1 빅데이터
의류 산업은 신제품을 개발하고 수년간 판매하는 다른 산업과 달리 복잡한 사업입니다. 일반적인 패션 브랜드는 매 시즌마다 다양한 모델과 색상으로 수백 개의 제품을 개발하고 다양한 지역에서 판매해야 합니다. 산업이 복잡해지면서 빅데이터의 중요성이 커지고 있습니다. 빅데이터의 활용과 통제는 브랜드 의류산업에 있어서 매우 중요한 의미를 갖는다. 소매 분석은 기존의 광범위한 판매 데이터 수집에 국한되지 않고 비디오 녹화, 오디오 녹음, 거래 기록, 구매 가이드 대본 등 여러 데이터를 통합하며 KPI도 더욱 세부화됩니다. 누가 더 정확한 사용자 자원을 갖고 있고 누가 더 많은 시장 기회를 차지할 것인가. 가게 3대가 과거가 되고,인기 가게' 승객s흐름은 더 이상 유일한 것이 아닙니다.
어려움:
현재 빅데이터의 문제점 중 하나는 그것이 단지 슬로건일 뿐이라는 점이다. 각 브랜드 의류회사가 중요시하고 주목하고 있지만 입구를 찾기가 쉽지 않습니다. 일부 회사는 구축하기 쉽지만 효율성에는 많은 비용이 듭니다. 영업 부서는 KPI 처리에 너무 바쁘고 독단적/형식주의가 만연합니다.
2 바이어 집합 상점
의류 산업의 채널 수준이 극도로 압축되어 공장에서 소비자까지의 체인이 무한히 단축되고 C2M 맞춤 의류 모델이 갑자기 상승할 것입니다. 업스트림은 소비자를 향한 공장의 혁명이고, 다운스트림은 바이어 컬렉션 숍의 반격이다!
두 세력, 즉 중개인의 투쟁은 여전히 존재하지만 강자가 강할수록 세력도 커집니다.엄청난. 이는 시장과 소비자의 요구가 가져온 시스템적 변화이다. 멀티 브랜드, 풀 카테고리, 원스톱 컬렉션 매장은 플랫폼 컬렉션 매장의 인큐베이션 기능, 라이프스타일 컬렉션 매장의 강력한 경험을 통해 다양한 쇼핑 요구를 충족할 수 있으며 좋은 발전 추진력을 보여줍니다.
팬 3개s마케팅
고객경험 시대가 오고, 경영도 팬이 된다! 팬을 모으지 않는 의류회사는 아무 것도 할 수 없습니다. '팬 경제'의 혜택을 받는 사람들은 다음과 같습니다.JNBY, 국내 최대 디자이너 의류 브랜드. 소매판매가 기여한 금액JNBY회원이 전체 소매 매출의 절반 이상을 차지하고 있으며, 완벽한 팬 시스템은 성장의 주요 원동력으로 간주됩니다.JNBY성능. 또 다른 예는 타오바오 의류의 경우이다. 패션 디자이너가 직접 의류를 판매하는 동영상을 촬영하면 Taobao 거래로 이동할 수 있습니다.
이는 Tiktok의 전형적인 배수 사례이며 Tiktok에는 상품 창 표시 기능이 있습니다. 즉, Taobao에 직접 연결할 수 있습니다. Tiktok은 트래픽을 유도하기 위한 자연스러운 장소이며 Taobao는 거래 포지션으로 사용될 수 있습니다.
4 개인화된 컨텍스트
브랜드 마케팅 시대는 단순히 제품을 파는 것이 아니라 스토리를 전달하고 문화를 파는 시대입니다.
