1 Үлкен деректер
Тігін өнеркәсібі жаңа өнімді дамытып, жылдар бойы сататын басқа салалардан айырмашылығы, күрделі бизнес болып табылады; Әдеттегі сән бренді әр маусымда, әр түрлі модельдерде және түстерде жүздеген өнімдерді дамытуы керек және әртүрлі аймақтарда сатылады. Өнеркәсіптің күрделілігі артып келе жатқандықтан, үлкен деректер маңызды бола түсуде. Үлкен деректерді пайдалану және бақылау брендтер өнеркәсібіне үлкен маңызға ие. Бөлшек сауда талдауы тек дәстүрлі сатылымдар жинағымен ғана шектеліп қана қоймай, сонымен қатар бейне жазбалар, аудио жазбалар, транзакциялар жазбалары және сатып алу нұсқаулары және KPI сияқты бірнеше деректерді біріктіреді. Нарық мүмкіндіктерін алатын нақты пайдаланушы ресурстары бар. Дүкеннің үш ұрпағы өткен болады,Танымал дүкендер'Жолаушыsағын енді жалғыз емес.
Қиындықтар:
Дәл қазір үлкен мәліметтермен проблемалардың бірі - бұл тек ұрандар. Әр брендтік киім компаниясы маңыздылығын байқайды, назар аударады, бірақ кіру қиынға соғады. Кейбір компанияларды құру оңай, бірақ тиімділік көп. Сату бөлімдері тіпті KPI-мен жұмыс істеп, догма / формализм басым болады.
2 сатып алушы дүкен жинайды
Тігін өнеркәсібінің арна деңгейі өте сығылған, зауыттың тізбегі шексіз қысқарады, ал C2M жеке киім үлгісі кенеттен көтеріледі. Жоғары ағын - бұл зауыттың тұтынушыға төңкерісі, ал төменгі ағын сатып алушының коллекциялық дүкенінің қарсы шабуылы!
Екі күштің күресі, делдал әлі де бар, бірақ күшті күшті, одан да күштіұлы. Бұл нарықтық және тұтынушылық сұраныс бойынша келтірілген жүйелік өзгеріс. Көп бренд, толық категория, бір терезе, бір терезе жинау дүкені, бірнеше сатып алудың қажеттіліктерін, платформалық коллекциялық дүкеннің инкубациялық функциясымен, өмір салтын жинау дүкенінің инкубациялық мәні бар, бұл дамудың жақсы моментін көрсетеді.
АтынsМаркетинг
Тұтынушы тәжірибесінің дәуірі келе жатыр, және басшылық - жанкүйерлер! Жанкүйерлер жинамайтын киім-кешек компаниялары ештеңе істей алмайды. «Фан-экономикалық» пайда көретіндер кіредіJnby, елдің ең ірі дизайнерлік киім бренді. Бөлшек сауда сатуға ықпал еттіJnbyМүшелер бөлшек сауданың жалпы көлемінің жартысынан көбін және желдеткіш жүйесінің жартысынан көбі өсуіне байланысты негізгі қозғаушы күші болып саналадыJnbyӨнімділік. Тағы бір мысал - Таооо киімінің жағдайы. Сән дизайнері, тікелей киім тігетін видео іздеді, Taobao операцияларына секіре алады.
Бұл Тиктоктан дренаждың әдеттегі жағдайы, Tiktok функциясы бар: Тауарлы терезе дисплейі, яғни ол тікелей Taobao-ға қосылуы мүмкін. Tiktok - бұл трафикті тарту үшін табиғи орын, ал Таоооды сауда позициясы ретінде пайдалануға болады.
4 Жеке контекст
Бренд маркетингінің дәуірі тек өнімдерді сатып қана қоймайды, сонымен қатар әңгімелер мен сату мәдениеті туралы да айтады.
Мысалы, Максриени мен СараWong (Кевин)WБала кезінен ертегілерді жақсы көретін әйелдің әйелі) мұндай армандарға негізделген. Максриенийдің дизайнерлік директоры ретінде ол MaxRieny маркалы брендтің эмбриондық формасы бола бастады және керемет түстерді қолдана бастады және ерекше сән мағынасын, MaxRienyy Brand-ті өміршеңдік пен жекелендіреді. «Өмір сарай, және әр әйел өз өмірінің патшайымы, алда емес мақтаныш пен ашуланшақтық, аз ғана қиял, аздап соқтым, біршама аздап соттар, біршама кит, аздап сойс, аздап соқты, біршама, жас патшайымдар, Сара Вонг, дизайн режиссері, дизайнерлік режиссер, MaxRieny
Максриени оқиға орнында жетекшілік етеді, тәуелсіз IP-де бар, әр дүкеннің әшекейлі стилі - қиял соты әлемде болу сияқты. Максриэй «қиял сарайының ұлттық туры», мысалы, «Қиял сарайы» ұлттық туры, еуропалық қамал, бұлтты сиқырлы қайық, бұлтты сиқырлы кеме, музыкалық гүлдер! MaxRieny тұтынушылық тәжірибелеріне көбірек назар аударады, ал жеке контексттер тұтынушыларға көбірек уақыт береді.
5 зауыт шкаласы
Тапсырыс беруші үлкен, зауыт кішкентай. «Қазір біздің фабрикада барлығы 300 адам бар, бұл бұрыннан 2000 адамнан аз.» Шэньчжэньдегі киім-кешек компаниясы сатылым мен дизайнда жақсы, ал кейбір киімдер Цзянсу немесе Вуханға аутсорсингке ұшырайды. Кішкене зауыттар өздерін жайбарақат сезінеді, адамдарға қосымша қызметтерді қалай жақсартуға болатындығы туралы жауапты және шешуге мүмкіндік береді. Барлық дерлік киімдерді өңдеу зауыттары қысқаруда, мыңдаған мыңдаған киім өңдеу зауыттары мыңдаған адамдарға, жүздеген адамдар сирек кездеседі.
