1 Великі дані
Швейна промисловість є складним бізнесом, на відміну від інших галузей, які розробляють новий продукт і продають його роками; Типовому модному бренду потрібно щосезону розробляти сотні продуктів у різних моделях і кольорах і продавати їх у різних регіонах. Оскільки галузь ускладнюється, великі дані стають все більш важливими. Використання та контроль великих даних має велике значення для індустрії брендового одягу. Аналіз роздрібної торгівлі не лише обмежується традиційним великим збором даних про продажі, але також інтегрує численні дані, такі як відеозаписи, аудіозаписи, записи транзакцій і розшифровки інструкцій із закупівлі, а KPI також є більш детальним. У кого точніші користувальницькі ресурси, хто займе більше ринкових можливостей. Магазин трьох поколінь стає минулим,популярні магазини'пасажирsтечія вже не єдина.
Труднощі:
Одна з проблем великих даних зараз полягає в тому, що це лише гасла. Кожен бренд одягу компанія надає значення, приділяє увагу, але вхід важко знайти. Деякі компанії легко побудувати, але ефективність коштує багато. Відділи продажів навіть надто зайняті питаннями KPI, і панує догма/формалізм.
2 Покупці збирають магазин
Рівень каналів швейної промисловості надзвичайно стиснутий, ланцюжок від фабрики до споживача нескінченно скорочуватиметься, а індивідуальна модель одягу C2M раптово підвищиться. Верхня течія – це революція фабрики до споживача, а нижня течія – це контратака магазину збору покупців!
Боротьба двох сил, посередник все ще існує, але чим сильніший сильний, тим сильнішийчудово. Це системна зміна, викликана ринковим і споживчим попитом. Мультибрендовий, повнокатегорійний, універсальний магазин збору, який може задовольнити потреби кількох покупок, з інкубаційною функцією платформи колекційного магазину, сильним відчуттям досвіду колекційного магазину способу життя, демонструючи хороший імпульс розвитку.
3 вентиляторsМаркетинг
Настає ера клієнтського досвіду, а менеджмент – це фанати! Компанії одягу, які не збирають шанувальників, нічого не зможуть зробити. Серед тих, хто отримує вигоду від «фан-економіки».JNBY, найбільший в країні бренд дизайнерського одягу. Роздрібні продажі сприялиJNBYна членів припадає більше половини загального обсягу роздрібних продажів, а повна система вентиляторів вважається основною рушійною силою зростанняJNBYпродуктивність. Іншим прикладом є одяг Taobao. Модельєр, який зняв відео прямого продажу одягу, може перейти до транзакцій Taobao.
Це типовий випадок зливу з Tiktok, Tiktok має функцію: товарна вітрина, тобто його можна напряму підключити до Taobao. Tiktok є природним місцем для залучення трафіку, а Taobao можна використовувати як торгову позицію.
4 Персоналізований контекст
Ера бренд-маркетингу — це не лише продаж продуктів, але й розповідь історій та продаж культури.
Наприклад, MAXRIENY і SaraWонг (КевінWдружина Онга), яка з дитинства любить казки, засновані на таких снах. Як директор з дизайну MAXRIENY, він почав створювати зародкову форму бренду MAXRIENY і використовував блискуче перо, щоб окреслити виразне відчуття моди, зробивши бренд MAXRIENY більш життєвим і більш персоналізованим. «Уявіть собі, що життя — це замок, і кожна жінка — королева власного життя, що потребує безпринципної гордості та себе, сексуальності та відкритості… MAXRIENY вірить у дух дизайну, це через трохи фантазії, трохи суду, трохи ностальгічного мистецького почуття, щоб побудувати таємний замок у місті для молодих королев...» — Сара Вонг, директор з дизайну, MAXRIENY
MAXRIENY займає лідерство в досвіді сцени, має незалежну IP-адресу, а стиль оформлення кожного магазину нагадує перебування у світі фантастичних судів. MAXRIENY спеціально зробив «Національний широкомасштабний тур Fantasy Castle», як і сцени Аліси в Країні Чудес, відновлені до реальності, європейський замок, таємничий задній сад, хмарний чарівний човен, музичне квіткове море, фантастична чарівна книга, осінні мови ельфів….. Це ідеальне місце для фотографій для міських жінок. MAXRIENY приділяє більше уваги функціям споживчого досвіду, а персоналізовані контексти дають споживачам більше часу.
5 Заводські ваги
Замовник великий, фабрика маленька. «Зараз на нашій фабриці працює лише 300 людей, що набагато менше, ніж 2000 людей у минулому». Компанія з виробництва одягу в Шеньчжені краща в продажах і дизайні, а деякий одяг наразі передається в Цзянсу або Ухань. Невеликі заводи відчувають себе більш спокійно, даючи керівникам час подумати та вирішити важливіші речі, наприклад, як покращити послуги з доданою вартістю. Майже всі вітчизняні заводи з обробки одягу скорочуються, десятки тисяч заводів з обробки одягу перетворюються на тисячі людей, сотні людей - це не рідкість.
