1 ข้อมูลขนาดใหญ่
อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มเป็นธุรกิจที่ซับซ้อน แตกต่างจากอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และขายเป็นเวลาหลายปี แบรนด์แฟชั่นทั่วไปจำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการในแต่ละฤดูกาล ในรุ่นและสีที่ต่างกัน และจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ เมื่อความซับซ้อนของอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้น ข้อมูลขนาดใหญ่จึงมีความสำคัญมากขึ้น การใช้และการควบคุมข้อมูลขนาดใหญ่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออุตสาหกรรมเสื้อผ้าของแบรนด์ การวิเคราะห์การค้าปลีกไม่ได้จำกัดเฉพาะการรวบรวมข้อมูลการขายแบบเดิมๆ เท่านั้น แต่ยังรวมข้อมูลหลายอย่าง เช่น การบันทึกวิดีโอ การบันทึกเสียง บันทึกธุรกรรม และสำเนาคู่มือการซื้อ และ KPI ยังมีรายละเอียดมากขึ้นอีกด้วย ใครมีทรัพยากรผู้ใช้ที่แม่นยำยิ่งขึ้น ผู้ที่จะครอบครองโอกาสทางการตลาดมากขึ้น ร้านสามชั่วอายุคนกลายเป็นอดีตร้านค้ายอดนิยม' ผู้โดยสารsกระแสไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวอีกต่อไป
ความยาก:
ปัญหาประการหนึ่งเกี่ยวกับข้อมูลขนาดใหญ่ในขณะนี้คือเป็นเพียงสโลแกนเท่านั้น บริษัทเสื้อผ้าแต่ละแบรนด์ให้ความสำคัญ ใส่ใจ แต่ทางเข้าหายาก บริษัทบางแห่งสร้างได้ง่าย แต่ประสิทธิภาพต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก แผนกขายยุ่งเกินกว่าจะจัดการกับ KPI และหลักคำสอน/ระเบียบแบบแผนก็มีชัย
ผู้ซื้อ 2 รายรวบรวมร้านค้า
ระดับช่องทางของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าถูกบีบอัดอย่างมาก ห่วงโซ่จากโรงงานสู่ผู้บริโภคจะสั้นลงอย่างไม่มีที่สิ้นสุด และเสื้อผ้าโมเดลแบบกำหนดเองของ C2M ก็จะเพิ่มขึ้นในทันที ต้นน้ำคือการปฏิวัติของโรงงานสู่ผู้บริโภคและปลายน้ำคือการตอบโต้ของร้านค้าคอลเลกชันของผู้ซื้อ!
การต่อสู้ของทั้งสองกองกำลัง คนกลางยังคงมีอยู่ แต่ยิ่งแข็งแกร่งเท่าไรก็ยิ่งแข็งแกร่งเท่านั้นยอดเยี่ยม- นี่คือการเปลี่ยนแปลงเชิงระบบที่เกิดจากความต้องการของตลาดและผู้บริโภค ร้านค้าคอลเลกชันแบบครบวงจรที่มีหลากหลายแบรนด์ เต็มรูปแบบ สามารถตอบสนองความต้องการของการช้อปปิ้งที่หลากหลาย ด้วยฟังก์ชั่นการบ่มเพาะของร้านค้าแพลตฟอร์มคอลเลกชัน ความรู้สึกที่แข็งแกร่งของประสบการณ์ร้านค้าคอลเลกชันไลฟ์สไตล์ที่แข็งแกร่ง แสดงให้เห็นถึงโมเมนตัมของการพัฒนาที่ดี
3 พัดลมsการตลาด
ยุคของประสบการณ์ลูกค้ากำลังมา และผู้บริหารคือแฟนๆ! บริษัทเสื้อผ้าที่ไม่รวบรวมแฟนๆ จะไม่สามารถทำอะไรได้ ผู้ที่ได้ประโยชน์จาก “เศรษฐกิจฐานแฟนคลับ” ได้แก่เจเอ็นบีซึ่งเป็นแบรนด์เสื้อผ้าดีไซเนอร์รายใหญ่ที่สุดของประเทศ ยอดขายปลีกมีส่วนสนับสนุนโดยเจเอ็นบีสมาชิกคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของยอดค้าปลีกทั้งหมด และระบบพัดลมที่สมบูรณ์ถือเป็นแรงผลักดันหลักในการเติบโตของเจเอ็นบีผลงาน. อีกตัวอย่างหนึ่งคือกรณีของเสื้อผ้า Taobao นักออกแบบแฟชั่น ถ่ายวิดีโอขายเสื้อผ้าโดยตรง สามารถข้ามไปยังธุรกรรม Taobao ได้