예를 들어 MAXRIENY와 Sara는W옹 (케빈W어린 시절부터 동화를 좋아했던 옹의 아내)의 작품은 바로 그러한 꿈을 바탕으로 한 작품이다. MAXRIENY의 디자인 디렉터로서 그는 MAXRIENY 브랜드를 초기 형태로 만들기 시작했으며 화려한 펜을 사용하여 독특한 패션 감각을 윤곽을 그려 MAXRIENY 브랜드를 더욱 활력 있고 더욱 개성있게 만들었습니다. “인생이 성이라고 상상해 보세요. 모든 여성은 부도덕한 자부심과 자아, 섹시함과 개방성을 요구하는 자신의 삶의 여왕입니다. MAXRIENY는 디자인 정신을 믿습니다. 이는 약간의 환상, 약간의 궁정, 약간 향수를 불러일으키는 예술적 감각, 젊은 여왕들을 위해 도시에 비밀 성을 짓는 것…” — Sara Wong, MAXRIENY 디자인 디렉터
MAXRIENY는 현장 경험을 주도하고 독립적인 IP를 보유하고 있으며 각 매장의 장식 스타일은 마치 환상적인 궁정 세계에 있는 것과 같습니다. MAXRIENY가 특별히 제작한 “환상의 성 전국 대규모 투어”는 현실로 복원된 이상한 나라의 앨리스, 유럽의 성, 신비로운 뒷마당, 구름 마술배, 음악꽃바다, 환상의 마술책, 가을의 언어요정… 도시 여성들이 사진을 찍기에 완벽한 장소입니다. MAXRIENY는 소비자 경험 기능에 더 중점을 두고 있으며 개인화된 컨텍스트는 소비자에게 더 많은 체류 시간을 제공합니다.
5 공장 규모
고객은 크고, 공장은 작습니다. “이제 우리 공장의 직원 수는 300명에 불과합니다. 과거 2,000명에 비해 훨씬 적은 숫자입니다.” 심천의 한 의류 회사는 판매와 디자인이 더 뛰어나고 일부 의류는 현재 장쑤성이나 우한에 아웃소싱하고 있습니다. 소규모 공장일수록 담당자들이 부가가치 서비스를 개선하는 방법과 같은 더 중요한 사항을 생각하고 결정할 시간을 갖게 되므로 더 편안해집니다. 국내 의류 가공 공장은 거의 모두 축소되고 있으며, 수만 개의 의류 가공 공장이 수천 명으로, 수백 명이 드물지 않습니다.
6개의 네트워크 전달 채널
Vipshop CFO Yang Donghao는 의류 산업의 꼬리가 정상적인 현상이며 의류는 매우 개인화된 제품이며 디자인에서 생산, 소매 연결까지의 주기가 매우 길어 종종 12개월, 심지어 18개월에 달한다고 지적했습니다. 그러한 산업은 결과를 낳을 것입니다. 브랜드 의류의 각 SKU(최소 재고 단위)당 몇 단위가 판매될지 아무도 정확하게 예측할 수 없으며, 이는 필연적으로 테일 상품을 생산하게 됩니다. 인터넷+ 추세에 따라 소비자는 전통 의류 기업의 변화를 주도하는 주체가 되었으며, 이러한 변화를 가져온 것은 의심할 여지없이 전통 매장에서 점점 더 비싼 새 옷을 입고 인터넷에 매일 등장하는 유명 의류입니다. 또는 2 할인.
