1 lieli dati
Apģērbu nozare ir sarežģīts bizness, atšķirībā no citām nozarēm, kas izstrādā jaunu produktu un gadiem ilgi to pārdod; Tipiskam modes zīmolam katru sezonu ir jāizstrādā simtiem produktu dažādos modeļos un krāsās un jāpārdod dažādos reģionos. Palielinoties nozares sarežģītībai, lielie dati kļūst arvien nozīmīgāki. Lielo datu izmantošanai un kontrolei ir liela nozīme zīmola apģērbu nozarē. Mazumtirdzniecības analīze ir ne tikai ierobežota ar tradicionālo plašo pārdošanas datu vākšanu, bet arī integrē vairākus datus, piemēram, video ierakstus, audio ierakstus, darījumu ierakstus un pirkšanas rokasgrāmatas atšifrējumus, un KPI ir arī sīkāk. Kam ir precīzāki lietotāja resursi, kurš izmantos vairāk tirgus iespēju. Veikals trīs paaudzes kļūst par pagātni,Populāri veikali'pasažierissPlūsma vairs nav vienīgā.
Grūtības:
Viena no problēmām ar lieliem datiem šobrīd ir tā, ka tas ir tikai saukļi. Katrs zīmola apģērbu uzņēmums piešķir nozīmi, pievērš uzmanību, bet ieeju ir grūti atrast. Dažus uzņēmumus ir viegli veidot, taču efektivitāte maksā daudz. Pārdošanas departamenti ir pat pārāk aizņemti ar KPI, un dominē dogma/formālisms.
2 pircēji pulcējas veikalu
Apģērbu nozares kanāla līmenis ir ārkārtīgi saspiests, ķēde no rūpnīcas līdz patērētājam tiks bezgalīgi saīsināta, un C2M pielāgotais apģērba modelis pēkšņi palielināsies. Augšpusē ir rūpnīcas revolūcija patērētājam, un pakārtotā ir pircēju kolekcijas veikala pretuzbrukums!
Abu spēku cīņa, starpnieks joprojām pastāv, bet, jo stiprāks, jo stiprāks, jo lielākslielsApvidū Šīs ir sistemātiskas izmaiņas, ko rada tirgus un patērētāju pieprasījums. Vairāku zīmolu, pilna kategorija, vienas pieturas kolekcijas veikals var apmierināt vairāku iepirkšanās vajadzības ar platformu kolekcijas veikala inkubācijas funkciju, spēcīgu dzīvesveida kolekcijas veikala pieredzes izjūtu, kas parāda labu attīstības impulsu.
3 ventilatorssMārketings
Klientu pieredzes laikmets tuvojas, un vadība ir fani! Apģērbu kompānijas, kas nesavtuvē fanus, neko nevarēs darīt. Tie, kas gūst labumu no “fanu ekonomikas”, irJnby, valsts lielākais dizaineru apģērbu zīmols. Mazumtirdzniecības ieguldījumuJnbyLocekļi veido vairāk nekā pusi no kopējā mazumtirdzniecības pārdošanas apjoma, un visa ventilatoru sistēma tiek uzskatīta par galveno virzošo spēku pieaugumamJnbyizrāde. Vēl viens piemērs ir Taobao apģērba gadījums. Modes dizainers uzņēma video, kas tieši pārdod apģērbu, var pāriet uz Taobao darījumiem.
Šis ir tipisks kanalizācijas gadījums no tiktok, Tiktok ir funkcija: preču loga displejs, tas ir, to var tieši savienot ar Taobao. Tiktok ir dabiska vieta satiksmes piesaistīšanai, un Taobao var izmantot kā tirdzniecības pozīciju.
4 Personalizēts konteksts
Zīmola mārketinga laikmets ir ne tikai produktu pārdošana, bet arī stāsti un kultūras pārdošana.