นี่เป็นกรณีทั่วไปของการระบายน้ำจาก Tiktok โดย Tiktok มีฟังก์ชัน: การแสดงหน้าต่างสินค้าโภคภัณฑ์นั่นคือสามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับ Taobao ได้ Tiktok เป็นสถานที่ธรรมชาติในการดึงดูดการเข้าชม และ Taobao สามารถใช้เป็นสถานะการซื้อขายได้
4 บริบทส่วนบุคคล
ยุคของการตลาดของแบรนด์ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังบอกเล่าเรื่องราวและวัฒนธรรมการขายอีกด้วย
เช่น MAXRIENY และ SaraWออง (เควินWภรรยาขององ) ผู้ชื่นชอบเทพนิยายมาตั้งแต่เด็กมีพื้นฐานมาจากความฝันดังกล่าว ในฐานะผู้อำนวยการออกแบบของ MAXRIENY เขาเริ่มสร้างแบรนด์ MAXRIENY ให้มีรูปร่างเหมือนตัวอ่อน และใช้ปากกาอันสวยงามเพื่อถ่ายทอดความรู้สึกทางแฟชั่นที่โดดเด่น ทำให้แบรนด์ MAXRIENY มีชีวิตชีวาและเป็นส่วนตัวมากขึ้น “ลองจินตนาการว่าชีวิตคือปราสาท และผู้หญิงทุกคนก็เป็นราชินีแห่งชีวิตของตัวเอง ซึ่งต้องการความภาคภูมิใจและตัวตนที่ไร้ศีลธรรม ความเซ็กซี่ และความเปิดกว้าง… MAXRIENY เชื่อในจิตวิญญาณแห่งการออกแบบ มันต้องใช้จินตนาการเล็กน้อย ศาลเล็กน้อย ย้อนอดีตทางศิลปะเล็กน้อยเพื่อสร้างปราสาทลับในเมืองสำหรับราชินีสาว……” — Sara Wong ผู้อำนวยการฝ่ายออกแบบ MAXRIENY
MAXRIENY เป็นผู้นำในประสบการณ์ฉาก มี IP อิสระ และสไตล์การตกแต่งของแต่ละร้านก็เหมือนกับอยู่ในโลกของสนามแฟนตาซี MAXRIENY จัดทำ "ทัวร์แฟนตาซีแห่งชาติปราสาทขนาดใหญ่" เป็นพิเศษ เช่นเดียวกับฉากอลิซในแดนมหัศจรรย์ที่ฟื้นคืนสู่ความเป็นจริง ปราสาทยุโรป สวนหลังบ้านลึกลับ เรือวิเศษบนเมฆ ทะเลดอกไม้ดนตรี หนังสือเวทมนตร์แฟนตาซี เอลฟ์ภาษาในฤดูใบไม้ร่วง….. สถานที่ที่เหมาะสำหรับสาวเมืองในการถ่ายรูป MAXRIENY ให้ความสำคัญกับฟีเจอร์ประสบการณ์ผู้บริโภคมากขึ้น และบริบทส่วนบุคคลทำให้ผู้บริโภคมีเวลาอยู่อาศัยมากขึ้น
5 ขนาดโรงงาน
ลูกค้ารายใหญ่ โรงงานก็เล็ก “ตอนนี้โรงงานของเรามีคนเพียง 300 คน ซึ่งน้อยกว่า 2,000 คนในอดีตมาก” บริษัทเสื้อผ้าในเซินเจิ้นมียอดขายและการออกแบบที่ดีกว่า และปัจจุบันเสื้อผ้าบางส่วนได้รับการว่าจ้างจากภายนอกไปยังมณฑลเจียงซูหรืออู่ฮั่น โรงงานขนาดเล็กรู้สึกผ่อนคลายมากขึ้น โดยให้เวลาผู้รับผิดชอบในการคิดและตัดสินใจในสิ่งที่สำคัญกว่า เช่น วิธีปรับปรุงบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม โรงงานแปรรูปเสื้อผ้าในประเทศเกือบทั้งหมดกำลังหดตัว โรงงานแปรรูปเสื้อผ้านับหมื่นกลายเป็นพันคน หลายร้อยคนไม่ใช่ของหายาก
6 ช่องทางการจัดส่งเครือข่าย
