9 განვითარებადი ტენდენცია ტანსაცმლის ინდუსტრიაში

1 დიდი მონაცემი

სამკერვალო ინდუსტრია რთული ბიზნესია, განსხვავებით სხვა ინდუსტრიებისგან, რომლებიც ავითარებენ ახალ პროდუქტს და წლების განმავლობაში ყიდიან მას; ტიპიური მოდის ბრენდი უნდა განვითარდეს ასობით პროდუქტი ყოველ სეზონზე, სხვადასხვა მოდელებსა და ფერებში და გაყიდოს სხვადასხვა რეგიონში. როგორც ინდუსტრიის სირთულე იზრდება, დიდი მონაცემები უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. დიდი მონაცემების გამოყენებასა და კონტროლს დიდი მნიშვნელობა აქვს ბრენდის ტანსაცმლის ინდუსტრიისთვის. საცალო ანალიზი არა მხოლოდ შემოიფარგლება მხოლოდ ტრადიციული გაყიდვების მონაცემთა შეგროვებით, არამედ აერთიანებს მრავალ მონაცემს, როგორიცაა ვიდეოჩანაწერები, აუდიოჩანაწერები, გარიგების ჩანაწერები და სახელმძღვანელო ჩანაწერები, ხოლო KPI უფრო დეტალურია. ვის აქვს უფრო ზუსტი მომხმარებლის რესურსი, რომელიც უფრო მეტ ბაზრის შესაძლებლობებს დაიკავებს. მაღაზია სამი თაობა ხდება წარსული,პოპულარული მაღაზიები'მგზავრიsნაკადი აღარ არის ერთადერთი.

სირთულეები:

დიდი მონაცემების ერთ -ერთი პრობლემა ახლა ის არის, რომ ის მხოლოდ ლოზუნგებია. თითოეული ბრენდის ტანსაცმლის კომპანია მნიშვნელობას ანიჭებს, ყურადღებას ამახვილებს, მაგრამ შესასვლელით ძნელია იპოვოთ. ზოგი კომპანიის აშენება მარტივია, მაგრამ ეფექტურობა ძალიან ღირს. გაყიდვების განყოფილებები ძალიან დაკავებულია KPI– სთან ურთიერთობით, დოგმა/ფორმალიზმი ჭარბობს.

2 მყიდველი აგროვებს მაღაზიას

ტანსაცმლის ინდუსტრიის არხის დონე უკიდურესად შეკუმშულია, ქარხნიდან მომხმარებელზე ჯაჭვი უსასრულოდ შემცირდება, ხოლო ტანსაცმლის C2M საბაჟო მოდელი მოულოდნელად მოიმატებს. ზემოაღნიშნული არის ქარხნის რევოლუცია მომხმარებლისთვის, ხოლო ქვემო დინება არის მყიდველის კოლექციის მაღაზიის კონტრშეტევა!

ორი ძალების ბრძოლა, შუამავალი ჯერ კიდევ არსებობს, მაგრამ რაც უფრო ძლიერია ძლიერი, მით უფრო დიდიადიდი. ეს არის სისტემური ცვლილება, რომელიც გამოწვეულია ბაზრისა და მომხმარებელთა მოთხოვნილების მიერ. მრავალ ბრენდის, სრული კატეგორიის, ერთსაფეხურიანი კოლექციის მაღაზიას შეუძლია დააკმაყოფილოს მრავალჯერადი სავაჭრო საჭიროებები, პლატფორმის შეგროვების მაღაზიის ინკუბაციური ფუნქციით, ცხოვრების სტილის შეგროვების მაღაზიის გამოცდილების ძლიერი გრძნობა, რაც აჩვენებს განვითარების კარგ იმპულსს.

3 გულშემატკივარიsმარკეტინგი

მომხმარებელთა გამოცდილების ერა მოდის და მენეჯმენტი არის გულშემატკივარი! ტანსაცმლის კომპანიები, რომლებიც გულშემატკივრებს არ იკრიბებიან, ვერაფერს გააკეთებენ. მათ, ვინც სარგებლობს "გულშემატკივართა ეკონომიკით", მოიცავსჯნბი, ქვეყნის უდიდესი დიზაინერის ტანსაცმლის ბრენდი. საცალო გაყიდვებმა წვლილი შეიტანაჯნბიწევრები მთლიანი საცალო გაყიდვების ნახევარზე მეტს შეადგენს, ხოლო გულშემატკივართა სრული სისტემა ითვლება, რომ ზრდის მთავარ მამოძრავებელ ძალასჯნბიშესრულება. კიდევ ერთი მაგალითია Taobao ტანსაცმლის შემთხვევა. მოდის დიზაინერმა, გადაიღო ვიდეო, რომელიც პირდაპირ ყიდიდა ტანსაცმელს, შეუძლია გადახვიდეთ Taobao– ს გარიგებებზე.