7. 국경을 넘는 마케팅
브랜드는 국경을 초월한 마케팅을 수행합니다. 요구 사항 중 하나는 신제품이나 새로운 브랜드 활동에 대한 소문을 창출하는 것입니다. 즉, 협력 분야는 즉각적인 특성을 갖는 것이 가장 좋습니다. 우리 모두 알고 있듯이 의류 부문은 빠르게 변화하는 산업으로, 이는 국경 간 마케팅을 위한 더 많은 기회를 제공할 수 있음을 의미합니다. 동시에 성숙한 의류 산업은 소털처럼 많은 브랜드와 협력할 수 있을 뿐만 아니라 국경을 넘는 브랜드에 더 많은 선택권을 제공합니다. 동시에 정기적으로 신선한 요소를 많이 주입해야 하는 의류 브랜드에게 국경 간 협력에 참여하는 것은 영감의 문으로 보내는 좋은 일이다. 이러한 방식으로 양측의 국경을 넘는 이익이 달성됩니다. “옷뿐만 아니라 국경을 넘는 예술에 대한 아이디어도 팔고 싶어요.” 국경을 넘는 경우에는 "차이나-시크'는 올해 절대 빠질 수 없는 키워드다. 이번 크로스오버의 의미는 두 브랜드 자체뿐만 아니라 브랜드 뒤에 숨은 이야기에도 있습니다. 30년 전, 인민일보는 리닝 브랜드 상표 컬렉션 수상작을 발표했으며, 이는 리닝 브랜드 상표가 처음으로 언론에 노출된 것이기도 합니다. 30년 후'국상품의 등불'로 알려진 이녕은 인민일보의 옷에 프린트된 다수의 연명 패션 제품을 출시해 진짜'보도'를 만들었다. 국제 패션 위크에 두 번 출연한 리닝은 ''이라는 고전적 이미지를 확립했다.차이나-시크“, 그리고 인민일보 뉴미디어와의 크로스오버는 차원의 벽을 허무는 조합에 가깝다.
8 커스터마이징
2015년 초 시장 수요는 10억을 넘었고 유럽과 미국 인구의 70%가 개인 맞춤 의류를 사용했으며 이러한 추세와 추세는 점차 중국에서 인기를 끌었습니다. 현재 중국 전통 의류 산업은 발전의 한계점에 도달했고 정보 기술 시대의 도래로 인해 전통 의류 산업의 한계가 무너졌으며 소비자, 생산자 및 전체 의류 시장 간의 관계가 재편되고 있습니다! 새로운 시스템, 즉 소비자 중심의 의류 맞춤 공급 시스템이 점차 구체화되고 있습니다. 미래에는 개인 맞춤화가 새로운 패션 라이프스타일이 될 것이며 개인 맞춤 맞춤화도 의류 시장의 블루오션이 될 것입니다! 개인화되고 차별화된 요구를 원하는 소비자가 점점 더 많아지면서 의류 맞춤화가 통풍구가 되었습니다. 오늘날은 인터넷 시대입니다. 이 시대는 사람들의 생활 습관과 소비 패턴을 직접적으로 변화시켜 소비자, 제품, 기업이 상호 연결된 추세를 제시하게 했습니다. 현재 개인화 의류 맞춤화는 "인터넷 + 의류 맞춤화"의 세계, 전통 의상입니다. 브랜드는 고객의 개인화된 요구를 충족시키기 위해 업그레이드되고 있습니다.
9 개인화
현재 주류 견해는 강력한 디자인 감각과 개인화가 미래의 물결이라는 것입니다. 물론 모든 의류 브랜드는 매 시즌 몇 가지 기본 모델이 있을 것입니다. 이러한 기본 모델은 브랜드 팬이 일반적으로 착용하는 높은 디자인 요구 사항이 없는 사람들의 요구를 충족시킵니다. 오늘날의 대도시 의류는 개인화를 추구하는 경향이 강해 최근에는 독창적인 디자이너가 많이 등장하고 있습니다. 씨.주파트너이자 남편과 아내인 린 씨는 몇 년 전 유학을 마치고 귀국해 vmajor를 설립했습니다. 다양화는 미래의 추세이며 독창적인 디자이너는 같은 곳에 머물지 않으며 디자인된 제품에는 뚜렷한 지역적 흔적이 없습니다. 00년대 이후 세대와 그 이후 세대90개인화에 대한 추구는 소규모 브랜드를 점점 더 생존 가능하게 만들었습니다. 지금은 인기 있는 제품을 하면 브랜드 바다에 빠지기 쉽고, 눈에 띄기는 어렵습니다. 앞으로도 이러한 모델이 점점 더 많아질 것으로 예상되며, 이는 소규모 브랜드의 생존에 더욱 도움이 될 것입니다.
게시 시간: 2023년 8월 31일