1 დიდი მონაცემები
სამკერვალო ინდუსტრია რთული ბიზნესია, განსხვავებით სხვა ინდუსტრიებისგან, რომლებიც ავითარებენ ახალ პროდუქტს და ყიდიან მას წლების განმავლობაში; ტიპიურ მოდის ბრენდს სჭირდება ასობით პროდუქტის განვითარება ყოველ სეზონზე, სხვადასხვა მოდელებსა და ფერებში და გაყიდოს სხვადასხვა რეგიონში. ინდუსტრიის სირთულის მატებასთან ერთად, დიდი მონაცემები სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. დიდი მონაცემების გამოყენებას და კონტროლს დიდი მნიშვნელობა აქვს ბრენდის ტანსაცმლის ინდუსტრიისთვის. საცალო ვაჭრობის ანალიზი არ შემოიფარგლება მხოლოდ გაყიდვების ტრადიციული ვრცელი მონაცემების შეგროვებით, არამედ აერთიანებს მრავალ მონაცემს, როგორიცაა ვიდეო ჩანაწერები, აუდიო ჩანაწერები, ტრანზაქციის ჩანაწერები და შესყიდვის სახელმძღვანელოს ტრანსკრიპტები, და KPI ასევე უფრო დეტალურია. ვისაც აქვს უფრო ზუსტი მომხმარებლის რესურსები, ვინ დაიკავებს უფრო მეტ შესაძლებლობებს ბაზრისთვის. მაღაზია სამი თაობა ხდება წარსული,პოპულარული მაღაზიები"მგზავრიsნაკადი აღარ არის ერთადერთი.
სირთულეები:
დიდი მონაცემების ერთ-ერთი პრობლემა ახლა არის ის, რომ ეს მხოლოდ ლოზუნგებია. თითოეული ბრენდის ტანსაცმლის კომპანია ანიჭებს მნიშვნელობას, ყურადღებას აქცევს, მაგრამ შესასვლელი ძნელია. ზოგიერთი კომპანიის აშენება მარტივია, მაგრამ ეფექტურობა ძვირი ღირს. გაყიდვების განყოფილებები კი ზედმეტად დაკავებულნი არიან KPI-ით და დოგმა/ფორმალიზმი ჭარბობს.
2 მყიდველი იკრიბება მაღაზიაში
ტანსაცმლის ინდუსტრიის არხის დონე უკიდურესად შეკუმშულია, ჯაჭვი ქარხნიდან მომხმარებელამდე უსასრულოდ შემცირდება და ტანსაცმლის C2M მორგებული მოდელი მოულოდნელად მოიმატებს. ზემო დინება არის ქარხნის რევოლუცია მომხმარებლისთვის, ხოლო ქვემოთ არის მყიდველის საკოლექციო მაღაზიის კონტრშეტევა!
ორი ძალის ბრძოლა, შუამავალი ჯერ კიდევ არსებობს, მაგრამ რაც უფრო ძლიერია, მით უფრო ძლიერიადიდი. ეს არის სისტემური ცვლილება, რომელიც გამოწვეულია ბაზრისა და მომხმარებელთა მოთხოვნით. მრავალბრენდული, სრული კატეგორიის, ერთჯერადი კოლექციების მაღაზია, შეუძლია დააკმაყოფილოს მრავალჯერადი სავაჭრო მოთხოვნილებები, პლატფორმის კოლექციების მაღაზიის ინკუბაციური ფუნქციით, ცხოვრების სტილის კოლექციების მაღაზიის გამოცდილების ძლიერი გრძნობით, რომელიც აჩვენებს განვითარების კარგ იმპულსს.
3 ვენტილატორიsმარკეტინგი
მომხმარებელთა გამოცდილების ერა მოდის, მენეჯმენტი კი თაყვანისმცემლები არიან! ტანსაცმლის კომპანიები, რომლებიც გულშემატკივრებს არ აგროვებენ, ვერაფერს გააკეთებენ. მათ შორის, ვინც სარგებლობს "გულშემატკივართა ეკონომიკით".JNBY, ქვეყნის უმსხვილესი დიზაინერი ტანსაცმლის ბრენდი. საცალო გაყიდვებმა ხელი შეუწყოJNBYწევრები შეადგენენ მთლიანი საცალო გაყიდვების ნახევარზე მეტს და გულშემატკივართა სრული სისტემა ითვლება მთავარ მამოძრავებელ ძალად ზრდისთვის.JNBYშესრულება. კიდევ ერთი მაგალითია Taobao-ს ტანსაცმლის შემთხვევა. მოდის დიზაინერს, რომელმაც გადაიღო ვიდეო, რომელიც პირდაპირ ყიდის ტანსაცმელს, შეუძლია Taobao-ს ტრანზაქციებზე გადასვლა.
