1 ទិន្នន័យធំ
ឧស្សាហកម្មកាត់ដេរគឺជាអាជីវកម្មដ៏ស្មុគស្មាញមួយ មិនដូចឧស្សាហកម្មផ្សេងទៀតដែលបង្កើតផលិតផលថ្មី ហើយលក់វាអស់ជាច្រើនឆ្នាំ។ ម៉ាកម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ធម្មតាត្រូវអភិវឌ្ឍផលិតផលរាប់រយមុខក្នុងរដូវកាលនីមួយៗ ក្នុងម៉ូដែល និងពណ៌ផ្សេងៗគ្នា ហើយលក់ក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នា។ នៅពេលដែលភាពស្មុគស្មាញនៃឧស្សាហកម្មកើនឡើង ទិន្នន័យធំកាន់តែមានសារៈសំខាន់។ ការប្រើប្រាស់ និងការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យធំមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងចំពោះឧស្សាហកម្មសម្លៀកបំពាក់ម៉ាកយីហោ។ ការវិភាគការលក់រាយមិនត្រឹមតែត្រូវបានកំណត់ចំពោះការប្រមូលទិន្នន័យលក់ទូលំទូលាយបែបប្រពៃណីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរួមបញ្ចូលទិន្នន័យជាច្រើនដូចជាការថតវីដេអូ ការថតសំឡេង កំណត់ត្រាប្រតិបត្តិការ និងប្រតិចារឹកការណែនាំអំពីការទិញ ហើយ KPI ក៏កាន់តែលម្អិតផងដែរ។ តើអ្នកណាមានធនធានអ្នកប្រើប្រាស់ច្បាស់លាស់ជាង ដែលនឹងកាន់កាប់ឱកាសទីផ្សារកាន់តែច្រើន។ ហាងបីជំនាន់ក្លាយជាអតីតកាលហាងពេញនិយម' អ្នកដំណើរsលំហូរមិនមែនជាតែមួយទៀតទេ។
ភាពលំបាក៖
បញ្ហាមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាជាមួយទិន្នន័យធំនាពេលនេះគឺថាវាគ្រាន់តែជាពាក្យស្លោកប៉ុណ្ណោះ។ ក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់ម៉ាកនីមួយៗយកចិត្តទុកដាក់ យកចិត្តទុកដាក់ ប៉ុន្តែច្រកចូលពិបាករកណាស់។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះងាយស្រួលសាងសង់ ប៉ុន្តែប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើន។ នាយកដ្ឋានលក់គឺរវល់ពេកក្នុងការដោះស្រាយជាមួយ KPI ហើយ dogma/formalism ឈ្នះ។
2 អ្នកទិញប្រមូលផ្តុំហាង
កម្រិតឆានែលនៃឧស្សាហកម្មសម្លៀកបំពាក់ត្រូវបានបង្ហាប់យ៉ាងខ្លាំង ខ្សែសង្វាក់ពីរោងចក្រទៅអ្នកប្រើប្រាស់នឹងខ្លីជាទីបំផុត ហើយគំរូសំលៀកបំពាក់ផ្ទាល់ខ្លួន C2M នឹងកើនឡើងភ្លាមៗ។ ទឹកឡើងគឺជាបដិវត្តន៍រោងចក្រដល់អតិថិជន ហើយទឹកក្រោមគឺជាការប្រឆាំងហាងប្រមូលអ្នកទិញ!