Yang Donghao, CFO ของ Vipshop ชี้ให้เห็นว่าส่วนท้ายของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าเป็นปรากฏการณ์ปกติ เสื้อผ้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความเป็นส่วนตัวสูง วงจรตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการผลิตไปจนถึงการเชื่อมโยงการค้าปลีกนั้นยาวนานมาก โดยมักจะถึง 12 เดือนหรือ 18 เดือนด้วยซ้ำ อุตสาหกรรมดังกล่าวจะสร้างผลลัพธ์: ไม่มีใครสามารถคาดเดาได้อย่างแม่นยำว่าเสื้อผ้าของแบรนด์หนึ่งๆ จะถูกขายจำนวนกี่หน่วย (หน่วยสต็อคขั้นต่ำ) ซึ่งจะผลิตสินค้าหางอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ภายใต้แนวโน้มของ Internet + ผู้บริโภคกำลังกลายเป็นแรงผลักดันในการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจเสื้อผ้าแบบดั้งเดิม การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้คือเสื้อผ้าใหม่ที่มีราคาแพงมากขึ้นในร้านค้าแบบดั้งเดิมอย่างไม่ต้องสงสัย และเสื้อผ้าชื่อดังบนอินเทอร์เน็ตทุกๆ 1 หรือส่วนลด 2 ต่อ
7. การตลาดข้ามพรมแดน
แบรนด์ดำเนินการการตลาดข้ามพรมแดน หนึ่งในความต้องการคือการสร้างกระแสสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการดำเนินการของแบรนด์ใหม่ ซึ่งหมายความว่าสาขาความร่วมมือดีที่สุดที่จะมีลักษณะเฉพาะในทันที ดังที่เราทุกคนทราบกันดีว่าภาคเครื่องแต่งกายเป็นอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าสามารถให้โอกาสมากขึ้นสำหรับการตลาดข้ามพรมแดน ในเวลาเดียวกัน อุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายที่เติบโตเต็มที่สามารถร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ ได้มากเท่ากับเส้นผมของวัว แต่ยังมีตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับแบรนด์ข้ามพรมแดนอีกด้วย ในเวลาเดียวกัน สำหรับแบรนด์เสื้อผ้าที่ต้องฉีดองค์ประกอบสดใหม่เป็นประจำ การมีส่วนร่วมในความร่วมมือข้ามพรมแดนเป็นเพียงสิ่งดีๆ ที่ส่งไปที่ประตูแห่งแรงบันดาลใจ ด้วยวิธีนี้ ผลประโยชน์ข้ามพรมแดนของทั้งสองฝ่ายจึงเกิดขึ้นได้ “ฉันต้องการขายแนวคิดเกี่ยวกับศิลปะข้ามพรมแดนและเสื้อผ้า” เมื่อพูดถึงการข้ามแดน”จีน-ชิค” เป็นคีย์เวิร์ดที่หนีไม่พ้นปีนี้อย่างแน่นอน ความสำคัญของครอสโอเวอร์ครั้งนี้ไม่ใช่แค่เพียงสองแบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเรื่องราวเบื้องหลังด้วย เมื่อ 30 ปีที่แล้ว People's Daily ตีพิมพ์ผลงานที่ชนะรางวัลของคอลเลกชันเครื่องหมายการค้าของแบรนด์ Li Ning ซึ่งถือเป็นการเผยแพร่เครื่องหมายการค้าของแบรนด์ Li Ning เป็นครั้งแรกด้วย 30 ปีต่อมา หลี่หนิง ซึ่งเป็นที่รู้จักในนาม "แสงสว่างของสินค้าประจำชาติ" ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์แฟชั่นร่วมกันจำนวนหนึ่ง พิมพ์บนเสื้อผ้าของหนังสือพิมพ์ People's Daily เพื่อสร้าง "รายงาน" ที่แท้จริง ปรากฏตัวสองครั้งที่งานสัปดาห์แฟชั่นนานาชาติ หลี่หนิงหันมาวางภาพลักษณ์คลาสสิกของคำพ้องความหมาย “จีน-ชิค“และการครอสโอเวอร์กับสื่อใหม่ของ People's Daily ก็เหมือนกับการทลายกำแพงมิติเข้าด้วยกันมากกว่า
