1 malaking data
Ang industriya ng damit ay isang kumplikadong negosyo, hindi katulad ng iba pang mga industriya na nagkakaroon ng isang bagong produkto at ibenta ito sa loob ng maraming taon; Ang isang tipikal na tatak ng fashion ay kailangang bumuo ng daan -daang mga produkto sa bawat panahon, sa iba't ibang mga modelo at kulay, at ibenta sa iba't ibang mga rehiyon. Habang tumataas ang pagiging kumplikado ng industriya, ang malaking data ay nagiging mas mahalaga. Ang paggamit at kontrol ng malaking data ay may malaking kabuluhan sa industriya ng damit ng tatak. Ang pagtatasa ng tingi ay hindi lamang limitado sa tradisyonal na malawak na koleksyon ng data ng benta, ngunit isinasama rin ang maraming data tulad ng mga pag -record ng video, pag -record ng audio, mga tala sa transaksyon, at mga transkripsyon ng pagbili ng gabay, at ang KPI ay mas detalyado din. Na may mas tumpak na mga mapagkukunan ng gumagamit, na magsasakop ng higit pang mga oportunidad sa merkado. Isang tindahan ng tatlong henerasyon ang naging nakaraan,Mga sikat na tindahan'pasaherosAng daloy ay hindi na lamang.
Mga paghihirap:
Ang isa sa mga problema sa malaking data ngayon ay ang mga slogan lamang. Ang bawat kumpanya ng damit ng tatak ay nakakabit ng kahalagahan sa, binibigyang pansin, ngunit ang pasukan ay mahirap hanapin. Ang ilang mga kumpanya ay madaling itayo, ngunit ang kahusayan ay nagkakahalaga ng maraming. Ang mga kagawaran ng benta ay masyadong abala sa pakikitungo sa KPI, at ang dogma/pormalismo ay nanaig.
2 mga mamimili ang nagtitipon ng shop
Ang antas ng channel ng industriya ng damit ay lubos na naka -compress, ang kadena mula sa pabrika hanggang sa consumer ay walang katapusan na paikliin, at ang pasadyang modelo ng C2M ay biglang tumaas. Ang pataas ay ang rebolusyon ng pabrika sa consumer, at ang downstream ay ang counterattack ng shop ng koleksyon ng mamimili!
Ang pakikibaka ng dalawang puwersa, umiiral pa rin ang middleman, ngunit mas malakas ang malakas, mas malaki angMahusay. Ito ay isang sistematikong pagbabago na isinagawa ng demand sa merkado at consumer. Ang multi-brand, buong kategorya, one-stop na tindahan ng koleksyon, ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng maraming pamimili, na may pag-andar ng pagpapapisa ng platform ng koleksyon ng platform, isang malakas na pakiramdam ng karanasan ng tindahan ng koleksyon ng pamumuhay, na nagpapakita ng isang mahusay na momentum ng pag-unlad.
3 tagahangasMarketing
Ang panahon ng karanasan sa customer ay darating, at ang pamamahala ay ang mga tagahanga! Ang mga kumpanya ng damit na hindi nagtitipon ng mga tagahanga ay walang magagawa. Ang mga nakikinabang sa "ekonomiya ng tagahanga" ay kasamaJnby, ang pinakamalaking tatak ng damit ng disenyo ng bansa. Ang mga benta ng tingi na naambag ngJnbyAng mga miyembro ay nagkakahalaga ng higit sa kalahati ng kabuuang mga benta ng tingi, at ang kumpletong sistema ng tagahanga ay itinuturing na pangunahing puwersa sa pagmamaneho para sa paglaki ngJnbyPagganap. Ang isa pang halimbawa ay ang kaso ng damit ng Taobao. Ang isang taga -disenyo ng fashion, kumuha ng isang video na direktang nagbebenta ng damit, maaaring tumalon sa mga transaksyon sa Taobao.
Ito ay isang pangkaraniwang kaso ng kanal mula sa Tiktok, ang Tiktok ay may isang function: display window display, iyon ay, maaari itong direktang konektado sa Taobao. Ang Tiktok ay isang likas na lugar upang maakit ang trapiko, at ang Taobao ay maaaring magamit bilang posisyon sa pangangalakal.
4 Personalized na konteksto
Ang panahon ng marketing ng tatak ay hindi lamang nagbebenta ng mga produkto, ngunit nagsasabi rin ng mga kwento at nagbebenta ng kultura.