ការតស៊ូរបស់កម្លាំងទាំងពីរនេះ ឈ្មួញកណ្តាលនៅតែមាន ប៉ុន្តែអ្នកខ្លាំងកាន់តែខ្លាំងគឺកាន់តែខ្លាំងអស្ចារ្យ. នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរជាប្រព័ន្ធដែលនាំមកនូវតម្រូវការទីផ្សារ និងអ្នកប្រើប្រាស់។ ម៉ាកច្រើន ប្រភេទពេញ ហាងប្រមូលផ្ដុំតែម្តង អាចបំពេញតម្រូវការនៃការទិញទំនិញច្រើនមុខ ជាមួយនឹងមុខងារ incubation នៃ platform collection store អារម្មណ៍ខ្លាំងនៃបទពិសោធន៍នៃហាងការប្រមូលរបៀបរស់នៅ ដែលបង្ហាញពីសន្ទុះនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏ល្អ។
3 អ្នកគាំទ្រsទីផ្សារ
យុគសម័យនៃបទពិសោធន៍អតិថិជនជិតមកដល់ហើយ អ្នកគ្រប់គ្រងគឺជាអ្នកគាំទ្រ! ក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់ដែលមិនប្រមូលផ្តុំអ្នកគាំទ្រនឹងមិនអាចធ្វើអ្វីបានទេ។ អ្នកដែលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី "សេដ្ឋកិច្ចអ្នកគាំទ្រ" រួមមានJNBYដែលជាម៉ាកសំលៀកបំពាក់អ្នករចនាដ៏ធំបំផុតរបស់ប្រទេស។ ការលក់រាយដែលរួមចំណែកដោយJNBYសមាជិកមានចំនួនច្រើនជាងពាក់កណ្តាលនៃការលក់លក់រាយសរុប ហើយប្រព័ន្ធអ្នកគាំទ្រពេញលេញត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកម្លាំងចលករដ៏សំខាន់សម្រាប់កំណើននៃJNBYការសម្តែង។ ឧទាហរណ៍មួយទៀតគឺករណីសម្លៀកបំពាក់ Taobao ។ អ្នកច្នៃម៉ូដម្នាក់បានថតវីដេអូលក់សម្លៀកបំពាក់ដោយផ្ទាល់អាចលោតទៅប្រតិបត្តិការ Taobao។
នេះគឺជាករណីធម្មតានៃការបង្ហូរចេញពី Tiktok Tiktok មានមុខងារមួយ៖ ការបង្ហាញបង្អួចទំនិញ ពោលគឺវាអាចភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅ Taobao។ Tiktok គឺជាកន្លែងធម្មជាតិដើម្បីទាក់ទាញចរាចរណ៍ ហើយ Taobao អាចត្រូវបានប្រើជាទីតាំងពាណិជ្ជកម្ម។
4 បរិបទផ្ទាល់ខ្លួន
យុគសម័យនៃទីផ្សារយីហោមិនត្រឹមតែលក់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងប្រាប់រឿង និងវប្បធម៌លក់ទៀតផង។
ឧទាហរណ៍ MAXRIENY និងសារ៉ាWអុង (ខេវិនWភរិយារបស់អុង) ដែលស្រឡាញ់រឿងនិទានតាំងពីកុមារភាពគឺផ្អែកលើសុបិនបែបនេះ។ ក្នុងនាមជានាយកឌីហ្សាញរបស់ MAXRIENY គាត់បានចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោ MAXRIENY មានទម្រង់ជាអំប្រ៊ីយ៉ុង ហើយប្រើប៊ិចដ៏អស្ចារ្យដើម្បីគូសបញ្ជាក់ពីអារម្មណ៍ម៉ូតប្លែកៗ ធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោ MAXRIENY កាន់តែមានភាពរស់រវើក និងមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ "ស្រមៃថាជីវិតគឺជាប្រាសាទ ហើយស្ត្រីគ្រប់រូបគឺជាមហាក្សត្រីនៃជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង ទាមទារឱ្យមានមោទនភាព និងខ្លួនឯង ភាពសិចស៊ី និងភាពបើកចំហ... អារម្មណ៍សិល្បៈដែលនឹកស្មានមិនដល់ ដើម្បីសាងសង់ប្រាសាទសម្ងាត់ក្នុងទីក្រុងសម្រាប់ម្ចាស់ក្សត្រីវ័យក្មេង……” — Sara Wong នាយកផ្នែករចនា MAXRIENY
