1 date mari
Industria îmbrăcămintei este o afacere complexă, spre deosebire de alte industrii care dezvoltă un produs nou și îl vând de ani buni; Un brand tipic de modă trebuie să dezvolte sute de produse în fiecare sezon, în diferite modele și culori și să vândă în diferite regiuni. Pe măsură ce complexitatea industriei crește, datele mari devin din ce în ce mai importante. Utilizarea și controlul datelor mari are o importanță deosebită pentru industria îmbrăcămintei de marcă. Analiza cu amănuntul nu se limitează numai la colectarea tradițională a datelor de vânzări, dar integrează și mai multe date, cum ar fi înregistrări video, înregistrări audio, înregistrări de tranzacții și transcrieri ale ghidului de cumpărare și KPI este, de asemenea, mai detaliat. Cine are resurse de utilizator mai precise, care va ocupa mai multe oportunități de piață. Un magazin trei generații devin trecutul,Magazine populare- PasagersFluxul nu mai este singurul.
Dificultăți:
Una dintre problemele cu datele mari în acest moment este că este doar sloganuri. Fiecare companie de îmbrăcăminte de marcă acordă importanță, acordă atenție, dar intrarea este dificil de găsit. Unele companii sunt ușor de construit, dar eficiența costă foarte mult. Departamentele de vânzări sunt chiar prea ocupate să se ocupe de KPI, iar dogma/formalismul prevalează.
2 cumpărători se adună magazin
Nivelul canalului industriei vestimentare este extrem de comprimat, lanțul de la fabrică la consumator va fi scurtat infinit, iar modelul de îmbrăcăminte personalizat C2M va crește brusc. În amonte este revoluția fabricii pentru consumator, iar aval este contraatacul magazinului de colectare a cumpărătorului!
Lupta celor două forțe, intermediarul există încă, dar cu cât este mai puternic, cu atât este mai maremare. Aceasta este o schimbare sistemică adusă de piață și cererea consumatorilor. Categoria multi-brand, o categorie completă, magazinul de colectare unic, poate satisface nevoile mai multor cumpărături, cu funcția de incubație a magazinului de colectare a platformelor, un puternic sentiment de experiență al magazinului de colectare a stilului de viață, care arată un moment bun de dezvoltare.
3 fansMarketing
Epoca experienței clienților vine, iar conducerea este fanii! Companiile de îmbrăcăminte care nu adună fani nu vor putea face nimic. Cei care beneficiază de „economia fanilor” includJnby, cel mai mare brand de îmbrăcăminte de designer din țară. Vânzările de vânzare cu amănuntul contribuite deJnbyMembrii reprezintă mai mult de jumătate din vânzările totale de vânzare cu amănuntul, iar sistemul complet de fani este considerat a fi principala forță motrice a creșteriiJnbyperformanţă. Un alt exemplu este cazul îmbrăcămintei Taobao. Un designer de modă, a luat un videoclip care vinde direct îmbrăcăminte, poate sări la tranzacțiile Taobao.
Acesta este un caz tipic de drenaj de la Tiktok, Tiktok are o funcție: afișarea ferestrei mărfurilor, adică poate fi conectată direct la Taobao. Tiktok este un loc natural pentru a atrage traficul, iar Taobao poate fi folosit ca poziție de tranzacționare.
4 context personalizat
Epoca marketingului de marcă nu numai că vinde produse, ci și să spună povești și să vândă cultură.
De exemplu, Maxrieny și SaraWOng (KevinWSoția lui Ong), care a iubit basmele încă din copilărie, se bazează pe astfel de vise. În calitate de director de design al Maxrieny, a început să facă ca marca Maxrieny să aibă o formă embrionară și să folosească un stilou genial pentru a contura un sens distinctiv al modei, făcând brandul Maxrieny mai vitalitate și mai personalizat. „Imaginează -ți că viața este un castel și fiecare femeie este regina propriei sale vieți, necesitând mândrie și sine lipsită de scrupule, sexualitate și deschidere ... Maxrieny crede în spiritul de design, este printr -un pic de fantezie, un pic de curte, un pic de sens artistic nostalgic, pentru a construi un castel secret în oraș
Maxrieny preia conducerea în experiența scenei, are un IP independent, iar stilul de decorare al fiecărui magazin este ca și cum ai fi în lumea terenului fantezist. Maxrieny a făcut în mod special „Fantasy Castle National Tur pe scară largă”, la fel ca Alice în Scenele de Minuni Restauratate la realitate, Castelul European, Grădina Misterioasă din spate, Cloud Magic Boat, Music Flower Sea, Fantasy Magic Book, Autumn Language Elves ... .. Este locul perfect pentru femeile urbane să facă fotografii. Maxrieny pune mai mult accent pe caracteristicile experienței consumatorilor, iar contextele personalizate oferă consumatorilor mai mult timp.
5 Scara fabricii
Clientul este mare, fabrica este mică. „Acum fabrica noastră are doar 300 de oameni, ceea ce este mult mai mic decât cei 2.000 de oameni în trecut.” O companie de îmbrăcăminte din Shenzhen este mai bună la vânzări și design, iar unele haine sunt în prezent externalizate către Jiangsu sau Wuhan. Fabricile mai mici se simt mai relaxate, oferind oamenilor timp să se gândească și să decidă despre lucruri mai importante, cum ar fi cum să îmbunătățească serviciile cu valoare adăugată. Aproape toate instalațiile de prelucrare a îmbrăcămintei domestice se micșorează, zeci de mii de instalații de prelucrare a îmbrăcămintei în mii de oameni, sute de oameni nu sunt rare.
