1 ביג דאטה
תעשיית הבגדים היא עסק מורכב, בניגוד לתעשיות אחרות שמפתחות מוצר חדש ומוכרות אותו במשך שנים; מותג אופנה טיפוסי צריך לפתח מאות מוצרים בכל עונה, בדגמים וצבעים שונים, ולמכור באזורים שונים. ככל שהמורכבות של התעשייה גדלה, הביג דאטה הופך חשוב יותר ויותר. השימוש והשליטה בביג דאטה הם בעלי משמעות רבה לתעשיית בגדי המותגים. ניתוח קמעונאי אינו מוגבל רק לאיסוף נתוני מכירות נרחבים מסורתיים, אלא גם משלב נתונים מרובים כגון הקלטות וידאו, הקלטות אודיו, רשומות עסקאות ותמלולי מדריך רכישה, וגם KPI מפורט יותר. למי יש משאבי משתמש מדויקים יותר, למי יתפוס יותר הזדמנויות שוק. חנות שלושה דורות הופכת לעבר,חנויות פופולריות' נוסעsהזרימה היא כבר לא היחידה.
קשיים:
אחת הבעיות עם ביג דאטה כרגע היא שזה רק סיסמאות. כל חברת בגדי מותג מייחסת חשיבות, שמה לב אליה, אך קשה למצוא את הכניסה. יש חברות שקל לבנות, אבל היעילות עולה הרבה. מחלקות המכירות אפילו עסוקים מדי בהתמודדות עם KPI, והדוגמה/פורמליזם שורר.
2 קונים אוספים חנות
רמת הערוץ של תעשיית ההלבשה דחוסה ביותר, השרשרת ממפעל לצרכן תתקצר לאין שיעור, ודגם הלבוש המותאם אישית C2M יעלה לפתע. במעלה הזרם הוא המהפכה של המפעל לצרכן, והמורד הוא מתקפת הנגד של חנות האיסוף של הקונה!
המאבק של שני הכוחות, המתווך עדיין קיים, אבל ככל שהחזק חזק יותר, כך גדול יותרגָדוֹל. מדובר בשינוי מערכתי שנוצר בעקבות ביקוש השוק והצרכנים. ריבוי מותגים, קטגוריה מלאה, חנות אוסף חד-פעמית, יכולה לענות על הצרכים של קניות מרובות, עם פונקציית דגירה של חנות אוסף פלטפורמה, תחושה חזקה של חוויה של חנות אוסף סגנון חיים, מראה מומנטום טוב של התפתחות.
3 מאווררsשיווק
עידן חווית הלקוח מגיע, וההנהלה היא המעריצים! חברות בגדים שלא אוספות מעריצים לא יוכלו לעשות כלום. מי שנהנה מ"כלכלת האוהדים" כוללJNBY, מותג בגדי המעצבים הגדול במדינה. המכירות הקמעונאיות תרמו על ידיJNBYהחברים מהווים יותר ממחצית מסך המכירות הקמעונאיות, ומערכת המאווררים השלמה נחשבת לכוח המניע העיקרי לצמיחתJNBYביצועים. דוגמה נוספת היא המקרה של בגדי Taobao. מעצב אופנה, צילם סרטון שמוכר ישירות בגדים, יכול לקפוץ לעסקאות טאובאו.
זהו מקרה טיפוסי של ניקוז מטיקטוק, לטיקטוק יש פונקציה: תצוגת חלון סחורה, כלומר, ניתן לחבר אותו ישירות ל-Taobao. Tiktok הוא מקום טבעי למשוך תנועה, וטאובאו יכול לשמש כעמדת מסחר.
4 הקשר מותאם אישית
עידן שיווק המותג הוא לא רק מכירת מוצרים, אלא גם סיפור ומכירת תרבות.