ეს არის Tiktok–დან დრენაჟის ტიპიური შემთხვევა, Tiktok–ს აქვს ფუნქცია: საქონლის ფანჯრის ჩვენება, ანუ ის შეიძლება პირდაპირ დაუკავშირდეს Taobao–ს. Tiktok არის ბუნებრივი ადგილი ტრაფიკის მოსაზიდად და Taobao შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც სავაჭრო პოზიცია.
4 პერსონალიზებული კონტექსტი
ბრენდის მარკეტინგის ერა არის არა მხოლოდ პროდუქტების გაყიდვა, არამედ ისტორიების მოყოლა და კულტურის გაყიდვა.
მაგალითად, MAXRIENY და სარაWონგი (კევინWონგის ცოლი), რომელსაც ბავშვობიდან უყვარდა ზღაპრები, სწორედ ასეთ ოცნებებზეა აგებული. როგორც MAXRIENY-ის დიზაინის დირექტორმა, მან დაიწყო MAXRIENY-ის ბრენდის ემბრიონული ფორმა და ბრწყინვალე კალმის გამოყენება გამორჩეული მოდის გრძნობის გამოსაკვეთად, რაც MAXRIENY ბრენდს უფრო სიცოცხლისუნარიანობას და პერსონალიზებას აქცევს. ”წარმოიდგინეთ, რომ ცხოვრება არის ციხე და ყველა ქალი არის საკუთარი ცხოვრების დედოფალი, რომელიც მოითხოვს არაკეთილსინდისიერ სიამაყეს და საკუთარ თავს, სექსუალურობას და გახსნილობას… MAXRIENY-ს სჯერა დიზაინის სულისკვეთების, ეს არის ცოტა ფანტაზია, ცოტა სასამართლო, ცოტა ნოსტალგიური მხატვრული გაგებით, ავაშენოთ ქალაქში საიდუმლო ციხე ახალგაზრდა დედოფლებისთვის...“ - სარა ვონგი, დიზაინის დირექტორი, MAXRIENY
MAXRIENY ლიდერობს სცენის გამოცდილებაში, აქვს დამოუკიდებელი IP და თითოეული მაღაზიის დეკორაციის სტილი ჰგავს ფანტასტიკურ სასამართლო სამყაროში ყოფნას. MAXRIENY-მ სპეციალურად მოამზადა "ფანტაზიის ციხესიმაგრის ეროვნული მასშტაბური ტური", ისევე როგორც რეალობაში აღდგენილი სცენები ალისა საოცრებათა ქვეყანაში, ევროპული ციხე, იდუმალი უკანა ბაღი, ღრუბელი ჯადოსნური ნავი, მუსიკალური ყვავილების ზღვა, ფანტასტიკური ჯადოსნური წიგნი, შემოდგომის ენის ელფები... ეს არის იდეალური ადგილი ქალაქელი ქალებისთვის ფოტოების გადასაღებად. MAXRIENY მეტ აქცენტს აკეთებს სამომხმარებლო გამოცდილების მახასიათებლებზე, ხოლო პერსონალიზებული კონტექსტი მომხმარებლებს უფრო მეტ დროს აძლევს.
5 ქარხნული სასწორი
მომხმარებელი დიდია, ქარხანა პატარა. ”ახლა ჩვენს ქარხანაში მხოლოდ 300 ადამიანია, რაც გაცილებით მცირეა, ვიდრე წარსულში 2000 ადამიანი.” ტანსაცმლის კომპანია შენჟენში უკეთესია გაყიდვებში და დიზაინში და ზოგიერთი ტანსაცმელი ამჟამად ჯიანგსუს ან ვუჰანშია გადაცემული. პატარა ქარხნები თავს უფრო მოდუნებულად გრძნობენ, რაც პასუხისმგებელ პირებს აძლევს დროს, რომ იფიქრონ და გადაწყვიტონ უფრო მნიშვნელოვანი საკითხები, მაგალითად, როგორ გააუმჯობესონ დამატებითი ღირებულების სერვისები. თითქმის ყველა საშინაო ტანსაცმლის გადამამუშავებელი ქარხანა მცირდება, ათიათასობით ტანსაცმლის გადამამუშავებელი ქარხანა ათასობით ადამიანად იქცევა, ასობით ადამიანი არ არის იშვიათი.