MAXRIENY នាំមុខគេក្នុងបទពិសោធន៍ឈុតឆាក មាន IP ឯករាជ្យ ហើយរចនាប័ទ្មតុបតែងនៃហាងនីមួយៗគឺដូចជានៅក្នុងពិភពនៃតុលាការរវើរវាយ។ MAXRIENY បានធ្វើជាពិសេស "ដំណើរទេសចរណ៍ទ្រង់ទ្រាយធំ Fantasy Castle National" ដូចគ្នានឹងឈុតឆាករបស់ Alice in Wonderland ដែលបានស្ដារឡើងវិញនូវការពិត ប្រាសាទអ៊ឺរ៉ុប សួនខាងក្រោយដ៏អាថ៌កំបាំង ទូកវេទមន្តពពក សមុទ្រផ្កាតន្ត្រី សៀវភៅវេទមន្ត Fantasy ភាសារដូវស្លឹកឈើជ្រុះ...។ កន្លែងដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ស្ត្រីនៅទីក្រុងដើម្បីថតរូប។ MAXRIENY ផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយបរិបទផ្ទាល់ខ្លួនផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវពេលវេលាស្នាក់នៅកាន់តែច្រើន។
5 មាត្រដ្ឋានរោងចក្រ
អតិថិជនធំ រោងចក្រតូច។ ឥឡូវនេះ រោងចក្ររបស់យើងមានមនុស្សតែ ៣០០ នាក់ប៉ុណ្ណោះ ដែលមានចំនួនតិចជាងមនុស្ស ២០០០ នាក់កាលពីមុន»។ ក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់មួយនៅទីក្រុង Shenzhen គឺល្អជាងក្នុងការលក់ និងការរចនា ហើយសម្លៀកបំពាក់មួយចំនួនបច្ចុប្បន្នត្រូវបាននាំចេញទៅ Jiangsu ឬ Wuhan ។ រោងចក្រតូចៗមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលជាងមុន ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកទទួលបន្ទុកមានពេលគិត និងសម្រេចចិត្តលើរឿងសំខាន់ៗបន្ថែមទៀត ដូចជារបៀបកែលម្អសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ។ រោងចក្រកែច្នៃសម្លៀកបំពាក់ក្នុងស្រុកស្ទើរតែទាំងអស់កំពុងធ្លាក់ចុះ រោងចក្រកែច្នៃសម្លៀកបំពាក់រាប់ម៉ឺននាក់ទៅជារាប់ពាន់នាក់ រាប់រយនាក់មិនមែនជារឿងកម្រនោះទេ។
6 បណ្តាញចែកចាយបណ្តាញ
Yang Donghao ដែលជា CFO នៃ Vipshop បានចង្អុលបង្ហាញថា កន្ទុយនៃឧស្សាហកម្មសម្លៀកបំពាក់គឺជាបាតុភូតធម្មតា សំលៀកបំពាក់គឺជាផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួន វដ្តរបស់វាពីការរចនារហូតដល់ការផលិតរហូតដល់តំណភ្ជាប់លក់រាយគឺវែងណាស់ ជារឿយៗឈានដល់ 12 ខែសូម្បីតែ 18 ខែ។ ឧស្សាហកម្មបែបនេះនឹងបង្កើតលទ្ធផលមួយ៖ គ្មាននរណាម្នាក់អាចទស្សន៍ទាយបានត្រឹមត្រូវថាតើប៉ុន្មានគ្រឿងនៃ SKU (ឯកតាស្តុកអប្បបរមា) នីមួយៗនៃសម្លៀកបំពាក់របស់ម៉ាកនឹងត្រូវបានលក់ ដែលនឹងផលិតទំនិញកន្ទុយដោយជៀសមិនរួច។ នៅក្រោមនិន្នាការនៃអ៊ិនធឺណិត + អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងក្លាយជាកម្លាំងជំរុញសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរនៃសហគ្រាសសំលៀកបំពាក់ប្រពៃណីដែលនាំមកនូវការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺពិតជាសម្លៀកបំពាក់ថ្មីជាមួយនឹងតម្លៃថ្លៃកាន់តែច្រើននៅក្នុងហាងប្រពៃណី ហើយសម្លៀកបំពាក់ដ៏ល្បីល្បាញនៅលើអ៊ីនធឺណិតរៀងរាល់ 1 ឬការបញ្ចុះតម្លៃ 2 ។
7. ទីផ្សារឆ្លងដែន
