1 빅 데이터
의류 산업은 새로운 제품을 개발하고 몇 년 동안 판매하는 다른 산업과 달리 복잡한 사업입니다. 전형적인 패션 브랜드는 계절마다 수백 개의 제품을 다른 모델과 색상으로 개발하고 다른 지역에서 판매해야합니다. 산업의 복잡성이 증가함에 따라 빅 데이터가 점점 더 중요 해지고 있습니다. 빅 데이터의 사용과 제어는 브랜드 의류 산업에 매우 중요합니다. 소매 분석은 전통적인 광범위한 판매 데이터 수집에 국한 될뿐만 아니라 비디오 녹화, 오디오 녹음, 거래 레코드 및 구매 안내서 전사와 같은 여러 데이터를 통합하며 KPI도 더 자세히 설명합니다. 더 정확한 사용자 리소스를 보유한 사람은 더 많은 시장 기회를 차지할 것입니다. 상점 3 세대가 과거가되고인기있는 상점'승객s더 이상 흐름만이 아닙니다.
어려움:
현재 빅 데이터의 문제 중 하나는 슬로건 일뿐입니다. 각 브랜드 의류 회사는 중요성을 부여하고주의를 기울이지 만 입구는 찾기가 어렵습니다. 일부 회사는 구축하기 쉽지만 효율성 비용은 비용이 많이 듭니다. 영업 부서는 KPI를 다루는 데 너무 바빠서 교리/형식주의가 우세합니다.
구매자 2 명은 상점을 모입니다
의류 산업의 채널 수준은 매우 압축되어 있으며, 공장에서 소비자로의 체인은 무한히 단축되며 C2M Custom Model의 의류 모델이 갑자기 상승 할 것입니다. 업스트림은 소비자에 대한 공장의 혁명이며, 다운 스트림은 구매자의 컬렉션 상점의 반격입니다!
두 세력의 투쟁, 중개인은 여전히 존재하지만 강할수록 강할수록엄청난. 이것은 시장과 소비자 수요로 인한 체계적인 변화입니다. 멀티 브랜드, 전체 카테고리, 원 스톱 컬렉션 스토어는 라이프 스타일 컬렉션 스토어의 강력한 경험 감각 인 플랫폼 컬렉션 스토어의 인큐베이션 기능을 통해 여러 쇼핑의 요구를 충족시켜 개발의 좋은 추진력을 보여줍니다.
3 팬s마케팅
고객 경험의 시대가 다가오고 있으며 경영진은 팬입니다! 팬을 모으지 않는 의류 회사는 아무것도 할 수 없습니다. "팬 경제"의 혜택을받는 사람들은 다음과 같습니다Jnby, 미국 최대의 디자이너 의류 브랜드. 소매 판매는Jnby회원은 총 소매 판매의 절반 이상을 차지하며 전체 팬 시스템은 성장의 주요 원동력으로 간주됩니다.Jnby성능. 또 다른 예는 타오 바오 의류의 경우입니다. 패션 디자이너는 의류를 직접 판매하는 비디오를 찍고 Taobao 거래에 뛰어들 수 있습니다.
이것은 Tiktok에서 배수되는 전형적인 사례입니다. Tiktok에는 기능이 있습니다. 상품 창 디스플레이, 즉 Taobao에 직접 연결할 수 있습니다. Tiktok은 트래픽을 유치하는 자연스러운 장소이며 Taobao는 거래 위치로 사용될 수 있습니다.
4 개인화 된 맥락
브랜드 마케팅의 시대는 제품을 판매 할뿐만 아니라 이야기를 전달하고 문화를 판매하는 것입니다.
