1 data besar
Industri pakaian adalah perniagaan yang kompleks, tidak seperti industri lain yang membangunkan produk baru dan menjualnya selama bertahun -tahun; Jenama fesyen biasa perlu membangunkan beratus -ratus produk setiap musim, dalam model dan warna yang berbeza, dan menjual di kawasan yang berbeza. Memandangkan kerumitan industri meningkat, data besar menjadi semakin penting. Penggunaan dan kawalan data besar sangat penting untuk industri pakaian jenama. Analisis runcit bukan sahaja terhad kepada pengumpulan data jualan tradisional, tetapi juga mengintegrasikan pelbagai data seperti rakaman video, rakaman audio, rekod urus niaga, dan transkrip panduan pembelian, dan KPI juga lebih terperinci. Yang mempunyai sumber pengguna yang lebih tepat, yang akan menduduki lebih banyak peluang pasaran. Sebuah kedai tiga generasi menjadi masa lalu,Kedai -kedai popular'PenumpangsAliran tidak lagi satu -satunya.
Kesukaran:
Salah satu masalah dengan data besar sekarang ialah ia hanya slogan. Setiap syarikat pakaian jenama memberi perhatian kepada, memberi perhatian, tetapi pintu masuk sukar dicari. Sesetengah syarikat mudah dibina, tetapi kos kecekapan banyak. Jabatan jualan bahkan terlalu sibuk berurusan dengan KPI, dan dogma/formalisme berlaku.
2 pembeli berkumpul kedai
Tahap saluran industri pakaian sangat dimampatkan, rantai dari kilang ke pengguna akan dipendekkan tak terhingga, dan model pakaian adat C2M tiba -tiba akan meningkat. Hulu adalah revolusi kilang kepada pengguna, dan hiliran adalah serangan balik kedai koleksi pembeli!
Perjuangan kedua -dua pasukan, orang tengah masih wujud, tetapi semakin kuat yang kuat, semakin besarhebat. Ini adalah perubahan sistemik yang dibawa oleh permintaan pasaran dan pengguna. Multi-jenama, kategori penuh, kedai koleksi sehenti, dapat memenuhi keperluan berbelanja pelbagai, dengan fungsi inkubasi kedai koleksi platform, rasa pengalaman yang kuat dari kedai koleksi gaya hidup, menunjukkan momentum pembangunan yang baik.
3 peminatsPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan datang, dan pihak pengurusan adalah peminat! Syarikat -syarikat pakaian yang tidak mengumpulkan peminat tidak akan dapat melakukan apa -apa. Mereka yang mendapat manfaat daripada "ekonomi peminat" termasukJnby, jenama pakaian pereka terbesar di negara ini. Jualan runcit menyumbang olehJnbyAhli menyumbang lebih daripada separuh daripada jumlah jualan runcit, dan sistem kipas lengkap dianggap sebagai penggerak utama untuk pertumbuhanJnbyprestasi. Satu lagi contoh ialah kes pakaian Taobao. Seorang pereka fesyen, mengambil video secara langsung menjual pakaian, boleh melompat ke transaksi Taobao.
Ini adalah kes tipikal saliran dari Tiktok, Tiktok mempunyai fungsi: paparan tetingkap komoditi, iaitu, ia boleh dihubungkan secara langsung ke Taobao. Tiktok adalah tempat semulajadi untuk menarik lalu lintas, dan Taobao boleh digunakan sebagai kedudukan perdagangan.
4 konteks yang diperibadikan
Era pemasaran jenama bukan sahaja menjual produk, tetapi juga menceritakan kisah dan budaya jualan.
Contohnya, Maxrieny dan SaraWOng (KevinWIsteri Ong), yang telah menyukai cerita dongeng sejak zaman kanak -kanak, berdasarkan impian seperti itu. Sebagai pengarah reka bentuk Maxrieny, dia mula membuat jenama Maxrieny mempunyai bentuk embrio, dan menggunakan pen cemerlang untuk menggariskan rasa fesyen yang tersendiri, menjadikan jenama Maxrieny lebih hidup dan lebih diperibadikan. "Bayangkan bahawa kehidupan adalah istana, dan setiap wanita adalah ratu hidupnya sendiri, yang memerlukan kebanggaan dan diri yang tidak bertanggungjawab, keseksian dan keterbukaan ... Maxrieny percaya pada semangat reka bentuk, ia adalah melalui sedikit fantasi, sedikit pengadilan, sedikit pengarah artistik nostalgia,
Maxrieny memimpin dalam pengalaman tempat kejadian, mempunyai IP bebas, dan gaya hiasan setiap kedai adalah seperti berada di dunia pengadilan fantasi. Maxrieny khususnya menjadikan "Fantasy Castle National Large Tour", sama seperti Alice in Wonderland Scenes yang dipulihkan kepada Realiti, Istana Eropah, Taman Belakang Misteri, Bot Magic Cloud, Laut Bunga Muzik, Buku Magic Fantasy, Elve Bahasa Autumn ... .. Ia adalah tempat yang sempurna untuk wanita bandar untuk mengambil gambar. Maxrieny meletakkan lebih banyak penekanan pada ciri pengalaman pengguna, dan konteks yang diperibadikan memberi pengguna lebih banyak masa tinggal.
