1 Big Data
L-industrija tal-ħwejjeġ hija negozju kumpless, b'differenza industriji oħra li jiżviluppaw prodott ġdid u jbigħuh għal snin; Ditta tal-moda tipika teħtieġ tiżviluppa mijiet ta 'prodotti kull staġun, f'mudelli u kuluri differenti, u tbigħ f'reġjuni differenti. Hekk kif il-kumplessità tal-industrija tiżdied, il-big data ssir dejjem aktar importanti. L-użu u l-kontroll tal-big data huwa ta 'sinifikat kbir għall-industrija tal-ħwejjeġ tad-ditta. L-analiżi tal-bejgħ bl-imnut mhix biss limitata għall-ġbir ta 'dejta tal-bejgħ estensiv tradizzjonali, iżda tintegra wkoll data multipli bħal reġistrazzjonijiet tal-vidjo, reġistrazzjonijiet awdjo, rekords tat-tranżazzjonijiet, u traskrizzjonijiet tal-gwida tax-xiri, u KPI huwa wkoll aktar dettaljat. Min għandu riżorsi tal-utent aktar preċiżi, min se jokkupa aktar opportunitajiet tas-suq. Ħanut tliet ġenerazzjonijiet isir il-passat,ħwienet popolari'passiġġiersfluss m'għadux l-uniku.
Diffikultajiet:
Waħda mill-problemi bil-big data bħalissa hija li hija biss slogans. Kull kumpanija tal-ħwejjeġ tad-ditta tagħti importanza lil, tagħti attenzjoni lil, iżda l-entratura hija diffiċli biex issibha. Xi kumpaniji huma faċli biex jinbnew, iżda l-effiċjenza tiswa ħafna. Id-dipartimenti tal-bejgħ huma saħansitra wisq okkupati jittrattaw KPI, u tipprevali dogma/formaliżmu.
2 Ix-xerrejja jiġbru ħanut
Il-livell tal-kanal tal-industrija tal-ħwejjeġ huwa estremament kompressat, il-katina mill-fabbrika sal-konsumatur se titqassar infinitament, u l-mudell tad-dwana C2M tal-ħwejjeġ se jogħla f'daqqa. L-upstream hija r-rivoluzzjoni tal-fabbrika lill-konsumatur, u l-downstream hija l-kontrattakk tal-ħanut tal-ġbir tax-xerrej!
Il-ġlieda taż-żewġ forzi, il-pitkal għadu jeżisti, iżda iktar ma tkun b'saħħitha l-qawwi, iktar ikun kbirkbir. Din hija bidla sistemika miġjuba mid-domanda tas-suq u tal-konsumatur. Multi-marki, kategorija sħiħa, maħżen ta 'ġbir one-stop, jista' jissodisfa l-ħtiġijiet ta 'xiri multiplu, b'funzjoni ta' inkubazzjoni ta 'maħżen ta' ġbir ta 'pjattaforma, sens qawwi ta' esperjenza ta 'maħżen ta' ġbir ta 'stil ta' ħajja, li juri momentum tajjeb ta 'żvilupp.
3 FannsMarketing
L-era tal-esperjenza tal-klijent ġejja, u l-ġestjoni hija l-fannijiet! Kumpaniji tal-ħwejjeġ li ma jiġbrux fannijiet mhux se jkunu jistgħu jagħmlu xejn. Dawk li jibbenefikaw mill-"ekonomija tal-fann" jinkluduJNBY, l-akbar marka tal-ħwejjeġ tad-disinjatur tal-pajjiż. Il-bejgħ bl-imnut ikkontribwixxa minnJNBYil-membri jammontaw għal aktar minn nofs il-bejgħ bl-imnut totali, u s-sistema sħiħa tal-fann hija meqjusa bħala l-forza ewlenija għat-tkabbir ta 'JNBYprestazzjoni. Eżempju ieħor huwa l-każ tal-ħwejjeġ Taobao. Disinjatur tal-moda, ħa video li jbiegħ direttament il-ħwejjeġ, jista 'jaqbeż għal tranżazzjonijiet Taobao.
Dan huwa każ tipiku ta 'drenaġġ minn Tiktok, Tiktok għandu funzjoni: wiri tat-tieqa tal-komoditajiet, jiġifieri, jista' jkun imqabbad direttament ma 'Taobao. Tiktok huwa post naturali biex jattira t-traffiku, u Taobao jista 'jintuża bħala pożizzjoni kummerċjali.
4 Kuntest Personalizzat
L-era tal-marketing tad-ditta mhix biss tbigħ il-prodotti, iżda wkoll tgħid stejjer u tbigħ il-kultura.
