1 big data
A indústria de roupas é um negócio complexo, diferentemente de outras indústrias que desenvolvem um novo produto e o vendem por anos; Uma marca de moda típica precisa desenvolver centenas de produtos a cada estação, em diferentes modelos e cores, e vender em diferentes regiões. À medida que a complexidade da indústria aumenta, o big data se torna cada vez mais importante. O uso e o controle de big data são de grande importância para a indústria de roupas de marca. A análise de varejo não se limita apenas à extensa coleta de dados de vendas tradicional, mas também integra vários dados, como gravações de vídeo, gravações de áudio, registros de transações e transcrições do guia de compras e KPI também é mais detalhado. Quem tem recursos mais precisos do usuário, que ocuparão mais oportunidades de mercado. Uma loja três gerações se tornam o passado,lojas populares'PassageirosO fluxo não é mais o único.
Dificuldades:
Um dos problemas com o Big Data agora é que são apenas slogans. Cada empresa de roupas de marca atribui importância, presta atenção, mas é difícil encontrar a entrada. Algumas empresas são fáceis de construir, mas a eficiência custa muito. Os departamentos de vendas estão muito ocupados lidando com o KPI, e o dogma/formalismo prevalece.
2 compradores se reúnem
O nível de canal da indústria de roupas é extremamente comprimido, a cadeia da fábrica para o consumidor será infinitamente reduzida e o modelo de roupa personalizado C2M aumentará repentinamente. O upstream é a revolução da fábrica para o consumidor, e o jusante é o contra -ataque da loja de coleções do comprador!
A luta das duas forças, o intermediário ainda existe, mas mais forte o forte, maior oótimo. Esta é uma mudança sistêmica provocada pela demanda de mercado e do consumidor. A categoria completa de várias marcas, uma loja de coleta única, pode atender às necessidades de várias compras, com a função de incubação da loja de coleta de plataformas, um forte senso de experiência na loja de coleções de estilo de vida, mostrando um bom momento de desenvolvimento.
3 fãsMarketing
A era da experiência do cliente está chegando, e a gerência são os fãs! As empresas de roupas que não reunem fãs não poderão fazer nada. Aqueles que se beneficiam da "economia dos fãs" incluemJnby, a maior marca de roupas de grife do país. As vendas no varejo contribuídas porJnbyOs membros representam mais da metade das vendas totais no varejo, e o sistema completo de fãs é considerado a principal força motriz para o crescimento deJnbydesempenho. Outro exemplo é o caso das roupas do Taobao. Um estilista, gravou um vídeo vendendo roupas diretamente, pode pular para as transações do Taobao.
Este é um caso típico de drenagem do Tiktok, o Tiktok tem uma função: exibição da janela de commodities, ou seja, pode ser conectada diretamente ao Taobao. Tiktok é um local natural para atrair tráfego, e o Taobao pode ser usado como uma posição de negociação.
4 contexto personalizado
A era do marketing de marca não é apenas vender produtos, mas também contar histórias e vender cultura.
Por exemplo, Maxrieny e SaraWOng (KevinWA esposa de Ong), que adora contos de fadas desde a infância, é baseada em tais sonhos. Como diretor de design da Maxrieny, ele começou a fazer a marca Maxrieny ter uma forma embrionária e usar uma caneta brilhante para delinear um sentido distinto da moda, tornando a marca Maxrieny mais vitalidade e mais personalizada. “Imagine que a vida é um castelo, e toda mulher é a rainha de sua própria vida, exigindo orgulho e eu sem escrúpulos, sensualidade e abertura ... Maxrieny acredita no espírito de design, é através de um pouco de fantasia, um pouco de corte, um pouco de Sara Wong, que é um Secret Castle na cidade para Young quens ...
Maxrieny assume a liderança na experiência da cena, tem um IP independente, e o estilo de decoração de cada loja é como estar no mundo da corte de fantasia. Maxrieny fez especialmente a “turnê nacional em larga escala do castelo de fantasia”, assim como Alice em cenas do país das maravilhas, restaurado à realidade, castelo europeu, jardim misterioso, barco mágico em nuvem, music flor de flores, livro de mágica de fantasia, elos de idiomas de outono ... é o lugar perfeito para mulheres urbanas tirarem fotos. Maxrieny coloca mais ênfase nos recursos da experiência do consumidor, e os contextos personalizados dão aos consumidores mais tempo de habitação.
5 escala de fábrica
O cliente é grande, a fábrica é pequena. "Agora nossa fábrica tem apenas 300 pessoas, o que é muito menor que as 2.000 pessoas no passado." Uma empresa de roupas em Shenzhen é melhor em vendas e design, e algumas roupas estão atualmente terceirizadas para Jiangsu ou Wuhan. As fábricas menores se sentem mais relaxadas, dando às pessoas que estão no comando de pensar e decidir sobre coisas mais importantes, como melhorar os serviços de valor agregado. Quase todas as plantas de processamento de roupas domésticas estão diminuindo, dezenas de milhares de plantas de processamento de roupas em milhares de pessoas, centenas de pessoas não são raras.