Halimbawa, sina Maxrieny at SaraWOng (KevinWAng asawa ni Ong), na mahilig sa mga diwata mula pa noong bata pa, ay batay sa mga nasabing pangarap. Bilang direktor ng disenyo ng Maxrieny, sinimulan niyang gawin ang tatak ng Maxrieny ay may isang form na embryonic, at gumamit ng isang napakatalino na panulat upang magbalangkas ng isang natatanging kahulugan ng fashion, na ginagawang mas maraming sigla ang tatak ng maxrieny at mas personalized. "Isipin na ang buhay ay isang kastilyo, at ang bawat babae ay ang reyna ng kanyang sariling buhay, na nangangailangan ng walang prinsipyong pagmamataas at sarili, kasarian at pagiging bukas ... Si Maxrieny ay naniniwala sa espiritu ng disenyo, ito ay sa pamamagitan ng kaunting pantasya, isang maliit na korte, isang maliit na nostalhik na artistikong kahulugan, upang makabuo ng isang lihim na kastilyo sa lungsod para sa mga batang Queens ..." - Sara Wong, Director Director, Maxrieny para sa mga batang Queens …… " - Sara Wong, Disenyo, Maxrieny
Pinangunahan ni Maxrieny ang karanasan sa eksena, may isang independiyenteng IP, at ang istilo ng dekorasyon ng bawat tindahan ay tulad ng pagiging nasa mundo ng korte ng pantasya. Ang Maxrieny ay espesyal na ginawa ang "Fantasy Castle National Malaking-scale Tour", tulad ng Alice sa Wonderland Scenes na naibalik sa katotohanan, European Castle, Misteryosong Back Garden, Cloud Magic Boat, Music Flower Sea, Fantasy Magic Book, Autumn Language Elves… .. Ito ang perpektong lugar para sa mga kababaihan sa lunsod na kumuha ng litrato. Ang Maxrieny ay naglalagay ng higit na diin sa mga tampok ng karanasan sa consumer, at ang mga personalized na konteksto ay nagbibigay sa mga mamimili ng mas maraming oras.
5 scale ng pabrika
Malaki ang customer, maliit ang pabrika. "Ngayon ang aming pabrika ay may 300 katao lamang, na kung saan ay mas maliit kaysa sa 2,000 katao sa nakaraan." Ang isang kumpanya ng damit sa Shenzhen ay mas mahusay sa mga benta at disenyo, at ang ilang mga damit ay kasalukuyang nai -outsource sa Jiangsu o Wuhan. Ang mas maliit na mga pabrika ay nakakaramdam ng mas nakakarelaks, na nagbibigay sa mga taong namamahala sa oras upang mag-isip at magpasya sa mas mahahalagang bagay, tulad ng kung paano mapagbuti ang mga serbisyo na idinagdag na halaga. Halos lahat ng mga halaman sa pagpoproseso ng damit ay lumiliit, libu -libong mga pagproseso ng damit ang mga halaman sa libu -libong mga tao, daan -daang mga tao ang hindi bihira.
6 mga channel sa paghahatid ng network
Ang Yang Donghao, CFO ng Vipshop, ay itinuro na ang buntot ng industriya ng damit ay isang normal na kababalaghan, ang damit ay isang napaka -personalized na produkto, ang siklo nito mula sa disenyo hanggang sa paggawa sa tingian na link ay napakatagal, madalas na umaabot sa 12 buwan, kahit 18 buwan. Ang nasabing industriya ay makagawa ng isang resulta: walang maaaring tumpak na mahulaan kung gaano karaming mga yunit ng bawat SKU (minimum na yunit ng stock) ng damit ng isang tatak ang ibebenta, na hindi maiiwasang makagawa ng mga kalakal sa buntot. Sa ilalim ng kalakaran ng Internet +, ang mga mamimili ay nagiging puwersa sa pagmamaneho para sa pagbabagong-anyo ng mga tradisyunal na negosyo ng damit, ang pagdadala ng pagbabagong ito ay walang alinlangan na ang mga bagong damit na may lalong mamahaling presyo sa mga tradisyunal na tindahan, at ang malaking pangalan na damit sa Internet sa bawat 1 o 2 na diskwento.
