1 Daneyên Mezin
Pîşesaziya cilan karsaziyek tevlihev e, berevajî pîşesaziyên din ên ku hilberek nû pêşdixin û bi salan difiroşin; Marqeyek modayê ya tîpîk hewce dike ku her demsal bi sedan hilberan, di model û rengên cihêreng de pêş bixe û li herêmên cihê bifroşe. Her ku tevliheviya pîşesaziyê zêde dibe, daneyên mezin her ku diçe girîng dibe. Bikaranîn û kontrolkirina daneyên mezin ji bo pîşesaziya cil û bergên marqeyê pir girîng e. Analîzkirina firotanê ne tenê bi berhevoka daneya firotanê ya kevneşopî ya berfireh sînorkirî ye, lê di heman demê de gelek daneyan wekî tomarên vîdyoyê, tomarên dengî, tomarên danûstendinê, û neqşên rêberiya kirînê jî yek dike, û KPI jî berfirehtir e. Kî xwediyê çavkaniyên bikarhênerek rastîn e, kî dê bêtir derfetên bazarê dagir bike. Dikanek sê nifş dibin paşeroj,dikanên populer' rêwîsherikîn êdî ne tenê ye.
Zehmetî:
Yek ji pirsgirêkên daneyên mezin ên nuha ev e ku ew tenê slogan in. Her pargîdaniya kincê marqeyê girîngiyê dide, balê dikişîne, lê dîtina derî dijwar e. Hin pargîdan hêsan têne çêkirin, lê karbidestî pir lêçûn e. Dezgehên firotanê tewra bi KPI-yê re mijûl in, û dogma / formalîzm serdest e.
2 Kiryar dikanan kom dikin
Asta kanalê ya pîşesaziya cil û bergê zehf pêçayî ye, zincîra ji kargehê heya xerîdar dê bêsînor were kurt kirin, û modela xwerû ya kincê C2M dê ji nişka ve rabe. Serê jorîn şoreşa kargehê ye ji serfkaran re, û jêrîn jî dijberiya dikana berhevkirina kiriyar e!
Têkoşîna her du hêzan, navbeynkar hîn jî heye, lê çiqas bihêztir be, ew qas mezin dibeecêb. Ev guherînek pergalê ye ku ji hêla bazarê û daxwaziya xerîdar ve hatî çêkirin. Pir-brand, kategoriya bêkêmasî, firotgeha berhevokê ya yek-stop, dikare hewcedariyên kirrûbirra pirjimar, bi fonksiyona inkubasyonê ya dikana berhevkirina platformê, hestek bihêz a ezmûna dikana berhevkirina şêwaza jiyanê, pêşkeftinek baş nîşan dide.
3 FansMarketing
Serdema ezmûna xerîdar tê, û rêveberî temaşevan e! Şîrketên cil û bergên ku temaşevan kom nekin dê nikaribin tiştekî bikin. Yên ku ji “aboriya fan” sûd werdigirin jî heneJNBY, mezintirîn marqeya cil û bergên sêwiraner a welêt. Firotana firotanê ji hêlaJNBYendam zêdetirî nîvê firotana firotanê ya tevayî hesab dikin, û pergala bêkêmasî ya fan wekî hêza sereke ya mezinbûna mezinbûnê tê hesibandin.JNBYbirêvebirinî. Mînakek din jî rewşa cilên Taobao ye. Sêwiranek modayê, vîdyoyek ku rasterast cil û berg difiroşe kişand, dikare bikeve danûstendinên Taobao.
Ev rewşek tîpîk a avjeniyê ji Tiktok e, Tiktok xwedî fonksiyonek e: nîşana pencereya hilberê, ango ew dikare rasterast bi Taobao ve were girêdan. Tiktok cîhek xwezayî ye ku seyrûseferê bikişîne, û Taobao dikare wekî cîhek bazirganiyê were bikar anîn.
4 Context Personalized
Serdema kirrûbirra marqeyê ne tenê firotina hilberan e, di heman demê de vegotina çîrokan û firotina çandê ye.
