1 Големи податоци
Индустријата за облека е сложен бизнис, за разлика од другите индустрии кои развиваат нов производ и го продаваат со години; Типичен моден бренд треба да развива стотици производи секоја сезона, во различни модели и бои и да продава во различни региони. Како што се зголемува сложеноста на индустријата, големите податоци стануваат сè поважни. Употребата и контролата на големите податоци е од големо значење за индустријата за облека за брендови. Анализата на малопродажбата не е само ограничена на традиционалното опширно собирање податоци за продажбата, туку интегрира и повеќе податоци како што се видео снимки, аудио снимки, записи за трансакции и записници од водич за купување, а KPI е исто така подетален. Кој има попрецизни кориснички ресурси, кој ќе окупира повеќе пазарни можности. Продавница три генерации стануваат минато,популарни продавници' патникsпротокот повеќе не е единствениот.
Тешкотии:
Еден од проблемите со големите податоци во моментов е тоа што се само слогани. Секоја бренд компанија за облека придава значење, обрнува внимание, но влезот е тешко да се најде. Некои компании лесно се градат, но ефикасноста чини многу. Одделите за продажба се дури и премногу зафатени со справување со KPI, а догмата/формализмот преовладува.
2 Купувачите се собираат во продавницата
Нивото на каналот на индустријата за облека е екстремно компресирана, синџирот од фабрика до потрошувач ќе биде бескрајно скратен, а прилагодениот модел на облека C2M одеднаш ќе се зголеми. Нагорно е револуцијата на фабриката кон потрошувачот, а низводно е контранападот на колекторската продавница на купувачот!
Борбата на двете сили, посредникот сè уште постои, но колку е посилно, толку е поголемоодлично. Ова е системска промена предизвикана од побарувачката на пазарот и потрошувачите. Мулти-бренд, целосна категорија, продавница за собирање едношалтерски систем, може да ги задоволи потребите за повеќекратно купување, со функција за инкубација на продавницата за собирање на платформа, силно чувство на искуство во продавницата за собирање на животниот стил, што покажува добар моментум на развој.
3 ВентилаторsМаркетинг
Доаѓа ерата на корисничко искуство, а менаџментот се навивачите! Компаниите за облека кои не собираат обожаватели нема да можат ништо да направат. Оние кои имаат корист од „економијата на навивачите“ вклучуваатJNBY, најголемиот бренд за дизајнерска облека во земјата. Продажбата на мало придонесе одJNBYчленовите сочинуваат повеќе од половина од вкупната продажба на мало, а комплетниот систем на вентилатори се смета за главна движечка сила за растот наJNBYперформанси. Друг пример е случајот со облеката Таобао. Моден дизајнер, кој снимил видео директно продава облека, може да скокне до трансакциите на Таобао.
Ова е типичен случај на одводнување од Тикток, Тикток има функција: приказ на прозорецот на стоката, односно може директно да се поврзе со Таобао. Тикток е природно место за привлекување сообраќај, а Таобао може да се користи како трговска позиција.
4 Персонализиран контекст
Ерата на бренд маркетинг не е само продажба на производи, туку и раскажување приказни и продажба на култура.
На пример, MAXRIENY и СараWонг (КевинWсопругата на Онг), која од детството сака бајки, се заснова на такви соништа. Како директор за дизајн на MAXRIENY, тој почна да го прави брендот MAXRIENY да има ембрионска форма и да користи брилијантно пенкало за да го опише карактеристичното модно чувство, правејќи го брендот MAXRIENY повеќе виталност и поперсонализиран. „Замислете дека животот е замок, а секоја жена е кралица на сопствениот живот, бара бескрупулозна гордост и јас, сексапилност и отвореност… MAXRIENY верува во дизајнерскиот дух, тоа е преку малку фантазија, малку суд, малку носталгична уметничка смисла, да се изгради таен замок во градот за млади кралици……“ - Сара Вонг, Директор за дизајн, MAXRIENY
MAXRIENY го презема водството во искуството на сцената, има независна IP адреса, а стилот на декорација на секоја продавница е како да сте во светот на фантазијата. MAXRIENY специјално ја направи турнејата со големи размери „Националната турнеја на замокот на фантазијата“, исто како сцените на Алиса во земјата на чудата вратени во реалност, европски замок, мистериозна задна градина, магичен брод во облаци, море со музички цвеќиња, фантастична магична книга, есенски јазични џуџиња….. Тоа е совршено место за фотографирање на урбаните жени. MAXRIENY става поголем акцент на карактеристиките на искуството на потрошувачите, а персонализираните контексти им даваат на потрошувачите повеќе време за престој.
5 Фабричка вага
Купувачот е голем, фабриката е мала. „Сега нашата фабрика има само 300 луѓе, што е многу помало од 2.000 луѓе во минатото“. Една компанија за облека во Шенжен е подобра во продажбата и дизајнот, а дел од облеката моментално се аутсорсинг на Џиангсу или Вухан. Помалите фабрики се чувствуваат порелаксирано, давајќи им време на одговорните да размислат и да одлучат за поважни работи, како на пример како да ги подобрат услугите со додадена вредност. Речиси сите домашни фабрики за преработка на облека се намалуваат, десетици илјади погони за преработка на облека во илјадници луѓе, стотици луѓе не е реткост.
