1 Big Data
Klädindustrin är en komplex verksamhet, till skillnad från andra industrier som utvecklar en ny produkt och säljer den i flera år; Ett typiskt modemärke behöver utveckla hundratals produkter varje säsong, i olika modeller och färger, och sälja i olika regioner. När komplexiteten i branschen ökar blir big data allt viktigare. Användning och kontroll av big data är av stor betydelse för märkesklädesindustrin. Detaljhandelsanalys är inte bara begränsad till den traditionella omfattande insamlingen av försäljningsdata, utan integrerar också flera data såsom videoinspelningar, ljudinspelningar, transaktionsregister och inköpsguideavskrifter, och KPI är också mer detaljerad. Vem har mer exakta användarresurser, vem kommer att uppta fler marknadsmöjligheter. En butik tre generationer blir det förflutna,populära butiker' passageraresflödet är inte längre det enda.
Svårigheter:
Ett av problemen med big data just nu är att det bara är slagord. Varje märkes klädföretag lägger vikt vid, uppmärksammar, men ingången är svår att hitta. Vissa företag är lätta att bygga, men effektivitet kostar mycket. Försäljningsavdelningarna är till och med för upptagna med att hantera KPI, och dogmer/formalism råder.
2 köpare samla butik
Klädindustrins kanalnivå är extremt komprimerad, kedjan från fabrik till konsument kommer att förkortas oändligt och den anpassade klädmodellen C2M kommer plötsligt att stiga. Uppströms är revolutionen av fabriken till konsumenten, och nedströms är motattacken från köparens insamlingsbutik!
De två krafternas kamp, mellanhanden existerar fortfarande, men ju starkare desto starkare, desto störrestor. Detta är en systemförändring till följd av marknadens och konsumenternas efterfrågan. Multi-varumärke, full kategori, one-stop samling butik, kan möta behoven hos flera shopping, med inkubationsfunktion för plattform samling butik, en stark känsla av erfarenhet av livsstil samling butik, visar en god fart i utvecklingen.
3 FläktsMarknadsföring
Kundupplevelsens era kommer, och ledningen är fansen! Klädföretag som inte samlar fans kommer inte att kunna göra någonting. De som drar nytta av "fanekonomin" inkluderarJNBY, landets största märke av märkeskläder. Detaljhandeln bidrog medJNBYmedlemmarna står för mer än hälften av den totala detaljhandelsförsäljningen, och det kompletta fläktsystemet anses vara den främsta drivkraften för tillväxten avJNBYprestanda. Ett annat exempel är fallet med Taobao-kläder. En modedesigner, tog en video direkt sälja kläder, kan hoppa till Taobao transaktioner.
Detta är ett typiskt fall av dränering från Tiktok, Tiktok har en funktion: varufönster, det vill säga den kan anslutas direkt till Taobao. Tiktok är en naturlig plats för att locka trafik, och Taobao kan användas som handelsposition.
4 Personlig kontext
Eran av varumärkesmarknadsföring är inte bara att sälja produkter, utan också att berätta historier och sälja kultur.
Till exempel MAXRIENY och SaraWong (KevinWongs fru), som har älskat sagor sedan barndomen, är baserade på sådana drömmar. Som designchef för MAXRIENY började han få varumärket MAXRIENY att ha en embryonal form, och använde en briljant penna för att skissera en distinkt modekänsla, vilket gjorde varumärket MAXRIENY mer vitalitet och mer personligt. "Föreställ dig att livet är ett slott, och varje kvinna är drottningen i sitt eget liv, som kräver skrupellös stolthet och jag, sexighet och öppenhet... MAXRIENY tror på designandan, det är genom lite fantasi, lite hov, en lite nostalgisk konstnärlig känsla, att bygga ett hemligt slott i staden för unga drottningar..." - Sara Wong, designchef, MAXRIENY
MAXRIENY tar ledningen i scenupplevelsen, har en oberoende IP, och inredningsstilen i varje butik är som att vara i fantasy court-världen. MAXRIENY specialgjorda "Fantasy Castle National storskalig turné", precis som Alice i Underlandets scener som återställts till verkligheten, europeiskt slott, mystisk bakgård, molnmagisk båt, musikblommahav, fantasimagisk bok, höstens språktomtar….. Det är den perfekta platsen för urbana kvinnor att ta foton. MAXRIENY lägger mer vikt vid konsumentupplevelsefunktioner, och personliga sammanhang ger konsumenterna mer uppehållstid.
5 Fabriksskala
Kunden är stor, fabriken är liten. "Nu har vår fabrik bara 300 personer, vilket är mycket mindre än de 2 000 personerna tidigare." Ett klädföretag i Shenzhen är bättre på försäljning och design, och vissa kläder är för närvarande outsourcade till Jiangsu eller Wuhan. Mindre fabriker känns mer avslappnade, vilket ger de ansvariga tid att tänka och besluta om viktigare saker, till exempel hur man kan förbättra tjänster med mervärde. Nästan alla inhemska klädbearbetningsanläggningar krymper, tiotusentals klädbearbetningsanläggningar till tusentals människor, hundratals människor är inte ovanliga.
