1 Data Besar
Industri pakaian adalah perniagaan yang kompleks, tidak seperti industri lain yang membangunkan produk baharu dan menjualnya selama bertahun-tahun; Jenama fesyen biasa perlu membangunkan ratusan produk setiap musim, dalam model dan warna yang berbeza, dan menjual di kawasan yang berbeza. Apabila kerumitan industri meningkat, data besar menjadi semakin penting. Penggunaan dan kawalan data besar adalah sangat penting kepada industri pakaian jenama. Analisis runcit bukan sahaja terhad kepada pengumpulan data jualan meluas tradisional, tetapi juga menyepadukan berbilang data seperti rakaman video, rakaman audio, rekod transaksi dan transkrip panduan pembelian, dan KPI juga lebih terperinci. Siapa yang mempunyai sumber pengguna yang lebih tepat, yang akan menduduki lebih banyak peluang pasaran. Sebuah kedai tiga generasi menjadi masa lalu,kedai popular' penumpangsaliran bukan lagi satu-satunya.
Kesukaran:
Salah satu masalah dengan data besar sekarang ialah ia hanya slogan. Setiap syarikat pakaian jenama mementingkan, memberi perhatian, tetapi pintu masuk sukar dicari. Sesetengah syarikat mudah dibina, tetapi kecekapan memerlukan kos yang tinggi. Jabatan jualan malah terlalu sibuk berurusan dengan KPI, dan dogma/formalisme berlaku.
2 Pembeli berkumpul kedai
Tahap saluran industri pakaian sangat termampat, rantai dari kilang ke pengguna akan dipendekkan tanpa had, dan model pakaian tersuai C2M akan meningkat secara tiba-tiba. Hulu adalah revolusi kilang kepada pengguna, dan hiliran adalah serangan balas kedai koleksi pembeli!
Perjuangan dua kuasa, orang tengah masih wujud, tetapi semakin kuat semakin kuat, semakin hebathebat. Ini adalah perubahan sistemik yang dibawa oleh permintaan pasaran dan pengguna. Kedai koleksi berbilang jenama, kategori penuh, sehenti, boleh memenuhi keperluan membeli-belah berbilang, dengan fungsi inkubasi stor koleksi platform, rasa pengalaman yang kuat tentang kedai koleksi gaya hidup, menunjukkan momentum pembangunan yang baik.
3 KipassPemasaran
Era pengalaman pelanggan akan datang, dan pengurusan adalah peminat! Syarikat pakaian yang tidak mengumpulkan peminat tidak akan dapat berbuat apa-apa. Mereka yang mendapat manfaat daripada "ekonomi peminat" termasukJNBY, jenama pakaian berjenama terbesar di negara ini. Jualan runcit yang disumbangkan olehJNBYahli menyumbang lebih daripada separuh daripada jumlah jualan runcit, dan sistem kipas yang lengkap dianggap sebagai penggerak utama untuk pertumbuhanJNBYprestasi. Contoh lain ialah kes pakaian Taobao. Seorang pereka fesyen, mengambil video menjual pakaian secara langsung, boleh melompat ke transaksi Taobao.
Ini adalah kes saliran biasa dari Tiktok, Tiktok mempunyai fungsi: paparan tetingkap komoditi, iaitu, ia boleh disambungkan terus ke Taobao. Tiktok ialah tempat semula jadi untuk menarik trafik, dan Taobao boleh digunakan sebagai kedudukan dagangan.
4 Konteks Diperibadikan
Era pemasaran jenama bukan sahaja menjual produk, tetapi juga bercerita dan budaya menjual.