6 Мрежни канали за испорака
Јанг Донгхао, финансиски директор на Vipshop, истакна дека опашката на индустријата за облека е нормална појава, облеката е многу персонализиран производ, нејзиниот циклус од дизајн до производство до врската на мало е многу долг, често достигнува 12 месеци, па дури и 18 месеци. Таквата индустрија ќе даде резултат: никој не може точно да предвиди колку единици од секоја SKU (минимална единица залиха) од облеката на брендот ќе бидат продадени, што неизбежно ќе произведе опашка стока. Според трендот на Интернет +, потрошувачите стануваат движечка сила за трансформација на претпријатијата за традиционална облека, а оваа трансформација несомнено ја носи новата облека со сè поскапи цени во традиционалните продавници, како и облеката со големи имиња на Интернет на секои 1 или 2 попуст.
7. Прекуграничен маркетинг
Брендовите спроведуваат прекуграничен маркетинг, едно од барањата е да се создаде зуи за нови производи или акции на нови брендови, што значи дека полето на соработка е најдобро да има непосредни карактеристики. Секторот за облека, како што сите знаеме, е индустрија која брзо се менува, што значи дека може да обезбеди повеќе можности за прекуграничен маркетинг. Во исто време, зрелата конфекциска индустрија може да соработува со толку брендови колку кравјо влакно, но обезбедува и повеќе опции за прекугранични брендови. Во исто време, за брендовите за облека, кои треба редовно да внесуваат многу свежи елементи, учеството во прекугранична соработка е едноставно добра работа испратена до вратата на инспирацијата. На овој начин се постигнуваат прекуграничните интереси на двете страни. „Сакам да ја продадам идејата за прекугранична уметност како и облеката“. Кога станува збор за прекугранична, “Кина-Шик“ е клучниот збор од кој апсолутно не може да избега оваа година. Значењето на овој кросовер не е само самите две марки, туку и приказните зад нив. Пред 30 години, People's Daily ги објави победничките дела од колекцијата на заштитни знаци на брендот Ли Нинг, што е и првото медиумско изложување на заштитниот знак на брендот Ли Нинг. 30 години подоцна, Ли Нинг, познат како „светлината на националните добра“, лансираше голем број заеднички модни производи, испечатени на облеката на People's Daily, за да создаде вистинска „репортажа“. Две појавувања на меѓународната модна недела, Ли Нинг се сврте кон поставување на класичната слика на синонимот „Кина-Шик“, а кросоверот со новите медиуми на People's Daily е повеќе како комбинација на кршење на димензионалниот ѕид.
8 Прилагодување
Веќе во 2015 година, побарувачката на пазарот достигна повеќе од една милијарда, 70% од луѓето во Европа и САД користат приватна прилагодена облека, а овој тренд и тренд постепено се популарни во Кина. Во моментов, традиционалната индустрија за облека во Кина го достигна таванот на развој, доаѓањето на ерата на информатичката технологија го распука таванот на традиционалната конфекција, а односот помеѓу потрошувачите, производителите и целиот пазар на облека се реструктуира! Постепено се оформува нов систем: односно систем за снабдување со прилагодување на облеката фокусиран на потрошувачите. Во иднина, приватното прилагодување ќе стане нов моден начин на живот, а персонализираното прилагодување исто така ќе стане синиот океан на пазарот за облека! Сè повеќе потрошувачи за персонализирани и диференцирани потреби, така што прилагодувањето на облеката стана отвор. Денес е ерата на Интернет, оваа ера директно ги промени животните навики на луѓето и моделите на потрошувачка, што ги прави потрошувачите, производите и претпријатијата да претставуваат меѓусебно поврзан тренд, во моментов, персонализираното прилагодување облека е исто така светот на „Интернет + прилагодување облека“, традиционална облека брендовите се надградуваат за да ги задоволат персонализираните потреби на клиентите.
9 Персонализација
Сегашниот мејнстрим став е дека силното чувство за дизајн и персонализација се бранот на иднината. Се разбира, секоја облека бренд секоја сезона, ќе има некои основни модели, овие основни модели се за да се задоволат потребите на оние кои немаат високи барања за дизајн на обожавателите на брендот обично носат. Митрополитот облека денес, повеќе во извршување на персоналните, па подемот на многу оригинални дизајнери во последниве години. Г.Жуи г-ѓа Лин, кои се партнери и маж и жена, ја основаа Vmajor пред неколку години откако се вратија од студии во странство. Диверзификацијата е тренд на иднината, оригиналните дизајнери нема да останат на истото место, а дизајнираните производи нема да имаат очигледни регионални траги. Генерацијата после 00-тите и генерацијата потоа90Стремежот за персонализација ги направи малите брендови сè поодржливи. Сега направи популарни производи, лесно е да се удави во морето на брендот, тешко е да се истакне. Се очекува во иднина да има се повеќе вакви модели кои ќе бидат попогодни за опстанок на малите брендови.
Време на објавување: 31 август 2023 година