1 Dideli duomenys
Drabužių pramonė yra sudėtingas verslas, skirtingai nuo kitų pramonės šakų, kurios kuria naują produktą ir parduoda jį daugelį metų; Įprastas mados prekės ženklas kiekvieną sezoną turi sukurti šimtus skirtingų modelių ir spalvų gaminių ir parduoti skirtinguose regionuose. Didėjant pramonės sudėtingumui, dideli duomenys tampa vis svarbesni. Didžiųjų duomenų naudojimas ir valdymas yra labai svarbus prekės ženklo drabužių pramonei. Mažmeninės prekybos analizė neapsiriboja tik tradiciniu plataus pardavimo duomenų rinkimu, bet ir integruoja daugybę duomenų, tokių kaip vaizdo įrašai, garso įrašai, operacijų įrašai ir pirkimo vadovo nuorašai, o KPI taip pat yra išsamesnis. Kas turi tikslesnius vartotojų resursus, kas užims daugiau rinkos galimybių. Parduotuvė trys kartos tapo praeitimi,populiarios parduotuvės' keleivisssrautas nebėra vienintelis.
Sunkumai:
Viena iš didelių duomenų problemų šiuo metu yra ta, kad tai tik šūkiai. Kiekviena prekės ženklo drabužių įmonė teikia svarbą, atkreipia dėmesį, tačiau įėjimą sunku rasti. Kai kurias įmones lengva sukurti, tačiau efektyvumas kainuoja daug. Pardavimų skyriai net per daug užsiėmę KPI, vyrauja dogma/formalizmas.
2 Pirkėjai renkasi parduotuvę
Drabužių pramonės kanalų lygis itin suspaustas, grandinė nuo gamyklos iki vartotojo be galo sutrumpės, o C2M pritaikytas drabužių modelis staiga pakils. Prieš srovę yra gamyklos revoliucija vartotojui, o pasroviui - pirkėjo surinkimo parduotuvės kontrataka!
Dviejų jėgų kova, tarpininkas vis dar egzistuoja, tačiau kuo stipresnis stipresnis, tuo didesnispuiku. Tai sisteminis pokytis, kurį sukelia rinkos ir vartotojų paklausa. Kelių prekių ženklų, visos kategorijos, vieno langelio kolekcijos parduotuvė, galinti patenkinti kelių apsipirkimų poreikius, turinti platformos kolekcijos parduotuvės inkubavimo funkciją, stiprų gyvenimo būdo kolekcijos parduotuvės patirties jausmą, rodantį gerą plėtros tempą.
3 VentiliatoriussRinkodara
Artėja klientų patirties era, o vadovybė yra gerbėjai! Gerbėjų nesurenkančios drabužių įmonės nieko negalės padaryti. Tie, kuriems naudinga „gerbėjų ekonomika“, apimaJNBY, didžiausias šalies dizainerių drabužių prekės ženklas. Prie mažmeninės prekybos prisidėjoJNBYnariai sudaro daugiau nei pusę visų mažmeninės prekybos pardavimų, o visa ventiliatorių sistema laikoma pagrindine varomąja jėgaJNBYpasirodymas. Kitas pavyzdys yra Taobao drabužių atvejis. Mados dizaineris, nufilmavęs vaizdo įrašą, tiesiogiai pardavinėdamas drabužius, gali pereiti prie Taobao sandorių.
Tai tipiškas drenažo iš Tiktok atvejis, Tiktok turi funkciją: prekių lango ekraną, tai yra, jį galima tiesiogiai prijungti prie Taobao. Tiktok yra natūrali vieta pritraukti srautą, o Taobao gali būti naudojama kaip prekybos pozicija.
4 Personalizuotas kontekstas
Prekės ženklo rinkodaros era – tai ne tik produktų pardavimas, bet ir istorijų pasakojimas bei kultūros pardavimas.
