ඇඟලුම් කර්මාන්තයේ නැගී එන ප්‍රවණතා 9

1 විශාල දත්ත

ඇඟලුම් කර්මාන්තය සංකීර්ණ ව්‍යාපාරයක් වන අතර, නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කර එය වසර ගණනාවක් අලෙවි කරන අනෙකුත් කර්මාන්ත මෙන් නොව; සාමාන්‍ය විලාසිතා සන්නාමයක් සෑම කන්නයකම විවිධ මාදිලියේ සහ වර්ණවලින් නිෂ්පාදන සිය ගණනක් සංවර්ධනය කර විවිධ ප්‍රදේශවල විකිණීමට අවශ්‍ය වේ. කර්මාන්තයේ සංකීර්ණත්වය වැඩි වන විට, විශාල දත්ත වැඩි වැඩියෙන් වැදගත් වේ. විශාල දත්ත භාවිතය සහ පාලනය සන්නාම ඇඳුම් කර්මාන්තයට ඉතා වැදගත් වේ. සිල්ලර විශ්ලේෂණය සාම්ප්‍රදායික විස්තීර්ණ විකුණුම් දත්ත එකතුවට පමණක් සීමා නොවේ, නමුත් වීඩියෝ පටිගත කිරීම්, ශ්‍රව්‍ය පටිගත කිරීම්, ගනුදෙනු වාර්තා සහ මිලදී ගැනීමේ මාර්ගෝපදේශ පිටපත් වැනි බහු දත්ත ඒකාබද්ධ කරයි, සහ KPI ද වඩාත් සවිස්තරාත්මක වේ. වඩාත් නිරවද්‍ය පරිශීලක සම්පත් ඇත්තේ කාටද, වැඩි වෙළඳපල අවස්ථා හිමිකර ගනු ඇත. කඩයක් පරම්පරා තුනක අතීතය බවට පත්වේජනප්රිය කඩ සාප්පු'මගියාsප්රවාහය තවදුරටත් එකම නොවේ.

දුෂ්කරතා:

දැන් විශාල දත්තවල ඇති එක් ගැටලුවක් වන්නේ එය සටන් පාඨ පමණක් වීමයි. සෑම වෙළඳනාම ඇඳුම් සමාගමකටම වැදගත්කමක් ලබා දෙයි, අවධානය යොමු කරයි, නමුත් ඇතුල්වීම සොයා ගැනීමට අපහසුය. සමහර සමාගම් ගොඩනඟා ගැනීම පහසුය, නමුත් කාර්යක්ෂමතාව සඳහා විශාල මුදලක් වැය වේ. විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු KPI සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට පවා කාර්යබහුල වන අතර, ප්‍රවාදය/විධිමත්භාවය පවතී.

2 ගැනුම්කරුවන් සාප්පුව රැස් කරයි

ඇඳුම් කර්මාන්තයේ නාලිකා මට්ටම අතිශයින් සම්පීඩිත වේ, කර්මාන්තශාලාවේ සිට පාරිභෝගිකයා දක්වා දාමය අසීමිත ලෙස කෙටි වනු ඇත, සහ C2M අභිරුචි මාදිලියේ ඇඳුම් හදිසියේම ඉහළ යනු ඇත. ඉහළට යනු පාරිභෝගිකයා වෙත කර්මාන්ත ශාලාවේ විප්ලවය වන අතර පහළ ගංවතුර යනු ගැනුම්කරුගේ එකතු කිරීමේ සාප්පුවේ ප්‍රතිප්‍රහාරයයි!

බලවේග දෙකේ අරගලය, අතරමැදියා තවමත් පවතී, නමුත් ශක්තිමත් ශක්තිමත්, විශාල වේවිශිෂ්ටයි. මෙය වෙළඳපල සහ පාරිභෝගික ඉල්ලුම විසින් ඇති කරන ලද පද්ධතිමය වෙනසකි. බහු-සන්නාම, සම්පූර්ණ කාණ්ඩය, එක්-නැවතුම් එකතු කිරීමේ ගබඩාව, වේදිකා එකතු කිරීමේ ගබඩාවේ පුර්ව ලියාපදිංචි තක්සේරු ක්‍රියාකාරිත්වය, ජීවන රටා එකතු කිරීමේ ගබඩාවේ අත්දැකීම් පිළිබඳ ප්‍රබල හැඟීමක්, සංවර්ධනයේ හොඳ ගම්‍යතාවයක් පෙන්නුම් කරමින් බහු සාප්පු සවාරි අවශ්‍යතා සපුරාලිය හැකිය.

