1 big data
Plaggindustrin är en komplex verksamhet, till skillnad från andra branscher som utvecklar en ny produkt och säljer den i flera år; Ett typiskt modemärke måste utveckla hundratals produkter varje säsong, i olika modeller och färger och sälja i olika regioner. När branschens komplexitet ökar blir big data allt viktigare. Användningen och kontrollen av big data är av stor betydelse för varumärkeskläderindustrin. Detaljhandelsanalysen är inte bara begränsad till den traditionella omfattande försäljningsdatainsamlingen, utan integrerar också flera data som videoinspelningar, ljudinspelningar, transaktionsregister och inköpsguideutskrifter, och KPI är också mer detaljerade. Som har mer exakta användarresurser, som kommer att ockupera fler marknadsmöjligheter. En butik tre generationer blir det förflutna,populära butiker"passageraresFlödet är inte längre det enda.
Svårigheter:
Ett av problemen med big data just nu är att det bara är slagord. Varje varumärkesklädföretag fäster betydelsen till, uppmärksammar, men ingången är svår att hitta. Vissa företag är enkla att bygga, men effektiviteten kostar mycket. Försäljningsavdelningarna är till och med för upptagna med att hantera KPI, och dogma/formalism råder.
2 köpare samla butik
Klädindustrins kanalnivå är extremt komprimerad, kedjan från fabrik till konsument kommer att förkortas oändligt och C2M -anpassningsmodellen för kläder kommer plötsligt att stiga. Uppströms är fabrikens revolution för konsumenten, och nedströms är motattacken för köparens samlingsbutik!
Kampen från de två styrkorna, mellanhanden finns fortfarande, men ju starkare den starka, desto större ärstor. Detta är en systemisk förändring som åstadkommits av marknads- och konsumenternas efterfrågan. Multi-varumärken, hela kategorin, one-stop samlingsbutik, kan tillgodose behoven av flera shopping, med inkubationsfunktion i plattformsuppsamlingsbutiken, en stark känsla av upplevelse av livsstilsuppsamlingsbutik, som visar en bra utvecklingsmoment.
3 fläktsMarknadsföring
Era av kundupplevelse kommer, och ledningen är fansen! Klädföretag som inte samlar fans kommer inte att kunna göra någonting. De som drar nytta av ”fanekonomin” inkluderarJnby, landets största designerklädmärke. Detaljhandelsförsäljningen bidragit avJnbyMedlemmar står för mer än hälften av den totala detaljhandelsförsäljningen, och det kompletta fläktsystemet anses vara den viktigaste drivkraften för tillväxten avJnbyprestanda. Ett annat exempel är fallet med Taobao -kläder. En modedesigner, tog en video som direkt säljer kläder, kan hoppa till Taobao -transaktioner.
Detta är ett typiskt fall av dränering från Tiktok, Tiktok har en funktion: Commodity Window Display, det vill säga det kan vara direkt anslutet till Taobao. Tiktok är en naturlig plats för att locka trafik, och Taobao kan användas som en handelsposition.
4 Personligt sammanhang
ERA för varumärkesmarknadsföring säljer inte bara produkter utan också berättar historier och säljande kultur.
Till exempel Maxrieny och SaraWong (KevinWOngs fru), som har älskat sagor sedan barndomen, är baserade på sådana drömmar. Som designdirektör för Maxrieny började han göra Maxrieny -varumärket att ha en embryonisk form och använda en lysande penna för att beskriva en distinkt modekänsla, vilket gjorde Maxrieny -varumärket mer vitalitet och mer personlig. "Föreställ dig att livet är ett slott, och varje kvinna är drottningen i sitt eget liv, som kräver skrupelfria stolthet och själv, sexiness och öppenhet ... Maxrieny tror på designandan, det är genom lite fantasi, lite domstol, lite nostalgisk konstnärlig känsla, att bygga ett hemligt slott i staden för unga frågeställningar ...
Maxrieny tar ledningen i scenupplevelsen, har en oberoende IP, och dekorationsstilen för varje butik är som att vara i Fantasy Court World. Maxrieny gjorde speciellt till "Fantasy Castle National storskaliga turné", precis som Alice i underlandsscener som återställdes till verkligheten, europeiska slottet, mystisk bakre trädgård, molnmagibåt, musikblommor, fantasi magiska bok, höstspråk alver ... det är det perfekta stället för urban kvinnor att ta foton. Maxrieny lägger mer betoning på konsumentupplevelsefunktioner, och personliga sammanhang ger konsumenterna mer uppehållstid.
5 Fabriksskala
Kunden är stor, fabriken är liten. "Nu har vår fabrik bara 300 personer, vilket är mycket mindre än de 2 000 personerna tidigare." Ett klädföretag i Shenzhen är bättre på försäljning och design, och vissa kläder är för närvarande outsourcade till Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabriker känns mer avslappnade, vilket ger människor ansvariga tid att tänka och besluta om viktigare saker, till exempel hur man kan förbättra mervärdestjänster. Nästan alla inhemska klädbearbetningsanläggningar krymper, tiotusentals klädbearbetningsanläggningar till tusentals människor, hundratals människor är inte sällsynt.