Contohnya, MAXRIENY dan SaraWong (KevinWisteri ong), yang menggemari cerita dongeng sejak kecil, berdasarkan mimpi sebegitu. Sebagai pengarah reka bentuk MAXRIENY, beliau mula menjadikan jenama MAXRIENY mempunyai bentuk embrio, dan menggunakan pen yang cemerlang untuk menggariskan rasa fesyen yang tersendiri, menjadikan jenama MAXRIENY lebih bertenaga dan lebih diperibadikan. “Bayangkan bahawa kehidupan adalah sebuah istana, dan setiap wanita adalah ratu dalam hidupnya sendiri, memerlukan kebanggaan dan diri yang tidak bertanggungjawab, keseksian dan keterbukaan… MAXRIENY percaya pada semangat reka bentuk, ia melalui sedikit fantasi, sedikit mahkamah, sedikit rasa artistik nostalgia, untuk membina istana rahsia di bandar untuk permaisuri muda…” — Sara Wong, Pengarah Reka Bentuk, MAXRIENY
MAXRIENY menerajui pengalaman adegan, mempunyai IP bebas, dan gaya hiasan setiap kedai adalah seperti berada di dunia gelanggang fantasi. MAXRIENY secara khusus membuat "Lawatan berskala besar Fantasy Castle National", sama seperti adegan Alice in Wonderland yang dipulihkan kepada realiti, istana Eropah, taman belakang misteri, bot ajaib awan, laut bunga muzik, buku sihir fantasi, bunian bahasa musim luruh….. Ia tempat yang sesuai untuk wanita bandar mengambil gambar. MAXRIENY memberi lebih penekanan pada ciri pengalaman pengguna dan konteks yang diperibadikan memberikan pengguna lebih banyak masa tinggal.
5 Skala Kilang
Pelanggan besar, kilang kecil. "Kini kilang kami hanya mempunyai 300 orang, yang jauh lebih kecil daripada 2,000 orang pada masa lalu." Sebuah syarikat pakaian di Shenzhen lebih mahir dalam jualan dan reka bentuk, dan beberapa pakaian kini disalurkan ke Jiangsu atau Wuhan. Kilang-kilang yang lebih kecil berasa lebih santai, memberi orang yang bertanggungjawab masa untuk berfikir dan memutuskan perkara yang lebih penting, seperti cara menambah baik perkhidmatan nilai tambah. Hampir semua kilang pemprosesan pakaian domestik mengecut, puluhan ribu kilang pemprosesan pakaian menjadi ribuan orang, ratusan orang tidak jarang.
6 Saluran penghantaran rangkaian
Yang Donghao, CFO Vipshop, menegaskan bahawa ekor industri pakaian adalah fenomena biasa, pakaian adalah produk yang sangat diperibadikan, kitarannya dari reka bentuk ke pengeluaran ke pautan runcit adalah sangat panjang, selalunya mencecah 12 bulan, malah 18 bulan. Industri sedemikian akan menghasilkan hasil: tiada siapa yang boleh meramalkan dengan tepat berapa banyak unit setiap SKU(unit stok minimum) pakaian jenama akan dijual, yang pasti akan menghasilkan barangan ekor. Di bawah trend Internet +, pengguna menjadi penggerak kepada transformasi perusahaan pakaian tradisional, yang membawa perubahan ini sudah pasti adalah pakaian baharu dengan harga yang semakin mahal di kedai tradisional, dan pakaian terkenal di Internet pada setiap 1 atau 2 diskaun.
