1 Big Data
Industria confecțiilor este o afacere complexă, spre deosebire de alte industrii care dezvoltă un produs nou și îl vând de ani de zile; Un brand de modă tipic trebuie să dezvolte sute de produse în fiecare sezon, în diferite modele și culori și să vândă în diferite regiuni. Pe măsură ce complexitatea industriei crește, datele mari devin din ce în ce mai importante. Utilizarea și controlul datelor mari sunt de mare importanță pentru industria de îmbrăcăminte de marcă. Analiza de vânzare cu amănuntul nu se limitează doar la colectarea tradițională extinsă de date de vânzări, ci integrează și date multiple, cum ar fi înregistrări video, înregistrări audio, înregistrări ale tranzacțiilor și transcrieri ale ghidului de cumpărare, iar KPI este, de asemenea, mai detaliat. Cine are resurse de utilizator mai precise, care va ocupa mai multe oportunități de piață. Un magazin de trei generații a devenit trecut,magazine populare'pasagersfluxul nu mai este singurul.
Dificultăți:
Una dintre problemele cu big data în acest moment este că sunt doar sloganuri. Fiecare companie de îmbrăcăminte de marcă acordă importanță, îi acordă atenție, dar intrarea este greu de găsit. Unele companii sunt ușor de construit, dar eficiența costă mult. Departamentele de vânzări sunt chiar prea ocupate cu KPI, iar dogma/formalismul predomină.
2 Cumpărători adună magazin
Nivelul de canal al industriei de îmbrăcăminte este extrem de comprimat, lanțul de la fabrică la consumator va fi scurtat infinit, iar modelul personalizat de îmbrăcăminte C2M va crește brusc. În amonte este revoluția fabricii către consumator, iar în aval este contraatacul magazinului de colectare al cumpărătorului!
Lupta celor două forțe, intermediarul încă există, dar cu cât este mai puternic, cu atât este mai puternic.mare. Aceasta este o schimbare sistemică adusă de cererea pieței și a consumatorilor. Magazin de colectare multi-marcă, categorie completă, un singur ghișeu, poate satisface nevoile de cumpărături multiple, cu funcție de incubare a magazinului de colectare cu platformă, un puternic sentiment de experiență a magazinului de colectare a stilului de viață, arătând un impuls bun de dezvoltare.
3 VentilatorsMarketing
Se apropie era experienței clienților, iar conducerea este fanii! Companiile de îmbrăcăminte care nu adună fani nu vor putea face nimic. Cei care beneficiază de „economia fanilor” includJNBY, cel mai mare brand de îmbrăcăminte de designer din țară. Vânzările cu amănuntul au contribuit deJNBYmembrii reprezintă mai mult de jumătate din totalul vânzărilor cu amănuntul, iar sistemul complet de ventilatoare este considerat a fi principala forță motrice pentru creștereaJNBYperformanţă. Un alt exemplu este cazul îmbrăcămintei Taobao. Un designer de modă, a luat un videoclip de vânzare direct de îmbrăcăminte, poate sări la tranzacţii Taobao.
Acesta este un caz tipic de drenaj de la Tiktok, Tiktok are o funcție: afișarea ferestrei mărfurilor, adică poate fi conectat direct la Taobao. Tiktok este un loc natural pentru a atrage trafic, iar Taobao poate fi folosit ca poziție de tranzacționare.
4 Context personalizat
Era marketingului de brand nu este doar vânzarea de produse, ci și povestea și vinderea culturii.
De exemplu, MAXRIENY și SaraWong (KevinWsoția lui ong), care iubește basmele încă din copilărie, se bazează pe astfel de vise. În calitate de director de design al MAXRIENY, a început să facă ca marca MAXRIENY să aibă o formă embrionară și să folosească un stilou strălucitor pentru a contura un simț distinctiv al modei, făcând brandului MAXRIENY mai vitalitate și mai personalizat. „Imaginați-vă că viața este un castel și fiecare femeie este regina propriei sale vieți, care necesită mândrie și sine fără scrupule, sexy și deschidere... MAXRIENY crede în spiritul de design, este printr-un pic de fantezie, un pic de curte, un un pic de simț artistic nostalgic, pentru a construi un castel secret în oraș pentru tinerele regine……” – Sara Wong, Director de Design, MAXRIENY
MAXRIENY preia conducerea în experiența scenei, are un IP independent, iar stilul de decorare al fiecărui magazin este ca și cum ai fi în lumea fanteziei de curte. MAXRIENY a realizat special „Turul național la scară largă a Castelului Fanteziei”, la fel ca scenele Alice în Țara Minunilor restaurate la realitate, castelul european, grădina misterioasă din spate, barca magică a norilor, marea cu flori muzicale, cartea magică fantezie, spiridușii limbajului toamnei….. Este locul perfect pentru femeile din mediul urban pentru a face fotografii. MAXRIENY pune mai mult accent pe caracteristicile experienței consumatorului, iar contextele personalizate oferă consumatorilor mai mult timp de ședere.
5 Scară de fabrică
Clientul este mare, fabrica este mică. „Acum, fabrica noastră are doar 300 de oameni, ceea ce este mult mai mic decât cei 2.000 de oameni din trecut.” O companie de îmbrăcăminte din Shenzhen este mai bună la vânzări și design, iar unele haine sunt în prezent externalizate către Jiangsu sau Wuhan. Fabricile mai mici se simt mai relaxate, oferind responsabililor timp să se gândească și să decidă asupra lucrurilor mai importante, cum ar fi cum să îmbunătățească serviciile cu valoare adăugată. Aproape toate fabricile interne de procesare a îmbrăcămintei se micșorează, zeci de mii de fabrici de prelucrare a îmbrăcămintei în mii de oameni, sute de oameni nu este rar.
