1 големи податоци
Индустријата за облека е комплексен бизнис, за разлика од другите индустрии кои развиваат нов производ и го продаваат со години; Типичен моден бренд треба да развива стотици производи секоја сезона, во различни модели и бои и да продава во различни региони. Како што се зголемува комплексноста на индустријата, големите податоци стануваат сè поважни. Употребата и контролата на големите податоци е од големо значење за индустријата за облека за брендови. Анализата на мало не е ограничена само на традиционалното обемно собирање податоци за продажба, туку интегрира и повеќе податоци, како што се видео записи, аудио снимки, записи за трансакции и записници за набавки, а KPI е исто така подетално. Кој има попрецизни ресурси на корисниците, кој ќе заземат повеќе можности на пазарот. Продавница три генерации стануваат минатото,Популарни продавници'ПатникsПротокот повеќе не е единствениот.
Тешкотии:
Еден од проблемите со големите податоци во моментов е тоа што се само пароли. Секоја компанија за облека за брендови придава важност, обрнува внимание, но влезот е тешко да се најде. Некои компании се лесни за градење, но ефикасноста чини многу. Одделите за продажба се дури и премногу зафатени со справување со КПИ, а догма/формализам преовладува.
2 купувачи собираат продавница
Нивото на каналот на индустријата за облека е исклучително компресиран, ланецот од фабрика до потрошувач ќе биде бесконечно скратен, а обичниот модел на облека C2M одеднаш ќе се зголеми. Возводното е револуција на фабриката за потрошувачот, а низводниот е контранапад на продавницата за собирање на купувачот!
Борбата на двете сили, посредникот сè уште постои, но колку е посилна силната, толку е поголемаОдлично. Ова е системска промена предизвикана од побарувачката на пазарот и потрошувачите. Мулти-бренд, целосна категорија, едношалтерска продавница за собирање, може да ги задоволи потребите на повеќекратни шопинг, со функција за инкубација на продавница за собирање платформи, силно чувство за искуство во продавницата за собирање животни стил, што покажува добар интензитет на развој.
3 вентилаторsМаркетинг
Доаѓа ерата на искуството на клиентите, а раководството е фановите! Компаниите за облека што не собираат навивачи нема да можат да сторат ништо. Оние кои имаат корист од „фан економијата“ вклучуваатJnby, најголемиот бренд за облека за облека во земјата. Продажбата на мало придонесена одJnbyЧленовите сочинуваат повеќе од половина од вкупната продажба на мало, а целосниот систем на вентилатори се смета за главна движечка сила за растот наJnbyперформанси. Друг пример е случајот со облеката во Таобао. Моден дизајнер, зеде видео директно продавајќи облека, може да скокне во трансакциите во Таобао.
Ова е типичен случај на дренажа од Tiktok, Tiktok има функција: приказ на прозорецот за стоки, односно може директно да се поврзе со Taobao. Tiktok е природно место за привлекување сообраќај, а Taobao може да се користи како трговска позиција.
4 Персонализиран контекст
Ерата на маркетингот на брендот не само што продава производи, туку и раскажува приказни и продажба на култура.
На пример, Максриени и СараWОнг (КевинWСопругата на Онг), која ги сакаше бајките уште од детството, се заснова на такви соништа. Како директор за дизајн на Максриени, тој започна да го прави брендот „Максрини“ да има ембрионска форма и да користи брилијантно пенкало за да претстави карактеристична модна смисла, со што брендот „Максиниј“ ја прави поголема виталност и повеќе персонализирана. „Замислете дека животот е замок, и секоја жена е кралица на нејзиниот сопствен живот, што бара бескрупулозна гордост и јас, сексуалноста и отвореноста… Максриени верува во дизајнерскиот дух, тоа е преку малку фантазија, малку на судот, малку носталгичен уметнички смисла, да се изгради таен замок во градот за млади крали
Maxrieny го презема водството во сцената искуство, има независна IP, а стилот на декорација на секоја продавница е како да се биде во светот на Фантазискиот суд. Maxrieny специјално ја направи „Националната турнеја со големи замоци на фантазијата“, исто како и сцените на Алис во земјата на чудата, вратени во реалноста, европскиот замок, мистериозниот грб градина, облакот магичен брод, музичкиот цвет море, книгата за магични фантазии, есенските јазични џуџиња… .. тоа е совршено место за урбаните жени да фотографираат. Maxrieny става поголем акцент на карактеристиките на потрошувачкото искуство, а персонализираните контексти им даваат на потрошувачите повеќе време на живеење.