למשל, MAXRIENY ושרהWאונג (קוויןWאשתו של אונג), שאהבה אגדות מילדות, מבוססות על חלומות כאלה. כמנהל העיצוב של MAXRIENY, הוא החל לגרום למותג MAXRIENY להיות בעל צורה עוברית, ולהשתמש בעט מבריק כדי לשרטט חוש אופנתי ייחודי, מה שהופך את המותג MAXRIENY ליותר חיוניות ויותר אישי. "תאר לעצמך שהחיים הם טירה, וכל אישה היא המלכה של חייה, הדורשת גאווה ועצמי חסרי מצפון, סקסיות ופתיחות... מקסרייני מאמינה ברוח העיצוב, זה דרך קצת פנטזיה, קצת חצר, קצת חוש אמנותי נוסטלגי, לבנות טירה סודית בעיר למלכות צעירות..." - שרה וונג, מנהלת עיצוב, MAXRIENY
MAXRIENY לוקחת את ההובלה בחוויית הסצנה, בעלת IP עצמאי, וסגנון הקישוט של כל חנות הוא כמו להיות בעולם הפנטזיה. MAXRIENY עשתה במיוחד את "הסיור הלאומי של טירת הפנטזיה בקנה מידה גדול", בדיוק כמו סצנות של אליס בארץ הפלאות ששוחזרו למציאות, טירה אירופאית, גן אחורי מסתורי, סירת קסמים עננים, ים פרחי מוזיקה, ספר קסם פנטזיה, גמדוני שפת הסתיו... זה המקום המושלם לנשים עירוניות לצלם תמונות. MAXRIENY שמה דגש רב יותר על תכונות חווית הצרכן, והקשרים מותאמים אישית נותנים לצרכנים זמן שהייה רב יותר.
5 קנה מידה מפעל
הלקוח גדול, המפעל קטן. "עכשיו במפעל שלנו יש רק 300 אנשים, וזה הרבה יותר קטן מ-2,000 האנשים בעבר." חברת בגדים בשנג'ן טובה יותר במכירות ובעיצוב, וחלק מהבגדים נמצאים כיום במיקור חוץ לג'יאנגסו או ווהאן. מפעלים קטנים יותר מרגישים רגועים יותר, נותנים לאנשים האחראים זמן לחשוב ולהחליט על דברים חשובים יותר, כמו איך לשפר שירותים בעלי ערך מוסף. כמעט כל מפעלי עיבוד הבגדים הביתיים מתכווצים, עשרות אלפי מפעלי עיבוד הבגדים לאלפי אנשים, מאות אנשים אינם נדירים.
6 ערוצי אספקה ברשת
יאנג דונגהאו, סמנכ"ל הכספים של Vipshop, ציין שזנב תעשיית הביגוד הוא תופעה נורמלית, ביגוד הוא מוצר מאוד מותאם אישית, המחזור שלו מהעיצוב לייצור לקישור הקמעונאי הוא ארוך מאוד, מגיע לרוב ל-12 חודשים, אפילו 18 חודשים. תעשייה כזו תניב תוצאה: אף אחד לא יכול לחזות במדויק כמה יחידות יימכרו מכל מק"ט (יחידת מלאי מינימלית) של ביגוד של מותג, מה שייצר בהכרח מוצרי זנב. תחת המגמה של אינטרנט +, הצרכנים הופכים לכוח המניע לשינוי של מפעלי בגדים מסורתיים, מה שמביא לשינוי זה ללא ספק הבגדים החדשים עם מחירים יקרים יותר ויותר בחנויות המסורתיות, והבגדים הגדולים באינטרנט בכל 1 או 2 הנחה.