6 canale de livrare în rețea
Yang Donghao, CFO Vipshop, a subliniat că coada industriei de îmbrăcăminte este un fenomen normal, îmbrăcămintea este un produs foarte personalizat, ciclul său de la proiectare la producție până la legătura de vânzare cu amănuntul este foarte lung, ajungând adesea la 12 luni, chiar 18 luni. O astfel de industrie va produce un rezultat: nimeni nu poate prezice cu exactitate câte unități din fiecare SKU (unitate de stoc minim) de îmbrăcăminte ale unei mărci vor fi vândute, ceea ce va produce inevitabil bunuri de coadă. Sub tendința Internet +, consumatorii devin forța motrice pentru transformarea întreprinderilor de îmbrăcăminte tradițională, aducând această transformare, fără îndoială, hainele noi cu prețuri din ce în ce mai scumpe în magazinele tradiționale și îmbrăcămintea de mare nume de pe Internet la fiecare 1. sau 2 reduceri.
7. Marketing transfrontalier
Brandurile desfășoară marketing transfrontalier, una dintre cerințe este să creeze buzz pentru produse noi sau acțiuni noi de brand, ceea ce înseamnă că domeniul de cooperare este cel mai bine să aibă caracteristici imediate. Sectorul de îmbrăcăminte, după cum știm cu toții, este o industrie în schimbare rapidă, ceea ce înseamnă că poate oferi mai multe oportunități de marketing transfrontalier. În același timp, industria de îmbrăcăminte matură poate coopera cu tot atâtea mărci cât părul de vacă, dar oferă și mai multe opțiuni pentru mărcile transfrontaliere. În același timp, pentru mărcile de îmbrăcăminte, care trebuie să injecteze o mulțime de elemente proaspete în mod regulat, participarea la cooperarea transfrontalieră este pur și simplu un lucru bun trimis la ușa inspirației. În acest fel, se realizează interesele transfrontaliere ale ambelor părți. „Vreau să vând ideea de artă transfrontalieră, precum și haine.” Când vine vorba de transfrontalier, „China-Chic” este cuvântul cheie care nu poate scăpa absolut anul acesta. Semnificația acestui crossover nu o reprezintă doar cele două mărci în sine, ci și poveștile din spatele lor. În urmă cu 30 de ani, Cotidianul Poporului a publicat lucrările câștigătoare ale colecției mărcii Li Ning, care este, de asemenea, prima expunere media a mărcii Li Ning. 30 de ani mai târziu, Li Ning, cunoscută drept „lumina mărfurilor naționale”, a lansat o serie de produse de modă comune, imprimate pe hainele Cotidianului Poporului, pentru a crea un adevărat „raport”. Două apariții la săptămâna internațională a modei, Li Ning s-a întors pentru a pune imaginea clasică a sinonimului „China-Chic„, iar încrucișarea cu noii media Cotidianul Poporului este mai degrabă o combinație de spargere a zidului dimensional.
8 Personalizare
Încă din 2015, cererea pieței a atins mai mult de un miliard, 70% dintre oamenii din Europa și Statele Unite folosesc îmbrăcăminte personalizată privată, iar această tendință și tendință populare treptat în China. În prezent, industria de îmbrăcăminte tradițională din China a atins plafonul dezvoltării, apariția erei tehnologiei informației a spart plafonul industriei de îmbrăcăminte tradiționale, iar relația dintre consumatori, producători și întreaga piață a confecțiilor este în curs de restructurare! Un nou sistem se conturează treptat: adică un sistem de aprovizionare cu personalizare a îmbrăcămintei centrat pe consumator. În viitor, personalizarea privată va deveni un nou stil de viață de modă, iar personalizarea personalizată va deveni și oceanul albastru al pieței de îmbrăcăminte! Din ce în ce mai mulți consumatori pentru nevoi personalizate și diferențiate, astfel încât personalizarea îmbrăcămintei a devenit un aerisire. Astăzi este epoca internetului, această eră a schimbat direct obiceiurile de viață și modelele de consum ale oamenilor, ceea ce face ca consumatorii, produsele și întreprinderile să prezinte o tendință interconectată, în prezent, personalizarea îmbrăcămintei personalizate este, de asemenea, lumea „personalizării Internet + îmbrăcăminte”, îmbrăcămintea tradițională. mărcile se modernizează pentru a satisface nevoile personalizate ale clienților.
9 Personalizare
Viziunea curentă este că un sentiment puternic de design și personalizare sunt valul viitorului. Desigur, fiecare brand de îmbrăcăminte în fiecare sezon, vor exista câteva modele de bază, aceste modele de bază sunt pentru a satisface nevoile celor care nu au cerințe ridicate de design ale fanilor brandului poartă de obicei. Îmbrăcăminte metropolitană de astăzi, mai mult în căutarea personalizate, astfel încât ascensiunea multor designeri originale în ultimii ani. Dl.Zhuiar doamna Lin, care sunt parteneri și soț și soție, a fondat vmajor în urmă cu câțiva ani, după ce s-a întors de la studiile de peste mări. Diversificarea este tendința viitorului, designerii originali nu vor rămâne în același loc, iar produsele concepute nu vor avea urme regionale evidente. Generația de după anii 00 și generația de după90Urmărirea personalizării a făcut mărcile mici din ce în ce mai viabile. Acum faceți produse populare, este ușor să vă înecați în marea mărcii, este dificil să ieși în evidență. Este de așteptat ca în viitor să apară tot mai multe astfel de modele, care vor fi mai propice supraviețuirii mărcilor mici.
Ora postării: 31-aug-2023