3 රසිකයෙක්sඅලෙවිකරණය

පාරිභෝගික අත්දැකීම් යුගය පැමිණෙමින් පවතින අතර කළමනාකරණය රසිකයන් වේ! පංකා රැස් නොකරන ඇඳුම් සමාගම් කිසිවක් කළ නොහැකි වනු ඇත. "පංකා ආර්ථිකයෙන්" ප්රතිලාභ ලබන අය ඇතුළත් වේJNBY, රටේ විශාලතම නිර්මාණකරුවන්ගේ ඇඳුම් සන්නාමය. සිල්ලර විකුණුම් දායක වියJNBYසාමාජිකයින් සමස්ත සිල්ලර විකුණුම් වලින් අඩකට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් නියෝජනය කරන අතර සම්පූර්ණ විදුලි පංකා පද්ධතිය වර්ධනය සඳහා ප්‍රධාන ගාමක බලවේගය ලෙස සැලකේ.JNBYකාර්ය සාධනය. තවත් උදාහරණයක් වන්නේ Taobao ඇඳුම් පිළිබඳ සිද්ධියයි. විලාසිතා නිර්මාණකරුවෙකුට, සෘජුවම ඇඳුම් අලෙවි කරන වීඩියෝ පටයක් ගෙන, Taobao ගනුදෙනු වෙත පැන යා හැකිය.

මෙය Tiktok වෙතින් ජලාපවහනය වීමේ සාමාන්‍ය අවස්ථාවකි, Tiktok හි කාර්යයක් ඇත: වෙළඳ භාණ්ඩ කවුළු සංදර්ශකය, එනම් එය Taobao වෙත කෙලින්ම සම්බන්ධ කළ හැකිය. Tiktok යනු ගමනාගමනය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ස්වභාවික ස්ථානයක් වන අතර Taobao වෙළඳ ස්ථානයක් ලෙස භාවිතා කළ හැකිය.

4 පුද්ගලීකරණය කළ සන්දර්භය

සන්නාම අලෙවිකරණයේ යුගය නිෂ්පාදන විකිණීම පමණක් නොව, කතන්දර කීම සහ සංස්කෘතිය විකිණීම ද වේ.

උදාහරණයක් ලෙස, MAXRIENY සහ SaraWong (කෙවින්Wකුඩා කල සිටම සුරංගනා කතා වලට ඇලුම් කළ ඔංගේ බිරිඳ එවැනි සිහින මත පදනම් වේ. MAXRIENY හි නිර්මාණ අධ්‍යක්ෂවරයා ලෙස, ඔහු MAXRIENY සන්නාමයට කළල ස්වරූපයක් ඇති කිරීමට පටන් ගත් අතර, MAXRIENY සන්නාමය වඩාත් ප්‍රබෝධමත් සහ වඩාත් පුද්ගලීකරණය කර, සුවිශේෂී විලාසිතා හැඟීමක් ගෙනහැර දැක්වීමට දීප්තිමත් පෑනක් භාවිතා කළේය. “ජීවිතය බලකොටුවක් බවත්, සෑම කාන්තාවක්ම තමන්ගේම ජීවිතයේ රැජිනක් බවත්, නිර්දෝෂී අභිමානය සහ ආත්ම, ලිංගිකත්වය සහ විවෘතභාවය අවශ්‍ය බවත් සිතන්න... මැක්ස්රියනි නිර්මාණ ආත්මය විශ්වාස කරයි, එය මනඃකල්පිත ටිකක්, උසාවියක්, ඒ. තරුණ රැජින සඳහා නගරයේ රහසිගත බලකොටුවක් තැනීම සඳහා විකාර සහගත කලාත්මක හැඟීමක් ……” - සාරා වොං, නිර්මාණ අධ්‍යක්ෂ, මැක්සීනි