6 Желілік жеткізу арналары
Йанг Донгао, Випхоптың КФО-да киім өнеркәсібінің құйрығы, киім - бұл өте жеке өнім, оның дизайнға дейінгі циклі бөлшек сілтемеден, көбінесе 12 айға, тіпті 18 айға жетеді. Мұндай сала нәтиже береді: ешқандай нәтиже: ешбір ешкім брендтің киімдерінің (минималды биржалық бөлігі) сатылатынын нақты болжай алмайды, бұл құйрықты тауар шығарады. Интернеттегі тұтынушылар дәстүрлі киім кәсіпорындарының трансформациясы үшін қозғаушы күшке айналуда, бұл дәстүрлі киім-кешек өндірісінің қозғаушы күші болып табылады, бұл әр түрлі дүкендердегі қымбат бағалары және Интернеттегі ең қымбат киім, әрбір 1 немесе 2 жеңілдіктерде.
7. Трансшекаралық маркетинг
Брендтер трансшекаралық маркетингті жүргізеді, сұраныстың бірі - жаңа өнімдер немесе жаңа брендтік іс-шаралар үшін Buzz-ді құру, демек, ынтымақтастықтың саласы тез арада сипаттамаларға ие. Киім секторы, біз бәріміз білетініміздей, қарқынды өзгеріп жатқан сала, бұл шекаралық маркетинг үшін көбірек мүмкіндіктер бере алады. Сонымен бірге, жетілген киім индустриясы сиырдың шаштары сияқты көптеген брендтермен ынтымақтаса алады, сонымен қатар трансшекаралық брендтердің көбірек нұсқаларын ұсынады. Сонымен бірге, киім брендтеріне арналған, олар тұрақты негізде көптеген элементтерді енгізіп, шекара маңы ынтымақтастығына қатысуы керек, бұл жай ғана шабытқа жіберілген жақсы нәрсе. Осылайша, екі тараптың шекаралық мүдделері қол жеткізілді. «Мен трансшекаралық өнер идеясын, сондай-ақ киім-кешекті сатқым келеді». Шекарадан келгенде »Қытай-чик«Бұл жылы бұл кроссовердің маңыздылығы тек екі брендтің өздері ғана емес, сонымен қатар, Халс-нинг сауда маркасының пайда болуы. «Есеп». Халықаралық сән апталығындағы екі көрініс, Ли Нинг Синонимнің классикалық бейнесін қоюға бағытталған «Қытай-чик«Және халықтың күнделікті жаңа БАҚ-пен кроссовер өлшемді қабырғаға сынудың үйлесімі сияқты.
8 Теңшеу
2015 жылдың басында нарықтық сұраныс бір миллиардтан астам уақытқа жетті, Еуропадағы және Америка Құрама Штаттарының 70% -ы жеке бапкерлер киімдерін пайдаланады, ал бұл тенденция мен тренд Қытайға біртіндеп танымал. Қазіргі уақытта Қытайдың дәстүрлі киім өнеркәсібі дамудың төбесіне жетті, ақпараттық технологиялар дәуірінің пайда болуы дәстүрлі киім өнеркәсібінің төбесін сындырды, ал тұтынушылар, өндірушілер мен бүкіл киім базарының арасындағы қарым-қатынас қайта құрылымдалады! Жаңа жүйе біртіндеп қалыптасуда: бұл тұтынушыға арналған киім-кешекті баптау жүйесі. Болашақта жеке баптау жаңа сән өмір салты болады және жекелендірілген теңшелім киім нарығының көгілдір мұхитына айналады! Жекешелендірілген және сараланған қажеттіліктерге арналған тұтынушылар, сондықтан киім баптау желдеткішке айналды. Бүгінгі таңда Интернет дәуірі, бұл дәуір тұтынушылар, өнімдер мен кәсіпорындар өзара байланысты трендтерді, қазіргі уақытта жеке-жеке, жеке-жеке тапсырыс беруші болып табылады, олар «Интернет + киім теңшелуі», дәстүрлі киім брендтері клиенттердің жекелендірілген қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жаңартады.
9 Даралау
Ағымдағы негізгі көрініс - бұл дизайн мен жекелендірудің күшті мағынасы - болашақтың толқыны. Әрине, әр маусымда әр түрлі маркаларда, кейбір негізгі модельдер болады, бұл негізгі модельдер брендтің жанкүйерлерінің жоғары дизайнерлік талаптары жоқ адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыруы керек. Бүгінгі елордалық киім, басқалар, жекелендіруге ұмтылу, сондықтан соңғы жылдары көптеген түпнұсқа дизайнерлердің жоғарылауы. МырзаЕ уАл серіктестер мен ерлі-зайыптылар ханым бірнеше жыл бұрын vmajor-ді шетелдік зерттеулерден оралғаннан кейін құрды. Әртараптандыру - болашақтың үрдісі, түпнұсқа дизайнерлер бір жерде қалмайды, ал жобаланған өнімдерде нақты аймақтық іздер болмайды. 00-ден кейінгі ұрпақ және ұрпақтан90Даралауға ұмтылу ұсақ брендтерді көбірек және өміршең жасады. Енді танымал өнімдерді жасаңыз, брендте суға батып кету оңай, оны атап өту қиын. Болашақта мұндай үлгілер көп болады деп күтілуде, бұл шағын брендтердің тірі қалуына ықпал етеді.
POST уақыты: AUG-31-2023