Pavyzdžiui, MAXRIENY ir SaraWong (KevinasWongo žmona), kuri nuo vaikystės mėgo pasakas, remiasi tokiomis svajonėmis. Būdamas MAXRIENY dizaino direktoriumi, jis pradėjo siekti, kad MAXRIENY prekės ženklas įgautų embrioninę formą, ir naudojo puikų rašiklį, kad apibūdintų išskirtinį mados pojūtį, todėl MAXRIENY prekės ženklas tapo gyvybingesnis ir labiau suasmenintas. „Įsivaizduokite, kad gyvenimas yra pilis, o kiekviena moteris yra savo gyvenimo karalienė, reikalaujanti be skrupulų pasididžiavimo ir savęs, seksualumo ir atvirumo... MAXRIENY tiki dizaino dvasia, tai yra per šiek tiek fantazijos, šiek tiek teismo, šiek tiek nostalgiško meninio jausmo, pastatyti mieste slaptą pilį jaunoms karalienėms...“ – Sara Wong, MAXRIENY dizaino direktorė
MAXRIENY pirmauja scenos patirties srityje, turi nepriklausomą IP, o kiekvienos parduotuvės dekoravimo stilius yra tarsi fantazijos teismo pasaulyje. MAXRIENY specialiai surengė „Fantazijos pilies nacionalinį didelio masto turą“, kaip ir į realybę atkurtos Alisa Stebuklų šalyje scenos, Europos pilis, paslaptingas užpakalinis sodas, debesų magija, muzikos gėlių jūra, stebuklinga fantazijos knyga, rudens kalbos elfai... puiki vieta miesto moterims fotografuoti. MAXRIENY daugiau dėmesio skiria vartotojų patirties ypatybėms, o suasmeninti kontekstai suteikia vartotojams daugiau laiko.
5 Gamyklos svarstyklės
Klientas didelis, gamykla maža. „Dabar mūsų gamykloje dirba tik 300 žmonių, tai yra daug mažiau nei 2000 žmonių praeityje. Šendženo drabužių įmonė geriau parduoda ir kuria, o kai kurie drabužiai šiuo metu perduodami Jiangsu arba Uhanui. Mažesnės gamyklos jaučiasi labiau atsipalaidavę, suteikdamos atsakingiems žmonėms laiko pagalvoti ir apsispręsti dėl svarbesnių dalykų, pavyzdžiui, kaip pagerinti pridėtinės vertės paslaugas. Beveik visos buitinės drabužių perdirbimo įmonės mažėja, dešimtys tūkstančių drabužių perdirbimo gamyklų sudaro tūkstančius žmonių, šimtai žmonių nėra retas.
6 Tinklo pristatymo kanalai
Yang Donghao, Vipshop finansų direktorius, atkreipė dėmesį, kad drabužių pramonės uodega yra normalus reiškinys, drabužiai yra labai individualizuotas produktas, jo ciklas nuo dizaino iki gamybos iki mažmeninės prekybos grandies yra labai ilgas, dažnai siekia 12 mėnesių, net 18 mėnesių. Tokia pramonė duos rezultatą: niekas negali tiksliai nuspėti, kiek bus parduota kiekvieno prekės ženklo drabužių SKU (minimalus atsargų vienetas) vienetų, kurie neišvengiamai gamins uodegą. „Internet +“ tendencijos metu vartotojai tampa varomąja tradicinių drabužių įmonių pertvarkos jėga, kurią neabejotinai lemia nauji drabužiai, kurių kainos tradicinėse parduotuvėse brangsta, ir garsūs drabužiai internete kas 1. arba 2 nuolaida.