MAXRIENY දර්ශන අත්දැකීමේ පෙරමුණ ගනී, ස්වාධීන IP එකක් ඇත, සහ එක් එක් වෙළඳසැලේ සැරසිලි විලාසය මනඃකල්පිත උසාවි ලෝකයේ සිටීම වැනි ය. MAXRIENY විසින් "Fantasy Castle National මහා පරිමාණ චාරිකාව" විශේෂයෙන් නිර්මාණය කරන ලදී, ඇලිස් ඉන් වොන්ඩර්ලන්ඩ් දර්ශන යථාර්තයට ප්‍රතිෂ්ඨාපනය කළා සේම, යුරෝපීය බලකොටුව, අභිරහස් පසුපස උද්‍යානය, වලාකුළු මැජික් බෝට්ටුව, සංගීත මල් මුහුද, ෆැන්ටසි මැජික් පොත, සරත් සෘතුවේ භාෂා එල්ව්ස්..... එයයි. නාගරික කාන්තාවන්ට ඡායාරූප ගැනීමට සුදුසුම ස්ථානය. MAXRIENY පාරිභෝගික අත්දැකීම් විශේෂාංග කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි, සහ පෞද්ගලීකරණය කළ සන්දර්භයන් පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි කාලයක් වාසය කරයි.

5 කර්මාන්තශාලා පරිමාණය

පාරිභෝගිකයා විශාලයි, කර්මාන්ත ශාලාව කුඩායි. “දැන් අපේ කර්මාන්ත ශාලාවේ සිටින්නේ පුද්ගලයන් 300ක් පමණයි, එය අතීතයේ සිටි පුද්ගලයන් 2,000ට වඩා ඉතා කුඩායි.” ෂෙන්සෙන් හි ඇඟලුම් සමාගමක් විකුණුම් සහ මෝස්තරයේ වඩා හොඳ වන අතර සමහර ඇඳුම් දැනට Jiangsu හෝ Wuhan වෙත ලබා දී ඇත. කුඩා කර්මාන්තශාලාවලට වඩා සැහැල්ලුවක් දැනේ, අගය එකතු කළ සේවාවන් වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද යන්න වැනි වඩා වැදගත් දේ ගැන සිතා බැලීමට සහ තීරණය කිරීමට වගකිව යුතු පුද්ගලයින්ට කාලය ලබා දෙයි. ගෘහස්ථ ඇඳුම් සැකසුම් කම්හල් සියල්ලම පාහේ හැකිලෙමින් පවතී, ඇඳුම් සැකසුම් කම්හල් දස දහස් ගණනක් මිනිසුන් දහස් ගණනක්, සිය ගණනක් මිනිසුන් දුර්ලභ නොවේ.

6 ජාල බෙදා හැරීමේ නාලිකා

Vipshop හි CFO, Yang Donghao, ඇඟලුම් කර්මාන්තයේ වලිගය සාමාන්‍ය සංසිද්ධියක් බව පෙන්වා දුන්නේය, ඇඳුම් යනු ඉතා පුද්ගලාරෝපිත නිෂ්පාදනයක්, මෝස්තරයේ සිට නිෂ්පාදනය දක්වා සිල්ලර සම්බන්ධතාවය දක්වා එහි චක්‍රය ඉතා දිගු වන අතර බොහෝ විට මාස 12, මාස 18 දක්වා ළඟා වේ. එවැනි කර්මාන්තයක් ප්‍රතිඵලයක් නිපදවනු ඇත: සන්නාමයක ඇඳුම්වල SKU (අවම කොටස් ඒකකය) ඒකක කීයක් විකුණනු ඇත්ද යන්න කිසිවෙකුට නිවැරදිව අනාවැකි කිව නොහැක, එය අනිවාර්යයෙන්ම වලිග භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරනු ඇත. අන්තර්ජාලය + ප්‍රවණතාවය යටතේ, පාරිභෝගිකයින් සාම්ප්‍රදායික ඇඳුම් ව්‍යවසායන් පරිවර්තනය කිරීමේ ගාමක බලවේගය බවට පත්වෙමින් සිටින අතර, මෙම පරිවර්තනය ගෙන එන්නේ සාම්ප්‍රදායික වෙළඳසැල්වල වැඩි වැඩියෙන් මිල අධික මිල ගණන් සහිත නව ඇඳුම් සහ සෑම 1 ට වරක් අන්තර්ජාලයේ විශාල නමක් ඇති ඇඳුම් පැළඳුම් ය. හෝ 2 වට්ටමක්.

