1 Të dhëna të mëdha
Industria e veshjeve është një biznes kompleks, ndryshe nga industritë e tjera që zhvillojnë një produkt të ri dhe e shesin atë prej vitesh; Një markë tipike e modës duhet të zhvillojë qindra produkte çdo sezon, në modele dhe ngjyra të ndryshme dhe të shesë në rajone të ndryshme. Ndërsa kompleksiteti i industrisë rritet, të dhënat e mëdha bëhen gjithnjë e më të rëndësishme. Përdorimi dhe kontrolli i të dhënave të mëdha ka një rëndësi të madhe për industrinë e veshjeve të markës. Analiza e shitjes me pakicë nuk kufizohet vetëm në mbledhjen tradicionale të të dhënave të gjera të shitjeve, por gjithashtu integron të dhëna të shumta si regjistrimet video, regjistrimet audio, regjistrimet e transaksioneve dhe transkriptet e udhëzuesve të blerjeve, dhe KPI është gjithashtu më i detajuar. Kush ka burime më të sakta të përdoruesit, kush do të zërë më shumë mundësi tregu. Një dyqan tre breza bëhet e kaluara,dyqane të njohura' pasagjersrrjedha nuk është më e vetmja.
Vështirësitë:
Një nga problemet me të dhënat e mëdha tani është se janë thjesht slogane. Çdo kompani e veshjeve të markës i kushton rëndësi, i kushton vëmendje, por hyrja është e vështirë për t'u gjetur. Disa kompani janë të lehta për t'u ndërtuar, por efikasiteti kushton shumë. Departamentet e shitjeve janë madje shumë të zënë duke u marrë me KPI, dhe dogma/formalizmi mbizotëron.
2 Blerësit mblidhen në dyqan
Niveli i kanalit të industrisë së veshjeve është jashtëzakonisht i ngjeshur, zinxhiri nga fabrika në konsumator do të shkurtohet pafundësisht dhe modeli me porosi C2M i veshjeve do të rritet papritmas. Rryma e sipërme është revolucioni i fabrikës te konsumatori, dhe rrjedha e poshtme është kundërsulmi i dyqanit të koleksionit të blerësit!
Lufta e dy forcave, ndërmjetësi ekziston ende, por sa më i fortë sa më i fortë, aq më i madhi madh. Ky është një ndryshim sistemik i sjellë nga kërkesa e tregut dhe konsumatorit. Dyqan koleksionesh me shumë marka, kategori të plotë, me një ndalesë, mund të plotësojë nevojat e blerjeve të shumta, me funksionin e inkubacionit të dyqanit të koleksionit të platformës, një ndjenjë të fortë të përvojës së dyqanit të koleksioneve të stilit të jetesës, duke treguar një vrull të mirë zhvillimi.
3 TifozsMarketingu
Epoka e përvojës së klientit po vjen, dhe menaxhimi janë fansat! Kompanitë e veshjeve që nuk mbledhin fansa nuk do të mund të bëjnë asgjë. Ata që përfitojnë nga “ekonomia e tifozëve” përfshijnëJNBY, marka më e madhe e veshjeve të stilistëve në vend. Shitjet me pakicë kontribuan ngaJNBYanëtarët përbëjnë më shumë se gjysmën e totalit të shitjeve me pakicë dhe sistemi i plotë i tifozëve konsiderohet të jetë forca kryesore lëvizëse për rritjen eJNBYperformancës. Një shembull tjetër është rasti i veshjeve Taobao. Një stilist, ka bërë një video duke shitur drejtpërdrejt veshje, mund të kalojë në transaksionet e Taobao.
Ky është një rast tipik i kullimit nga Tiktok, Tiktok ka një funksion: shfaqja e dritares së mallrave, domethënë mund të lidhet drejtpërdrejt me Taobao. Tiktok është një vend natyror për të tërhequr trafikun dhe Taobao mund të përdoret si një pozicion tregtar.
4 Kontekst i personalizuar
Epoka e marketingut të markës nuk është vetëm shitja e produkteve, por edhe tregimi i historive dhe shitja e kulturës.
