1 Большие данные
Швейная промышленность — сложный бизнес, в отличие от других отраслей, которые разрабатывают новый продукт и продают его годами; Типичному модному бренду необходимо каждый сезон разрабатывать сотни продуктов разных моделей и цветов и продавать их в разных регионах. По мере усложнения отрасли большие данные становятся все более важными. Использование и контроль больших данных имеет большое значение для индустрии брендовой одежды. Анализ розничной торговли не только ограничивается традиционным обширным сбором данных о продажах, но также объединяет множество данных, таких как видеозаписи, аудиозаписи, записи транзакций и расшифровки руководств по закупкам, а ключевые показатели эффективности также являются более подробными. У кого более точные пользовательские ресурсы, тот займет больше рыночных возможностей. Магазин трех поколений стал прошлым,популярные магазины'пассажирsпоток больше не единственный.
Трудности:
Одна из проблем с большими данными сейчас заключается в том, что это всего лишь лозунги. Каждому бренду одежды компания придает значение, уделяет внимание, но вход найти сложно. Некоторые компании легко построить, но эффективность стоит дорого. Отделы продаж даже слишком заняты KPI, и здесь преобладают догмы/формализм.
2 покупателя собираются в магазине
Канальный уровень швейной промышленности чрезвычайно сжат, цепочка от фабрики до потребителя будет бесконечно сокращена, а нестандартная модель одежды C2M внезапно поднимется. Восходящий поток — это революция фабрики к потребителю, а нижний — контратака магазина по сбору покупателя!
Борьба двух сил, посредник все еще существует, но чем сильнее сильный, тем большебольшой. Это системное изменение, вызванное рыночным и потребительским спросом. Мультибрендовый, универсальный магазин полной категории, может удовлетворить потребности нескольких покупок, с инкубационной функцией платформенного коллекционного магазина, сильным чувством опыта коллекционного магазина образа жизни, демонстрирующим хорошую динамику развития.
3 вентилятораsМаркетинг
Наступает эра клиентского опыта, а руководство – фанаты! Компании по производству одежды, которые не собирают фанатов, ничего не смогут сделать. В число тех, кто получает выгоду от «фан-экономики», входятДЖНБИ, крупнейший в стране бренд дизайнерской одежды. Розничные продажи, внесенныеДЖНБИна членов приходится более половины общего объема розничных продаж, а полная система вентиляторов считается основной движущей силой ростаДЖНБИпроизводительность. Другой пример — одежда Taobao. Модельер, снявший видео, непосредственно продающее одежду, может перейти к сделкам Taobao.
Это типичный случай стока из ТикТок, ТикТок имеет функцию: отображение витрины товара, то есть его можно напрямую подключить к Таобао. Tiktok — естественное место для привлечения трафика, а Taobao можно использовать в качестве торговой позиции.
4 Персонализированный контекст
Эра бренд-маркетинга — это не только продажа продуктов, но и рассказывание историй и продажа культуры.
Например, МАКСРИЕНИ и СараWонг (КевинWжена Онга), с детства любившая сказки, основаны на таких мечтах. Будучи директором по дизайну MAXRIENY, он начал придавать бренду MAXRIENY зачаточную форму и с помощью блестящей ручки подчеркивать отличительное чувство моды, делая бренд MAXRIENY более жизненным и более персонализированным. «Представьте, что жизнь — это замок, и каждая женщина — королева своей жизни, требующая беспринципной гордости и себя, сексуальности и открытости… MAXRIENY верит в дух дизайна, это происходит через немного фантазии, немного суда, немного ностальгического художественного чувства, чтобы построить в городе секретный замок для молодых королев……» — Сара Вонг, директор по дизайну MAXRIENY
MAXRIENY берет на себя ведущую роль в создании сцены, имеет независимый IP, а стиль оформления каждого магазина напоминает пребывание в мире фэнтезийных дворов. MAXRIENY специально организовала «Национальный крупномасштабный тур по замку фантазий», точно так же, как сцены «Алисы в Стране чудес», восстановленные в реальности: европейский замок, таинственный сад за домом, волшебная лодка облаков, музыкальное цветочное море, волшебная книга фэнтези, осенний язык эльфов….. Это идеальное место для фотографий городских женщин. MAXRIENY уделяет больше внимания функциям потребительского опыта, а персонализированный контекст дает потребителям больше времени на посещение.
5 Заводской масштаб
Заказчик большой, фабрика маленькая. «Сейчас на нашей фабрике работает всего 300 человек, что намного меньше, чем 2000 человек в прошлом». Компания по производству одежды в Шэньчжэне лучше разбирается в продажах и дизайне, а часть одежды в настоящее время передается на аутсорсинг в Цзянсу или Ухань. Небольшие фабрики чувствуют себя более расслабленно, давая руководителям время подумать и принять решение о более важных вещах, например, о том, как улучшить услуги с добавленной стоимостью. Почти все отечественные предприятия по переработке одежды сокращаются, десятки тысяч предприятий по переработке одежды превращаются в тысячи людей, сотни людей - не редкость.