Piemēram, Maxrieny un SaraWOng (KevinsWOnga sieva), kura ir mīlējusi pasakas kopš bērnības, ir balstīta uz šādiem sapņiem. Būdams Maxrieny dizaina direktors, viņš sāka padarīt Maxrieny zīmolam ir embrionāla forma, un, lai ieskicētu atšķirīgu modes izjūtu, ir spoža pildspalva, padarot Maxrieny zīmolu vitalitāti un personalizētāku. “Iedomājieties, ka dzīve ir pils, un katra sieviete ir viņas pašas dzīves karaliene, kurai nepieciešama negodīga lepnums un sevis, seksīgums un atvērtība… Maksrienija tic dizaina garam, tas ir mazliet fantāzijas, mazliet tiesas, mazliet nostalģiska mākslinieciska izpratne, dizaina direktora, kas ir Maxrien, veidošana, Maxrien, Maxrien.
Maxrieny uzņemas vadību skatuves pieredzē, viņam ir neatkarīgs IP, un katra veikala dekorēšanas stils ir kā atrasties fantāzijas tiesas pasaulē. Maxrieny speciāli padarīja “Fantasy Castle National liela mēroga tūri”, tāpat kā Alise Brīnumzemes ainas, kas atjaunotas realitātē, Eiropas pils, noslēpumainais aizmugurējais dārzs, mākoņa burvju laiva, mūzikas ziedu jūra, fantāzijas burvju grāmata, rudens valodas elfi ... tā ir ideāla vieta, kur pilsētas sievietēm fotografēt. Maxrieny lielāku uzsvaru liek uz patērētāju pieredzes funkcijām, un personalizētie konteksti patērētājiem dod vairāk laika.
5 rūpnīcas skala
Klients ir liels, rūpnīca ir maza. "Tagad mūsu rūpnīcā ir tikai 300 cilvēku, kas ir daudz mazāks nekā 2000 cilvēku pagātnē." Apģērbu uzņēmums Šenženā labāk pārdod un dizainu, un dažas drēbes pašlaik tiek nodotas ārpakalpojumiem Jiangsu vai Wuhan. Mazākas rūpnīcas jūtas mierīgākas, dodot cilvēkiem atbildības laiku domāt un izlemt par svarīgākām lietām, piemēram, kā uzlabot pievienotās vērtības pakalpojumus. Gandrīz visas mājas apģērbu pārstrādes rūpnīcas sarūk, desmitiem tūkstošu apģērbu pārstrādes augu tūkstošiem cilvēku, simtiem cilvēku nav reti.
6 tīkla piegādes kanāli
Yang Donghao, Vipshop finanšu direktors, norādīja, ka apģērbu rūpniecības aste ir normāla parādība, apģērbs ir ļoti personalizēts produkts, tā cikls no dizaina līdz ražošanai ir ļoti garš, bieži sasniedz 12 mēnešus, pat 18 mēnešus. Šāda nozare sniegs rezultātu: neviens nevar precīzi paredzēt, cik daudz zīmola apģērba SKU (minimālā krājuma vienības) vienību vienību pārdos, kas neizbēgami ražos astes preces. Saskaņā ar interneta tendenci +, patērētāji kļūst par tradicionālo apģērbu uzņēmumu pārveidošanas virzītājspēku, šīs pārveidošanas ieviešana neapšaubāmi ir jaunās drēbes ar aizvien dārgākām cenām tradicionālajos veikalos un lielā vārda apģērbs internetā ar katrām 1 vai 2 atlaidēm.
