1 Big Data
De kledingindustrie is een complexe onderneming, in tegenstelling tot andere industrieën die een nieuw product ontwikkelen en jarenlang verkopen; Een typisch modemerk moet elk seizoen honderden producten ontwikkelen, in verschillende modellen en kleuren, en in verschillende regio's verkopen. Naarmate de complexiteit van de industrie toeneemt, worden big data steeds belangrijker. Het gebruik en de controle van Big Data is van groot belang voor de merkkledingindustrie. Retailanalyse is niet alleen beperkt tot de traditionele uitgebreide verkoopgegevensverzameling, maar integreert ook meerdere gegevens zoals video -opnames, audio -opnames, transactierecords en inkoophandleiding transcripties en KPI is ook meer gedetailleerd. Die meer precieze gebruikersbronnen heeft, die meer marktkansen zullen bezetten. Een winkel drie generaties worden het verleden,populaire winkels'passagiersFlow is niet langer de enige.
Moeilijkheden:
Een van de problemen met big data is op dit moment dat het gewoon slogans zijn. Elk merk kledingbedrijf hecht belang aan, let op, maar de ingang is moeilijk te vinden. Sommige bedrijven zijn gemakkelijk te bouwen, maar de efficiëntie kost veel. Verkoopafdelingen zijn zelfs te druk met het omgaan met KPI en het dogma/formalisme heerst.
2 kopers verzamelen winkel
Het kanaalniveau van de kledingindustrie is extreem gecomprimeerd, de ketting van fabriek tot consument zal oneindig worden verkort en het C2M -kledingmodel zal plotseling stijgen. De stroomopwaartse is de revolutie van de fabriek voor de consument, en de stroomafwaartse is de tegenaanval van de collectiewinkel van de koper!
De strijd van de twee krachten, de tussenpersoon bestaat nog steeds, maar hoe sterker de sterke, hoe groter deGeweldig. Dit is een systemische verandering die wordt veroorzaakt door de vraag van de markt en de consument. Multi-merk, volledige categorie, one-stop collection winkel, kan voldoen aan de behoeften van meervoudige winkels, met incubatiefunctie van Platform Collection Store, een sterk gevoel van ervaring van lifestyle-collectiewinkel, die een goed momentum van ontwikkeling toont.
3 FansMarketing
Het tijdperk van klantervaring komt eraan en het management is de fans! Kledingbedrijven die geen fans verzamelen, zullen niets kunnen doen. Degenen die profiteren van de "fan -economie" omvattenJnby, het grootste designer kledingmerk van het land. De detailhandel heeft bijgedragen doorJnbyLeden zijn goed voor meer dan de helft van de totale detailhandel, en het complete fansysteem wordt beschouwd als de belangrijkste drijvende kracht voor de groei vanJnbyprestatie. Een ander voorbeeld is het geval van Taobao -kleding. Een modeontwerper heeft een video gemaakt die rechtstreeks kleding verkoopt, kan naar Taobao -transacties springen.
Dit is een typisch geval van drainage van Tiktok, Tiktok heeft een functie: Commodity Window Display, dat wil zeggen dat het direct kan worden aangesloten op Taobao. Tiktok is een natuurlijke plek om verkeer aan te trekken en Taobao kan worden gebruikt als handelspositie.
4 Gepersonaliseerde context
Het tijdperk van merkmarketing verkoopt niet alleen producten, maar ook het vertellen van verhalen en het verkopen van cultuur.
Bijvoorbeeld, Maxrieny en SaraWOng (KevinWOng's vrouw), die sinds zijn jeugd van sprookjes houdt, zijn gebaseerd op dergelijke dromen. Als ontwerpdirecteur van Maxrieny begon hij het merk Maxrieny een embryonale vorm te laten hebben en een briljante pen te gebruiken om een onderscheidend mode -gevoel te schetsen, waardoor het merk Maxrieny meer vitaliteit en meer gepersonaliseerd werd. “Stel je voor dat het leven een kasteel is, en elke vrouw is de koningin van haar eigen leven en vereist gewetenloze trots en zelf, sexiness en openheid ... Maxrieny gelooft in de ontwerpgeest, het is door een beetje fantasie, een beetje van de rechtbank, een beetje nostalgisch artistiek gevoel, om een geheim kasteel te bouwen in de stad voor jonge queens ...
Maxrieny neemt het voortouw in de scene -ervaring, heeft een onafhankelijk IP en de decoratiestijl van elke winkel is als in de Fantasy Court World zijn. Maxrieny maakte speciaal de "Fantasy Castle National Grootschalige tournee", net als Alice in Wonderland-scènes gerestaureerd in de realiteit, Europees kasteel, mysterieuze achtertuin, cloud magische boot, muziekbloemzee, fantasie magische boek, Autumn Language Elves ... het is de perfecte plek voor stedelijke vrouwen om foto's te maken. Maxrieny legt meer nadruk op functies voor consumentenervaring, en gepersonaliseerde contexten geven consumenten meer verblijftijd.
5 fabrieksschaal
De klant is groot, de fabriek is klein. "Nu heeft onze fabriek slechts 300 mensen, wat veel kleiner is dan de 2.000 mensen in het verleden." Een kledingbedrijf in Shenzhen is beter in verkoop en ontwerp, en sommige kleding is momenteel uitbesteed aan Jiangsu of Wuhan. Kleinere fabrieken voelen zich meer ontspannen, waardoor mensen de leiding geven om na te denken en te beslissen over belangrijkere dingen, zoals hoe ze diensten met toegevoegde waarde kunnen verbeteren. Bijna alle huiskledingverwerkingsfabrieken krimpen, tienduizenden kledingverwerkingsinstallaties in duizenden mensen, honderden mensen zijn niet zeldzaam.