Për shembull, MAXRIENY dhe SaraWong (KevinWgruaja e ong-ut), e cila i ka dashur përrallat që në fëmijëri, bazohet në ëndrra të tilla. Si drejtor i dizajnit të MAXRIENY, ai filloi të bëjë që marka MAXRIENY të ketë një formë embrionale dhe të përdorë një stilolaps të shkëlqyer për të përshkruar një sens të veçantë të modës, duke e bërë markën MAXRIENY më vitalitet dhe më të personalizuar. “Imagjinoni që jeta është një kështjellë, dhe çdo grua është mbretëresha e jetës së saj, që kërkon krenari dhe vetvete të paskrupullt, seksi dhe çiltërsi… MAXRIENY beson në frymën e dizajnit, është përmes pak fantazisë, pak oborrit, pak sens nostalgjik artistik, për të ndërtuar një kështjellë sekrete në qytet për mbretëreshat e reja……” - Sara Wong, Drejtoreshë Dizajn, MAXRIENY
MAXRIENY merr drejtimin në përvojën e skenës, ka një IP të pavarur dhe stili i dekorimit të çdo dyqani është si të jesh në botën e gjykatës së fantazisë. MAXRIENY bëri posaçërisht turneun në shkallë të gjerë të “Fantasy Castle National Tour”, ashtu si skenat e Alice in Wonderland të rikthyera në realitet, kështjella evropiane, kopshti misterioz, varka magjike e reve, deti me lule muzikore, libri magjik me fantazi, kukudhët e gjuhës së vjeshtës….. Është vendi i përsosur për gratë urbane për të bërë foto. MAXRIENY vë më shumë theks në veçoritë e përvojës së konsumatorit dhe kontekstet e personalizuara u japin konsumatorëve më shumë kohë për të qëndruar.
5 Shkalla e fabrikës
Klienti është i madh, fabrika është e vogël. "Tani fabrika jonë ka vetëm 300 njerëz, që është shumë më e vogël se 2,000 njerëz në të kaluarën." Një kompani veshjesh në Shenzhen është më e mirë në shitje dhe dizajn, dhe disa veshje aktualisht i janë dhënë Jiangsu ose Wuhan. Fabrikat më të vogla ndihen më të relaksuara, duke u dhënë kohë njerëzve përgjegjës për të menduar dhe vendosur për gjëra më të rëndësishme, si për shembull se si të përmirësojnë shërbimet me vlerë të shtuar. Pothuajse të gjitha fabrikat vendase të përpunimit të veshjeve po zvogëlohen, dhjetëra mijëra fabrika të përpunimit të veshjeve në mijëra njerëz, qindra njerëz nuk është e rrallë.
6 kanale të shpërndarjes së rrjetit
Yang Donghao, CFO i Vipshop, vuri në dukje se bishti i industrisë së veshjeve është një fenomen normal, veshja është një produkt shumë i personalizuar, cikli i tij nga dizajni në prodhimin në lidhjen me pakicë është shumë i gjatë, shpesh arrin 12 muaj, madje 18 muaj. Një industri e tillë do të prodhojë një rezultat: askush nuk mund të parashikojë me saktësi se sa njësi të çdo SKU (njësi minimale të stokut) të veshjeve të një marke do të shiten, të cilat në mënyrë të pashmangshme do të prodhojnë mallra bishti. Në trendin e Internet+, konsumatorët po bëhen forca shtytëse për transformimin e sipërmarrjeve të veshjeve tradicionale, duke sjellë këtë transformim padyshim veshjet e reja me çmime gjithnjë e më të shtrenjta në dyqanet tradicionale dhe veshjet e famshme në internet në çdo 1. ose 2 zbritje.
