1 dejta kbira
L-industrija tal-ħwejjeġ hija negozju kumpless, b'differenza minn industriji oħra li jiżviluppaw prodott ġdid u jbigħuh għal snin twal; Marka tipika tal-moda teħtieġ li tiżviluppa mijiet ta 'prodotti kull staġun, f'mudelli u kuluri differenti, u tbiegħ f'reġjuni differenti. Hekk kif il-kumplessità tal-industrija tiżdied, id-dejta kbira ssir dejjem aktar importanti. L-użu u l-kontroll ta 'dejta kbira huma ta' sinifikat kbir għall-industrija tal-ħwejjeġ tad-ditta. L-analiżi bl-imnut mhix limitata biss għall-ġbir tradizzjonali ta 'dejta tal-bejgħ, iżda tintegra wkoll dejta multipla bħal reġistrazzjonijiet tal-vidjow, reġistrazzjonijiet awdjo, rekords ta' tranżazzjonijiet, u traskrizzjonijiet ta 'gwida tax-xiri, u KPI hija wkoll aktar dettaljata. Min għandu riżorsi ta 'utenti aktar preċiżi, li se jokkupaw aktar opportunitajiet tas-suq. Ħanut tliet ġenerazzjonijiet isiru l-passat,Ħwienet popolari'passiġġiersIl-fluss m'għadux l-uniku.
Diffikultajiet:
Waħda mill-problemi b'data kbira issa hija li huwa biss slogans. Kull kumpanija tal-ħwejjeġ tad-ditta tagħti importanza lil, tagħti attenzjoni, iżda d-daħla hija diffiċli biex issibha. Xi kumpaniji huma faċli biex jinbnew, iżda l-effiċjenza tiswa ħafna. Id-dipartimenti tal-bejgħ huma saħansitra impenjattivi wisq biex jittrattaw il-KPI, u jipprevali dogma / formaliżmu.
2 xerrejja jiġbru ħanut
Il-livell tal-kanal tal-industrija tal-ħwejjeġ huwa estremament ikkompressat, il-katina mill-fabbrika għall-konsumatur se titqassar b'mod infinit, u l-mudell tad-dwana C2M se jiżdied f'daqqa. Il-upstream hija r-rivoluzzjoni tal-fabbrika għall-konsumatur, u l-isfel huwa l-kontrattakk tal-ħanut tal-ġbir tax-xerrej!
Il-ġlieda taż-żewġ forzi, il-intermedjarju għadu jeżisti, iżda iktar ma jkun qawwi l-qawwi, iktar ikun kbirKbira- Din hija bidla sistemika li ġġib magħha mis-suq u d-domanda tal-konsumatur. Brands multi, kategorija sħiħa, maħżen ta 'kollezzjoni one-stop, jistgħu jissodisfaw il-bżonnijiet ta' xiri multiplu, b'funzjoni ta 'inkubazzjoni ta' maħżen ta 'ġbir ta' pjattaforma, sens qawwi ta 'esperjenza ta' maħżen ta 'ġbir ta' stil ta 'ħajja, li juri momentum tajjeb ta' żvilupp.
3 fansKummerċjalizzazzjoni
L-era tal-esperjenza tal-klijent ġejja, u l-amministrazzjoni hija l-fannijiet! Kumpaniji tal-ħwejjeġ li ma jiġbrux fannijiet ma jkunu jistgħu jagħmlu xejn. Dawk li jibbenefikaw mill- "ekonomija tal-fan" jinkluduJnby, l-akbar marka tal-ħwejjeġ tad-disinjatur tal-pajjiż. Il-bejgħ bl-imnut ikkontribwixxa minnJnbyIl-membri jammontaw għal aktar minn nofs il-bejgħ totali bl-imnut, u s-sistema tal-fann kompluta hija meqjusa bħala l-forza ewlenija għat-tkabbir ta 'Jnbyprestazzjoni. Eżempju ieħor huwa l-każ ta 'ħwejjeġ Taobao. Disinjatur tal-moda, ħa video li jbiegħ direttament ilbies, jista 'jaqbeż għal tranżazzjonijiet Taobao.
Dan huwa każ tipiku ta 'drenaġġ minn Tiktok, Tiktok għandu funzjoni: wiri tat-tieqa tal-komodità, jiġifieri, jista' jkun konness direttament ma 'Taobao. Tiktok huwa post naturali biex jattira t-traffiku, u Taobao jista 'jintuża bħala pożizzjoni ta' kummerċ.
4 kuntest personalizzat
L-era tal-marketing tad-ditta mhix biss tbigħ prodotti, iżda wkoll tgħid stejjer u tbiegħ il-kultura.