7. Pārrobežu mārketings
Zīmoli veic pārrobežu mārketingu, viena no prasībām ir radīt buzz jauniem produktiem vai jaunām zīmola darbībām, kas nozīmē, ka sadarbības jomai vislabāk ir tūlītējas īpašības. Apģērbu nozare, kā mēs visi zinām, ir strauji mainīga nozare, kas nozīmē, ka tā var sniegt vairāk iespēju pārrobežu mārketingam. Tajā pašā laikā nobriedušu apģērbu rūpniecība var sadarboties ar tik daudziem zīmoliem kā govs matiem, bet arī sniedz vairāk iespēju pārrobežu zīmoliem. Tajā pašā laikā apģērbu zīmoliem, kuriem regulāri jāinjicē daudz svaigu elementu, dalība pārrobežu sadarbībā ir vienkārši laba lieta, kas nosūtīta uz iedvesmas durvīm. Tādā veidā tiek sasniegtas abu pušu krusteniskās intereses. "Es gribu pārdot ideju par pārrobežu mākslu, kā arī drēbēm." Runājot par pārrobežu, “Šiks“Ir atslēgvārds, kas absolūti nevar aizbēgt no šī gada nozīmes. “Ziņojums”.Šiks“, Un krosovere ar Tautas ikdienas jaunajiem plašsaziņas līdzekļiem drīzāk atgādina dimensijas sienas salaušanu.
8 Pielāgošana
Jau 2015. gadā tirgus pieprasījums sasniedza vairāk nekā vienu miljardu, 70% cilvēku Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs izmanto privātu pielāgotu apģērbu, un šī tendence un tendence ir pakāpeniski populāra Ķīnā. Pašlaik Ķīnas tradicionālā apģērbu rūpniecība ir sasniegusi attīstības griestus, informācijas tehnoloģiju laikmeta parādīšanās ir uzlauzusi tradicionālās apģērbu rūpniecības griestus, un attiecības starp patērētājiem, ražotājiem un visam apģērbu tirgum tiek atkārtoti strukturēta! Jauna sistēma pakāpeniski veidojas: tas ir, uz patērētājiem vērsta apģērba pielāgošanas piegādes sistēma. Nākotnē privātā pielāgošana kļūs par jaunu modes dzīvesveidu, un personalizēta pielāgošana kļūs arī par apģērbu tirgus zilo okeānu! Arvien vairāk patērētāju personalizētām un diferencētām vajadzībām, lai apģērbu pielāgošana būtu kļuvusi par ventilācijas atveri. Šodien ir interneta laikmets, šis laikmets ir tieši mainījis cilvēku dzīves paradumus un patēriņa modeļus, kas liek patērētājiem, produktiem un uzņēmumiem uzrādīt savstarpēji savienotu tendenci, šobrīd personalizētā apģērba pielāgošana ir arī “interneta + apģērba pielāgošanas” pasaule, tradicionālie apģērbu zīmoli tiek modernizēti, lai apmierinātu klientu personalizētās vajadzības.
9 Personalizācija
Pašreizējais vispārējais uzskats ir tāds, ka spēcīga dizaina un personalizācijas izjūta ir nākotnes vilnis. Protams, katrs apģērba zīmols katru sezonu būs daži pamata modeļi, šie pamattieļi ir apmierināti ar to cilvēku vajadzībām, kuriem parasti nav augstas dizaina prasības, kas saistītas ar zīmola faniem. Šodienas lielpilsētas apģērbs, vairāk par personalizētu vajāšanu, tāpēc daudzu oriģinālo dizaineru pieaugums pēdējos gados. KungsZhuun Linas kundze, kas ir partneri un vīrs un sieva, pirms dažiem gadiem nodibināja Vmajoru pēc atgriešanās no aizjūras studijām. Diversifikācija ir nākotnes tendence, oriģinālie dizaineri nepaliks tajā pašā vietā, un izstrādātajiem produktiem nebūs acīmredzamu reģionālo pēdu. Paaudze pēc 00s un paaudze pēc90Personalizācijas veikšana ir padarījusi mazus zīmolus arvien dzīvotspējīgāku. Tagad dariet populārus produktus, ir viegli noslīcināt zīmola jūrā, ir grūti izcelties. Paredzams, ka nākotnē būs arvien vairāk šādu modeļu, kas vairāk veicinās mazo zīmolu izdzīvošanu.
Pasta laiks: Aug-31-2023