1 Big Data
Przemysł odzieżowy jest złożonym biznesem, w przeciwieństwie do innych branż, które rozwijają nowy produkt i sprzedają go przez lata; Typowa marka modowa musi opracowywać setki produktów w każdym sezonie, w różnych modelach i kolorach oraz sprzedawać w różnych regionach. Wraz ze wzrostem złożoności branży duże zbiory danych stają się coraz ważniejsze. Zastosowanie i kontrola dużych zbiorów danych ma ogromne znaczenie dla branży odzieży marki. Analiza detaliczna nie ogranicza się nie tylko do tradycyjnego obszernego gromadzenia danych sprzedaży, ale także integruje wiele danych, takich jak nagrywania wideo, nagrywania audio, zapisy transakcyjne i transkrypcje przewodników zakupów, a KPI jest również bardziej szczegółowe. Który ma bardziej precyzyjne zasoby użytkowników, którzy zajmą więcej możliwości rynkowych. Sklep trzy pokolenia staje się przeszłością,Popularne sklepy„pasażersPrzepływ nie jest już jedynym.
Trudności:
Jednym z problemów z Big Data jest teraz, że to tylko hasła. Każda firma odzieżowa marki przywiązuje znaczenie, zwraca uwagę, ale wejście jest trudne do znalezienia. Niektóre firmy są łatwe w budowie, ale wydajność kosztuje dużo. Departamenty sprzedaży są jeszcze zbyt zajęte radzeniem sobie z KPI i dominuje dogmat/formalizm.
2 kupujących zbierają sklep
Poziom kanału przemysłu odzieżowego jest wyjątkowo skompresowany, łańcuch od fabryki do konsumenta zostanie nieskończenie skrócony, a niestandardowy model odzieży C2M nagle wzrośnie. Upstream to rewolucja fabryki dla konsumenta, a niższe jest kontratak sklepu kolekcjonerskiego!
Walka dwóch sił, pośrednik nadal istnieje, ale im silniejszy, tym większyŚwietnie. Jest to zmiana systemowa spowodowana popytem rynkowym i konsumenckim. Multi-marki, pełna kategoria, kompleksowe sklep z kolekcją, może zaspokoić potrzeby wielu zakupów, z funkcją inkubacji sklepu z kolekcją platform, silnym poczuciem sklepu z kolekcją stylu życia, co wykazuje dobry pęd rozwoju.
3 FansMarketing
Nadchodzi era obsługi klienta, a zarządzanie to fani! Firmy odzieżowe, które nie zbierają fanów, nie będą w stanie nic zrobić. Ci, którzy korzystają z „gospodarki fanów”, obejmująJnby, największa marka odzieży designerskiej w kraju. Sprzedaż detaliczna wniesiona przezJnbyCzłonkowie stanowią ponad połowę całkowitej sprzedaży detalicznej, a kompletny system fanów jest uważany za główną siłę napędową wzrostuJnbywydajność. Innym przykładem jest przypadek odzieży Taobao. Projektant mody, zrobił wideo bezpośrednio sprzedające odzież, może przeskakiwać do transakcji Taobao.
Jest to typowy przypadek drenażu z Tiktok, Tiktok ma funkcję: wyświetlacz okien towarowych, to znaczy można go bezpośrednio podłączyć do Taobao. Tiktok to naturalne miejsce do przyciągania ruchu, a Taobao może być używane jako pozycja handlowa.
4 spersonalizowany kontekst
Era marketingu marki nie tylko sprzedaje produkty, ale także opowiadanie historii i kulturę sprzedaży.
Na przykład Maxrieny i SaraWOng (KevinWŻona Onga), która od dzieciństwa kochała bajki, opierają się na takich marzeniach. Jako dyrektor ds. Projektowania Maxrieny, zaczął sprawić, by marka Maxrieny miała embrionalną formę i używać genialnego pióra, aby nakreślić charakterystyczny zmysł mody, dzięki czemu marka Maxrieny jest bardziej witalność i bardziej spersonalizowana. „Wyobraź sobie, że życie jest zamkiem, a każda kobieta jest królową jej własnego życia, wymagającą pozbawionej skrupułów dumy i siebie, seksowności i otwartości… Maxrieny wierzy w ducha projektowania, to przez odrobinę fantazji, odrobinę dworu, trochę nostalgicznego artystycznego zmysłu, aby zbudować tajny zamek w mieście dla młodych królowych ……”
Maxrieny przejmuje wiodącą rolę w scenie, ma niezależne IP, a styl dekoracji każdego sklepu jest jak bycie w świecie fantasy. Maxrieny specjalnie stworzył „Fantasy Castle National na dużą skalę”, podobnie jak sceny Alice w Krainie Czarów, przywrócone do rzeczywistości, zamku europejskiego, tajemniczego ogrodu, chmurowej łodzi magicznej, muzyki kwiatowej, fantasy magicznej książki, elfów jesiennych języka… .. To idealne miejsce dla kobiet do robienia zdjęć. Maxrieny kładzie większy nacisk na funkcje doświadczeń konsumentów, a spersonalizowane konteksty dają konsumentom więcej czasu.
5 Skala fabryczna
Klient jest duży, fabryka jest niewielka. „Teraz nasza fabryka ma tylko 300 osób, co jest znacznie mniejsze niż 2000 osób w przeszłości”. Firma odzieżowa w Shenzhen jest lepsza w sprzedaży i projektowaniu, a niektóre ubrania są obecnie zlecone na zewnątrz Jiangsu lub Wuhan. Mniejsze fabryki czują się bardziej zrelaksowane, dając ludziom czas na myślenie i decydowanie o ważniejszych rzeczach, na przykład jak ulepszyć usługi o wartości dodanej. Prawie wszystkie domowe zakłady przetwarzania odzieży kurczą się, dziesiątki tysięcy roślin przetwarzających odzież na tysiące ludzi, setki ludzi nie jest rzadkie.