Per eżempju, MAXRIENY u SaraWong (KevinWil-mara ta 'ong), li kienet iħobb il-fairy tales sa mit-tfulija, huma bbażati fuq ħolm bħal dan. Bħala d-direttur tad-disinn ta 'MAXRIENY, huwa beda jagħmel il-marka MAXRIENY jkollha forma embrijonika, u juża pinna brillanti biex jiddeskrivi sens distintiv tal-moda, u jagħmel il-marka MAXRIENY aktar vitalità u aktar personalizzata. “Immaġina li l-ħajja hija kastell, u kull mara hija r-reġina ta’ ħajjitha stess, li teħtieġ kburija bla skrupli u ruħha, sessiness u ftuħ... MAXRIENY temmen fl-ispirtu tad-disinn, huwa permezz ta’ daqsxejn ta’ fantasija, daqsxejn ta’ qorti, a daqsxejn ta’ sens artistiku nostalgiku, biex tibni kastell sigriet fil-belt għal irġejjen żgħażagħ……” — Sara Wong, Direttur tad-Disinn, MAXRIENY
MAXRIENY jieħu t-tmexxija fl-esperjenza tax-xena, għandu IP indipendenti, u l-istil ta 'dekorazzjoni ta' kull maħżen huwa simili li tkun fid-dinja tal-qorti tal-fantasija. MAXRIENY għamel apposta l-“Fantasy Castle National tour fuq skala kbira”, bħad-xeni ta’ Alice in Wonderland restawrati għar-realtà, kastell Ewropew, ġnien misterjuż ta’ wara, dgħajsa magic sħaba, baħar tal-fjuri tal-mużika, ktieb magic tal-fantasija, elves tal-lingwa tal-ħarifa….. Huwa il-post perfett għan-nisa urbani biex jieħdu ritratti. MAXRIENY tpoġġi aktar enfasi fuq il-karatteristiċi tal-esperjenza tal-konsumatur, u kuntesti personalizzati jagħtu lill-konsumaturi aktar ħin ta' residenza.
5 Skala tal-Fabbrika
Il-klijent huwa kbir, il-fabbrika hija żgħira. "Issa l-fabbrika tagħna għandha biss 300 ruħ, li hija ħafna iżgħar mill-2,000 ruħ fil-passat." Kumpanija tal-ħwejjeġ f'Shenzhen hija aħjar fil-bejgħ u d-disinn, u xi ħwejjeġ bħalissa huma esternalizzati lil Jiangsu jew Wuhan. Fabbriki iżgħar iħossuhom aktar rilassati, u jagħtu lin-nies responsabbli ħin biex jaħsbu u jiddeċiedu dwar affarijiet aktar importanti, bħal kif itejbu s-servizzi b'valur miżjud. Kważi l-impjanti domestiċi kollha tal-ipproċessar tal-ħwejjeġ qed jiċkienu, għexieren ta 'eluf ta' impjanti tal-ipproċessar tal-ħwejjeġ f'eluf ta 'nies, mijiet ta' nies mhumiex rari.
6 kanali ta' kunsinna tan-netwerk
Yang Donghao, CFO ta 'Vipshop, irrimarka li d-denb ta' l-industrija tal-ħwejjeġ huwa fenomenu normali, l-ilbies huwa prodott personalizzat ħafna, iċ-ċiklu tiegħu mid-disinn għall-produzzjoni sa rabta bl-imnut huwa twil ħafna, ħafna drabi jilħaq 12-il xahar, anke 18-il xahar. Industrija bħal din se tipproduċi riżultat: ħadd ma jista 'jbassar b'mod preċiż kemm se jinbiegħu unitajiet ta' kull SKU (unità minima tal-istokk) ta 'ħwejjeġ ta' marka, li inevitabbilment se jipproduċu oġġetti tad-denb. Taħt it-tendenza tal-Internet +, il-konsumaturi qed isiru l-forza li tmexxi t-trasformazzjoni tal-intrapriżi tal-ħwejjeġ tradizzjonali, li ġġib din it-trasformazzjoni hija bla dubju l-ħwejjeġ ġodda bi prezzijiet dejjem aktar għaljin fil-ħwienet tradizzjonali, u l-ħwejjeġ ta 'isem kbir fuq l-Internet f'kull 1 jew 2 skont.
