1 Të dhëna të mëdha
Industria e veshjeve është një biznes kompleks, ndryshe nga industritë e tjera që zhvillojnë një produkt të ri dhe e shesin atë me vite; Një markë tipike e modës duhet të zhvillojë qindra produkte çdo sezon, në modele dhe ngjyra të ndryshme, dhe të shesë në rajone të ndryshme. Ndërsa rritet kompleksiteti i industrisë, të dhënat e mëdha bëhen gjithnjë e më të rëndësishme. Përdorimi dhe kontrolli i të dhënave të mëdha ka një rëndësi të madhe për industrinë e veshjeve të markave. Analiza e shitjes me pakicë nuk është e kufizuar vetëm në mbledhjen tradicionale të të dhënave të gjera të shitjeve, por gjithashtu integron të dhëna të shumta siç janë regjistrimet video, regjistrimet audio, regjistrimet e transaksioneve dhe transkriptet e udhëzuesve të blerjes, dhe KPI është gjithashtu më e detajuar. I cili ka burime më të sakta të përdoruesit, i cili do të zërë më shumë mundësi tregu. Një dyqan tre breza bëhen e kaluara,Dyqane të njohura'PasagjersRrjedha nuk është më e vetmja.
Vështirësi:
Një nga problemet me të dhëna të mëdha tani është se janë thjesht parulla. Companydo kompani e veshjeve të markave i kushton rëndësi, i kushton vëmendje, por hyrja është e vështirë për tu gjetur. Disa kompani janë të lehta për tu ndërtuar, por efikasiteti kushton shumë. Departamentet e shitjeve janë edhe shumë të zënë me të merreshin me KPI, dhe dogma/formalizmi mbizotëron.
2 blerës mbledhin dyqan
Niveli i kanalit të industrisë së veshjeve është jashtëzakonisht i kompresuar, zinxhiri nga fabrika tek konsumatori do të shkurtohet pafundësisht, dhe modeli i veshjeve me porosi C2M do të rritet papritmas. Në rrjedhën e sipërme është revolucioni i fabrikës për konsumatorin, dhe në rrjedhën e poshtme është kundërsulmi i dyqanit të koleksionit të blerësit!
Lufta e dy forcave, ndërmjetësi ekziston akoma, por sa më i fortë është i fortë, aq më i madh ështëi madh. Ky është një ndryshim sistemik i sjellë nga kërkesa e tregut dhe konsumatorit. Multi-markë, kategori e plotë, dyqani i mbledhjes me një ndalesë, mund të plotësojë nevojat e blerjeve të shumëfishta, me funksionin e inkubacionit të dyqanit të mbledhjes së platformave, një ndjenjë të fortë të përvojës së dyqanit të mbledhjes së stilit të jetës, duke treguar një moment të mirë të zhvillimit.
3 tifozsMarketing
Epoka e përvojës së klientit po vjen, dhe menaxhimi është tifozët! Kompanitë e veshjeve që nuk mbledhin tifozë nuk do të jenë në gjendje të bëjnë asgjë. Ata që përfitojnë nga "ekonomia e tifozëve" përfshijnëJnby, marka më e madhe e veshjeve të projektuesit të vendit. Shitjet me pakicë të kontribuara ngaJnbyAnëtarët përbëjnë më shumë se gjysmën e shitjeve totale të shitjes me pakicë, dhe sistemi i plotë i tifozëve konsiderohet të jetë forca kryesore lëvizëse për rritjen eJnbyPerformanca. Një shembull tjetër është rasti i veshjeve Taobao. Një stilist i modës, mori një video duke shitur drejtpërdrejt veshje, mund të hidhet në transaksione Taobao.
Ky është një rast tipik i kullimit nga tiktok, Tiktok ka një funksion: ekranin e dritares së mallrave, domethënë, ai mund të lidhet drejtpërdrejt me Taobao. Tiktok është një vend i natyrshëm për të tërhequr trafikun, dhe Taobao mund të përdoret si një pozicion tregtar.
4 Konteksti i Personalizuar
Epoka e marketingut të markave nuk është vetëm shitja e produkteve, por edhe tregon histori dhe shitja e kulturës.
