1 великі дані
Одяг - це складний бізнес, на відміну від інших галузей, які розробляють новий продукт і продають його роками; Типовий бренд моди повинен розробляти сотні продуктів кожного сезону, в різних моделях та кольорах та продати в різних регіонах. Зі збільшенням складності галузі великі дані набувають все більшого значення. Використання та контроль великих даних має велике значення для індустрії одягу бренду. Аналіз роздрібної торгівлі не обмежується лише традиційним широким збором даних про продаж, але й інтегрує декілька даних, таких як відеозаписи, аудіозаписи, записи транзакцій та транскрипти посібника, а також KPI також детальний. Хто має більш точні ресурси користувачів, який займе більше ринкових можливостей. Три покоління в магазині стають минулим,Популярні магазини'пасажирsПотік вже не єдиний.
Труднощі:
Однією з проблем з великими даними зараз є те, що це просто гасла. Кожна компанія з одягу бренду надає важливості, звертає увагу, але вхід важко знайти. Деякі компанії прості в створенні, але ефективність коштує багато. Департаменти з продажу навіть занадто зайняті поводженням з KPI, і догма/формалізм переважає.
2 покупці збирають магазин
Рівень каналу індустрії одягу надзвичайно стиснений, ланцюг від фабрики до споживача буде нескінченно скороченим, а спеціальна модель одягу C2M раптово зросте. Вгору - це революція фабрики споживачеві, а нижче за течією - контратака магазину колекцій покупця!
Боротьба з двома силами, посередник все ще існує, але чим сильніше, тим більшевеликий. Це системні зміни, спричинені ринковим та споживчим попитом. Мульти-бренд, повна категорія, магазин колекцій з єдиним стопами, може задовольнити потреби декількох покупок, з інкубаційною функцією магазину колекцій платформ, сильним почуттям досвіду колекції способу життя, що показує хороший імпульс розвитку.
3 вентиляторsМаркетинг
Епоха досвіду клієнтів настає, а керівництво - шанувальники! Компанії одягу, які не збирають шанувальників, не зможуть нічого робити. Ті, хто отримує користь від "фан -економіки", включаютьJnby, найбільший бренд дизайнерського одягу в країні. Роздрібні продажі, внесеніJnbyУчасники становлять більше половини загальних роздрібних продажів, а повна фан -система вважається основною рушійною силою зростанняJnbyпродуктивність. Іншим прикладом є випадок одягу Таобао. Модель, зняв відео, що безпосередньо продає одяг, може перейти до транзакцій Taobao.
Це типовий випадок дренажу з Tiktok, Tiktok має функцію: дисплей товарного вікна, тобто його можна безпосередньо підключити до Таобао. Tiktok - це природне місце для залучення трафіку, і Таобао може використовуватися як торгова позиція.
4 Персоналізований контекст
Епоха маркетингу бренду - це не лише продаж продуктів, але й розповідає історії та культуру продажу.
Наприклад, Максрієн і СараWОнг (КевінWДружина Онга), яка любила казки з дитинства, базується на таких мріях. Будучи директором дизайну Maxrieny, він почав робити бренд Maxrieny мати ембріональну форму та використовувати блискучу ручку, щоб окреслити виразний модний сенс, що робить бренд Maxrieny більш життєздатністю та більш персоналізованим. "Уявіть, що життя - це замок, і кожна жінка - королева свого власного життя, вимагає недобросовісної гордості та себе, сексуальності та відкритті ... Максрієн вірить у дизайнерський дух, через трохи фантазії, трохи суду, трохи ностальгічного мистецького сенсу, побудувати таємний замок у місті для молодих королівських ...
Maxrieny бере лідер на досвіді сцени, має незалежний IP, а стиль прикраси кожного магазину - це як бути у світі фантазійного суду. Maxrieny спеціально здійснив "Національний масштабний тур Fantasy Castle", як і сцени Аліси в країні чудес, відновлені до реальності, європейський замок, загадковий задній сад, хмарний магічний човен, музичне квіткове море, фентезійна магічна книга, ельфи осінньої мови ... Maxrieny приділяє більше уваги функціям споживчого досвіду, а персоналізовані контексти приділяють споживачам більше часу.
5 заводських масштабів
Клієнт великий, фабрика невелика. "Зараз наша фабрика має лише 300 людей, що набагато менше, ніж 2000 людей у минулому". Компанія з одягу в Шеньчжені краще продає та дизайн, а в даний час деякий одяг передається в Цзянсу чи Вухані. Менші фабрики відчувають себе більш розслабленими, даючи людям відповідальний час, щоб подумати та вирішити важливіші речі, наприклад, як покращити послуги з доданою вартістю. Майже всі домашні рослини обробки одягу скорочуються, десятки тисяч рослин, що переробляють одяг, у тисячі людей, сотні людей не рідкісні.