7. දේශසීමා අලෙවිය

වෙළඳ නාම මායිම් හරහා අලෙවිකරණය සිදු කරයි, එක් ඉල්ලීමක් වන්නේ නව නිෂ්පාදන හෝ නව සන්නාම ක්‍රියාවන් සඳහා ඝෝෂාවක් ඇති කිරීමයි, එයින් අදහස් කරන්නේ සහයෝගීතා ක්ෂේත්‍රය ක්ෂණික ලක්ෂණ තිබීම වඩාත් සුදුසු බවයි. ඇඟලුම් අංශය, අප කවුරුත් දන්නා පරිදි, වේගයෙන් වෙනස් වන කර්මාන්තයක් වන අතර, එයින් අදහස් කරන්නේ දේශසීමා හරහා අලෙවිකරණය සඳහා වැඩි අවස්ථාවන් ලබා දිය හැකි බවයි. ඒ අතරම, පරිණත ඇඟලුම් කර්මාන්තය එළදෙනගේ හිසකෙස් තරම් වෙළඳ නාම සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ හැකි නමුත්, දේශසීමා වෙළඳ නාම සඳහා තවත් විකල්ප සපයයි. ඒ අතරම, නිතිපතා නැවුම් මූලද්‍රව්‍ය රාශියක් එන්නත් කළ යුතු ඇඳුම් වෙළඳ නාම සඳහා, දේශසීමා සහයෝගීතාවයට සහභාගී වීම හුදෙක් ආශ්වාදයේ දොරට යවන හොඳ දෙයකි. මේ ආකාරයෙන්, දෙපාර්ශවයේම හරස් මායිම් අවශ්යතා සාක්ෂාත් කරගනු ලැබේ. "මට දේශසීමා කලාව මෙන්ම ඇඳුම් පැළඳුම් පිළිබඳ අදහස විකිණීමට අවශ්‍යයි." දේශසීමා සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, "චීනය-චික්” යනු මේ වසරේ සම්පූර්ණයෙන්ම ගැලවිය නොහැකි මූල පදයයි. මෙම හරස්කඩේ වැදගත්කම වෙළඳ නාම දෙක පමණක් නොව, ඒවා පිටුපස ඇති කථා ද වේ. වසර 30 කට පෙර, පීපල්ස් ඩේලි විසින් Li Ning සන්නාම වෙළඳ ලකුණු එකතුවේ ජයග්‍රාහී කෘති ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද අතර එය Li Ning සන්නාම වෙළඳ ලකුණේ පළමු මාධ්‍ය නිරාවරණය ද වේ. වසර 30 කට පසු, "ජාතික භාණ්ඩවල ආලෝකය" ලෙස හැඳින්වෙන Li Ning, සැබෑ "වාර්තාවක්" නිර්මාණය කිරීම සඳහා පීපල්ස් ඩේලි හි ඇඳුම් මත මුද්‍රණය කරන ලද ඒකාබද්ධ විලාසිතා නිෂ්පාදන ගණනාවක් දියත් කළේය. ජාත්‍යන්තර විලාසිතා සතියේදී පෙනී සිටි ලී නින්ග් " යන පදයේ සම්භාව්‍ය රූපය තැබීමට යොමු විය.චීනය-චික්“, සහ පීපල්ස් ඩේලි නව මාධ්‍ය සමඟ ඇති හරස්කඩ මාන පවුර බිඳ දැමීමේ එකතුවක් වැනි ය.