Për shembull, Maxrieny dhe SaraWOng (KevinWGruaja e Ong), e cila ka dashur përrallat që nga fëmijëria, bazohet në ëndrra të tilla. Si Drejtor i Dizajnit të Maxrieny, ai filloi ta bëjë markën Maxrieny të ketë një formë embrionale dhe të përdorë një stilolaps të shkëlqyeshëm për të përshkruar një sens të veçantë të modës, duke e bërë markën Maxrieny më shumë gjallëri dhe më të personalizuar. "Imagjinoni që jeta është një kështjellë, dhe çdo grua është mbretëresha e jetës së saj, duke kërkuar krenari dhe vetvete të paskrupull, seksi dhe hapje ... Maxrieny beson në frymën e projektimit, është përmes një fantazi, pak gjykatë, një pjesë e mirë, maksimale e nostalgjikut, për të ndërtuar një kështjellë të fshehtë në qytet për Queens të rinj ..." - "Sara Wong, Dizajnimi i Dizajnit, Maxrieny Sense Nostalgic, për të ndërtuar një kështjellë të fshehtë në qytet.
Maxrieny merr drejtimin në përvojën e skenës, ka një IP të pavarur, dhe stili i dekorimit të secilit dyqan është si të jesh në botën e gjykatës së fantazisë. Maxrieny posaçërisht bëri "Tour Kombëtar të Fantasy Castle National në shkallë të gjerë", ashtu si Alice në skenat Wonderland të rikthyera në realitet, Kalaja Evropiane, Kopshti Misterioz i Back, Cloud Magic Boat, Muzika Lule Deti, Fantasy Magic Book, Elves Gjuhë Vjeshtë ... .. It'sshtë vendi i përsosur për gratë urbane për të bërë foto. Maxrieny vë më shumë theks në veçoritë e përvojës së konsumatorit, dhe kontekstet e personalizuara u japin konsumatorëve më shumë kohë banimi.
5 Shkalla e Fabrikës
Konsumatori është i madh, fabrika është e vogël. "Tani fabrika jonë ka vetëm 300 njerëz, që është shumë më e vogël se 2,000 njerëz në të kaluarën." Një kompani e veshjeve në Shenzhen është më e mirë në shitje dhe dizajn, dhe disa rroba aktualisht janë transferuar në Jiangsu ose Wuhan. Fabrikat më të vogla ndjehen më të qetë, duke u dhënë njerëzve në kohë të ngarkuar të mendojnë dhe të vendosin për gjëra më të rëndësishme, të tilla si si të përmirësohen shërbimet e vlerës së shtuar. Pothuajse të gjitha bimët e përpunimit të veshjeve shtëpiake po zvogëlohen, dhjetëra mijëra bimë për përpunimin e veshjeve në mijëra njerëz, qindra njerëz nuk janë të rralla.
6 kanale të shpërndarjes së rrjetit
Yang Donghao, CFO i Vipshop, theksoi se bishti i industrisë së veshjeve është një fenomen normal, veshja është një produkt shumë i personalizuar, cikli i tij nga dizajni në prodhim në lidhjen me pakicë është shumë i gjatë, shpesh arrin në 12 muaj, madje edhe 18 muaj. Një industri e tillë do të prodhojë një rezultat: Askush nuk mund të parashikojë me saktësi se sa njësi të secilës SKU (njësia minimale e aksioneve) të veshjeve të një marke do të shitet, e cila do të prodhojë në mënyrë të pashmangshme mallra bishti. Sipas trendit të Internetit +, konsumatorët po bëhen forca lëvizëse për transformimin e ndërmarrjeve tradicionale të veshjeve, sjellja e këtij transformimi është padyshim rrobat e reja me çmime gjithnjë e më të shtrenjta në dyqanet tradicionale, dhe veshjet me emër të madh në internet me çdo 1 ose 2 zbritje.