6 canais de entrega de rede
Yang Donghao, CFO da VIPShop, apontou que a cauda da indústria de roupas é um fenômeno normal, as roupas são um produto muito personalizado, seu ciclo do design à produção e ao link de varejo é muito longo, muitas vezes atingindo 12 meses, até 18 meses. Tal setor produzirá um resultado: ninguém pode prever com precisão quantas unidades de cada SKU (unidade mínima de estoque) de roupas de uma marca serão vendidas, o que inevitavelmente produzirá produtos de cauda. Sob a tendência da Internet +, os consumidores estão se tornando a força motriz para a transformação das empresas tradicionais de roupas, trazer essa transformação é sem dúvida as roupas novas com preços cada vez mais caros nas lojas tradicionais e as roupas de grande nome na Internet a cada desconto de 1 ou 2.
7. Marketing transfronteiriço
As marcas realizam marketing transfronteiriço, uma das demandas é criar um burburinho para novos produtos ou novas ações da marca, o que significa que o campo da cooperação é melhor ter características imediatas. O setor de vestuário, como todos sabemos, é uma indústria em rápida mudança, o que significa que ele pode oferecer mais oportunidades para o marketing transfronteiriço. Ao mesmo tempo, a indústria de vestuário madura pode cooperar com tantas marcas quanto os cabelos de uma vaca, mas também oferece mais opções para marcas transfronteiriças. Ao mesmo tempo, para marcas de roupas, que precisam injetar muitos elementos frescos regularmente, participar da cooperação transfronteiriça é simplesmente uma coisa boa enviada à porta de inspiração. Dessa maneira, os interesses cruzados de ambos os lados são alcançados. "Quero vender a idéia de arte transfronteiriça e roupas". Quando se trata de fronteira transfronteiriça, “China-chic” is the keyword that absolutely cannot escape this year. The significance of this crossover is not only the two brands themselves, but also the stories behind them. 30 years ago, People's Daily published the winning works of Li Ning brand trademark collection, which is also the first media exposure of Li Ning brand trademark. 30 years later, Li Ning, known as the “light of national goods”, launched a number of joint fashion products, printed on the clothes of the People's Daily, to create a real "Relatório".China-chic“E o crossover com a nova mídia diária das pessoas é mais como uma combinação de quebrar o muro dimensional.
8 Personalização
Já em 2015, a demanda do mercado atingiu mais de um bilhão, 70% das pessoas na Europa e nos Estados Unidos usam roupas personalizadas privadas, e essa tendência e tendência gradualmente populares na China. Atualmente, a indústria tradicional de vestuário da China atingiu o teto do desenvolvimento, o advento da era da tecnologia da informação quebrou o teto da indústria de vestuário tradicional, e a relação entre consumidores, produtores e todo o mercado de roupas está sendo reestruturada! Um novo sistema está gradualmente tomando forma: ou seja, um sistema de suprimento de personalização de roupas centrado no consumidor. No futuro, a personalização privada se tornará um novo estilo de vida da moda, e a personalização personalizada também se tornará o oceano azul do mercado de roupas! Cada vez mais consumidores para necessidades personalizadas e diferenciadas, para que a personalização de roupas tenha se tornado uma ventilação. Hoje é a era da Internet, essa época mudou diretamente os hábitos de vida e os padrões de consumo das pessoas, o que faz com que consumidores, produtos e empresas apresentem uma tendência interconectada, atualmente, a personalização de roupas personalizadas também é o mundo dos “personalização da Internet + roupas”, as marcas de roupas tradicionais estão atualizando para atender às necessidades pessoais dos clientes.
9 Personalização
A visão atual da corrente principal é que um forte senso de design e personalização é a onda do futuro. Obviamente, todas as marcas de roupas a cada temporada, haverá alguns modelos básicos, esses modelos básicos devem atender às necessidades daqueles que não têm requisitos de design altos dos fãs da marca geralmente usam. As roupas metropolitanas de hoje, mais na busca de personalizadas, então a ascensão de muitos designers originais nos últimos anos. Senhor.Zhue Lin, parceira e marido e mulher, fundou Vmajor há alguns anos depois de retornar de estudos no exterior. A diversificação é a tendência do futuro, os designers originais não permanecerão no mesmo local, e os produtos projetados não terão traços regionais óbvios. A geração depois dos anos 00 e a geração depois90A busca pela personalização tornou as pequenas marcas cada vez mais viáveis. Agora, faça produtos populares, é fácil se afogar na marca marítima, é difícil se destacar. Espera -se que haja cada vez mais modelos desses no futuro, o que será mais propício à sobrevivência de pequenas marcas.
Horário de postagem: Aug-31-2023