6 каналів доставки мережі
Ян Донгхао, фінансовий директор Vipshop, зазначив, що хвіст одягу є нормальним явищем, одяг - це дуже персоналізований продукт, його цикл від дизайну до виробництва до роздрібної торгівлі дуже довгий, часто досягає 12 місяців, навіть 18 місяців. Така галузь дасть результат: ніхто не може точно передбачити, скільки одиниць кожної SKU (мінімальна акція) одягу бренду буде продано, що неминуче вироблятиме хвостові вироби. Відповідно до тенденції Інтернету +, споживачі стають рушійною силою трансформації традиційних підприємств одягу, що сприяє цій трансформації, безсумнівно, що новий одяг з все більш дорогими цінами в традиційних магазинах та одягом великого імені в Інтернеті на кожні 1 або 2 знижки.
7. Транскордонний маркетинг
Бренди здійснюють транскордонний маркетинг, одним із вимог є створення гудіння нових продуктів або нових брендів, а це означає, що сфера співпраці найкраще мати негайні характеристики. Сектор одягу, як ми всі знаємо,-це швидко мінлива галузь, що означає, що він може надати більше можливостей для транскордонного маркетингу. У той же час, зріла індустрія одягу може співпрацювати з стільки брендів, як волосся корів, але також надає більше варіантів для транскордонних брендів. У той же час, для брендів одягу, яким потрібно регулярно вводити багато свіжих елементів, брати участь у транскордонному співробітництві-це просто хороша річ, відправлена до дверей натхнення. Таким чином досягаються перехресні інтереси обох сторін. "Я хочу продати ідею транскордонного мистецтва, а також одягу". Коли мова йде про транскордонний, "Китай-шикар" - це ключове слово, яке абсолютно не може уникнути цього року. Значення цього кросовера - це не лише самі двома брендами, але й історіями, що стоять за ними. 30 років тому, щоденно опублікував виграшні твори колекції торгової марки бренду Li Ning, яка також є першою медіа -експозицією Li Ning Brand Trademark. "Звіт".Китай-шикар«І кросовер з щоденними новими медіа людей більше схоже на поєднання розбиття розмірної стіни.
8 Налаштування
Ще в 2015 році попит на ринок досяг понад мільярда, 70% людей у Європі та США використовують приватний індивідуальний одяг, і ця тенденція та тенденція поступово популярні для Китаю. В даний час традиційна одякова промисловість Китаю досягла стелі розвитку, поява епохи інформаційних технологій зламала стелю традиційної швейної галузі, і взаємозв'язок між споживачами, виробниками та всім ринком одягу реконструкція! Нова система поступово формується: тобто система налаштування одягу, орієнтованої на споживачів. Надалі приватне налаштування стане новим способом життя моди, а персоналізована налаштування також стане блакитним океаном ринку одягу! Все більше споживачів для персоналізованих та диференційованих потреб, щоб налаштування одягу стало вентиляційним отвором. Сьогодні в Інтернеті епоха, ця епоха безпосередньо змінила живі звички та споживання людей, що робить споживачів, продуктів та підприємств представити взаємопов'язану тенденцію, в даний час персоналізоване налаштування одягу - це також світ "Інтернет -налаштування одягу", традиційні бренди одягу вдосконалюються для задоволення персоналізованих потреб клієнтів.
9 Персоналізація
Нинішня мейнстрім полягає в тому, що сильне відчуття дизайну та персоналізації - це хвиля майбутнього. Звичайно, кожен бренд одягу кожен сезон буде деякі основні моделі, ці основні моделі повинні задовольнити потреби тих, хто не має високих вимог до дизайну, шанувальників бренду зазвичай носять. Сьогоднішній столичний одяг, більше в гонитві за персоналізованими, тому зростання багатьох оригінальних дизайнерів за останні роки. ПанЧжуА пані Лін, яка є партнерами та чоловіком і дружиною, заснувала Vmajor кілька років тому після повернення з закордонних досліджень. Диверсифікація - це тенденція майбутнього, оригінальні дизайнери не залишатимуться в одному місці, а розроблені продукти не матимуть очевидних регіональних слідів. Покоління після 00S та покоління після90S прагнення персоналізації зробило невеликі бренди все більш життєздатними. Тепер робіть популярні продукти, легко втопити в бренд -морі, важко виділитися. Очікується, що в майбутньому все більше таких моделей буде більше і більше, що сприятиме виживанню малих брендів.
Час посади: 31-2023