Pereżempju, Maxrieny u SaraWOng (KevinWMart Ong), li kienet tħobb il-ħrejjef tal-fairy sa mit-tfulija, huma bbażati fuq ħolm bħal dawn. Bħala d-direttur tad-disinn ta 'Maxrieny, huwa beda jagħmel il-marka Maxrieny għandha forma embrijonika, u tuża pinna brillanti biex tiddeskrivi sens tal-moda distintiv, li tagħmel il-marka Maxrieny aktar vitalità u aktar personalizzata. "Immaġina li l-ħajja hija kastell, u kull mara hija r-reġina tal-ħajja tagħha stess, li teħtieġ kburija bla skrupli u awto, sessità u ftuħ ... Maxrieny jemmen fl-ispirtu tad-disinn, huwa permezz ta 'daqsxejn ta' fantasija, daqsxejn ta 'qorti, daqsxejn ta' sens artistiku nostalġiku, biex tibni kast sigriet fil-belt għal żgħażagħ għall-irġejjen żgħażagħ ...
Maxrieny tieħu t-tmexxija fl-esperjenza tax-xena, għandha IP indipendenti, u l-istil ta 'dekorazzjoni ta' kull maħżen huwa bħal li jkun fid-dinja tal-qorti tal-fantasija. Maxrieny apposta għamlet it- "tour nazzjonali tal-kastell tal-fantasija fuq skala kbira", l-istess bħal xeni ta 'Alice in Wonderland restawrata għar-realtà, kastell Ewropew, ġnien ta' wara misterjuż, dgħajsa maġika sħaba, mużika tal-fjuri tal-mużika, ktieb tal-fjuri tal-mużika, ktieb tal-maġija tal-fantasija, lingwa tal-ħarifa Elves ... huwa l-post perfett għal nisa urbani biex jieħdu ritratti. Maxrieny tpoġġi aktar enfasi fuq il-karatteristiċi tal-esperjenza tal-konsumatur, u l-kuntesti personalizzati jagħtu lill-konsumaturi aktar ħin.
5 skala tal-fabbrika
Il-klijent huwa kbir, il-fabbrika hija żgħira. "Issa l-fabbrika tagħna għandha biss 300 persuna, li hija ħafna iżgħar mill-2,000 persuna fil-passat." Kumpanija tal-ħwejjeġ f'Shenzhen hija aħjar fil-bejgħ u d-disinn, u xi ħwejjeġ bħalissa huma esternalizzati lil Jiangsu jew Wuhan. Fabbriki iżgħar iħossuhom aktar rilassati, u jagħtu lin-nies inkarigati biex jaħsbu u jiddeċiedu dwar affarijiet aktar importanti, bħal kif jistgħu jtejbu s-servizzi b'valur miżjud. Kważi l-impjanti kollha tal-ipproċessar tal-ħwejjeġ domestiċi qed jonqsu, għexieren ta 'eluf ta' impjanti tal-ipproċessar tal-ħwejjeġ f'eluf ta 'nies, mijiet ta' nies mhumiex rari.
6 kanali tal-kunsinna tan-netwerk
Yang Donghao, CFO ta 'Vipshop, irrimarka li d-denb ta' l-industrija tal-ħwejjeġ huwa fenomenu normali, il-ħwejjeġ huwa prodott personalizzat ħafna, iċ-ċiklu tiegħu minn disinn għal produzzjoni għal rabta bl-imnut huwa twil ħafna, ħafna drabi jilħaq 12-il xahar, anke 18-il xahar. Tali industrija se tipproduċi riżultat: ħadd ma jista 'jbassar b'mod preċiż kemm se jinbiegħu unitajiet ta' kull SKU (unità tal-ħażna minima) ta 'ħwejjeġ ta' marka, li inevitabbilment se tipproduċi oġġetti tad-denb. Taħt ix-xejra tal-Internet +, il-konsumaturi qed isiru l-forza għat-trasformazzjoni ta 'intrapriżi tradizzjonali tal-ħwejjeġ, li ġġib din it-trasformazzjoni hija bla dubju l-ħwejjeġ il-ġodda bi prezzijiet dejjem aktar għoljin fil-ħwienet tradizzjonali, u l-ilbies ta' isem kbir fuq l-Internet f'kull 1 jew 2 skont.