7. Marketing sa Cross-Border
Ang mga tatak ay nagsasagawa ng marketing sa cross-border, ang isa sa mga hinihingi ay upang lumikha ng buzz para sa mga bagong produkto o mga bagong pagkilos ng tatak, na nangangahulugang ang larangan ng kooperasyon ay pinakamahusay na magkaroon ng mga agarang katangian. Ang sektor ng damit, tulad ng alam nating lahat, ay isang mabilis na pagbabago ng industriya, na nangangahulugang maaari itong magbigay ng mas maraming mga pagkakataon para sa marketing ng cross-border. Kasabay nito, ang industriya ng mature na kasuotan ay maaaring makipagtulungan sa maraming mga tatak bilang buhok ng baka, ngunit nagbibigay din ng higit pang mga pagpipilian para sa mga tatak ng cross-border. Kasabay nito, para sa mga tatak ng damit, na kailangang mag-iniksyon ng maraming mga sariwang elemento nang regular, ang pakikilahok sa pakikipagtulungan ng cross-border ay isang magandang bagay na ipinadala sa pintuan ng inspirasyon. Sa ganitong paraan, nakamit ang mga interes ng cross-boundary ng magkabilang panig. "Nais kong ibenta ang ideya ng cross-border art pati na rin ang mga damit." Pagdating sa cross-border, "China-chic"Ay ang keyword na ganap na hindi makatakas sa taong ito. Ang kahalagahan ng crossover na ito ay hindi lamang ang dalawang tatak mismo, kundi pati na rin ang mga kwento sa likuran nila. 30 taon na ang nakalilipas, ang pang -araw -araw na inilathala ng mga tao ang mga panalong gawa ng koleksyon ng trademark ng tatak, na kung saan ay din ang unang pagkakalantad ng media ng mga pambansang kalakal ng tatak. Dalawang pagpapakita sa International Fashion Week, si Li Ning ay bumaling upang ilatag ang klasikong imahe ng kasingkahulugan ng "China-chic", At ang crossover kasama ang People's Daily New Media ay katulad ng isang kumbinasyon ng pagsira sa dimensional na pader.
8 pagpapasadya
Maaga pa noong 2015, ang demand ng merkado ay umabot sa higit sa isang bilyon, 70% ng mga tao sa Europa at Estados Unidos ay gumagamit ng pribadong pasadyang damit, at ang kalakaran at kalakaran na ito ay unti -unting sikat sa China. Sa kasalukuyan, ang tradisyunal na industriya ng damit ng Tsina ay umabot sa kisame ng pag-unlad, ang pagdating ng panahon ng teknolohiya ng impormasyon ay pumutok sa kisame ng tradisyunal na industriya ng damit, at ang ugnayan sa pagitan ng mga mamimili, prodyuser at ang buong merkado ng damit ay muling nakabalangkas! Ang isang bagong sistema ay unti-unting kumukuha ng hugis: iyon ay, isang sistema ng supply ng pagpapasadya ng damit na nakasentro sa consumer. Sa hinaharap, ang pribadong pagpapasadya ay magiging isang bagong pamumuhay ng fashion, at ang isinapersonal na pagpapasadya ay magiging asul na karagatan ng merkado ng damit! Parami nang parami ang mga mamimili para sa isinapersonal at magkakaibang mga pangangailangan, upang ang pagpapasadya ng damit ay naging isang vent. Ngayon ang panahon ng Internet, ang panahon na ito ay direktang nagbago ng mga gawi sa pamumuhay ng mga tao at mga pattern ng pagkonsumo, na ginagawang mga mamimili, produkto at negosyo na nagpapakita ng isang magkakaugnay na kalakaran, sa kasalukuyan, ang isinapersonal na pagpapasadya ng damit ay din ang mundo ng "Internet + Customization Customization", ang mga tradisyunal na tatak ng damit ay nag -a -upgrade upang matugunan ang mga isinapersonal na pangangailangan ng mga customer.
9 Pag -personalize
Ang kasalukuyang pangunahing pananaw ay ang isang malakas na pakiramdam ng disenyo at pag -personalize ay ang alon ng hinaharap. Siyempre, ang bawat tatak ng damit tuwing panahon, magkakaroon ng ilang mga pangunahing modelo, ang mga pangunahing modelong ito ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga walang mataas na mga kinakailangan sa disenyo ng mga tagahanga ng tatak na karaniwang nagsusuot. Ang damit na metropolitan ngayon, higit pa sa pagtugis ng personalized, kaya ang pagtaas ng maraming mga orihinal na taga -disenyo sa mga nakaraang taon. G.Zhuat si Ms. Lin, na mga kasosyo at asawa at asawa, ay nagtatag ng VMAJOR ilang taon na ang nakalilipas pagkatapos bumalik mula sa mga pag -aaral sa ibang bansa. Ang pagkakaiba -iba ay ang takbo ng hinaharap, ang mga orihinal na taga -disenyo ay hindi mananatili sa parehong lugar, at ang mga produktong idinisenyo ay hindi magkakaroon ng malinaw na mga bakas sa rehiyon. Ang henerasyon pagkatapos ng 00s at ang henerasyon pagkatapos90Ang paghabol sa pag -personalize ay gumawa ng mga maliliit na tatak nang higit pa at mas mabubuhay. Ngayon gawin ang mga tanyag na produkto, madali itong malunod sa dagat ng dagat, mahirap na tumayo. Inaasahan na magkakaroon ng higit pa at higit pang mga modelo sa hinaharap, na magiging mas kaaya -aya sa kaligtasan ng mga maliliit na tatak.
Oras ng Mag-post: Aug-31-2023