, התאמה אישית של בגדים בהתאמה אישית היא גם העולם של "התאמה אישית של אינטרנט + בגדים", מותגי בגדים מסורתיים משדרגים כדי לענות על הצרכים המותאמים אישית של הלקוחות.

9 התאמה אישית

התצוגה המיינסטרים הנוכחית היא שתחושת עיצוב והתאמה אישית חזקה הם גל העתיד. כמובן שכל מותג בגדים בכל עונה, יהיו כמה דגמים בסיסיים, הדגמים הבסיסיים הללו הם לענות על הצרכים של אלה שאין להם דרישות עיצוב גבוהות של מעריצי המותג בדרך כלל לובשים. בגדי המטרופוליטן של ימינו, יותר במרדף אחר בהתאמה אישית, ולכן עלייתם של מעצבים מקוריים רבים בשנים האחרונות. מַרג'ווגב 'לין, שהם שותפים ובעל ואישה, הקימה את VMAJOR לפני מספר שנים לאחר שחזרו ממחקרים מעבר לים. הגיוון הוא מגמת העתיד, מעצבים מקוריים לא יישארו באותו מקום, והמוצרים שתוכננו לא יהיו עקבות אזוריים ברורים. הדור אחרי 00s והדור שאחרי90המרדף אחר ההתאמה האישית הפך את המותגים הקטנים ליותר ויותר קיימא. עכשיו עשו מוצרים פופולריים, קל לטבוע בים המותג, קשה להתבלט. זה צפוי שיהיו יותר ויותר דגמים כאלה בעתיד, שיהיו תורמים יותר להישרדותם של מותגים קטנים.