6 ქსელის მიწოდების არხი
Yang Donghao, Vipshop-ის ფინანსური დირექტორი, აღნიშნა, რომ ტანსაცმლის ინდუსტრიის კუდი ნორმალური მოვლენაა, ტანსაცმელი არის ძალიან პერსონალიზებული პროდუქტი, მისი ციკლი დიზაინიდან წარმოებამდე საცალო ვაჭრობამდე ძალიან გრძელია, ხშირად აღწევს 12 თვეს, თუნდაც 18 თვეს. ასეთი ინდუსტრია გამოიღებს შედეგს: ვერავინ შეძლებს ზუსტად იწინასწარმეტყველოს, რამდენი ერთეული SKU (მინიმალური მარაგის ერთეული) ბრენდის ტანსაცმლისგან გაიყიდება, რაც აუცილებლად გამოიმუშავებს კუდის საქონელს. ინტერნეტ +-ის ტენდენციის პირობებში, მომხმარებლები ხდებიან მამოძრავებელი ძალა ტრადიციული ტანსაცმლის საწარმოების ტრანსფორმაციისთვის, ამ ტრანსფორმაციას უდავოდ მოაქვს ახალი ტანსაცმელი ტრადიციულ მაღაზიებში სულ უფრო ძვირი ფასებით და ყოველ 1-ში ინტერნეტში არსებული დიდი სამოსი. ან 2 ფასდაკლება.
7. ტრანსსასაზღვრო მარკეტინგი
ბრენდები ახორციელებენ ტრანსსასაზღვრო მარკეტინგს, ერთ-ერთი მოთხოვნაა ახალი პროდუქტების ან ახალი ბრენდის მოქმედებების აჟიოტაჟის შექმნა, რაც ნიშნავს, რომ თანამშრომლობის სფერო საუკეთესოა, რომ ჰქონდეს უშუალო მახასიათებლები. ტანსაცმლის სექტორი, როგორც ყველამ ვიცით, არის სწრაფად ცვალებადი ინდუსტრია, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას შეუძლია მეტი შესაძლებლობების უზრუნველყოფა საზღვრისპირა მარკეტინგისთვის. ამავდროულად, სექსუალურ ტანსაცმლის ინდუსტრიას შეუძლია ითანამშრომლოს იმდენ ბრენდთან, რამდენიც ძროხის თმას, მაგრამ ასევე უზრუნველყოფს უფრო მეტ ვარიანტს საზღვრისპირა ბრენდებისთვის. ამავდროულად, ტანსაცმლის ბრენდებისთვის, რომლებსაც რეგულარულად სჭირდებათ ბევრი ახალი ელემენტის შეყვანა, ტრანსსასაზღვრო თანამშრომლობაში მონაწილეობა უბრალოდ კარგია, რომელიც ინსპირაციის კარამდეა გაგზავნილი. ამ გზით მიიღწევა ორივე მხარის საზღვრისპირა ინტერესები. ”მინდა გავყიდო როგორც საზღვრისპირა ხელოვნების იდეა, ასევე ტანსაცმელი.” როდესაც საქმე ეხება საზღვრებს, ”China-Chic” არის საკვანძო სიტყვა, რომელსაც წელს აბსოლუტურად ვერ გაექცევა. ამ კროსვორდის მნიშვნელობა არა მხოლოდ თავად ორი ბრენდია, არამედ მათ უკან არსებული ისტორიებიც. 30 წლის წინ People's Daily-მ გამოაქვეყნა Li Ning-ის ბრენდის სასაქონლო ნიშნის კოლექციის გამარჯვებული ნამუშევრები, რომელიც ასევე არის Li Ning-ის ბრენდის პირველი მედია გამოფენა. 30 წლის შემდეგ, ლი ნინგმა, რომელიც ცნობილია როგორც "ეროვნული საქონლის შუქი", გამოუშვა მრავალი ერთობლივი მოდის პროდუქტი, რომლებიც დაბეჭდილი იყო People's Daily-ის ტანსაცმელზე, რათა შეექმნა რეალური "რეპორტაჟი". საერთაშორისო მოდის კვირეულზე ორი გამოჩენის შემდეგ, ლი ნინგმა შექმნა სინონიმის კლასიკური სურათი.China-Chicდა ხალხის ყოველდღიური ახალი მედიის კროსოვერი უფრო ჰგავს განზომილებიანი კედლის მსხვრევის კომბინაციას.
