1 Big Data
Klesindustrien er en kompleks virksomhet, i motsetning til andre bransjer som utvikler et nytt produkt og selger det i årevis; Et typisk motemerke må utvikle hundrevis av produkter hver sesong, i forskjellige modeller og farger, og selge i forskjellige regioner. Ettersom kompleksiteten i bransjen øker, blir big data stadig viktigere. Bruk og kontroll av big data er av stor betydning for merkevareindustrien. Detaljhandelsanalyse er ikke bare begrenset til den tradisjonelle omfattende salgsdatainnsamlingen, men integrerer også flere data som videoopptak, lydopptak, transaksjonsregistreringer og kjøpsveiledningsutskrifter, og KPI er også mer detaljert. Hvem har mer presise brukerressurser, hvem vil oppta flere markedsmuligheter. En butikk tre generasjoner blir fortiden,populære butikker' passasjersflyt er ikke lenger den eneste.
Vanskeligheter:
Et av problemene med big data akkurat nå er at det bare er slagord. Hvert merkevareselskap legger vekt på, tar hensyn til, men inngangen er vanskelig å finne. Noen selskaper er enkle å bygge, men effektivitet koster mye. Salgsavdelinger er til og med for opptatt med å håndtere KPI, og dogme/formalisme råder.
2 Kjøpere samle butikk
Kanalnivået til klesindustrien er ekstremt komprimert, kjeden fra fabrikk til forbruker vil bli uendelig forkortet, og den tilpassede C2M-modellen av klær vil plutselig stige. Oppstrøms er revolusjonen av fabrikken til forbrukeren, og nedstrøms er motangrepet til kjøperens innsamlingsbutikk!
Kampen mellom de to kreftene, mellommannen eksisterer fortsatt, men jo sterkere de sterke, desto størrestor. Dette er en systemendring forårsaket av markedets og forbrukernes etterspørsel. Multi-merke, full kategori, one-stop samling butikk, kan møte behovene til flere shopping, med inkubasjonsfunksjon av plattform samling butikk, en sterk følelse av opplevelse av livsstil samling butikk, viser et godt momentum av utvikling.
3 ViftesMarkedsføring
Tiden med kundeopplevelse kommer, og ledelsen er fansen! Klesfirmaer som ikke samler fans vil ikke kunne gjøre noe. De som drar nytte av "fanøkonomien" inkludererJNBY, landets største designerklesmerke. Detaljhandelen bidro medJNBYmedlemmene står for mer enn halvparten av det totale detaljomsetningen, og hele viftesystemet anses å være den viktigste drivkraften for veksten avJNBYytelse. Et annet eksempel er tilfellet med Taobao-klær. En motedesigner, tok en video direkte selger klær, kan hoppe til Taobao transaksjoner.
Dette er et typisk tilfelle av drenering fra Tiktok, Tiktok har en funksjon: varevindusvisning, det vil si at den kan kobles direkte til Taobao. Tiktok er et naturlig sted å tiltrekke seg trafikk, og Taobao kan brukes som handelsposisjon.
4 Personlig kontekst
Tiden for merkevaremarkedsføring er ikke bare å selge produkter, men også å fortelle historier og selge kultur.
For eksempel MAXRIENY og SaraWong (KevinWongs kone), som har elsket eventyr siden barndommen, er basert på slike drømmer. Som designdirektør for MAXRIENY begynte han å få MAXRIENY-merket til å ha en embryonal form, og bruke en strålende penn for å skissere en særegen motefølelse, noe som gjorde MAXRIENY-merket mer vitalitet og mer personlig. "Tenk deg at livet er et slott, og hver kvinne er dronningen av sitt eget liv, som krever skruppelløs stolthet og selvtillit, sexiness og åpenhet ... MAXRIENY tror på designånden, det er gjennom litt fantasi, litt hoff, en litt nostalgisk kunstnerisk sans, å bygge et hemmelig slott i byen for unge dronninger..." - Sara Wong, designdirektør, MAXRIENY
MAXRIENY tar ledelsen i sceneopplevelsen, har en uavhengig IP, og innredningsstilen til hver butikk er som å være i fantasy court-verdenen. MAXRIENY spesiallagde "Fantasy Castle National storskala-turné", akkurat som Alice i Eventyrland-scener gjenopprettet til virkeligheten, europeisk slott, mystisk bakhage, cloud magic boat, musikkblomsthav, fantasimagibok, høstens språknisser... Det er det perfekte stedet for urbane kvinner å ta bilder. MAXRIENY legger mer vekt på forbrukeropplevelsesfunksjoner, og tilpassede kontekster gir forbrukerne mer oppholdstid.
5 Fabrikkskala
Kunden er stor, fabrikken er liten. "Nå har fabrikken vår bare 300 mennesker, som er mye mindre enn de 2000 menneskene tidligere." Et klesselskap i Shenzhen er bedre på salg og design, og noen klær er for tiden outsourcet til Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabrikker føler seg mer avslappet, og gir de ansvarlige tid til å tenke og bestemme seg for viktigere ting, for eksempel hvordan de kan forbedre verdiøkende tjenester. Nesten alle innenlandske klær prosessanlegg krymper, titusenvis av klær prosessanlegg til tusenvis av mennesker, hundrevis av mennesker er ikke sjelden.