예를 들어, Maxrieny와 SaraWong (케빈W어린 시절부터 동화를 사랑한 Ong의 아내)는 그러한 꿈을 기반으로합니다. Maxrieny의 디자인 디렉터로서 그는 Maxrieny 브랜드를 배아 형태로 만들기 시작했고, 화려한 펜을 사용하여 독특한 패션 감각을 설명하여 Maxrieny 브랜드를보다 활력과 개인화했습니다. “인생은 성이라고 상상하고, 모든 여성은 자신의 삶의 여왕이며, 부도덕 한 자부심과 자아, 섹시 함, 개방성을 요구하는 것입니다 ... Maxrieny는 디자인 정신을 믿습니다. 약간의 환상, 약간의 법정, 약간의 그리운 예술적 의미, 젊은 여왕을 위해 도시에 비밀의 성을 짓는 것입니다.
Maxrieny는 현장 경험에서 주도권을 잡고 독립적 인 IP를 가지고 있으며 각 매장의 장식 스타일은 판타지 코트 세계에있는 것과 같습니다. Maxrieny는 특별히“Fantasy Castle National Large-Scale Tour”를 만들었습니다. Wonderland의 Alice와 마찬가지로 현실, 유럽 성, 신비한 백 정원, Cloud Magic Boat, Music Flower Sea, Fantasy Magic Book, Autumn Language Elves… .. 그것은 도시 여성이 사진을 찍을 수있는 완벽한 장소입니다. Maxrieny는 소비자 경험 기능에 더 중점을두고 있으며 개인화 된 상황은 소비자에게 더 많은 시간을 제공합니다.
5 공장 규모
고객은 크고 공장은 작습니다. "이제 우리 공장에는 300 명에 불과하며 과거에는 2,000 명보다 훨씬 작습니다." Shenzhen의 의류 회사는 판매 및 디자인에 더 나은 것이며 일부 의류는 현재 Jiangsu 또는 Wuhan에게 아웃소싱됩니다. 소규모 공장은 더 편안하다고 느끼면서 부가가치 서비스를 개선하는 방법과 같은 더 중요한 것들을 생각하고 결정할 수있는 시간을 제공합니다. 거의 모든 국내 의류 가공 공장은 수천 명의 의류 가공 공장을 수천 명의 사람들에게 줄이고 있으며 수백 명의 사람들이 드물지 않습니다.
6 네트워크 전달 채널
Vipshop의 CFO 인 Yang Donghao는 의류 산업의 꼬리가 정상적인 현상이며, 의류는 매우 개인화 된 제품이며, 설계에서 생산까지의주기는 매우 길며 종종 12 개월, 심지어 18 개월에 도달합니다. 이러한 산업은 결과를 생산할 것입니다. 아무도 브랜드 의류의 각 SKU (최소 재고 단위)의 단위가 판매 될 수 있는지 정확하게 예측할 수 없으며, 이는 필연적으로 꼬리 제품을 생산할 것입니다. 인터넷 +의 추세에 따라 소비자들은 전통적인 의류 기업의 변화를위한 원동력이되고 있으며, 이러한 변화를 가져 오는 것은 의심 할 여지없이 전통적인 매장에서 점점 더 비싼 가격으로 새로운 옷과 인터넷의 1 또는 2 할인 된 의류입니다.