6 сетевых каналов доставки
Ян Дунхао, финансовый директор Vipshop, отметил, что хвост швейной промышленности — это нормальное явление, одежда — это очень персонализированный продукт, ее цикл от дизайна до производства и розничной торговли очень длинный, часто достигающий 12 месяцев, даже 18 месяцев. Такая индустрия даст результат: никто не сможет точно предсказать, сколько единиц каждой SKU (минимальной единицы запаса) одежды бренда будет продано, что неизбежно приведет к производству швейной продукции. В соответствии с тенденцией Интернета потребители становятся движущей силой трансформации традиционных швейных предприятий, причиной этой трансформации, несомненно, является новая одежда с все более дорогими ценами в традиционных магазинах, а также одежда с громкими именами в Интернете каждый раз. или 2 скидки.
7. Трансграничный маркетинг
Бренды осуществляют трансграничный маркетинг, одно из требований — создать ажиотаж вокруг новых продуктов или новых действий бренда, а это означает, что поле сотрудничества лучше всего иметь непосредственные характеристики. Как мы все знаем, швейная отрасль является быстро меняющейся отраслью, а это означает, что она может предоставить больше возможностей для трансграничного маркетинга. В то же время зрелая швейная промышленность может сотрудничать с таким же количеством брендов, как и коровий волос, но также предоставляет больше возможностей для трансграничных брендов. В то же время для брендов одежды, которым необходимо регулярно привносить много свежих элементов, участие в трансграничном сотрудничестве — это просто хорошая вещь, посланная к двери вдохновения. Таким образом, достигаются трансграничные интересы обеих сторон. «Я хочу продавать идею трансграничного искусства, а также одежду». Когда дело доходит до пересечения границы, «Китай-Шик» — ключевое слово, от которого в этом году точно не уйти. Значение этого кроссовера заключаются не только в самих двух брендах, но и в историях, стоящих за ними. 30 лет назад People's Daily опубликовала работы-победители из коллекции товарных знаков бренда Li Ning, что также стало первым знакомством с товарным знаком Li Ning в средствах массовой информации. Спустя 30 лет Ли Нин, известный как «свет национальных товаров», запустил ряд совместных модных товаров, напечатанных на одежде People's Daily, чтобы создать настоящий «репортаж». За два выступления на международной неделе моды Ли Нин превратила классический образ в синоним «Китай-Шик«, а кроссовер с новыми медиа People's Daily больше похож на комбинацию разрушения стены измерений.
8 Кастомизация
Еще в 2015 году рыночный спрос достиг более одного миллиарда, 70% людей в Европе и США используют индивидуальную одежду по индивидуальному заказу, и эта тенденция и тенденция постепенно становятся популярными в Китае. В настоящее время традиционная швейная промышленность Китая достигла потолка развития, наступление эпохи информационных технологий сломало потолок традиционной швейной промышленности, а отношения между потребителями, производителями и всем рынком одежды перестраиваются! Постепенно формируется новая система: система поставок одежды, ориентированная на потребителя. В будущем частная индивидуализация станет новым модным образом жизни, а индивидуальная индивидуализация также станет голубым океаном рынка одежды! Все больше и больше потребителей удовлетворяют персонализированные и дифференцированные потребности, поэтому индивидуализация одежды стала выходом из ситуации. Сегодня эра Интернета, эта эпоха напрямую изменила образ жизни людей и модели потребления, в результате чего потребители, продукты и предприятия представляют собой взаимосвязанную тенденцию, в настоящее время персонализированная настройка одежды также является миром «Интернет + настройка одежды», традиционной одежды. бренды модернизируются, чтобы удовлетворить персонализированные потребности клиентов.
9 Персонализация
В настоящее время господствует мнение, что сильное чувство дизайна и персонализации — это волна будущего. Конечно, каждый бренд одежды каждый сезон будет иметь несколько базовых моделей, эти базовые модели предназначены для удовлетворения потребностей тех, у кого нет высоких требований к дизайну, которые обычно носят поклонники бренда. Сегодняшняя столичная одежда больше ориентирована на персонализацию, поэтому в последние годы появилось много оригинальных дизайнеров. Мистер.Чжуи г-жа Линь, партнеры, муж и жена, основали vmajor несколько лет назад после возвращения из зарубежного обучения. Диверсификация – это тенденция будущего, оригинальные дизайнеры не останутся на одном месте, а разработанные продукты не будут иметь явных региональных следов. Поколение после 00-х и поколение после90Стремление к персонализации делает небольшие бренды все более жизнеспособными. Сейчас делают популярные товары, в море брендов легко утонуть, сложно выделиться. Ожидается, что в будущем таких моделей будет все больше и больше, что будет способствовать выживанию небольших брендов.
Время публикации: 31 августа 2023 г.