Mînakî, MAXRIENY û SaraWong (KevinWjina ong), ku ji zarokatiya xwe ve ji çîrokên çîrçîrokan hez dike, li ser xewnên weha ava bûye. Wekî derhênerê sêwiranê yê MAXRIENY, wî dest pê kir ku marqeya MAXRIENY xwedan formek embrîyonîk be, û pênûsek birûskî bikar bîne da ku hestek modê ya cihêreng destnîşan bike, ku marqeya MAXRIENY zindîtir û kesanetir bike. “Bifikirin ku jiyan kelehek e, û her jin şahbanûya jiyana xwe ye, hewcedariya xwe bi serbilindî û xweya bêwijdanî, zayendî û vekirî heye… MAXRIENY bi ruhê sêwiranê bawer dike, ew bi piçek xeyalî, hinekî dîwanxane, hinekî hesta hunerî ya nostaljîk, ji bo avakirina kelehek veşartî li bajêr ji bo şahbanûyên ciwan……” - Sara Wong, Derhênerê Sêwiranê, MAXRIENY
MAXRIENY di ezmûna dîmenê de pêşengiyê dike, xwedan IP-yek serbixwe ye, û şêwaza xemilandina her firotgehê mîna ku di cîhana dadgeha xeyalî de ye. MAXRIENY bi taybetî "Tûreya mezin a Neteweyî ya Kela Fantasy" çêkir, mîna dîmenên Alice in Wonderland ku li rastiyê hatine vegerandin, keleha Ewropî, baxçeyê nepenî, keştiya efsûnî ya ewr, deryaya kulîlka muzîkê, pirtûka sêhrbaziya xeyalî, elfên zimanên payizê….. Ew e… cihê bêkêmahî ji bo jinên bajarî ji bo kişandina wêneyan. MAXRIENY bêtir giraniyê dide taybetmendiyên ezmûna xerîdar, û şertên kesane ji xerîdaran bêtir wextê rûniştinê dide.
5 Scale Factory
Mişterî mezin e, fabrîqe biçûk e. "Niha kargeha me tenê 300 kes hene, ku ji 2,000 kesên berê pir piçûktir e." Pargîdaniyek cil û bergên li Shenzhen di firotanê û sêwiranê de çêtir e, û hin cil niha li Jiangsu an Wuhan têne şandin. Kargehên piçûk xwe rehettir hîs dikin, wextê didin kesên berpirsiyar ku li ser tiştên girîngtir bifikirin û biryar bidin, wek mînak meriv çawa karûbarên nirx-zêde çêtir dike. Hema hema hemî kargehên hilberandina cil û bergên navxweyî kêm dibin, bi deh hezaran kargehên hilberandina cil û bergên bi hezaran mirovî, bi sedan kes ne kêm in.
6 kanalên radestkirina torê
Yang Donghao, CFO ya Vipshop, destnîşan kir ku dûvika pîşesaziya kincan fenomenek normal e, cil û berg hilberek pir kesane ye, çerxa wê ji sêwiranê heya hilberînê heya girêdana firotanê pir dirêj e, bi gelemperî digihîje 12 mehan, hetta 18 mehan. Pîşesazîyek weha dê encamek derxîne: kes nikare rast pêşbîn bike ka çend yekîneyên ji her SKU (yekîneya stokê ya hindiktirîn) cil û bergên marqeyê dê bêne firotin, ku bê guman dê hilberên dûvikê hilberîne. Di bin meyla Înternetê + de, xerîdar dibin hêza ajotinê ji bo veguherîna pargîdaniyên cilûbergên kevneşopî, anîna vê veguherînê bê guman cilên nû yên bi bihayên bihatir di firotgehên kevneşopî de, û kincên bi navên mezin ên li ser Înternetê di her 1 de ne. an 2 discount.