6 canale de livrare a rețelei
Yang Donghao, CFO din Vipshop, a subliniat că coada industriei îmbrăcămintei este un fenomen normal, îmbrăcămintea este un produs foarte personalizat, ciclul său de la design la producție la legătura de vânzare cu amănuntul este foarte lung, adesea ajungând la 12 luni, chiar și 18 luni. O astfel de industrie va produce un rezultat: nimeni nu poate prezice cu exactitate câte unități ale fiecărui SKU (unitate de stoc minim) din îmbrăcămintea unei mărci vor fi vândute, care va produce inevitabil mărfuri de coadă. În cadrul tendinței Internet +, consumatorii devin forța motrice pentru transformarea întreprinderilor de îmbrăcăminte tradiționale, provocarea acestei transformări este, fără îndoială, hainele noi, cu prețuri din ce în ce mai scumpe în magazinele tradiționale și îmbrăcămintea cu nume mari de pe Internet, la fiecare 1 sau 2 reduceri.
7. Marketing transfrontalier
Brandurile efectuează marketing transfrontalier, una dintre cerințe este să creeze zumzet pentru produse noi sau acțiuni noi de marcă, ceea ce înseamnă că domeniul de cooperare este cel mai bine pentru a avea caracteristici imediate. Sectorul de îmbrăcăminte, după cum știm cu toții, este o industrie în schimbare rapidă, ceea ce înseamnă că poate oferi mai multe oportunități pentru marketingul transfrontalier. În același timp, industria de îmbrăcăminte matură poate coopera cu tot mai multe mărci ca părul unei vaci, dar oferă și mai multe opțiuni pentru mărcile transfrontaliere. În același timp, pentru mărci de îmbrăcăminte, care trebuie să injecteze o mulțime de elemente proaspete în mod regulat, participarea la cooperarea transfrontalieră este pur și simplu un lucru bun trimis la ușa inspirației. În acest fel, sunt obținute interesele transfrontaliere ale ambelor părți. „Vreau să vând ideea de artă transfrontalieră, precum și haine.” Când vine vorba de transfrontaliere, „China-chic„Este cuvântul cheie care nu poate scăpa absolut în acest an. Semnificația acestui crossover nu este doar cele două mărci în sine, ci și poveștile din spatele lor. În urmă cu 30 de ani, People's Daily a publicat Colecția câștigătoare a lucrărilor de marcă Li Ning, care este, de asemenea, prima expunere media a mărcii de marcă Li Ning. „Raport”.China-chic„Și crossover -ul cu noile mass -media zilnice ale oamenilor este mai mult ca o combinație de rupere a peretelui dimensional.
8 personalizare
Încă din 2015, cererea de piață a ajuns la peste un miliard, 70% dintre oamenii din Europa și Statele Unite folosesc îmbrăcăminte personalizată privată, iar această tendință și tendința treptat populară pentru China. În prezent, industria tradițională a îmbrăcămintei din China a ajuns la plafonul dezvoltării, apariția epocii tehnologiei informaționale a crăpat plafonul industriei tradiționale de îmbrăcăminte, iar relația dintre consumatori, producători și întreaga piață de îmbrăcăminte este re-structurată! Un nou sistem se prindă treptat: adică un sistem de furnizare a personalizării îmbrăcămintei centrat pe consumator. În viitor, personalizarea privată va deveni un nou stil de viață al modei, iar personalizarea personalizată va deveni și oceanul albastru al pieței de îmbrăcăminte! Din ce în ce mai mulți consumatori pentru nevoi personalizate și diferențiate, astfel încât personalizarea îmbrăcămintei a devenit o ventilație. Astăzi este ERA Internet, această epocă a schimbat direct obiceiurile de viață ale oamenilor și modelele de consum, ceea ce face ca consumatorii, produsele și întreprinderile să prezinte o tendință interconectată, în prezent, personalizarea personalizată a îmbrăcămintei este, de asemenea, lumea „Personalizarea internetului + îmbrăcămintei”, mărcile de îmbrăcăminte tradiționale sunt actualizate pentru a satisface nevoile personalizate ale clienților.
9 Personalizare
Viziunea actuală este că un puternic sentiment de proiectare și personalizare este valul viitorului. Desigur, fiecare marcă de îmbrăcăminte în fiecare sezon, vor exista câteva modele de bază, aceste modele de bază sunt să răspundă nevoilor celor care nu au cerințe de proiectare ridicate ale fanilor mărcii de obicei. Îmbrăcămintea metropolitană de astăzi, mai mult în urmărirea personalizată, deci creșterea multor designeri originali în ultimii ani. Dl.Zhuși doamna Lin, care sunt parteneri și soț și soție, a fondat VMAJOR în urmă cu câțiva ani, după ce s -a întors din studii de peste mări. Diversificarea este tendința viitorului, designerii originali nu vor rămâne în același loc, iar produsele proiectate nu vor avea urme regionale evidente. Generația după 00 și generația după90Căutarea personalizării a făcut din ce în ce mai viabile mărci mici. Acum faceți produse populare, este ușor de înecat în marca Sea, este dificil să ieșiți în evidență. Este de așteptat să existe din ce în ce mai multe astfel de modele în viitor, care vor fi mai favorabile supraviețuirii mărcilor mici.
Timpul post: 31-2023 august