1 большие данные
Одеждаская индустрия - это сложный бизнес, в отличие от других отраслей, которые разрабатывают новый продукт и продают его годами; Типичный модный бренд должен разрабатывать сотни продуктов каждый сезон, в разных моделях и цветах и продавать в разных регионах. По мере увеличения сложности отрасли большие данные становятся все более важными. Использование и контроль больших данных имеют большое значение для индустрии одежды для брендов. Анализ розничной торговли ограничивается не только традиционным обширным сбором данных о продажах, но также интегрирует несколько данных, таких как видеозаписи, аудиозаписи, записи транзакций и транскрипты по закупкам, и KPI также более подробно. У кого есть более точные пользовательские ресурсы, которые будут занимать больше рыночных возможностей. Магазин Три поколения становятся прошлым,Популярные магазины'ПассажирsПоток больше не единственный.
Трудности:
Одна из проблем с большими данными сейчас заключается в том, что это просто лозунги. Каждая компания по одежде бренда придает значение, обращая внимание, но вход трудно найти. Некоторые компании легко построить, но эффективность стоит дорого. Отдел продаж даже слишком занята, работая с KPI, а догма/формализм преобладает.
2 покупателя собирают магазин
Уровень канала в индустрии одежды чрезвычайно сжат, цепь от завода к потребителю будет бесконечно укорочен, а пользовательская модель одежды C2M внезапно поднимется. Вверх по течению - это революция завода для потребителя, а вниз по течению - контратака магазина коллекций покупателя!
Борьба двух сил, посредник все еще существует, но чем сильнее, тем больше, тем большебольшойПолем Это системные изменения, вызванные рыночным и потребительским спросом. Многократный, полный категория, универсальный магазин коллекций, может удовлетворить потребности нескольких покупок, с инкубационной функцией магазина платформ, сильным чувством опыта магазина образа жизни, демонстрируя хороший импульс разработки.
3 фанатsМаркетинг
Эра опыта клиентов наступает, а руководство - фанаты! Компании по одежде, которые не собирают фанатов, ничего не смогут сделать. Те, кто извлекает выгоду из «экономики фанатов», включаютJnby, крупнейший в стране бренд дизайнерской одежды. Розничные продажи внесли свой вкладJnbyУчастники составляют более половины общих розничных продаж, и полная фанатская система считается основной движущей силой ростаJnbyпроизводительность. Другим примером является случай одежды Taobao. Модельер, снял видео, непосредственно продавая одежду, может перейти к транзакциям Taobao.
Это типичный случай дренажа от Tiktok, Tiktok обладает функцией: витрин товарного окна, то есть он может быть непосредственно подключен к Taobao. Tiktok - это естественное место для привлечения трафика, и Taobao можно использовать в качестве торговой позиции.
4 персонализированный контекст
Эра маркетинга бренда не только продает продукты, но и рассказывает истории и культуру продажи.
Например, Maxrieny и SaraWОнг (КевинWЖена Онга), которая любила сказки с детства, основана на таких мечтах. Будучи директором по дизайну Maxrieny, он начал делать бренду Maxrieny иметь эмбриональную форму и использовать блестящую ручку, чтобы наметить отличительное чувство моды, что делает бренд Maxrieny более жизнеспособностью и более персонализированным. «Представьте, что жизнь - это замок, и каждая женщина - королева ее собственной жизни, требующая недобросовестной гордости и самости, сексуальности и открытости… Максриен, верит в дух дизайна, это немного фантазии, немного суда, немного ностальгического художественного смысла, построить секретный замок в городе для молодых Квинс …… - сара Вонг, дизайн, режиссер.
Maxrieny берет на себя инициативу в сцене, имеет независимый IP, а стиль украшения каждого магазина - это похоже на то, чтобы находиться в мире фэнтезийного двора. Maxrieny специально совершил «Национальный крупномасштабный тур Fantasy Castle», точно так же, как сцены Алисы в стране чудес, восстановленные в реальности, Европейский замок, загадочный сад задних садов, облачный магический лодку, музыкальная цветочная книга, книга фэнтезийного магии, эльфы осеннего языка… ... это идеальное место для городских женщин, чтобы сфотографироваться. Maxrieny делает больше внимания на функции опыта потребителя, а персонализированные контексты дают потребителям больше времени на жилье.