6 Nettverksleveringskanaler
Yang Donghao, finansdirektør i Vipshop, påpekte at halen til klesindustrien er et normalt fenomen, klær er et veldig personlig produkt, syklusen fra design til produksjon til detaljhandelskoblingen er veldig lang, og når ofte 12 måneder, til og med 18 måneder. En slik industri vil produsere et resultat: ingen kan nøyaktig forutsi hvor mange enheter av hver SKU (minimum lagerenhet) av et merkes klær som vil bli solgt, noe som uunngåelig vil produsere halevarer. Under trenden med Internett + blir forbrukerne drivkraften for transformasjonen av tradisjonelle klesbedrifter, og å få til denne transformasjonen er utvilsomt de nye klærne med stadig dyrere priser i tradisjonelle butikker, og de store klærne på Internett hver 1. eller 2 rabatt.
7. Markedsføring over landegrensene
Merkevarer gjennomfører grenseoverskridende markedsføring, et av kravene er å skape blest for nye produkter eller nye merkehandlinger, noe som gjør at samarbeidsfeltet er best å ha umiddelbare egenskaper. Klessektoren er, som vi alle vet, en bransje i rask endring, noe som betyr at den kan gi flere muligheter for grenseoverskridende markedsføring. Samtidig kan den modne klesindustrien samarbeide med like mange merker som et kuhår, men gir også flere muligheter for grenseoverskridende merker. Samtidig, for klesmerker, som trenger å injisere mye friske elementer med jevne mellomrom, er det å delta i grenseoverskridende samarbeid rett og slett en god ting sendt på døren til inspirasjon. På denne måten oppnås begge siders grenseoverskridende interesser. "Jeg vil selge ideen om grenseoverskridende kunst så vel som klær." Når det gjelder grenseoverskridende, "China-Chic” er nøkkelordet som absolutt ikke kan slippe unna i år. Betydningen av denne crossoveren er ikke bare de to merkene selv, men også historiene bak dem. For 30 år siden publiserte People's Daily vinnerverkene til Li Ning-varemerkesamlingen, som også er den første medieeksponeringen av Li Ning-varemerket. 30 år senere lanserte Li Ning, kjent som "lyset av nasjonale varer", en rekke felles moteprodukter, trykt på klærne til People's Daily, for å lage en ekte "rapport". To opptredener på den internasjonale moteuken snudde Li Ning for å legge det klassiske bildet av synonymet "China-Chic“, og crossoveren med People's Daily nye medier er mer som en kombinasjon av å bryte den dimensjonale veggen.
8 Tilpasning
Så tidlig som i 2015 nådde markedsetterspørselen mer enn en milliard, 70% av befolkningen i Europa og USA bruker private tilpassede klær, og denne trenden og trenden er gradvis populær i Kina. For tiden har Kinas tradisjonelle klesindustri nådd utviklingstaket, fremveksten av informasjonsteknologiens æra har sprukket taket til den tradisjonelle klesindustrien, og forholdet mellom forbrukere, produsenter og hele klesmarkedet blir restrukturert! Et nytt system tar gradvis form: det vil si et forbrukersentrert forsyningssystem for klestilpasning. I fremtiden vil privat tilpasning bli en ny motelivsstil, og personlig tilpasning vil også bli klesmarkedets blå hav! Flere og flere forbrukere for personaliserte og differensierte behov, slik at tilpasning av klær har blitt en ventil. I dag er Internett-æraen, denne epoken har direkte endret folks levevaner og forbruksmønstre, noe som gjør at forbrukere, produkter og bedrifter presenterer en sammenkoblet trend, for tiden er personlig tilpasning av klær også en verden av "Internett + klestilpasning", tradisjonelle klær merkevarer oppgraderes for å møte de personlige behovene til kundene.
9 Personlig tilpasning
Det nåværende mainstream-synet er at en sterk følelse av design og personalisering er fremtidens bølge. Selvfølgelig, hvert klesmerke hver sesong, vil det være noen grunnleggende modeller, disse grunnleggende modellene er for å møte behovene til de som ikke har høye designkrav til merkevarens fans vanligvis bærer. Dagens metropolitan klær, mer i jakten på personlig, så fremveksten av mange originale designere de siste årene. Mr.Zhuog Lin, som er partnere og mann og kone, grunnla vmajor for noen år siden etter å ha returnert fra utenlandske studier. Diversifisering er fremtidens trend, originale designere vil ikke forbli på samme sted, og produktene som er designet vil ikke ha åpenbare regionale spor. Generasjonen etter 00-tallet og generasjonen etter90s streben etter personalisering har gjort små merker mer og mer levedyktige. Nå gjør populære produkter, det er lett å drukne i merkevaren, det er vanskelig å skille seg ut. Det forventes at det vil komme flere og flere slike modeller i fremtiden, som vil være mer gunstig for overlevelsen til små merker.
Innleggstid: 31. august 2023