7. Pemasaran rentas sempadan
Jenama menjalankan pemasaran rentas sempadan, salah satu tuntutan adalah untuk mencipta buzz untuk produk baru atau tindakan jenama baru, yang bermaksud bahawa bidang kerjasama adalah yang terbaik untuk mempunyai ciri-ciri segera. Sektor pakaian, seperti yang kita semua tahu, adalah industri yang berubah dengan pantas, yang bermakna ia boleh menyediakan lebih banyak peluang untuk pemasaran rentas sempadan. Pada masa yang sama, industri pakaian matang boleh bekerjasama dengan seberapa banyak jenama seperti rambut lembu, tetapi juga menyediakan lebih banyak pilihan untuk jenama rentas sempadan. Pada masa yang sama, bagi jenama pakaian, yang perlu menyuntik banyak elemen segar secara tetap, mengambil bahagian dalam kerjasama rentas sempadan hanyalah satu perkara yang baik dihantar ke pintu inspirasi. Dengan cara ini, kepentingan rentas sempadan kedua-dua belah pihak tercapai. "Saya mahu menjual idea seni rentas sempadan serta pakaian." Apabila ia datang ke rentas sempadan, "China-Chic” adalah kata kunci yang sama sekali tidak boleh lari tahun ini. Kepentingan crossover ini bukan sahaja kedua-dua jenama itu sendiri, tetapi juga cerita di belakang mereka. 30 tahun yang lalu, People's Daily menerbitkan karya pemenang koleksi tanda dagangan jenama Li Ning, yang juga merupakan pendedahan media pertama tanda dagangan jenama Li Ning. 30 tahun kemudian, Li Ning, yang dikenali sebagai "cahaya barangan negara", melancarkan beberapa produk fesyen bersama, dicetak pada pakaian Harian Rakyat, untuk mencipta "laporan" sebenar. Dua penampilan di minggu fesyen antarabangsa, Li Ning berpaling untuk meletakkan imej klasik sinonim "China-Chic“, dan persilangan dengan media baharu Harian Rakyat lebih seperti gabungan memecahkan tembok dimensi.
8 Penyesuaian
Seawal 2015, permintaan pasaran mencecah lebih satu bilion, 70% orang di Eropah dan Amerika Syarikat menggunakan pakaian peribadi yang disesuaikan, dan trend dan trend ini secara beransur-ansur popular di China. Pada masa ini, industri pakaian tradisional China telah mencapai siling pembangunan, kemunculan era teknologi maklumat telah memecahkan siling industri pakaian tradisional, dan hubungan antara pengguna, pengeluar dan seluruh pasaran pakaian sedang disusun semula! Sistem baharu mula terbentuk secara beransur-ansur: iaitu sistem bekalan penyesuaian pakaian berpusatkan pengguna. Pada masa hadapan, penyesuaian peribadi akan menjadi gaya hidup fesyen baharu, dan penyesuaian peribadi juga akan menjadi lautan biru pasaran pakaian! Semakin ramai pengguna untuk keperluan yang diperibadikan dan dibezakan, supaya penyesuaian pakaian telah menjadi satu lubang. Hari ini adalah era Internet, era ini secara langsung telah mengubah tabiat hidup dan corak penggunaan orang, yang menjadikan pengguna, produk dan perusahaan menyajikan trend yang saling berkaitan, pada masa ini, penyesuaian pakaian yang diperibadikan juga merupakan dunia "Internet + penyesuaian pakaian", pakaian tradisional jenama sedang menaik taraf untuk memenuhi keperluan peribadi pelanggan.
9 Pemperibadian
Pandangan arus perdana semasa ialah rasa reka bentuk dan pemperibadian yang kuat adalah gelombang masa depan. Sudah tentu, setiap jenama pakaian setiap musim, akan ada beberapa model asas, model asas ini adalah untuk memenuhi keperluan mereka yang tidak mempunyai keperluan reka bentuk yang tinggi peminat jenama biasanya memakai. Pakaian metropolitan hari ini, lebih dalam mengejar diperibadikan, jadi kebangkitan ramai pereka asal dalam beberapa tahun kebelakangan ini. En.Zhudan Cik Lin, yang merupakan pasangan suami isteri, mengasaskan vmajor beberapa tahun lalu selepas pulang dari pengajian di luar negara. Kepelbagaian adalah trend masa depan, pereka asal tidak akan kekal di tempat yang sama, dan produk yang direka tidak akan mempunyai kesan serantau yang jelas. Generasi selepas 00an dan generasi selepasnya90usaha untuk memperibadikan telah menjadikan jenama kecil lebih berdaya maju. Sekarang buat produk popular, mudah lemas di laut jenama, sukar untuk menonjol. Dijangkakan akan ada lebih banyak model sedemikian pada masa hadapan, yang akan lebih kondusif untuk kelangsungan jenama kecil.
Masa siaran: 31 Ogos 2023