8 අභිරුචිකරණය

2015 තරම් ඉක්මනින්, වෙළඳපල ඉල්ලුම බිලියනයකට වඩා වැඩි විය, යුරෝපයේ සහ එක්සත් ජනපදයේ මිනිසුන්ගෙන් 70% ක් පුද්ගලික අභිරුචි ඇඳුම් භාවිතා කරන අතර, මෙම ප්‍රවණතාවය සහ ප්‍රවණතාවය ක්‍රමයෙන් චීනයට ජනප්‍රිය විය. මේ වන විට චීනයේ සාම්ප්‍රදායික ඇඟලුම් කර්මාන්තය සංවර්ධනයේ සීමාවට පැමිණ ඇත, තොරතුරු තාක්‍ෂණ යුගයේ ආගමනය සාම්ප්‍රදායික ඇඟලුම් කර්මාන්තයේ සිවිලිම ඉරිතලා, පාරිභෝගිකයින්, නිෂ්පාදකයින් සහ සමස්ත ඇඟලුම් වෙළඳපොල අතර සම්බන්ධතාවය ප්‍රතිව්‍යුහගත වෙමින් පවතී! නව පද්ධතියක් ක්‍රමයෙන් හැඩගැසෙමින් පවතී: එනම් පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය ඇඳුම් අභිරුචිකරණ සැපයුම් පද්ධතියකි. අනාගතයේදී, පුද්ගලික අභිරුචිකරණය නව විලාසිතා ජීවන රටාවක් බවට පත්වනු ඇති අතර, පුද්ගලීකරණය කළ අභිරුචිකරණය ඇඳුම් වෙළඳපොලේ නිල් සාගරය බවට පත්වනු ඇත! පුද්ගලීකරණය කළ සහ වෙනස් වූ අවශ්‍යතා සඳහා වැඩි වැඩියෙන් පාරිභෝගිකයින්, එබැවින් ඇඳුම් අභිරුචිකරණය වාතාශ්රයක් බවට පත්ව ඇත. අද අන්තර්ජාල යුගය, මෙම යුගය මිනිසුන්ගේ ජීවන පුරුදු සහ පරිභෝජන රටා සෘජුවම වෙනස් කර ඇති අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයින්, නිෂ්පාදන සහ ව්‍යවසායන් අන්තර් සම්බන්ධිත ප්‍රවණතාවක් ඉදිරිපත් කරයි, වර්තමානයේ පුද්ගලීකරණය කළ ඇඳුම් අභිරුචිකරණය “අන්තර්ජාල + ඇඳුම් අභිරුචිකරණය”, සාම්ප්‍රදායික ඇඳුම් ද වේ. පාරිභෝගිකයින්ගේ පුද්ගලාරෝපිත අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා සන්නාම වැඩිදියුණු වෙමින් පවතී.

9 පුද්ගලීකරණය

වර්තමාන ප්‍රධාන ධාරාවේ මතය වන්නේ සැලසුම් සහ පුද්ගලීකරණය පිළිබඳ ප්‍රබල හැඟීමක් අනාගතයේ රැල්ල බවයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම කන්නයකම සෑම ඇඳුම් වෙළඳ නාමයක්ම, සමහර මූලික ආකෘති වනු ඇත, මෙම මූලික ආකෘති සාමාන්යයෙන් පැළඳ සිටින සන්නාමයේ පංකා ඉහළ නිර්මාණ අවශ්යතා නොමැති අයගේ අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා වේ. අද නාගරික ඇඳුම්, පුද්ගලාරෝපිත ලුහුබැඳීමේ වැඩි, ඒ නිසා මෑත වසරවල බොහෝ මුල් නිර්මාණකරුවන්ගේ නැගීම. මහතා.ෂුසහ හවුල්කරුවන් සහ ස්වාමිපුරුෂයා සහ භාර්යාව වන ලින් මහත්මිය, විදේශ අධ්‍යාපනයෙන් ආපසු පැමිණීමෙන් පසු වසර කිහිපයකට පෙර vmajor ආරම්භ කළාය. විවිධාංගීකරණය යනු අනාගත ප්‍රවණතාවයයි, මුල් නිර්මාණකරුවන් එකම ස්ථානයක නොසිටිනු ඇත, සහ නිර්මාණය කරන ලද නිෂ්පාදනවල පැහැදිලි කලාපීය සලකුණු නොමැත. 00 දශකයෙන් පසු පරම්පරාව සහ පසු පරම්පරාව90පුද්ගලීකරණයේ ලුහුබැඳීම කුඩා වෙළඳ නාම වඩ වඩාත් ශක්‍ය කර ඇත. දැන් ජනප්රිය නිෂ්පාදන කරන්න, වෙළඳනාම මුහුදේ ගිලී යාම පහසුය, එය කැපී පෙනීමට අපහසුය. කුඩා සන්නාමවල පැවැත්මට වඩාත් හිතකර වන මෙවැනි මාදිලි ඉදිරියේදී වැඩි වැඩියෙන් බිහිවනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.