ეს არის Tiktok– დან დრენაჟის ტიპიური შემთხვევა, Tiktok– ს აქვს ფუნქცია: სასაქონლო ფანჯრის ჩვენება, ანუ ის შეიძლება პირდაპირ იყოს დაკავშირებული Taobao– სთან. Tiktok არის ბუნებრივი ადგილი ტრეფიკის მოსაზიდად, ხოლო Taobao შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც სავაჭრო პოზიცია.

4 პერსონალიზირებული კონტექსტი

ბრენდის მარკეტინგის ერა არა მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვაა, არამედ მოთხრობები და კულტურის გაყიდვა.

მაგალითად, მაქსრიენი და სარაWონგი (კევინიWონგის ცოლი), რომელსაც ბავშვობიდან უყვარდა ზღაპრები, ასეთ ოცნებებზეა დაფუძნებული. როგორც Maxrieny- ის დიზაინის დირექტორმა, მან დაიწყო Maxrieny ბრენდის დამზადება ემბრიონის ფორმა და გამოიყენა ბრწყინვალე კალამი გამორჩეული მოდის გრძნობის ასახვის მიზნით, რაც მაქსიმალურ ბრენდს უფრო სიცოცხლისუნარიანობას და უფრო პერსონალიზაციას გახდის. ”წარმოიდგინეთ, რომ ცხოვრება ციხეა, და ყველა ქალი არის საკუთარი ცხოვრების დედოფალი, მოითხოვს არაკეთილსინდისიერი სიამაყე და საკუთარი თავი, სექსუალობა და ღიაობა… მაქსიმუმს სჯერა დიზაინის სულისკვეთებით, ის ცოტა ფანტაზიის საშუალებით ხდება, ცოტათი სასამართლო, ცოტა ნოსტალგიური მხატვრული გაგებით, ქალაქში საიდუმლო ციხესიმაგრის აშენება ახალგაზრდა დედოფალებისთვის -” - სარა ვონგი,

Maxrieny იღებს უპირატესობას სცენის გამოცდილებაში, აქვს დამოუკიდებელი IP და თითოეული მაღაზიის დეკორაციის სტილი ჰგავს ფანტასტიკურ სასამართლო სამყაროში ყოფნას. Maxrieny- მა სპეციალურად შექმნა "Fantasy Castle ეროვნული ფართომასშტაბიანი ტური", ისევე, როგორც ალისა საოცრებათა სცენები, რომლებიც აღდგენილია რეალობაში, ევროპული ციხესიმაგრეში, იდუმალი უკანა ბაღი, ღრუბელი ჯადოსნური ნავი, მუსიკის ყვავილების ზღვა, ფანტასტიკური ჯადოსნური წიგნი, შემოდგომის ენა ელფები ... .. ეს შესანიშნავი ადგილია ურბანული ქალებისთვის, რომ გადაიღონ ფოტოები. Maxrieny უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს მომხმარებელთა გამოცდილების მახასიათებლებს, ხოლო პერსონალიზებული კონტექსტები მომხმარებლებს უფრო მეტ დროს აძლევს.

5 ქარხნის მასშტაბი

მომხმარებელი დიდია, ქარხანა მცირეა. ”ახლა ჩვენს ქარხანას მხოლოდ 300 ადამიანი ჰყავს, რაც წარსულში 2,000 ადამიანი გაცილებით მცირეა.” Shenzhen- ში ტანსაცმლის კომპანია უკეთესია გაყიდვებსა და დიზაინში, ხოლო ზოგიერთი ტანსაცმელი ამჟამად ჯიანგსუს ან ვუჰანში არის. მცირე ქარხნები უფრო მოდუნებულად გრძნობენ თავს, აძლევენ პასუხისმგებლობის მქონე ადამიანებს, რომ იფიქრონ და გადაწყვიტონ უფრო მნიშვნელოვან რამეებზე, მაგალითად, თუ როგორ უნდა გაუმჯობესდეს ღირებულების სერვისების გაუმჯობესება. თითქმის ყველა საშინაო ტანსაცმლის გადამამუშავებელი ქარხანა მცირდება, ათობით ათასი ტანსაცმლის გადამამუშავებელი ქარხანა ათასობით ადამიანად, ასობით ადამიანი იშვიათია.