7. Marketing transkonfinali
Il-marki jwettqu kummerċjalizzazzjoni transkonfinali, waħda mit-talbiet hija li jinħoloq buzz għal prodotti ġodda jew azzjonijiet ġodda tal-marka, li jfisser li l-qasam tal-kooperazzjoni huwa l-aħjar li jkollu karatteristiċi immedjati. Is-settur tal-ilbies, kif nafu lkoll, huwa industrija li qed tinbidel malajr, li jfisser li jista' jipprovdi aktar opportunitajiet għall-kummerċjalizzazzjoni transkonfinali. Fl-istess ħin, l-industrija tal-ilbies matura tista 'tikkoopera ma' ditti daqs xagħar ta 'baqra, iżda tipprovdi wkoll aktar għażliet għal marki transkonfinali. Fl-istess ħin, għal ditti tal-ħwejjeġ, li jeħtieġ li jinjettaw ħafna elementi friski fuq bażi regolari, il-parteċipazzjoni fil-kooperazzjoni transkonfinali hija sempliċement ħaġa tajba mibgħuta fil-bieb tal-ispirazzjoni. B'dan il-mod, jinkisbu l-interessi transkonfinali taż-żewġ naħat. "Irrid inbiegħ l-idea ta' arti transkonfinali kif ukoll ħwejjeġ." Meta niġu għal transkonfinali, "Ċina-Chic” hija l-kelma prinċipali li assolutament ma tistax taħrab din is-sena. Is-sinifikat ta 'dan il-crossover mhuwiex biss iż-żewġ marki nfushom, iżda wkoll l-istejjer warajhom. 30 sena ilu, People's Daily ippubblika x-xogħlijiet rebbieħa tal-ġbir tat-trademark tad-ditta Li Ning, li hija wkoll l-ewwel espożizzjoni tal-midja tat-trademark tad-ditta Li Ning. 30 sena wara, Li Ning, magħruf bħala d-"dawl ta 'oġġetti nazzjonali", nediet għadd ta' prodotti konġunti tal-moda, stampati fuq il-ħwejjeġ tal-Poplu's Daily, biex toħloq "rapport" reali. Żewġ dehriet fil-ġimgħa tal-moda internazzjonali, Li Ning daret biex tistabbilixxi l-immaġni klassika tas-sinonimu ta '"Ċina-Chic", u l-crossover mal-midja l-ġdida ta 'Kuljum tal-Poplu hija aktar bħal taħlita ta' tkissir tal-ħajt dimensjonali.
8 Personalizzazzjoni
Sa mill-2015, id-domanda tas-suq laħqet aktar minn biljun, 70% tan-nies fl-Ewropa u l-Istati Uniti jużaw ħwejjeġ personalizzati privati, u din it-tendenza u t-tendenza gradwalment popolari fiċ-Ċina. Fil-preżent, l-industrija tal-ħwejjeġ tradizzjonali taċ-Ċina laħqet il-limitu ta 'żvilupp, il-miġja ta' l-era tat-teknoloġija ta 'l-informazzjoni kkrekkjat il-limitu ta' l-industrija tal-ħwejjeġ tradizzjonali, u r-relazzjoni bejn il-konsumaturi, il-produtturi u s-suq kollu tal-ħwejjeġ qed tiġi ristrutturata! Sistema ġdida qed tieħu forma gradwalment: jiġifieri, sistema ta 'provvista ta' customization tal-ħwejjeġ iċċentrata fuq il-konsumatur. Fil-futur, l-adattament privat se jsir stil ta 'ħajja tal-moda ġdid, u l-adattament personalizzat se jsir ukoll l-oċean blu tas-suq tal-ħwejjeġ! Aktar u aktar konsumaturi għal bżonnijiet personalizzati u differenzjati, sabiex il-personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ saret vent. Illum hija l-era tal-Internet, din l-era biddlet direttament id-drawwiet tal-għajxien tan-nies u l-mudelli ta 'konsum, li jagħmel lill-konsumaturi, il-prodotti u l-intrapriżi jippreżentaw xejra interkonnessa, fil-preżent, customization personalizzata tal-ħwejjeġ hija wkoll id-dinja ta' "Internet + customization tal-ħwejjeġ", ħwejjeġ tradizzjonali il-marki qed jaġġornaw biex jissodisfaw il-ħtiġijiet personalizzati tal-klijenti.
9 Personalizzazzjoni
Il-fehma mainstream attwali hija li sens qawwi ta 'disinn u personalizzazzjoni huma l-mewġa tal-futur. Naturalment, kull marka tal-ħwejjeġ kull staġun, se jkun hemm xi mudelli bażiċi, dawn il-mudelli bażiċi huma biex jissodisfaw il-ħtiġijiet ta 'dawk li m'għandhomx rekwiżiti ta' disinn għolja tal-fannijiet tal-marka normalment jilbsu. Ħwejjeġ metropolitani tal-lum, aktar fl-insegwiment ta 'personalizzata, għalhekk iż-żieda ta' ħafna disinjaturi oriġinali f'dawn l-aħħar snin. Mr.Zhuu s-Sinjura Lin, li huma msieħba u r-raġel u l-mara, waqqfu vmajor ftit snin ilu wara li rritornat minn studji barranin. Id-diversifikazzjoni hija t-tendenza tal-futur, id-disinjaturi oriġinali mhux se jibqgħu fl-istess post, u l-prodotti ddisinjati mhux se jkollhom traċċi reġjonali ovvji. Il-ġenerazzjoni wara 00s u l-ġenerazzjoni wara90s insegwiment tal-personalizzazzjoni għamlet marki żgħar aktar u aktar vijabbli. Issa tagħmel prodotti popolari, huwa faċli li jegħrqu fil-baħar tad-ditta, huwa diffiċli li tispikka. Huwa mistenni li se jkun hemm aktar u aktar mudelli bħal dawn fil-futur, li se jkunu aktar li jwasslu għas-sopravivenza ta 'marki żgħar.
Ħin tal-post: Awissu-31-2023