7. Marketingu ndërkufitar
Markat kryejnë marketing ndërkufitar, një nga kërkesat është të krijojë gumëzhitje për produkte të reja ose veprime të reja të markave, që do të thotë se fusha e bashkëpunimit është më e mira për të pasur karakteristika të menjëhershme. Sektori i veshjeve, siç e dimë të gjithë, është një industri që ndryshon me shpejtësi, që do të thotë se mund të sigurojë më shumë mundësi për marketing ndërkufitar. Në të njëjtën kohë, industria e veshjeve të pjekura mund të bashkëpunojë me aq marka sa flokët e një lopë, por gjithashtu ofron më shumë mundësi për markat ndërkufitare. Në të njëjtën kohë, për markat e veshjeve, të cilat duhet të injektojnë shumë elemente të freskëta në mënyrë të rregullt, pjesëmarrja në bashkëpunim ndërkufitar është thjesht një gjë e mirë e dërguar në derën e frymëzimit. Në këtë mënyrë, arrihen interesat ndërkufitar të të dy palëve. "Unë dua të shes idenë e artit ndërkufitar, si dhe rrobave." Kur bëhet fjalë për ndërkufitarin, ”Polic"A është fjala kyçe që absolutisht nuk mund të shpëtojë këtë vit. Rëndësia e këtij kryqëzimi nuk është vetëm vetë të dy markat, por edhe tregimet që qëndrojnë pas tyre. 30 vjet më parë, Populli i Daily publikoi veprat fituese të Lidhjes së Markave të Brandës Li ning, e cila është edhe ekspozimi i parë i mediave të markës së markës. "Raport".Polic", Dhe kryqëzimi me median e re të përditshme të njerëzve është më shumë si një kombinim i thyerjes së murit dimensional.
8 personalizim
Qysh në vitin 2015, kërkesa e tregut arriti në më shumë se një miliard, 70% e njerëzve në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara përdorin veshje private të personalizuara, dhe kjo prirje dhe trend gradualisht popullor për Kinën. Aktualisht, industria tradicionale e veshjeve të Kinës ka arritur në tavanin e zhvillimit, ardhja e epokës së teknologjisë së informacionit ka plasaritur tavanin e industrisë tradicionale të veshjeve, dhe marrëdhëniet midis konsumatorëve, prodhuesve dhe të gjithë tregut të veshjeve po rindërtohen! Një sistem i ri gradualisht po merr formë: domethënë, një sistem i furnizimit të personalizimit të veshjeve të përqendruara në konsumator. Në të ardhmen, personalizimi privat do të bëhet një mënyrë jetese e re e modës, dhe personalizimi i personalizuar do të bëhet gjithashtu oqeani blu i tregut të veshjeve! Gjithnjë e më shumë konsumatorë për nevoja të personalizuara dhe të diferencuara, në mënyrë që personalizimi i veshjeve të jetë bërë një kanal. Sot është epoka e Internetit, kjo epokë ka ndryshuar drejtpërdrejt zakonet e jetesës së njerëzve dhe modelet e konsumit, gjë që i bën konsumatorët, produktet dhe ndërmarrjet të paraqesin një prirje të ndërlidhur, aktualisht, personalizimi i personalizuar i veshjeve është gjithashtu bota e "personalizimit të veshjeve në internet +", markat tradicionale të veshjeve po përmirësojnë për të përmbushur nevojat e personalizuara të klientëve.
9 Personalizimi
Pamja aktuale kryesore është se një ndjenjë e fortë e dizajnit dhe personalizimit janë vala e së ardhmes. Sigurisht, çdo markë veshjesh çdo sezon, do të ketë disa modele themelore, këto modele themelore janë të plotësojnë nevojat e atyre që nuk kanë kërkesa të larta për dizajn të tifozëve të markës zakonisht veshin. Veshja e sotme metropolitane, më shumë në ndjekje të personalizuar, kështu që rritja e shumë stilistëve origjinal vitet e fundit. MollZhuDhe zonja Lin, të cilët janë partnerë dhe burrë e grua, themeluan Vmajor disa vjet më parë pasi u kthyen nga studimet e huaja. Diversifikimi është tendenca e së ardhmes, projektuesit origjinal nuk do të qëndrojnë në të njëjtin vend, dhe produktet e dizajnuara nuk do të kenë gjurmë të dukshme rajonale. Brezi pas 00 dhe gjenerata pas90Ndjekja e personalizimit ka bërë që markat e vogla gjithnjë e më të zbatueshme. Tani bëni produkte të njohura, është e lehtë të mbyteni në detin e markës, është e vështirë të dallosh. Pritet që të ketë gjithnjë e më shumë modele të tilla në të ardhmen, të cilat do të jenë më të favorshme për mbijetesën e markave të vogla.
Koha e postimit: Gusht-31-2023