7. שיווק חוצה גבולות
מותגים מבצעים שיווק חוצה גבולות, אחת הדרישות היא ליצור באזז למוצרים חדשים או פעולות מותג חדשות, מה שאומר שתחום שיתוף הפעולה עדיף שיהיו לו מאפיינים מיידיים. תחום ההלבשה, כפי שכולנו יודעים, הוא ענף המשתנה במהירות, מה שאומר שהוא יכול לספק יותר הזדמנויות לשיווק חוצה גבולות. יחד עם זאת, תעשיית ההלבשה הבוגרת יכולה לשתף פעולה עם מותגים רבים כמו שיער פרה, אך גם מספקת אפשרויות רבות יותר למותגים חוצי גבולות. יחד עם זאת, עבור מותגי לבוש, שצריכים להזריק הרבה אלמנטים רעננים על בסיס קבוע, השתתפות בשיתוף פעולה חוצה גבולות היא פשוט דבר טוב שנשלח לפתח ההשראה. בדרך זו מושגים האינטרסים חוצי הגבולות של שני הצדדים. "אני רוצה למכור את הרעיון של אמנות חוצת גבולות וגם בגדים". כשזה מגיע לחוצה גבולות, "סין-שיק" היא מילת המפתח שממש לא יכולה לברוח השנה. המשמעות של הקרוסאובר הזה היא לא רק שני המותגים עצמם, אלא גם הסיפורים שמאחוריהם. לפני 30 שנה, People's Daily פרסם את העבודות הזוכות של קולקציית הסימנים המסחריים של המותג Li Ning, שהיא גם החשיפה התקשורתית הראשונה של המותג המסחרי Li Ning. 30 שנה לאחר מכן, לי נינג, המכונה "האור של הסחורה הלאומית", השיקה מספר מוצרי אופנה משותפים, המודפסים על הבגדים של ה-People's Daily, כדי ליצור "דוח" אמיתי. שתי הופעות בשבוע האופנה הבינלאומי, לי נינג פנתה כדי להניח את התמונה הקלאסית של המילה הנרדפת של "סין-שיק", וההצלבה עם המדיה החדשה של People's Daily דומה יותר לשילוב של שבירת החומה הממדית.
8 התאמה אישית
כבר בשנת 2015, הביקוש בשוק הגיע ליותר ממיליארד, 70% מהאנשים באירופה ובארצות הברית משתמשים בביגוד פרטי בהתאמה אישית, והטרנד והטרנד הזה פופולריים בהדרגה בסין. נכון לעכשיו, תעשיית הבגדים המסורתית של סין הגיעה לתקרת הפיתוח, כניסתו של עידן טכנולוגיית המידע סדקה את תקרת תעשיית הבגדים המסורתית, והקשר בין הצרכנים, היצרנים ושוק הבגדים כולו עובר מבנה מחדש! מערכת חדשה מתגבשת בהדרגה: כלומר, מערכת אספקת התאמה אישית של ביגוד המתמקדת בצרכן. בעתיד, התאמה אישית פרטית תהפוך לסגנון חיים אופנתי חדש, והתאמה אישית תהפוך גם לאוקיינוס הכחול של שוק הבגדים! יותר ויותר צרכנים לצרכים מותאמים אישית ומובחנים, כך שהתאמה אישית של הלבוש הפכה לפורקן. היום הוא עידן האינטרנט, עידן זה שינה באופן ישיר את הרגלי החיים ודפוסי הצריכה של אנשים, מה שגורם לצרכנים, מוצרים וארגונים להציג טרנד מקושר הדדית, נכון לעכשיו, התאמה אישית של בגדים היא גם עולם ה"אינטרנט + התאמה אישית של בגדים", ביגוד מסורתי מותגים משתדרגים כדי לענות על הצרכים המותאמים אישית של הלקוחות.
9 התאמה אישית
השקפת המיינסטרים הנוכחית היא שתחושה חזקה של עיצוב והתאמה אישית הם הגל של העתיד. כמובן, כל מותג בגדים בכל עונה, יהיו כמה דגמים בסיסיים, דגמים בסיסיים אלה הם כדי לענות על הצרכים של אלה שאין להם דרישות עיצוב גבוהות של אוהדי המותג בדרך כלל ללבוש. ביגוד המטרופולין של היום, יותר במרדף אחר אישי, כך עלייתם של מעצבים מקוריים רבים בשנים האחרונות. מַרג'ווגב' לין, שהן שותפות ובעל ואישה, הקימו את vmajor לפני מספר שנים לאחר שחזרה מלימודים מעבר לים. גיוון הוא טרנד העתיד, מעצבים מקוריים לא יישארו באותו מקום, ולמוצרים המעוצבים לא יהיו עקבות אזוריים ברורים. הדור שאחרי שנות ה-00 והדור שאחרי90השאיפה של התאמה אישית הפכה מותגים קטנים ליותר ויותר כדאיים. עכשיו לעשות מוצרים פופולריים, קל לטבוע בים המותג, קשה להתבלט. צפוי שיהיו יותר ויותר דגמים כאלה בעתיד, שיתרמו יותר להישרדותם של מותגים קטנים.
זמן פרסום: 31 באוגוסט 2023