5 skala kilang
Pelanggan besar, kilangnya kecil. "Sekarang kilang kami hanya mempunyai 300 orang, yang jauh lebih kecil daripada 2,000 orang pada masa lalu." Sebuah syarikat pakaian di Shenzhen lebih baik pada jualan dan reka bentuk, dan beberapa pakaian kini disalurkan ke Jiangsu atau Wuhan. Kilang-kilang yang lebih kecil berasa lebih santai, memberi orang yang bertanggungjawab untuk berfikir dan memutuskan perkara yang lebih penting, seperti bagaimana untuk meningkatkan perkhidmatan nilai tambah. Hampir semua loji pemprosesan pakaian domestik mengecut, puluhan ribu loji pemprosesan pakaian menjadi beribu -ribu orang, beratus -ratus orang tidak jarang berlaku.
6 saluran penghantaran rangkaian
Yang Donghao, CFO of Vipshop, menegaskan bahawa ekor industri pakaian adalah fenomena biasa, pakaian adalah produk yang sangat diperibadikan, kitarannya dari reka bentuk ke pengeluaran ke pautan runcit sangat panjang, sering mencapai 12 bulan, bahkan 18 bulan. Industri sedemikian akan menghasilkan hasil: tidak ada yang dapat meramalkan berapa banyak unit setiap sku (unit saham minimum) pakaian jenama akan dijual, yang tidak dapat dielakkan menghasilkan barangan ekor. Di bawah trend Internet +, pengguna menjadi daya penggerak untuk transformasi perusahaan pakaian tradisional, membawa transformasi ini sudah pasti pakaian baru dengan harga yang semakin mahal di kedai-kedai tradisional, dan pakaian besar di internet di setiap 1 atau 2 diskaun.
7. Pemasaran rentas sempadan
Jenama menjalankan pemasaran rentas sempadan, salah satu tuntutan adalah untuk membuat buzz untuk produk baru atau tindakan jenama baru, yang bermaksud bahawa bidang kerjasama adalah yang terbaik untuk mempunyai ciri-ciri segera. Sektor pakaian, seperti yang kita semua tahu, adalah industri yang cepat berubah, yang bermaksud bahawa ia dapat memberikan lebih banyak peluang untuk pemasaran rentas sempadan. Pada masa yang sama, industri pakaian matang boleh bekerjasama dengan banyak jenama sebagai rambut lembu, tetapi juga menyediakan lebih banyak pilihan untuk jenama rentas sempadan. Pada masa yang sama, untuk jenama pakaian, yang perlu menyuntik banyak elemen segar secara teratur, mengambil bahagian dalam kerjasama rentas sempadan hanyalah satu perkara yang baik yang dihantar ke pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan silang kedua-dua pihak dicapai. "Saya mahu menjual idea seni rentas sempadan serta pakaian." Ketika datang ke sempadan, "China-Chic"Adalah kata kunci yang benar -benar tidak dapat melarikan diri tahun ini. "Laporan".China-Chic", Dan crossover dengan media baru harian rakyat lebih seperti gabungan memecahkan dinding dimensi.
8 penyesuaian
Seawal tahun 2015, permintaan pasaran mencapai lebih daripada satu bilion, 70% orang di Eropah dan Amerika Syarikat menggunakan pakaian tersuai swasta, dan trend dan trend ini secara beransur -ansur popular di China. Pada masa ini, industri pakaian tradisional China telah mencapai siling pembangunan, kemunculan era teknologi maklumat telah memecahkan siling industri pakaian tradisional, dan hubungan antara pengguna, pengeluar dan seluruh pasaran pakaian sedang berstruktur semula! Sistem baru secara beransur-ansur mengambil bentuk: iaitu, sistem bekalan penyesuaian pakaian berpusatkan pengguna. Pada masa akan datang, penyesuaian peribadi akan menjadi gaya hidup fesyen baru, dan penyesuaian peribadi juga akan menjadi lautan biru pasar pakaian! Semakin banyak pengguna untuk keperluan yang diperibadikan dan dibezakan, supaya penyesuaian pakaian telah menjadi bolong. Hari ini adalah era Internet, era ini secara langsung mengubah tabiat hidup dan corak penggunaan orang, yang menjadikan pengguna, produk dan perusahaan mempersembahkan trend yang saling berkaitan, pada masa ini, penyesuaian pakaian peribadi juga merupakan dunia "penyesuaian pakaian internet +", jenama pakaian tradisional sedang menaik taraf untuk memenuhi keperluan peribadi pelanggan.
9 Peribadi
Pandangan arus perdana semasa adalah bahawa reka bentuk dan pemperibadian yang kuat adalah gelombang masa depan. Sudah tentu, setiap jenama pakaian setiap musim, akan ada beberapa model asas, model asas ini adalah untuk memenuhi keperluan mereka yang tidak mempunyai keperluan reka bentuk yang tinggi dari peminat jenama yang biasanya dipakai. Pakaian metropolitan hari ini, lebih banyak lagi dalam mengejar peribadi, jadi kebangkitan banyak pereka asal dalam beberapa tahun kebelakangan ini. MrZhudan Cik Lin, yang merupakan rakan kongsi dan suami dan isteri, mengasaskan Vmajor beberapa tahun yang lalu selepas kembali dari kajian luar negara. Kepelbagaian adalah trend masa depan, pereka asal tidak akan tinggal di tempat yang sama, dan produk yang direka tidak akan mempunyai jejak serantau yang jelas. Generasi selepas 00 -an dan generasi selepas90Mengejar personalisasi telah menjadikan jenama kecil lebih dan lebih berdaya maju. Sekarang lakukan produk yang popular, mudah ditenggelamkan di laut jenama, sukar untuk menonjol. Diharapkan terdapat lebih banyak model sedemikian pada masa akan datang, yang akan lebih kondusif untuk kelangsungan hidup jenama kecil.
Masa Post: Aug-31-2023