7. Tarpvalstybinė rinkodara
Prekiniai ženklai vykdo tarpvalstybinę rinkodarą, vienas iš reikalavimų yra sukurti ažiotažą naujiems produktams ar naujiems prekės ženklo veiksmams, o tai reiškia, kad bendradarbiavimo sfera geriausia turėti tiesioginių savybių. Drabužių sektorius, kaip visi žinome, yra sparčiai besikeičianti pramonė, o tai reiškia, kad ji gali suteikti daugiau galimybių tarpvalstybinei rinkodarai. Tuo pačiu metu subrendusi drabužių pramonė gali bendradarbiauti su tiek prekių ženklų, kiek karvės plaukas, bet taip pat suteikia daugiau galimybių tarpvalstybiniams prekių ženklams. Tuo pačiu metu drabužių prekiniams ženklams, kuriems reikia reguliariai įnešti daug naujų elementų, dalyvavimas tarpvalstybiniame bendradarbiavime yra tiesiog geras dalykas, siunčiamas į įkvėpimo duris. Tokiu būdu pasiekiami tarpvalstybiniai abiejų pusių interesai. „Noriu parduoti tarpvalstybinio meno idėją ir drabužius“. Kalbant apie tarpvalstybinį, „Kinija-prašmatnus“ – tai raktinis žodis, kurio šiais metais tikrai nepavyks išvengti. Šio krosoverio reikšmė – ne tik patys du prekių ženklai, bet ir jų istorijos. Prieš 30 metų „People's Daily“ paskelbė laimėjusius Li Ning prekės ženklo prekių ženklų kolekcijos darbus, kurie taip pat yra pirmasis Li Ning prekės ženklo pristatymas žiniasklaidoje. Po 30 metų Li Ningas, žinomas kaip „nacionalinių gėrybių šviesa“, išleido daugybę bendrų mados gaminių, atspausdintų ant „People's Daily“ drabužių, kad sukurtų tikrą „reportažą“. Du kartus tarptautinėje mados savaitėje Li Ning pasisuko, kad sukurtų klasikinį „sinonimo“ įvaizdį.Kinija-prašmatnus“, o kryžminimas su „People's Daily“ nauja žiniasklaida yra labiau panašus į matmenų sienos sulaužymo derinį.
8 Tinkinimas
Jau 2015 m. rinkos paklausa siekė daugiau nei milijardą, 70% žmonių Europoje ir JAV naudojasi asmeniniais individualiais drabužiais, o ši tendencija ir tendencija pamažu išpopuliarėjo Kinijoje. Šiuo metu Kinijos tradicinė drabužių pramonė pasiekė plėtros lubas, informacinių technologijų eros atėjimas įlaužė tradicinės drabužių pramonės lubas, o santykiai tarp vartotojų, gamintojų ir visos drabužių rinkos yra pertvarkomi! Pamažu formuojasi nauja sistema: tai yra į vartotoją orientuota drabužių pritaikymo tiekimo sistema. Ateityje privatus pritaikymas taps nauju mados gyvenimo būdu, o individualus pritaikymas taip pat taps mėlynu drabužių rinkos vandenynu! Vis daugiau vartotojų individualizuotų ir diferencijuotų poreikių, todėl drabužių pritaikymas tapo anga. Šiandien yra interneto era, ši era tiesiogiai pakeitė žmonių gyvenimo įpročius ir vartojimo įpročius, todėl vartotojai, produktai ir įmonės yra tarpusavyje susijusios tendencijos, šiuo metu individualizuotas drabužių pritaikymas yra ir „Internetas + drabužių pritaikymas“, tradicinių drabužių pasaulis. prekės ženklai atnaujinami, kad atitiktų suasmenintus klientų poreikius.
9 Personalizavimas
Dabartinis pagrindinis požiūris yra tas, kad stiprus dizaino ir personalizavimo jausmas yra ateities banga. Žinoma, kiekvienas drabužių prekės ženklas kiekvieną sezoną, bus keletas pagrindinių modelių, šie pagrindiniai modeliai yra skirti tiems, kurie neturi aukštų dizaino reikalavimų, kuriuos dažniausiai dėvi prekės ženklo gerbėjai. Šiandienos didmiesčių drabužiai, labiau asmeniniai, todėl pastaraisiais metais išaugo daug originalių dizainerių. p.Zhuir ponia Lin, kurie yra partneriai, vyras ir žmona, „vmajor“ įkūrė prieš keletą metų, grįžę iš studijų užsienyje. Įvairinimas – ateities tendencija, originalūs dizaineriai neliks toje pačioje vietoje, o kuriami gaminiai neturės ryškių regioninių pėdsakų. Karta po 00-ųjų ir karta po90s siekimas individualizuoti mažus prekių ženklus padarė vis gyvybingesnius. Dabar darykite populiarius gaminius, lengva paskęsti prekės ženklo jūroje, sunku išsiskirti. Tikimasi, kad ateityje tokių modelių bus vis daugiau, o tai bus palankesnė mažųjų prekinių ženklų išlikimui.
Paskelbimo laikas: 2023-08-31