7. Kirrûbirra cross-border
Marqeyên kirrûbirra der-sînor pêk tînin, yek ji wan daxwazan ev e ku meriv ji bo hilberên nû an kiryarên nû yên marqeyê dengbêjiyê biafirîne, ku tê vê wateyê ku qada hevkariyê çêtirîn e ku taybetmendiyên tavilê hebe. Sektora cilûbergê, wekî ku em hemî pê dizanin, pîşesaziyek zû diguhere ye, ku tê vê wateyê ku ew dikare bêtir derfetan ji bo kirrûbirra der-sînor peyda bike. Di heman demê de, pîşesaziya cil û bergên gihîştî dikare bi qasî porê çêlekê bi gelek markayan re hevkariyê bike, lê di heman demê de ji bo marqeyên cross-sînor jî vebijarkan peyda dike. Di heman demê de, ji bo markayên kincan, ku hewce ne ku bi rêkûpêk gelek hêmanên nû derzînin, beşdarbûna di hevkariya der-sînor de bi tenê tiştek baş e ku ji deriyê îlhamê re tê şandin. Bi vî awayî berjewendiyên her du aliyan yên li ser sînor pêk tên. "Ez dixwazim fikra hunera dersînor û her weha cil û berg bifiroşim." Dema ku dor tê ser sînor, "Çîn-Chic” peyva sereke ye ku îsal teqez nikare jê derkeve. Girîngiya vê xaçê ne tenê du marqeyên xwe ne, lê di heman demê de çîrokên li pişt wan jî ne. 30 sal berê, People's Daily berhemên serketî yên berhevoka marqeya bazirganî ya Li Ning weşand, ku di heman demê de yekem eşkerekirina medyayê ya marqeya bazirganî ya Li Ning e. 30 sal şûnda, Li Ning, ku wekî "ronahiya kelûpelên neteweyî" tê zanîn, hejmarek hilberên modayê yên hevbeş, ku li ser kincên People's Daily çap bûne, da ku "raporek" rastîn biafirîne. Li Ning di hefteya modayê ya navneteweyî de du xuyang kirin ku wêneya klasîk a hevwateya "Çîn-Chic", û xaçerêya bi medyaya nû ya People's Daily re bêtir dişibihe hevgirtinek şikandina dîwarê pîvanê.
8 Xweserkirin
Ji destpêka 2015-an de, daxwaziya bazarê gihîştiye zêdetirî yek milyar, 70% ji mirovên li Ewropa û Dewletên Yekbûyî cil û bergên xwerû yên taybet bikar tînin, û ev meyl û meyl hêdî hêdî li Chinaînê populer dibe. Heya nuha, pîşesaziya cil û bergên kevneşopî ya Chinaînê gihîştiye asta pêşkeftinê, hatina serdema teknolojiya agahdarî tavilê pîşesaziya cilûbergên kevneşopî şikandiye, û têkiliya di navbera xerîdar, hilberîner û tevahiya bazara kincan de ji nû ve tê saz kirin! Pergalek nû hêdî hêdî çêdibe: ango, pergalek peydakirina cil û bergên xwerû-navendî. Di pêşerojê de, xwerûkirina taybet dê bibe şêwazek jiyanek nû ya modayê, û xwerûkirina kesane jî dê bibe okyanûsa şîn a bazara kincan! Zêdetir û bêtir xerîdar ji bo hewcedariyên kesane û cihêreng, ji ber vê yekê xwerûkirina cil û bergan bûye hêlînek. Îro serdema Înternetê ye, vê serdemê rasterast adetên jiyanê û şêwazên vexwarinê guhezandiye, ku dike xerîdar, hilber û pargîdanî meylek bi hev ve girêdayî pêşkêşî bikin, heya niha, xwerûkirina cil û bergên kesane jî cîhana "Internet + xwerûkirina kincê" ye, cil û bergên kevneşopî. markayên nûjen dikin da ku hewcedariyên kesane yên xerîdar bicîh bînin.
9 Kesanekirin
Nêrîna sereke ya heyî ev e ku hestek xurt a sêwiran û kesanebûnê pêla pêşerojê ye. Bê guman, her marqeya cilûbergê her demsalê, dê hin modelên bingehîn hebin, ev modelên bingehîn ew e ku hewcedariyên wan ên ku xwedan hewcedariyên sêwirana bilind ên temaşevanên marqeyê ne bi gelemperî peyda bikin. Cil û bergên metropolê yên îroyîn, bêtir li pey kesanebûnê ne, ji ber vê yekê di salên dawî de rabûna gelek sêwiranerên orîjînal. Mr.Zhuû Xanim Lin, ku hevjîn û jin û mêr in, çend sal berê piştî vegera ji xwendina li derveyî welat, vmajor ava kirin. Cûdahî meyla pêşerojê ye, sêwiranerên orîjînal dê li heman cîhî nemînin, û hilberên ku hatine sêwirandin dê şopên herêmî yên eşkere nebin. Nifşa piştî 00an û nifşê piştî90lêgerîna kesanebûnê marqeyên piçûk her ku diçe bikêrtir kiriye. Naha hilberên populer dikin, hêsan e ku meriv di deryaya brandê de xeniqîne, dijwar e ku meriv derkeve holê. Tê çaverêkirin ku di pêşerojê de modelên weha zêdetir û zêdetir hebin, ku dê ji bo mayîna marqeyên piçûk zêdetir bibin.
Dema şandinê: Tebax-31-2023