6 kanałów dostarczania sieci
Yang Donghao, dyrektor finansowy Vipshop, zwrócił uwagę, że ogon branży odzieżowej jest normalnym zjawiskiem, odzież jest bardzo spersonalizowanym produktem, jego cykl od projektowania do produkcji do linku detalicznego jest bardzo długi, często osiągając 12 miesięcy, a nawet 18 miesięcy. Taki przemysł przyniesie rezultat: nikt nie może dokładnie przewidzieć, ile jednostek każdej jednostki SKU (minimalna jednostka magazynowa) zostanie sprzedanych odzieży marki, która nieuchronnie będzie produkować towary ogonowe. Zgodnie z trendem Internetu +konsumenci stają się siłą napędową transformacji tradycyjnych przedsiębiorstw odzieżowych, wprowadzanie tej transformacji jest niewątpliwie nowymi ubraniami z coraz drogowymi cenami w tradycyjnych sklepach i znanym odzieżą w Internecie na każde 1 lub 2 zniżki.
7. Marketing transgraniczny
Marki przeprowadzają marketing transgraniczny, jednym z wymagań jest stworzenie szumu dla nowych produktów lub nowych działań marki, co oznacza, że dziedzina współpracy najlepiej mieć bezpośrednie cechy. Sektor odzieży, jak wszyscy wiemy, jest szybko zmieniającym się branżą, co oznacza, że może zapewnić więcej możliwości marketingu transgranicznego. Jednocześnie przemysł ubrania dojrzałych może współpracować z tyloma markami, jak włosy krów, ale także zapewnia więcej opcji dla marek transgranicznych. Jednocześnie dla marek odzieżowych, które muszą regularnie wstrzykiwać wiele świeżych elementów, uczestnictwo w współpracy transgranicznej jest po prostu dobrą rzeczą wysłaną do drzwi inspiracji. W ten sposób osiąga się interesy krzyżowe obu stron. „Chcę sprzedać ideę sztuki transgranicznej, a także ubrania”. Jeśli chodzi o transgraniczne, „Chin-Chic”Jest słowem kluczowym, którego absolutnie nie może uciec w tym roku. Znaczenie tego crossovera to nie tylko dwie same marki, ale także opowieści za nimi. 30 lat temu, People's Daily opublikowało zwycięską kolekcję znaków towarowych marki, która jest również pierwszą ekspozycją na markę marki. „Raport”.Chin-Chic„A crossover z codziennymi nowymi mediami ludzi przypomina bardziej kombinację złamania ściany wymiarowej.
8 Dostosowywanie
Już w 2015 r. Zapotrzebowanie rynkowe osiągnęło ponad miliard, 70% ludzi w Europie i Stanach Zjednoczonych używa prywatnych odzieży, a ten trend i trend stopniowo popularny w Chinach. Obecnie tradycyjny przemysł odzieżowy chiński osiągnął sufit rozwoju, nadejście ery technologii informatycznych złamało sufit tradycyjnego przemysłu odzieżowego, a relacje między konsumentami, producentami i całym rynkiem odzieży jest ponownie ustrukturyzowane! Nowy system stopniowo nabiera kształtu: to znaczy system dostarczania odzieży skoncentrowanej na odzieży. W przyszłości prywatne dostosowanie stanie się nowym stylem życia mody, a spersonalizowane dostosowanie stanie się również niebieskim oceanem rynku odzieży! Coraz więcej konsumentów do spersonalizowanych i zróżnicowanych potrzeb, aby dostosowywać się do odzieży. Dzisiaj jest epoka internetowa, epoka ta bezpośrednio zmieniła nawyki życiowe i wzorce konsumpcji ludzi, co sprawia, że konsumenci, produkty i przedsiębiorstwa stanowi wzajemne powiązane trend, obecnie spersonalizowane dostosowanie odzieży jest również światem „dostosowywania Internetu + odzieży”, tradycyjne marki odzieżowe są ulepszone, aby zaspokoić spersonalizowane potrzeby klientów.
9 Personalizacja
Obecny pogląd głównego nurtu polega na tym, że silne poczucie projektowania i personalizacji są falą przyszłości. Oczywiście, każda marka odzieżowa w każdym sezonie będące podstawowe modele, te podstawowe modele mają zaspokoić potrzeby tych, którzy nie mają wysokich wymagań projektowych fanów marki zwykle noszą. Dzisiejsza odzież metropolitalna, bardziej w dążeniu do spersonalizowanej, więc powstanie wielu oryginalnych projektantów w ostatnich latach. PanZhuoraz Pani Lin, którzy są partnerami, mężem i żoną, założyła VMajor kilka lat temu po powrocie z studiów zagranicznych. Dywersyfikacja jest trendem przyszłości, oryginalni projektanci nie pozostaną w tym samym miejscu, a zaprojektowane produkty nie będą miały oczywistych śladów regionalnych. Pokolenie po 00 i pokolenie po90S Pursuit of Personaliation uczyniło małe marki coraz bardziej opłacalne. Teraz rób popularne produkty, łatwo jest utonąć w morzu marki, trudno jest się wyróżnić. Oczekuje się, że w przyszłości będzie coraz więcej takich modeli, które będą bardziej sprzyjające przetrwaniu małych marek.
Czas po: 31-2023