8 პერსონალიზაცია
უკვე 2015 წელს ბაზრის მოთხოვნამ მიაღწია მილიარდზე მეტს, ევროპასა და შეერთებულ შტატებში ადამიანების 70% იყენებს კერძო მორგებულ ტანსაცმელს და ეს ტენდენცია და ტენდენცია თანდათან პოპულარული გახდა ჩინეთში. ამჟამად, ჩინეთის ტრადიციული სამკერვალო ინდუსტრიამ მიაღწია განვითარების ჭერს, ინფორმაციული ტექნოლოგიების ეპოქის დადგომამ დაარღვია ტრადიციული ტანსაცმლის ინდუსტრიის ჭერი და ხელახლა სტრუქტურირებულია ურთიერთობა მომხმარებლებს, მწარმოებლებსა და ტანსაცმლის მთელ ბაზარს შორის! თანდათან ყალიბდება ახალი სისტემა: ეს არის მომხმარებელზე ორიენტირებული ტანსაცმლის მორგების მიწოდების სისტემა. მომავალში, პირადი პერსონალიზაცია გახდება ახალი მოდის ცხოვრების წესი, პერსონალიზებული პერსონალიზაცია ასევე გახდება ტანსაცმლის ბაზრის ლურჯი ოკეანე! უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი პერსონალიზებული და დიფერენცირებული საჭიროებისთვის, ასე რომ, ტანსაცმლის პერსონალიზაცია გახდა გამწოვი. დღეს ინტერნეტის ეპოქაა, ამ ეპოქამ პირდაპირ შეცვალა ადამიანების ცხოვრების ჩვევები და მოხმარების შაბლონები, რაც მომხმარებლებს, პროდუქტებსა და საწარმოებს წარმოადგენენ ურთიერთდაკავშირებულ ტენდენციად, ამჟამად ტანსაცმლის პერსონალიზებული პერსონალიზაცია ასევე არის "ინტერნეტი + ტანსაცმლის პერსონალიზაცია", ტრადიციული ტანსაცმელი. ბრენდები განახლდება მომხმარებელთა პერსონალიზებული მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
9 პერსონალიზაცია
ამჟამინდელი ძირითადი შეხედულებაა, რომ დიზაინის და პერსონალიზაციის ძლიერი გრძნობა მომავლის ტალღაა. რა თქმა უნდა, ყველა ტანსაცმლის ბრენდი ყოველ სეზონზე, იქნება რამდენიმე ძირითადი მოდელი, ეს ძირითადი მოდელები უნდა დააკმაყოფილოს მათთვის, ვისაც არ აქვს მაღალი დიზაინის მოთხოვნები, როგორც წესი, ბრენდის თაყვანისმცემლები ატარებენ. დღევანდელი მეტროპოლიტენის ტანსაცმელი უფრო პერსონალიზებულს ეძებს, ასე რომ, ბოლო წლებში ბევრი ორიგინალური დიზაინერის ზრდაა. ბატონიჟუდა ქალბატონმა ლინმა, რომლებიც არიან პარტნიორები და ცოლ-ქმარი, დააარსეს vmajor რამდენიმე წლის წინ, საზღვარგარეთ სწავლიდან დაბრუნების შემდეგ. დივერსიფიკაცია მომავლის ტენდენციაა, ორიგინალური დიზაინერები ერთსა და იმავე ადგილზე არ დარჩებიან, შემუშავებულ პროდუქტებს კი აშკარა რეგიონალური კვალი არ ექნებათ. თაობა 00-იანი წლების შემდეგ და თაობა შემდეგ90პერსონალიზაციისკენ მისწრაფებამ მცირე ბრენდები უფრო და უფრო სიცოცხლისუნარიანი გახადა. ახლა გააკეთე პოპულარული პროდუქტები, ადვილია დაიხრჩო ბრენდის ზღვაში, ძნელია გამოირჩეოდე. მოსალოდნელია, რომ სამომავლოდ უფრო და უფრო მეტი ასეთი მოდელები იქნება, რაც უფრო მეტად შეუწყობს ხელს მცირე ბრენდების გადარჩენას.
გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-31-2023