7. Marketingu ndërkufitar
Markat kryejnë marketing ndërkufitar, një nga kërkesat është krijimi i zhurmës për produkte të reja ose veprime të markave të reja, që do të thotë se fusha e bashkëpunimit është më e mira të ketë karakteristika të menjëhershme. Sektori i veshjeve, siç e dimë të gjithë, është një industri që ndryshon me shpejtësi, që do të thotë se mund të ofrojë më shumë mundësi për marketing ndërkufitar. Në të njëjtën kohë, industria e pjekur e veshjeve mund të bashkëpunojë me aq marka sa flokët e lopës, por gjithashtu ofron më shumë opsione për markat ndërkufitare. Në të njëjtën kohë, për markat e veshjeve, të cilat duhet të injektojnë rregullisht shumë elementë të freskët, pjesëmarrja në bashkëpunimin ndërkufitar është thjesht një gjë e mirë që dërgohet në derën e frymëzimit. Në këtë mënyrë arrihen interesat ndërkufitare të të dyja palëve. “Dua të shes idenë e artit ndërkufitar si dhe veshjet.” Kur bëhet fjalë për ndërkufitar, "China-Chic” është kryefjala që nuk mund t'i shpëtojë dot këtë vit. Rëndësia e këtij crossover nuk është vetëm vetë dy markat, por edhe historitë pas tyre. 30 vjet më parë, People's Daily publikoi veprat fituese të koleksionit të markave tregtare Li Ning, që është edhe ekspozimi i parë mediatik i markës tregtare Li Ning. 30 vjet më vonë, Li Ning, i njohur si "drita e të mirave kombëtare", hodhi në treg një sërë produktesh të përbashkëta të modës, të printuara në veshjet e "People's Daily", për të krijuar një "raport" të vërtetë. Dy paraqitje në javën ndërkombëtare të modës, Li Ning u kthye për të hedhur imazhin klasik të sinonimit të "China-Chic“, dhe kryqëzimi me median e re të People's Daily është më shumë si një kombinim i thyerjes së murit dimensional.
8 Përshtatje
Qysh në vitin 2015, kërkesa e tregut arriti në më shumë se një miliard, 70% e njerëzve në Evropë dhe Shtetet e Bashkuara përdorin veshje private të personalizuara, dhe kjo prirje dhe prirje gradualisht popullore në Kinë. Aktualisht, industria tradicionale e veshjeve të Kinës ka arritur tavanin e zhvillimit, ardhja e epokës së teknologjisë së informacionit ka plasaritur tavanin e industrisë tradicionale të veshjeve dhe marrëdhënia midis konsumatorëve, prodhuesve dhe të gjithë tregut të veshjeve po ristrukturohet! Një sistem i ri po merr formë gradualisht: domethënë, një sistem furnizimi i personalizimit të veshjeve me në qendër konsumatorin. Në të ardhmen, personalizimi privat do të bëhet një stil i ri jetese mode, dhe personalizimi do të bëhet gjithashtu oqeani blu i tregut të veshjeve! Gjithnjë e më shumë konsumatorë për nevoja të personalizuara dhe të diferencuara, kështu që personalizimi i veshjeve është kthyer në një hapje. Sot është epoka e internetit, kjo epokë ka ndryshuar drejtpërdrejt zakonet e jetesës dhe modelet e konsumit të njerëzve, gjë që i bën konsumatorët, produktet dhe ndërmarrjet të prezantojnë një prirje të ndërlidhur, aktualisht personalizimi i veshjeve të personalizuara është gjithashtu bota e "përshtatjes së internetit + veshjeve", veshjeve tradicionale. markat po përmirësohen për të përmbushur nevojat e personalizuara të klientëve.
9 Personalizimi
Pikëpamja aktuale kryesore është se një ndjenjë e fortë e dizajnit dhe personalizimit janë vala e së ardhmes. Sigurisht, çdo markë veshjesh çdo sezon, do të ketë disa modele bazë, këto modele bazë janë për të përmbushur nevojat e atyre që nuk kanë kërkesa të larta dizajni të fansave të markës që zakonisht i veshin. Veshjet e sotme metropolitane, më shumë në ndjekje të personalizuar, kështu që rritja e shumë stilistëve origjinalë në vitet e fundit. z.Zhudhe zonja Lin, të cilët janë partnerë dhe burrë e grua, themeluan vmajor disa vite më parë pasi u kthyen nga studimet jashtë shtetit. Diversifikimi është tendenca e së ardhmes, dizajnerët origjinalë nuk do të qëndrojnë në të njëjtin vend dhe produktet e dizajnuara nuk do të kenë gjurmë të dukshme rajonale. Brezi pas viteve 00 dhe brezi pas90Ndjekja e personalizimit i ka bërë markat e vogla gjithnjë e më të qëndrueshme. Tani bëni produkte të njohura, është e lehtë të mbytesh në detin e markës, është e vështirë të dallosh. Pritet që në të ardhmen të ketë gjithnjë e më shumë modele të tilla, të cilat do të jenë më të favorshme për mbijetesën e markave të vogla.
Koha e postimit: 31 gusht 2023