ម៉ាកយីហោអនុវត្តទីផ្សារឆ្លងដែន ការទាមទារមួយគឺបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើលសម្រាប់ផលិតផលថ្មី ឬសកម្មភាពម៉ាកថ្មី ដែលមានន័យថា វិស័យកិច្ចសហប្រតិបត្តិការគឺល្អបំផុតដើម្បីឱ្យមានលក្ខណៈភ្លាមៗ។ វិស័យកាត់ដេរ ដូចដែលយើងទាំងអស់គ្នាដឹងហើយថាជាឧស្សាហកម្មដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលមានន័យថាវាអាចផ្តល់ឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ទីផ្សារឆ្លងប្រទេស។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ឧស្សាហកម្មកាត់ដេរដែលចាស់ទុំអាចសហការជាមួយម៉ាកជាច្រើនដូចជាសក់គោ ប៉ុន្តែក៏ផ្តល់ជម្រើសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ម៉ាកឆ្លងដែនផងដែរ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ សម្រាប់ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ ដែលត្រូវចាក់បញ្ចូលធាតុស្រស់ៗជាច្រើនជាប្រចាំ ការចូលរួមក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការឆ្លងដែន គឺជារឿងល្អដែលផ្ញើទៅកាន់ទ្វារនៃការបំផុសគំនិត។ តាមរបៀបនេះផលប្រយោជន៍ឆ្លងព្រំដែននៃភាគីទាំងពីរត្រូវបានសម្រេច។ "ខ្ញុំចង់លក់គំនិតនៃសិល្បៈឆ្លងព្រំដែនក៏ដូចជាសម្លៀកបំពាក់" ។ ពេលឆ្លងព្រំដែន”ចិន - ឡូយ” គឺជាពាក្យគន្លឹះដែលមិនអាចគេចផុតពីឆ្នាំនេះបានទេ។ សារៈសំខាន់នៃប្រភេទ Crossover នេះគឺមិនត្រឹមតែម៉ាកទាំងពីរខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានរឿងរ៉ាវនៅពីក្រោយពួកគេផងដែរ។ កាលពី 30 ឆ្នាំមុន កាសែត People's Daily បានបោះពុម្ពផ្សាយស្នាដៃឈ្នះៗនៃការប្រមូលពាណិជ្ជសញ្ញាម៉ាក Li Ning ដែលក៏ជាការបង្ហាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដំបូងនៃពាណិជ្ជសញ្ញាម៉ាក Li Ning ផងដែរ។ 30 ឆ្នាំក្រោយមក Li Ning ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ពន្លឺនៃទំនិញជាតិ" បានចាប់ផ្តើមផលិតផលម៉ូដរួមគ្នាមួយចំនួនដែលបោះពុម្ពលើសម្លៀកបំពាក់របស់កាសែត People's Daily ដើម្បីបង្កើត "របាយការណ៍" ពិតប្រាកដ។ ការបង្ហាញខ្លួនពីរដងក្នុងសប្តាហ៍ម៉ូដអន្តរជាតិ Li Ning បានងាកមកដាក់រូបភាពបុរាណនៃពាក្យថា "ចិន - ឡូយ“ ហើយការឆ្លងកាត់ជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីរបស់ប្រជាជនប្រចាំថ្ងៃគឺដូចជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការបំបែកជញ្ជាំងវិមាត្រ។
8 ការប្ដូរតាមបំណង
នៅដើមឆ្នាំ 2015 តម្រូវការទីផ្សារបានកើនឡើងដល់ជាងមួយពាន់លាននាក់ 70% នៃប្រជាជននៅអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិកប្រើប្រាស់សំលៀកបំពាក់ផ្ទាល់ខ្លួន ហើយនិន្នាការនេះ និងនិន្នាការនេះកំពុងពេញនិយមជាបណ្តើរៗទៅកាន់ប្រទេសចិន។ នាពេលបច្ចុប្បន្ន ឧស្សាហកម្មកាត់ដេរប្រពៃណីរបស់ប្រទេសចិនបានឈានដល់កម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ការមកដល់នៃយុគសម័យនៃបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានបានបំបែកពិដាននៃឧស្សាហកម្មកាត់ដេរប្រពៃណី ហើយទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកផលិត និងទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់ទាំងមូលកំពុងត្រូវបានរៀបចំឡើងវិញ! ប្រព័ន្ធថ្មីមួយកំពុងមានរូបរាងជាបណ្តើរៗ៖ នោះគឺជាប្រព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់សំលៀកបំពាក់ដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់។ នៅពេលអនាគត ការប្ដូរតាមបំណងឯកជននឹងក្លាយជារបៀបរស់នៅម៉ូដថ្មី ហើយការប្ដូរតាមបំណងផ្ទាល់ខ្លួនក៏នឹងក្លាយជាមហាសមុទ្រពណ៌ខៀវនៃទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់ផងដែរ! អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនឡើងសម្រាប់តម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងភាពខុសគ្នា ដូច្នេះការប្ដូរតាមបំណងសម្លៀកបំពាក់បានក្លាយទៅជារន្ធខ្យល់។ សព្វថ្ងៃនេះគឺជាយុគសម័យអ៊ីនធឺណិត សម័យនេះបានផ្លាស់ប្តូរដោយផ្ទាល់នូវទម្លាប់នៃការរស់នៅ និងគំរូនៃការប្រើប្រាស់របស់មនុស្ស ដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ ផលិតផល និងសហគ្រាសបង្ហាញនិន្នាការទាក់ទងគ្នា នាពេលបច្ចុប្បន្ន ការប្ដូរតាមបំណងសម្លៀកបំពាក់ផ្ទាល់ខ្លួនក៏ជាពិភពនៃ "អ៊ីនធឺណិត + ការប្ដូរតាមបំណងសម្លៀកបំពាក់" សម្លៀកបំពាក់ប្រពៃណី។ ម៉ាកយីហោកំពុងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជន។
9 ការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន
ទិដ្ឋភាពទូទៅបច្ចុប្បន្នគឺថា អារម្មណ៍ខ្លាំងនៃការរចនា និងការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនគឺជារលកនៃអនាគត។ ជាការពិតណាស់គ្រប់ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ជារៀងរាល់រដូវកាលវានឹងមានម៉ូដែលមូលដ្ឋានមួយចំនួន ម៉ូដែលមូលដ្ឋានទាំងនេះគឺដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកដែលមិនមានតម្រូវការការរចនាខ្ពស់នៃអ្នកគាំទ្ររបស់ម៉ាកនេះជាធម្មតាពាក់។ សម្លៀកបំពាក់ទីក្រុងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះកាន់តែច្រើនក្នុងការស្វែងរកផ្ទាល់ខ្លួនដូច្នេះការកើនឡើងនៃអ្នករចនាដើមជាច្រើននៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ លោកជូនិងលោកស្រី Lin ដែលជាដៃគូ និងជាប្តីប្រពន្ធ បានបង្កើត vmajor កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន បន្ទាប់ពីត្រឡប់មកពីសិក្សានៅបរទេស។ ភាពចម្រុះគឺជានិន្នាការនៃអនាគត អ្នករចនាដើមនឹងមិននៅដដែល ហើយផលិតផលដែលបានរចនានឹងមិនមានដានក្នុងតំបន់ជាក់ស្តែងទេ។ ជំនាន់ក្រោយ 00s និងជំនាន់ក្រោយ90ការស្វែងរកការធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនបានធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោតូចៗកាន់តែមានលទ្ធភាពជោគជ័យ។ ឥឡូវនេះធ្វើផលិតផលដែលពេញនិយមវាងាយស្រួលក្នុងការលង់ទឹកសមុទ្រម៉ាកវាពិបាកក្នុងការឈរ។ គេរំពឹងថានឹងមានម៉ូដែលបែបនេះកាន់តែច្រើនឡើងនាពេលអនាគតដែលនឹងកាន់តែអំណោយផលដល់ការរស់រានមានជីវិតរបស់ម៉ាកតូចៗ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី៣១ ខែសីហា ឆ្នាំ២០២៣