6 Мережеві канали доставки
Ян Дунхао, фінансовий директор Vipshop, зазначив, що хвіст швейної промисловості є нормальним явищем, одяг є дуже персоналізованим продуктом, його цикл від дизайну до виробництва до роздрібної торгівлі дуже довгий, часто досягаючи 12 місяців, навіть 18 місяців. Така індустрія дасть результат: ніхто не може точно передбачити, скільки одиниць кожного SKU (мінімальної одиниці запасу) одягу бренду буде продано, що неминуче вироблятиме хвіст товарів. Відповідно до тенденції Інтернету +, споживачі стають рушійною силою для трансформації традиційного одягу підприємств, викликаючи цю трансформацію, безсумнівно, новий одяг з дедалі дорожчими цінами в традиційних магазинах, і знаменитий одяг в Інтернеті щоразу або 2 знижки.
7. Транскордонний маркетинг
Бренди здійснюють транскордонний маркетинг, однією з вимог є створення ажіотажу щодо нових продуктів або нових дій бренду, а це означає, що сфера співпраці найкраще має негайні характеристики. Сектор одягу, як ми всі знаємо, швидко змінюється, а це означає, що він може надати більше можливостей для транскордонного маркетингу. У той же час, зріла індустрія одягу може співпрацювати з такою кількістю брендів, як коров’ячий волос, але також надає більше можливостей для транскордонних брендів. У той же час для брендів одягу, яким необхідно регулярно вводити багато свіжих елементів, участь у транскордонному співробітництві є просто гарною справою, яка надихає на двері. Таким чином досягаються транскордонні інтереси обох сторін. «Я хочу продавати ідею транскордонного мистецтва, а також одяг». Коли мова йде про транскордонні відносини, "Китай-Шик” – це ключове слово, від якого цього року неможливо уникнути. Значення цього кросовера полягає не лише в самих двох брендах, а й в історіях, що стоять за ними. 30 років тому газета People's Daily опублікувала колекцію робіт-переможців торгової марки Li Ning, яка також стала першою публікацією в ЗМІ про торгову марку Li Ning. Через 30 років Li Ning, відомий як «світло національних товарів», випустив низку спільних модних виробів, надрукованих на одязі People's Daily, щоб створити справжній «звіт». У двох виступах на міжнародному тижні моди Лі Нін повернувся до класичного образу синоніму «Китай-Шик“, а кросовер із новими медіа People's Daily більше схожий на комбінацію руйнування просторової стіни.
8 Налаштування
Уже в 2015 році ринковий попит досяг понад одного мільярда, 70% людей у Європі та Сполучених Штатах використовують приватний індивідуальний одяг, і ця тенденція та тенденція поступово поширюються в Китаї. В даний час китайська традиційна швейна промисловість досягла межі розвитку, настання ери інформаційних технологій зруйнувало стелю традиційної швейної промисловості, і відносини між споживачами, виробниками та всім ринком одягу перебудовуються! Поступово формується нова система: система постачання одягу, орієнтована на споживача. У майбутньому індивідуальне налаштування стане новим модним стилем життя, а індивідуальне налаштування також стане блакитним океаном ринку одягу! Все більше і більше споживачів для персоналізованих і диференційованих потреб, так що персоналізація одягу стала віддушиною. Сьогодні ера Інтернету, ця ера безпосередньо змінила життєві звички людей і моделі споживання, що робить споживачів, продукти та підприємства взаємопов’язаними тенденціями. Зараз персоналізоване налаштування одягу також є світом «Інтернет + налаштування одягу», традиційного одягу бренди вдосконалюються, щоб задовольнити індивідуальні потреби клієнтів.
9 Персоналізація
Поширена точка зору полягає в тому, що сильне почуття дизайну та персоналізації – це хвиля майбутнього. Звичайно, кожен бренд одягу кожного сезону, буде кілька базових моделей, ці основні моделі відповідають потребам тих, хто не має високих вимог до дизайну шанувальників бренду, як правило, носять. Сьогоднішній столичний одяг більше прагне до персоналізації, тому в останні роки з’явилося багато оригінальних дизайнерів. панЧжуі пані Лін, які є партнерами та чоловіком і дружиною, заснували vmajor кілька років тому після повернення з навчання за кордоном. Диверсифікація – тренд майбутнього, оригінальні дизайнери не залишаться на місці, а розроблені продукти не матимуть явних регіональних слідів. Покоління після 00-х і покоління після90Прагнення до персоналізації робить невеликі бренди все більш життєздатними. Зараз роблять популярні товари, в брендовому морі легко потонути, складно виділитися. Очікується, що в майбутньому таких моделей буде все більше і більше, що сприятиме виживанню невеликих брендів.
Час публікації: 31 серпня 2023 р