7. Kummerċjalizzazzjoni transkonfinali
Il-marki jwettqu kummerċjalizzazzjoni transkonfinali, waħda mit-talbiet hija li toħloq żanżin għal prodotti ġodda jew azzjonijiet ġodda tad-ditta, li jfisser li l-qasam tal-kooperazzjoni huwa l-aħjar li jkollu karatteristiċi immedjati. Is-settur tal-ilbies, kif nafu lkoll, huwa industrija li qed tinbidel malajr, li jfisser li tista 'tipprovdi aktar opportunitajiet għal kummerċ transkonfinali. Fl-istess ħin, l-industrija tal-ilbies matur tista 'tikkoopera ma' marki daqs xagħar ta 'baqra, iżda tipprovdi wkoll aktar għażliet għal marki transkonfinali. Fl-istess ħin, għall-marki tal-ħwejjeġ, li għandhom bżonn jinjettaw ħafna elementi friski fuq bażi regolari, il-parteċipazzjoni fil-kooperazzjoni transkonfinali hija sempliċement ħaġa tajba mibgħuta lill-bieb tal-ispirazzjoni. B'dan il-mod, l-interessi transkonfinali taż-żewġ naħat jinkisbu. "Irrid inbiegħ l-idea ta 'arti transkonfinali kif ukoll ħwejjeġ." Meta niġu għal transkonfinali, "Iċ-Ċina-Chic"Il-kelma prinċipali li assolutament ma tistax taħrab din is-sena. "Rapport".Iċ-Ċina-Chic", U l-crossover mal-midja l-ġdida ta 'kuljum tan-nies huwa aktar bħal taħlita ta' tkissir tal-ħajt dimensjonali.
8 Personalizzazzjoni
Sa mill-2015, id-domanda tas-suq laħqet aktar minn biljun, 70% tan-nies fl-Ewropa u l-Istati Uniti jużaw ħwejjeġ privati privati, u din ix-xejra u x-xejra gradwalment popolari għaċ-Ċina. Fil-preżent, l-industrija tradizzjonali tal-ħwejjeġ taċ-Ċina laħqet il-limitu tal-iżvilupp, il-miġja tal-era tat-teknoloġija tal-informazzjoni kkrekkjat il-limitu tal-industrija tal-ħwejjeġ tradizzjonali, u r-relazzjoni bejn il-konsumaturi, il-produtturi u s-suq kollu tal-ħwejjeġ qed terġa 'tiġi strutturata mill-ġdid! Sistema ġdida qed tieħu forma gradwalment: jiġifieri, sistema ta 'provvista ta' personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ ċċentrata fuq il-konsumatur. Fil-futur, il-personalizzazzjoni privata se ssir stil ta 'ħajja tal-moda ġdid, u l-personalizzazzjoni personalizzata se ssir ukoll l-oċean blu tas-suq tal-ħwejjeġ! Aktar u aktar konsumaturi għal bżonnijiet personalizzati u differenzjati, sabiex il-personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ tkun saret vent. Illum hija l-era tal-Internet, din l-era biddlet direttament id-drawwiet tal-għajxien tan-nies u x-xejriet tal-konsum, li tagħmel il-konsumaturi, il-prodotti u l-intrapriżi jippreżentaw xejra interkonnessa, fil-preżent, il-personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ personalizzata hija wkoll id-dinja ta '"personalizzazzjoni tal-ħwejjeġ tal-Internet +, il-marki tradizzjonali tal-ħwejjeġ qed jaġġornaw biex jissodisfaw il-bżonnijiet personalizzati tal-klijenti.
9 Personalizzazzjoni
Il-fehma mainstream attwali hija li sens qawwi ta 'disinn u personalizzazzjoni huma l-mewġa tal-futur. Dażgur, kull marka tal-ħwejjeġ kull staġun, se jkun hemm xi mudelli bażiċi, dawn il-mudelli bażiċi għandhom jissodisfaw il-bżonnijiet ta 'dawk li m'għandhomx rekwiżiti ta' disinn għoljin tal-fannijiet tal-marka li ġeneralment jilbsu. Ħwejjeġ metropolitani tal-lum, aktar fit-tfittxija ta 'personalizzati, u għalhekk iż-żieda ta' bosta disinjaturi oriġinali f'dawn l-aħħar snin. MrZhuU s-Sinjura Lin, li huma msieħba u r-raġel u l-mara, waqqfu VMAJOR ftit snin ilu wara li rritornaw minn studji barranin. Id-diversifikazzjoni hija t-tendenza tal-futur, id-disinjaturi oriġinali ma jibqgħux fl-istess post, u l-prodotti ddisinjati mhux se jkollhom traċċi reġjonali ovvji. Il-ġenerazzjoni wara 00s u l-ġenerazzjoni wara90L-insegwiment tal-personalizzazzjoni għamel marki żgħar aktar u aktar vijabbli. Issa tagħmel prodotti popolari, huwa faċli li tgħerqu fil-baħar tal-marka, huwa diffiċli li tispikka. Huwa mistenni li jkun hemm aktar u aktar mudelli bħal dawn fil-futur, li se jwasslu aktar għas-sopravivenza ta 'marki żgħar.
Ħin ta 'wara: 31-2023 ta' Awwissu