6 Nätverksleveranskanaler
Yang Donghao, CFO från Vipshop, påpekade att klädindustrins svans är ett normalt fenomen, kläder är en mycket personlig produkt, dess cykel från design till produktion till detaljhandelslänk är mycket lång, ofta når 12 månader, till och med 18 månader. En sådan bransch kommer att ge ett resultat: ingen kan exakt förutsäga hur många enheter av varje SKU (minimi -aktieenhet) av ett varumärkes kläder kommer att säljas, vilket oundvikligen kommer att producera svansvaror. Under trenden med Internet +blir konsumenterna drivkraften för omvandlingen av traditionella kläderföretag, vilket gör att denna omvandling är utan tvekan de nya kläderna med allt dyrare priser i traditionella butiker och de stora namnkläderna på internet vid varje 1 eller 2 rabatt.
7. Korsningsmarknadsföring
Varumärken utför gränsöverskridande marknadsföring, ett av kraven är att skapa surr för nya produkter eller nya varumärkesåtgärder, vilket innebär att samarbetsområdet är bäst att ha omedelbara egenskaper. Klädersektorn är, som vi alla vet, en snabbt föränderlig industri, vilket innebär att den kan ge fler möjligheter för gränsöverskridande marknadsföring. Samtidigt kan den mogna klädindustrin samarbeta med så många märken som en ko hår, men ger också fler alternativ för gränsöverskridande varumärken. Samtidigt, för klädmärken, som måste injicera en hel del färska element regelbundet är att delta i gränsöverskridande samarbete helt enkelt en bra sak som skickas till inspirationens dörr. På detta sätt uppnås båda sidans gränsöverskridande intressen. "Jag vill sälja idén om gränsöverskridande konst och kläder." När det gäller gränsöverskridande, “Porslin” is the keyword that absolutely cannot escape this year. The significance of this crossover is not only the two brands themselves, but also the stories behind them. 30 years ago, People's Daily published the winning works of Li Ning brand trademark collection, which is also the first media exposure of Li Ning brand trademark. 30 years later, Li Ning, known as the “light of national goods”, launched a number of joint fashion products, printed on the clothes of the People's Daily, to create a real "Rapport".Porslin”, Och övergången med People's Daily New Media är mer som en kombination av att bryta den dimensionella väggen.
8 Anpassning
Redan 2015 nådde marknadens efterfrågan mer än en miljard, 70% av människorna i Europa och USA använder privata anpassade kläder, och denna trend och trend gradvis populär för Kina. För närvarande har Kinas traditionella plaggindustri nått utvecklingen av utvecklingen, tillkomsten av era informationsteknologi har knäckt taket för den traditionella plaggindustrin, och förhållandet mellan konsumenter, producenter och hela plaggmarknaden omstruktureras! Ett nytt system tar gradvis form: det vill säga ett konsumentcentrerat Supply Supply System. I framtiden kommer privat anpassning att bli en ny modelivsstil, och personlig anpassning kommer också att bli det blå havet på klädmarknaden! Fler och fler konsumenter för personliga och differentierade behov, så att anpassning av kläder har blivit en vent. Idag är Internet -eran, den här eran har direkt förändrat människors levande vanor och konsumtionsmönster, som gör att konsumenter, produkter och företag presenterar en sammankopplad trend, för närvarande är personlig klädanpassning också världen för "Internet + klädanpassning", traditionella klädmärken uppgraderar för att tillgodose kundernas personliga behov.
9 Anpassning
Den nuvarande mainstream -uppfattningen är att en stark känsla av design och personalisering är framtidens våg. Naturligtvis, varje klädmärke varje säsong, det kommer att finnas några grundmodeller, dessa grundmodeller är att tillgodose behoven hos dem som inte har höga designkrav för varumärkets fans som vanligtvis bär. Dagens storstadskläder, mer i strävan efter personlig, så ökningen av många originaldesigners under de senaste åren. herrZhuoch Lin, som är partner och make och hustru, grundade Vmajor för några år sedan efter att ha återvänt från utländska studier. Diversifiering är framtidens trend, originaldesigners kommer inte att stanna på samma plats, och de produkter som är utformade kommer inte att ha uppenbara regionala spår. Generationen efter 00 -talet och generationen efter90S strävan efter personalisering har gjort små varumärken mer och mer livskraftiga. Gör nu populära produkter, det är lätt att drunkna i varumärkeshavet, det är svårt att sticker ut. Det förväntas att det kommer att finnas fler och fler sådana modeller i framtiden, vilket kommer att vara mer gynnsamt för överlevnaden av små varumärken.
Posttid: aug-31-2023