5 фабрички скала
Клиентот е голем, фабриката е мала. „Сега нашата фабрика има само 300 луѓе, што е многу помало од 2.000 луѓе во минатото“. Компанија за облека во Шенжен е подобра во продажба и дизајн, а некои облека во моментов се аутсорсинг на iangиангсу или Вухан. Помалите фабрики се чувствуваат порелаксирани, давајќи им на луѓето одговорни време да размислуваат и да одлучуваат за поважни работи, како на пример како да ги подобрат услугите со додадена вредност. Речиси сите постројки за обработка на домашна облека се намалуваат, десетици илјади погони за преработка на облека во илјадници луѓе, стотици луѓе не се ретки.
6 мрежни канали за испорака
Јанг Донгао, ЦФО на Випшоп, истакна дека опашката на индустријата за облека е нормален феномен, облеката е многу персонализиран производ, неговиот циклус од дизајн до производство до малопродажна врска е многу долг, честопати достигнува 12 месеци, дури и 18 месеци. Таквата индустрија ќе даде резултат: никој не може точно да предвиди колку единици од секоја SKU (минимална единица за акции) на облеката на брендот ќе се продаваат, што неизбежно ќе произведе опашка. Под тренд на Интернет +, потрошувачите стануваат движечка сила за трансформација на традиционалните претпријатија за облека, донесувањето на оваа трансформација е несомнено новата облека со сè поскапи цени во традиционалните продавници, а облеката со големо име на Интернет на секој 1 или 2 попуст.
7. Преку-граничен маркетинг
Брендовите вршат прекуграничен маркетинг, едно од барањата е да се создадат зуи за нови производи или нови активности на брендот, што значи дека полето на соработка е најдобро да се има непосредни карактеристики. Секторот за облека, како што сите знаеме, е брзо менување на индустријата, што значи дека може да обезбеди повеќе можности за прекуграничен маркетинг. Во исто време, индустријата за зрела облека може да соработува со онолку брендови како коса на крава, но исто така обезбедува и повеќе опции за прекугранични брендови. Во исто време, за брендовите за облека, кои треба редовно да инјектираат многу свежи елементи, учеството во прекугранична соработка е едноставно добра работа испратена до вратата на инспирацијата. На овој начин се постигнуваат вкрстените интереси на обете страни. „Сакам да ја продадам идејата за прекугранична уметност, како и облека“. Кога станува збор за прекуграничен, „Кина-шик„Е клучен збор што апсолутно не може да избега од оваа година. „Извештај“.Кина-шик„, И кросоверот со дневните нови медиуми на луѓето е повеќе како комбинација на кршење на димензионалниот wallид.
8 Прилагодување
Уште во 2015 година, побарувачката на пазарот достигна повеќе од една милијарда, 70% од луѓето во Европа и САД користат приватна прилагодена облека, а овој тренд и тренд постепено популарни за Кина. Во моментов, традиционалната индустрија за облека во Кина го достигна таванот на развој, доаѓањето на ерата на информатичката технологија го сруши таванот на традиционалната индустрија за облека, а односот помеѓу потрошувачите, производителите и целиот пазар на облека се ре-структурирани! Нов систем постепено се обликува: тоа е, систем за снабдување со прилагодување на облеката во центарот на потрошувачите. Во иднина, приватната прилагодување ќе стане нов моден животен стил, а персонализираната прилагодување ќе стане и синиот океан на пазарот на облека! Сè повеќе потрошувачи за персонализирани и диференцирани потреби, така што прилагодувањето на облеката стана отвор. Денес е ерата на Интернет, оваа ера директно ги смени навиките за живеење на луѓето и моделите на потрошувачка, што ги прави потрошувачите, производите и претпријатијата да претставуваат меѓусебно поврзан тренд, во моментов, персонализираното прилагодување на облеката е исто така свет на „Интернет + прилагодување на облеката“, традиционалните брендови за облека се надградуваат за да ги задоволат персонализираните потреби на клиентите.
9 Персонализација
Тековниот мејнстрим поглед е дека силното чувство за дизајн и персонализација е бран на иднината. Се разбира, секој бренд за облека секоја сезона, ќе има некои основни модели, овие основни модели треба да ги задоволат потребите на оние кои немаат големи барања за дизајн на навивачите на брендот што обично ги носат. Денешната метрополитенска облека, повеќе во потрага по персонализирана, така што подемот на многу оригинални дизајнери во последните години. Г.Uуи г -ѓа Лин, кои се партнери и сопруг и жена, го основаа Вмајор пред неколку години, откако се вратија од студиите во странство. Диверзификацијата е тренд на иднината, оригиналните дизајнери нема да останат на истото место, а дизајнираните производи нема да имаат очигледни регионални траги. Генерацијата по 00 -тите и генерацијата после90Потрагата по персонализација ги направи малите брендови се повеќе и поизразени. Сега направете популарни производи, лесно е да се удавите во морето на брендот, тешко е да се истакне. Се очекува дека ќе има сè повеќе такви модели во иднина, што ќе биде поповолно за опстанокот на малите брендови.
Време на објавување: август-31-2023 година