5 заводской шкалы
Клиент большой, фабрика маленькая. «Теперь наша фабрика насчитывает всего 300 человек, что намного меньше, чем в прошлом 2000 человек». Компания по одежде в Шэньчжэне лучше в продажах и дизайне, и в настоящее время некоторая одежда передается в Цзянсу или Ухан. Меньшие заводы чувствуют себя более расслабленными, давая людям, отвечающим за время, думать и решать более важные вещи, такие как улучшение услуг с добавленной стоимостью. Почти все заводы по обработке домашней одежды сокращаются, десятки тысяч обработчиков одежды в тысячи людей, сотни людей не редки.
6 каналов доставки сети
Ян Донгао, финансовый директор Vipshop, отметил, что хвост одежды является нормальным явлением, одежда является очень персонализированным продуктом, его цикл от дизайна до производства до розничной связи очень длинный, часто достигая 12 месяцев, даже 18 месяцев. Такая индустрия даст результат: никто не может точно предсказать, сколько будет продано много единиц каждого SKU (минимальное запасы) одежды бренда, что неизбежно будет производить товары для хвоста. В рамках тенденции интернета +потребители становятся движущей силой трансформации традиционных предприятий одежды, что, несомненно, является новой одеждой с все более дорогими ценами в традиционных магазинах, а также известная одежда в Интернете на каждые 1 или 2 скидки.
7. Межграничный маркетинг
Бренды выполняют трансграничный маркетинг, одним из требований является создание шума для новых продуктов или новых брендов, что означает, что область сотрудничества лучше всего иметь немедленные характеристики. Сектор одежды, как мы все знаем, представляет собой быстро меняющуюся отрасль, что означает, что он может предоставить больше возможностей для трансграничного маркетинга. В то же время, зрелая индустрия одежды может сотрудничать с таким количеством брендов, как коровье, но также предоставляет больше вариантов для трансграничных брендов. В то же время, для брендов одежды, которым необходимо регулярно вводить множество свежих элементов, участие в трансграничном сотрудничестве-это просто хорошая вещь, отправленная в дверь вдохновения. Таким образом, достигаются перекрестные интересы обеих сторон. «Я хочу продать идею трансграничного искусства и одежды». Когда дело доходит до трансграничного, «Китай-шикЭто ключевое слово, которое абсолютно не может избежать этого года. «Отчет».Китай-шик«И кроссовер с ежедневными новыми средствами массовой информации народ больше похож на сочетание разрыва размерной стены.
8 Настройка
Уже в 2015 году рыночный спрос достиг более одного миллиарда, 70% людей в Европе и Соединенных Штатах используют частную индивидуальную одежду, и эта тенденция и тенденция постепенно популярны для Китая. В настоящее время традиционная швейная промышленность Китая достигла потолка развития, появление эпохи информационных технологий взломало потолок традиционной швейной промышленности, а отношения между потребителями, производителями и всем рынком одежды восстанавливаются! Новая система постепенно обретает форму: то есть система подачи настройки одежды, ориентированной на потребителя. В будущем частная настройка станет новым стилем жизни, а персонализированная настройка также станет голубым океаном рынка одежды! Все больше и больше потребителей для персонализированных и дифференцированных потребностей, так что настройка одежды стала вентиляцией. Сегодня это эра Интернета, эта эпоха напрямую изменила живые привычки и модели потребления людей, что заставляет потребителей, продукты и предприятия представляют взаимосвязанную тенденцию, в настоящее время персонализированная настройка одежды также является миром «Интернет + настройки одежды», традиционные бренды одежды обновляются, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности клиентов.
9 Персонализация
Текущий мейнстрим состоит в том, что сильное чувство дизайна и персонализации - это волна будущего. Конечно, каждый сезон каждый сезон будет иметь некоторые основные модели, эти базовые модели должны удовлетворить потребности тех, у кого нет высоких требований к дизайну, обычно носят поклонники бренда. Сегодняшняя столичная одежда, больше в стремлении к персонализированной, так что рост многих оригинальных дизайнеров в последние годы. Мистер.Чжуи г -жа Лин, которая является партнером и мужем и женой, основала Вмажор несколько лет назад после возвращения из зарубежных исследований. Диверсификация - это тенденция будущего, оригинальные дизайнеры не останутся в том же месте, а разработанные продукты не будут иметь очевидных региональных следов. Поколение после 00 -х и поколение после90Стремление к персонализации сделало небольшие бренды все более и более жизнеспособными. Теперь делайте популярные продукты, их легко утонуть в море бренда, его трудно выделиться. Ожидается, что в будущем будет все больше таких моделей, что будет более благоприятным для выживания мелких брендов.
Время публикации: августа-31-2023