6 ქსელის მიწოდების არხი

Vipshop- ის CFO- ს იანგ დონჰოომ აღნიშნა, რომ ტანსაცმლის ინდუსტრიის კუდი ნორმალური ფენომენია, ტანსაცმელი არის ძალიან პერსონალიზირებული პროდუქტი, მისი ციკლი დიზაინიდან წარმოებამდე და საცალო ბმულზე, ძალიან გრძელია, ხშირად აღწევს 12 თვის განმავლობაში, თუნდაც 18 თვე. ასეთი ინდუსტრია წარმოქმნის შედეგს: ვერავინ შეძლებს წინასწარ განსაზღვროს რამდენი SKU (მინიმალური საფონდო ერთეული) ბრენდის ტანსაცმელი გაიყიდება, რაც აუცილებლად აწარმოებს კუდის საქონელს. ინტერნეტის +ტენდენციის თანახმად, მომხმარებლები ხდებიან მამოძრავებელი ძალა ტრადიციული ტანსაცმლის საწარმოების გარდაქმნის მიზნით, ამ ტრანსფორმაციის შემოტანა უდავოდ არის ახალი ტანსაცმელი, რომელსაც უფრო ძვირი ფასები აქვს ტრადიციულ მაღაზიებში და ინტერნეტში დიდი სახელის ტანსაცმელი ყოველ 1 ან 2 ფასდაკლებით.

7. საზღვრის საზღვრის მარკეტინგი

ბრენდები ასრულებენ ტრანსსასაზღვრო მარკეტინგს, ერთ-ერთი მოთხოვნაა ახალი პროდუქტების ან ახალი ბრენდის მოქმედებების შექმნისთვის, რაც იმას ნიშნავს, რომ თანამშრომლობის სფერო უმჯობესია დაუყოვნებლივი მახასიათებლებისთვის. ტანსაცმლის სექტორი, როგორც ყველამ ვიცით, არის სწრაფად ცვალებადი ინდუსტრია, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას შეუძლია მეტი შესაძლებლობები უზრუნველყოს ტრანსსასაზღვრო მარკეტინგისთვის. ამავდროულად, სექსუალურ ტანსაცმლის ინდუსტრიას შეუძლია თანამშრომლობა იმდენ ბრენდთან, როგორც ძროხის თმის, მაგრამ ასევე უზრუნველყოფს უფრო მეტ ვარიანტს ტრანსსასაზღვრო ბრენდებისთვის. ამავდროულად, ტანსაცმლის ბრენდებისთვის, რომლებმაც რეგულარულად უნდა შეიტანონ უამრავი ახალი ელემენტი, ტრანსსასაზღვრო თანამშრომლობაში მონაწილეობა უბრალოდ კარგი რამ არის შთაგონების კარზე გაგზავნილი. ამ გზით, ორივე მხარის ჯვარედინი სასაზღვრო ინტერესები მიიღწევა. ”მე მინდა გავყიდო ტრანსსასაზღვრო ხელოვნების, ასევე ტანსაცმლის იდეა.” როდესაც საქმე ეხება საზღვარს, ”ჩინეთი-ჩიკი”არის ის საკვანძო სიტყვა, რომელსაც ამ წელს აბსოლუტურად ვერ გაექცევა. ამ კროსვორდის მნიშვნელობა არა მხოლოდ თავად ორი ბრენდია, არამედ მათ უკან მოთხრობებიც. 30 წლის წინ, People's Daily- მა გამოაქვეყნა ბრენდის სავაჭრო ნიშნის კოლექციის გამარჯვებული ნამუშევრები, რომელიც ასევე არის პირველი მედიის ზემოქმედება ბრენდის სასაქონლო ნიშნის შემდეგ. რეალური "ანგარიში".ჩინეთი-ჩიკი”და ხალხის ყოველდღიური ახალი მედიის კროსვორდი უფრო ჰგავს განზომილებიანი კედლის დარღვევის ერთობლიობას.