6 netwerkbezorgkanalen
Yang Donghao, CFO van Vipshop, wees erop dat de staart van de kledingindustrie een normaal fenomeen is, kleding is een zeer gepersonaliseerd product, de cyclus van ontwerp tot productie tot retail -link is zeer lang, vaak tot 12 maanden, zelfs 18 maanden. Een dergelijke industrie zal een resultaat opleveren: niemand kan nauwkeurig voorspellen hoeveel eenheden van elke SKU (minimale voorraad -eenheid) van de kleding van een merk worden verkocht, die onvermijdelijk staartartikelen zullen produceren. Onder de trend van internet +worden consumenten de drijvende kracht voor de transformatie van traditionele kledingbedrijven, het bewerkstelligen van deze transformatie is ongetwijfeld de nieuwe kleding met steeds dure prijzen in traditionele winkels, en de grote naamkleding op internet op elke 1 of 2 korting.
7. grensoverschrijdende marketing
Merken voeren grensoverschrijdende marketing uit, een van de eisen is het creëren van buzz voor nieuwe producten of nieuwe merkacties, wat betekent dat het gebied van samenwerking het beste is om onmiddellijke kenmerken te hebben. De kledingsector is, zoals we allemaal weten, een snel veranderende industrie, wat betekent dat het meer kansen kan bieden voor grensoverschrijdende marketing. Tegelijkertijd kan de volwassen kledingindustrie samenwerken met zoveel merken als het haar van een koe, maar biedt het ook meer opties voor grensoverschrijdende merken. Tegelijkertijd, voor kledingmerken, die regelmatig veel verse elementen moeten injecteren, is deelname aan grensoverschrijdende samenwerking gewoon een goede zaak die naar de deur van inspiratie wordt gestuurd. Op deze manier worden de grensoverschrijdende belangen van beide partijen bereikt. "Ik wil het idee van grensoverschrijdende kunst en kleding verkopen." Als het gaat om grensoverschrijdende, “"China-chic'Is het trefwoord dat dit jaar absoluut niet kan ontsnappen. De betekenis van deze crossover is niet alleen de twee merken zelf, maar ook de verhalen achter hen. 30 jaar geleden publiceerden People's Daily de winnende werken van Liing Brand Trademark Collection, ook de eerste media -exposure van Li Ning Brand -handelsmerk 30 jaar later, bekend als de' Licht van nationale goederen ', de' Licht van National Goods ', op het gebied van de' Licht van National Goods ', een reële van de' Light of National Goers ', een real -light van nationale "Report".China-chic“, En de crossover met de dagelijkse nieuwe media van de mensen is meer een combinatie van het breken van de dimensionale muur.
8 Aanpassing
Al in 2015 bereikte de marktvraag meer dan één miljard, 70% van de mensen in Europa en de Verenigde Staten gebruikt privé -aangepaste kleding, en deze trend en trend geleidelijk populair voor China. Op dit moment heeft de traditionele kledingindustrie van China het plafond van ontwikkeling bereikt, de komst van het tijdperk van informatietechnologie heeft het plafond van de traditionele kledingindustrie gekraakt, en de relatie tussen consumenten, producenten en de hele kledingmarkt wordt opnieuw gestructureerd! Een nieuw systeem krijgt geleidelijk vorm: dat wil zeggen een consumentgerichte aanpassingssysteem voor kledingaanpassing. In de toekomst zal privé -aanpassing een nieuwe mode -levensstijl worden, en gepersonaliseerde aanpassing wordt ook de blauwe oceaan van de kledingmarkt! Meer en meer consumenten voor gepersonaliseerde en gedifferentieerde behoeften, zodat kledingaanpassing een ventilatieopening is geworden. Tegenwoordig is het internettijdperk, dit tijdperk heeft direct de woongewoonten en consumptiepatronen van mensen veranderd, waardoor consumenten, producten en ondernemingen een onderling verbonden trend presenteren, op dit moment is gepersonaliseerde kledingaanpassing ook de wereld van "internet + kledingaanpassing", traditionele kledingmerken zijn upgraden om te voldoen aan de gepersonaliseerde behoeften van klanten.
9 personalisatie
Het huidige mainstream -beeld is dat een sterk gevoel van ontwerp en personalisatie de golf van de toekomst is. Natuurlijk, elk kledingmerk elk seizoen zullen er enkele basismodellen zijn, deze basismodellen zijn om te voldoen aan de behoeften van degenen die geen hoge ontwerpvereisten hebben van de fans van het merk meestal dragen. De hedendaagse grootstedelijke kleding, meer in het nastreven van gepersonaliseerd, dus de opkomst van veel oorspronkelijke ontwerpers in de afgelopen jaren. MeneerZhuen mevrouw Lin, die partners en man en vrouw zijn, richtte een paar jaar geleden VMAJOR op na zijn terugkeer uit buitenlandse studies. Diversificatie is de trend van de toekomst, originele ontwerpers zullen niet op dezelfde plaats blijven en de ontworpen producten hebben geen voor de hand liggende regionale sporen. De generatie na 00s en de generatie daarna90Het nastreven van personalisatie heeft kleine merken steeds levensvatbaarder gemaakt. Doe nu populaire producten, het is gemakkelijk te verdrinken in de merkzee, het is moeilijk om op te vallen. Er wordt verwacht dat er in de toekomst steeds meer van dergelijke modellen zullen zijn, die meer bevorderlijk zullen zijn voor het overleven van kleine merken.
Posttijd: aug-31-2023