6 Nätverksleveranskanaler
Yang Donghao, CFO på Vipshop, påpekade att klädindustrins svans är ett normalt fenomen, kläder är en mycket personlig produkt, dess cykel från design till produktion till detaljhandelslänken är mycket lång, ofta upp till 12 månader, till och med 18 månader. En sådan industri kommer att ge ett resultat: ingen kan exakt förutsäga hur många enheter av varje SKU (minimum lagerenhet) av ett märkes kläder som kommer att säljas, vilket oundvikligen kommer att producera svansvaror. Under trenden med Internet + blir konsumenterna den drivande kraften för omvandlingen av traditionella klädföretag, att åstadkomma denna omvandling är utan tvekan de nya kläderna med allt dyrare priser i traditionella butiker, och de stora kläderna på Internet varje 1 eller 2 rabatt.
7. Marknadsföring över gränserna
Varumärken bedriver gränsöverskridande marknadsföring, ett av kraven är att skapa buzz för nya produkter eller nya varumärkesaktioner, vilket gör att samarbetsområdet är bäst för att ha omedelbara egenskaper. Klädesektorn är som vi alla vet en bransch i snabb förändring, vilket gör att den kan ge fler möjligheter till gränsöverskridande marknadsföring. Samtidigt kan den mogna klädindustrin samarbeta med lika många varumärken som en kohår, men ger också fler alternativ för gränsöverskridande varumärken. Samtidigt, för klädmärken, som behöver injicera mycket fräscha element på en regelbunden basis, är deltagande i gränsöverskridande samarbete helt enkelt en bra sak som skickas till inspirationens dörr. På så sätt uppnås båda sidors gränsöverskridande intressen. "Jag vill sälja idén om gränsöverskridande konst såväl som kläder." När det gäller gränsöverskridande, "China-Chic” är nyckelordet som absolut inte kan undgå i år. Betydelsen av denna crossover är inte bara de två märkena själva, utan också berättelserna bakom dem. För 30 år sedan publicerade People's Daily de vinnande verken av Li Nings varumärkessamling, som också är den första medieexponeringen av varumärket Li Ning. 30 år senare lanserade Li Ning, känd som "ljuset av nationella varor", ett antal gemensamma modeprodukter, tryckta på kläderna från People's Daily, för att skapa en riktig "rapport". Två framträdanden på den internationella modeveckan vände Li Ning sig för att lägga den klassiska bilden av synonymen "China-Chic", och korsningen med People's Daily nya medier är mer som en kombination av att bryta den dimensionella väggen.
8 Anpassning
Så tidigt som 2015 nådde marknadens efterfrågan mer än en miljard, 70% av människorna i Europa och USA använder privata skräddarsydda kläder, och denna trend och trend är gradvis populär i Kina. För närvarande har Kinas traditionella klädindustri nått utvecklingstaket, tillkomsten av informationsteknologins era har spruckit taket för den traditionella klädindustrin, och förhållandet mellan konsumenter, producenter och hela klädmarknaden håller på att omstruktureras! Ett nytt system håller gradvis på att ta form: det vill säga ett konsumentcentrerat leveranssystem för klädanpassning. I framtiden kommer privat anpassning att bli en ny modelivsstil, och personlig anpassning kommer också att bli klädmarknadens blå hav! Fler och fler konsumenter för personliga och differentierade behov, så att klädanpassning har blivit en ventil. Idag är interneteran, denna era har direkt förändrat människors levnadsvanor och konsumtionsmönster, vilket gör att konsumenter, produkter och företag presenterar en sammankopplad trend, för närvarande är personlig klädanpassning också en värld av "Internet + klädanpassning", traditionella kläder varumärken uppgraderas för att möta kundernas personliga behov.
9 Personalisering
Den nuvarande mainstream-synen är att en stark känsla för design och personalisering är framtidens våg. Naturligtvis varje klädmärke varje säsong, kommer det att finnas några grundläggande modeller, dessa grundläggande modeller är för att möta behoven hos dem som inte har höga krav på design av märkets fans vanligtvis bär. Dagens storstadsregionen kläder, mer i strävan efter personliga, så uppkomsten av många ursprungliga designers under de senaste åren. herrZhuoch Lin, som är partners och man och hustru, grundade vmajor för några år sedan efter att ha återvänt från utlandsstudier. Diversifiering är framtidens trend, originaldesigners kommer inte att stanna på samma plats, och de designade produkterna kommer inte att ha uppenbara regionala spår. Generationen efter 00-talet och generationen efter90s strävan efter personalisering har gjort små varumärken mer och mer lönsamma. Nu gör populära produkter, det är lätt att drunkna i märket havet, det är svårt att sticka ut. Det förväntas att det kommer att finnas fler och fler sådana modeller i framtiden, vilket kommer att vara mer gynnsamt för små varumärkens överlevnad.
Posttid: 2023-aug-31