8 การปรับแต่ง
ในช่วงต้นปี 2558 ความต้องการของตลาดสูงถึงมากกว่าหนึ่งพันล้านคน 70% ของผู้คนในยุโรปและสหรัฐอเมริกาใช้เสื้อผ้าที่ออกแบบเองส่วนตัว และแนวโน้มและแนวโน้มนี้ค่อยๆ ได้รับความนิยมในจีน ปัจจุบัน อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มแบบดั้งเดิมของจีนได้มาถึงจุดสูงสุดของการพัฒนาแล้ว การมาถึงของยุคเทคโนโลยีสารสนเทศได้ทลายเพดานของอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มแบบดั้งเดิม และความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภค ผู้ผลิต และตลาดเสื้อผ้าทั้งหมดกำลังได้รับการปรับโครงสร้างใหม่! ระบบใหม่กำลังค่อยๆเป็นรูปเป็นร่าง กล่าวคือ ระบบการจัดหาเสื้อผ้าที่เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง ในอนาคต การปรับแต่งแบบส่วนตัวจะกลายเป็นไลฟ์สไตล์แฟชั่นใหม่ และการกำหนดเองแบบส่วนตัวก็จะกลายเป็นมหาสมุทรสีฟ้าของตลาดเสื้อผ้าด้วย! ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับความต้องการส่วนบุคคลและความแตกต่าง ดังนั้นการปรับแต่งเสื้อผ้าจึงกลายเป็นช่องทางระบาย วันนี้เป็นยุคอินเทอร์เน็ต ยุคนี้ได้เปลี่ยนนิสัยการใช้ชีวิตและรูปแบบการบริโภคของผู้คนโดยตรง ซึ่งทำให้ผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ และองค์กรต่างๆ นำเสนอแนวโน้มที่เชื่อมโยงถึงกัน ในปัจจุบัน การปรับแต่งเสื้อผ้าส่วนบุคคลยังเป็นโลกของ "อินเทอร์เน็ต + การปรับแต่งเสื้อผ้า" เสื้อผ้าแบบดั้งเดิม แบรนด์ต่างๆ กำลังอัปเกรดเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้า
9 การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
มุมมองกระแสหลักในปัจจุบันคือความรู้สึกที่แข็งแกร่งในการออกแบบและการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคลเป็นคลื่นแห่งอนาคต แน่นอนว่าเสื้อผ้าทุกแบรนด์ทุกฤดูกาลก็จะมีโมเดลพื้นฐานอยู่บ้าง โมเดลพื้นฐานเหล่านี้คือเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ที่ไม่มีข้อกำหนดด้านการออกแบบสูงที่แฟนๆ ของแบรนด์มักจะสวมใส่ เสื้อผ้าในเมืองใหญ่ในปัจจุบัน มากขึ้นในการแสวงหาส่วนบุคคล ดังนั้นการเพิ่มขึ้นของนักออกแบบต้นฉบับจำนวนมากในปีที่ผ่านมา นายจู้และคุณลิน ซึ่งเป็นหุ้นส่วนและสามีภรรยา ได้ก่อตั้ง vmajor เมื่อไม่กี่ปีก่อนหลังจากกลับจากการศึกษาในต่างประเทศ ความหลากหลายเป็นแนวโน้มแห่งอนาคต นักออกแบบดั้งเดิมจะไม่อยู่ในที่เดียวกัน และผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาจะไม่มีร่องรอยภูมิภาคที่ชัดเจน รุ่นหลังยุค 00 และรุ่นหลัง90การแสวงหาความเป็นส่วนตัวทำให้แบรนด์ขนาดเล็กมีศักยภาพมากขึ้นเรื่อยๆ ตอนนี้ทำสินค้าดัง จมทะเลแบรนด์ง่าย โดดเด่นยาก คาดว่าจะมีโมเดลดังกล่าวเพิ่มมากขึ้นในอนาคตซึ่งจะเอื้อต่อการอยู่รอดของแบรนด์ขนาดเล็กมากขึ้น
เวลาโพสต์: 31 ส.ค.-2023