8 პერსონალიზაცია

2015 წლის დასაწყისში, ბაზრის მოთხოვნილებამ მიაღწია ერთ მილიარდზე მეტს, ევროპასა და შეერთებულ შტატებში მოსახლეობის 70% იყენებს კერძო პერსონალურად მორგებულ ტანსაცმელს, და ეს ტენდენცია და ტენდენცია თანდათანობით პოპულარულია ჩინეთში. დღეისათვის, ჩინეთის ტრადიციულმა სამკერვალო ინდუსტრიამ მიაღწია განვითარების ჭერს, ინფორმაციული ტექნოლოგიების ეპოქის მოსვლამ დაარღვია ტრადიციული სამოსის ინდუსტრიის ჭერი, ხოლო მომხმარებლებს, მწარმოებლებსა და სამოსის მთელ ბაზარს შორის ურთიერთობა ხელახლა სტრუქტურირებულია! ახალი სისტემა თანდათანობით იკავებს ფორმას: ანუ მომხმარებელზე ორიენტირებული ტანსაცმლის პერსონალიზაციის მიწოდების სისტემა. მომავალში, კერძო პერსონალიზაცია გახდება ახალი მოდის ცხოვრების წესი, ხოლო პერსონალიზებული პერსონალიზაცია ასევე გახდება ტანსაცმლის ბაზრის ლურჯი ოკეანე! უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი პერსონალიზირებული და დიფერენცირებული საჭიროებისთვის, ასე რომ, ტანსაცმლის პერსონალიზაცია გახდა გამწოვი. დღეს არის ინტერნეტის ეპოქა, ამ ეპოქამ უშუალოდ შეცვალა ხალხის ცხოვრების ჩვევები და მოხმარების ნიმუშები, რაც მომხმარებლებს, პროდუქტებსა და საწარმოებს ქმნიან ურთიერთდაკავშირებული ტენდენციით, ამჟამად, პერსონალიზირებული ტანსაცმლის პერსონალიზაცია ასევე არის "ინტერნეტი + ტანსაცმლის პერსონალიზაციის" სამყარო, ტრადიციული ტანსაცმლის ბრენდები განახლდება მომხმარებლების პერსონალიზებული საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

9 პერსონალიზაცია

ამჟამინდელი ძირითადი შეხედულებაა, რომ დიზაინის და პერსონალიზაციის ძლიერი გრძნობა მომავლის ტალღაა. რასაკვირველია, ყველა სეზონზე ყველა ტანსაცმლის ბრენდი იქნება რამდენიმე ძირითადი მოდელი, ეს ძირითადი მოდელები უნდა აკმაყოფილებდეს იმ საჭიროებებს, ვისაც არ აქვს მაღალი დიზაინის მოთხოვნები ბრენდის თაყვანისმცემლების შესახებ, ჩვეულებრივ, ატარებს. დღევანდელი მეტროპოლიტენის ტანსაცმელი, უფრო მეტად პერსონალიზაციისკენ სწრაფვაში, ასე რომ, ბოლო წლების განმავლობაში მრავალი ორიგინალური დიზაინერის ზრდა. ბატონიჟუდა ქალბატონმა ლინმა, რომლებიც პარტნიორები და ცოლ -ქმარი არიან, რამდენიმე წლის წინ დაარსეს Vmajor საზღვარგარეთული კვლევებიდან დაბრუნების შემდეგ. დივერსიფიკაცია მომავლის ტენდენციაა, ორიგინალური დიზაინერები არ დარჩებიან იმავე ადგილას, ხოლო შექმნილ პროდუქტებს არ ექნებათ აშკარა რეგიონალური კვალი. თაობა 00 -იანი წლების შემდეგ და თაობა შემდეგ90პერსონალიზაციის დევნა უფრო და უფრო სიცოცხლისუნარიანი გახადა მცირე ბრენდები. ახლა გააკეთეთ პოპულარული პროდუქტები, ადვილია ბრენდის ზღვაში დაიხრჩო, ძნელია გამოირჩევა. მოსალოდნელია, რომ მომავალში უფრო და უფრო მეტი მოდელები იქნება, რაც უფრო ხელს შეუწყობს მცირე ბრენდების გადარჩენას.