7. 국경 간 마케팅
브랜드는 국경 간 마케팅을 수행합니다. 요구 중 하나는 신제품이나 새로운 브랜드 액션에 대한 버즈를 만드는 것입니다. 즉, 협력 분야는 즉각적인 특성을 갖는 것이 가장 좋습니다. 우리 모두가 알고 있듯이 의류 부문은 빠르게 변화하는 산업이며, 이는 국경 간 마케팅을위한 더 많은 기회를 제공 할 수 있음을 의미합니다. 동시에, 성숙한 의류 산업은 암소의 머리카락만큼 많은 브랜드와 협력 할 수 있지만 국경 간 브랜드에 더 많은 옵션을 제공 할 수 있습니다. 동시에, 정기적으로 많은 신선한 요소를 주입 해야하는 의류 브랜드의 경우, 국경 간 협력에 참여하는 것은 단순히 영감의 문으로 보내진 좋은 일입니다. 이런 식으로, 양측의 교차 이익이 달성된다. "저는 국경 간 예술과 옷의 아이디어를 팔고 싶습니다." 국경간에 "", "중국”이 크로스 오버의 중요성은 두 브랜드 자체뿐만 아니라 그 뒤에있는 이야기입니다. 30 년 전, People 's Daily는 Li Ning 브랜드 상표 컬렉션의 우승 작품을 발표했습니다.이 작품은 Li Ning 브랜드 상표의 첫 번째 미디어 노출 30 년 후에“국가의 빛의 빛”으로 알려진 Li Ning은 연주자의 수를 시작했습니다. "보고서". 국제 패션 위크에서 두 번의 Li Ning은 동의어의 고전적인 이미지를 ""로 바꿨습니다.중국“그리고 사람들의 일일 뉴 미디어와의 크로스 오버는 치수 벽을 깨는 것과 비슷합니다.
8 사용자 정의
2015 년 초, 시장 수요는 10 억 명 이상에 도달했으며, 유럽과 미국의 70%가 개인 맞춤형 의류를 사용하고 있으며, 이러한 추세와 추세는 점차 중국에 인기가 있습니다. 현재, 중국의 전통적인 의류 산업은 개발의 천장에 도달했으며, 정보 기술 시대의 출현은 전통적인 의류 산업의 천장을 깨뜨 렸으며, 소비자, 생산자 및 전체 의류 시장의 관계는 재 구조화되고 있습니다! 새로운 시스템은 점차적으로 형성되고 있습니다. 즉, 소비자 중심 의류 사용자 정의 공급 시스템입니다. 앞으로 개인 커스터마이즈는 새로운 패션 라이프 스타일이 될 것이며 개인화 된 커스터마이즈는 의류 시장의 파란색 바다가 될 것입니다! 개인화되고 차별화 된 요구에 대한 점점 더 많은 소비자가 의류 커스터마이즈가 통풍구가되었습니다. 오늘날 인터넷 시대는 사람들의 살아있는 습관과 소비 패턴을 직접 변화 시켰으며, 이는 소비자, 제품 및 기업이 현재 상호 연결된 트렌드를 제공하며 현재, 개인화 된 의류 사용자 정의는 또한 "인터넷 + 의류 사용자 정의"의 세계이기도합니다. 전통적인 의류 브랜드는 고객의 개인화 된 요구를 충족시키기 위해 업그레이드하고 있습니다.
9 개인화
현재의 주류 견해는 강한 디자인과 개인화 감각이 미래의 물결이라는 것입니다. 물론, 모든 시즌마다 모든 의류 브랜드에는 몇 가지 기본 모델이있을 것입니다. 이러한 기본 모델은 브랜드 팬의 설계 요구 사항이 높지 않은 사람들의 요구를 충족시키는 것입니다. 오늘날의 대도시 의류는 개인화 된 개인화를 추구하기 때문에 최근 몇 년 동안 많은 독창적 인 디자이너들의 부상. 씨.Zhu그리고 파트너이자 남편과 아내 인 Lin은 몇 년 전 해외 연구에서 돌아온 후 Vmajor를 설립했습니다. 다각화는 미래의 트렌드이며, 독창적 인 디자이너는 같은 장소에 머물지 않을 것이며, 설계된 제품에는 명백한 지역 흔적이 없습니다. 00 년대 이후의 세대와 그 이후의 세대90개인화 추구는 소규모 브랜드를 점점 더 실용적으로 만들었습니다. 이제 인기있는 제품을하고 브랜드 바다에서 익사하기 쉽습니다. 눈에 띄기가 어렵습니다. 앞으로 점점 더 많은 모델이있을 것으로 예상되며, 이는 소규모 브랜드의 생존에 더 도움이 될 것입니다.
후 시간 : 8 월 -31-2023