1 ta katta ma'lumotlar
Kiyim sanoati - bu yangi mahsulotni rivojlantiradigan va yillar davomida sotadigan boshqa sohalardan farqli o'laroq murakkab biznes. Oddiy moda brendi har mavsumda har mavsumda, turli xil modellarda va ranglarda, turli mintaqalarda sotilishi kerak. Sohaning murakkabligi oshgani sayin, katta ma'lumotlar tobora muhim ahamiyatga ega bo'ladi. Katta ma'lumotlarni ishlatish va nazorat qilish brend kiyimlari sanoatida katta ahamiyatga ega. Chakana savdolar nafaqat an'anaviy savdo ma'lumotlari to'plami bilan cheklangan, balki bir nechta ma'lumotlarni, masalan, video yozuvlar, audio yozuvlar, bitiruv yozuvlari va qo'llanmalarni sotib olish ham birlashtiradi va KPI ham batafsil. Kerakli bozor imkoniyatlarini o'z zimmasiga oladigan aniq foydalanuvchi resurslariga ega. Do'kon uch avlod o'tmishga aylanadi,Ommabop do'konlar'Yo'lovchisoqim endi yagona emas.
Qiyinchiliklar:
Hozirgi kunda katta ma'lumotlar bilan bog'liq muammolardan biri bu shunchaki shiorlardir. Har bir brend kiyimlari kompaniyasi ahamiyatga ega, e'tiborni to'laydi, ammo kirish qiyin. Ba'zi kompaniyalar qurish juda oson, ammo samaradorlik juda ko'p xarajat qiladi. Savdo bo'limlari hatto KPI bilan shug'ullanish bilan shug'ullanadi va dogma / formalizm ustunlik qiladi.
2 xaridor do'konni yig'adi
Kiyim sanoatining kanal darajasi juda siqilgan, dehqonchilik iste'molchisi iste'molchiga cheksiz qisqartiriladi va C2M mijoz modeli to'satdan ko'tariladi. Yuqoridagi oqim zavodning iste'molchiga inqilob va quyi oqim - bu xaridor to'plam do'konining qarshi hujumidir!
Ikki kuchning kurashi, vositachi hali ham mavjud, ammo kuchli, shunchalik kuchli bo'ladiajoyib. Bu bozor va iste'mol talablari tomonidan olib kelingan tizimli o'zgarish. Ko'p marka, To'liq kategoriya, bir martalik yig'ish do'koni, platforma yig'ish do'konining inkusiatsiya qilish funktsiyasi, rivojlanishning yaxshi rivojlanishi.
3 fansMarketing
Mijozlar tajribasi davri keladi va menejment muxlislar! Muxlislarni yig'maydigan kiyim-kechak kompaniyalari hech narsa qila olmaydilar. "Fan Iqtisod" dan foyda keltiradiganlar o'z ichiga oladiJodu, mamlakatning eng yirik dizayneri kiyim-kechak brendi. Chakana savdo qo'shilganJoduA'zolar chakana savdo umumiy savdolarining yarmidan ko'pini tashkil etadi va to'liq fan tizimi o'sish uchun asosiy harakatlantiruvchi kuch deb hisoblanadiJoduishlash. Yana bir misol - Taobao kiyim-kechak holati. Moda dizayneri, to'g'ridan-to'g'ri kiyim-kechak sotib olgan videoni olib, Taobao operatsiyalariga o'tishi mumkin.
Bu Tiktokdan drenajning odatiy holatidir, Tiktok Funktsiya mavjud: tovarlar oynasi displey, ya'ni u Taobaoga bevosita bog'liq bo'lishi mumkin. Tiktok - transportni jalb qilish tabiiy joy bo'lib, trafikni jalb qilish va Taobao savdo holati sifatida foydalanish mumkin.
4 Shaxsiylashtirilgan kontekst
Brend marketing davri nafaqat mahsulotni sotish, balki hikoyalarni va madaniyatni aytib berish hamdir.
Masalan, Makieni va SaraWONG (KevinWBolaligidan kelib chiqqan ertaklarni yaxshi ko'rgan AGGning xotini bunday tushlarga asoslanadi. Maksieniyning dizayn bo'yicha direktori sifatida u maksieni brendini embrionik shaklga ega bo'lib, o'ziga xos moda mantiqiyligini aks ettira boshladi. "Hayot qal'a ekanligini tasavvur qiling, chunki har bir ayol o'z hayotining malikasi, bir oz ishtiyoq, bir oz ishtiyoq, biroz xayolparastlik, biroz xayolparastlik, bir oz fanat, -" Sara Vong ", dizayn direktori, dizayn direktori, dizayn direktori, Maksieni
Makieni sahnadagi rahbarlikni o'zida olib boradi, mustaqil IPga ega va har bir do'konning bezak uslubi xayoliy sud olamida bo'lish kabi. Maxrieni, Alice-ning ajoyib sahnadagi sahnadagi "Fantaziya qal'asi" milliy keng ko'lamli sayohatini, musiqiy sehrli kitob, kuzgi qizlar evaziga suratga olish joyi. Maxrieni iste'molchilar tajribasi xususiyatlariga ko'proq e'tibor qaratmoqda va shaxsiylashtirilgan kontekstlar iste'molchilarga ko'proq vaqtni ko'rsatmoqda.
5 fabrika shkalasi
Xaridor katta, zavod kichik. "Endi bizning fabrikamizda atigi 300 kishi bor, bu o'tmishdagi 2000 kishidan kichikroq." Shenzhen shahridagi kiyim-kechak kompaniyasi savdo va dizaynda yaxshiroqdir va hozirda ba'zi kiyimlar Jiangsu yoki Wuhanga beriladi. Kichik fabrikalar xotirjamlikni his qilib, odamlarga ko'proq muhim narsalarni o'ylash va qabul qilingan xizmatlarni qanday yaxshilash kabi muhim narsalarni o'ylash va hal qilishda qaror qilishmoqda. Deyarli barcha ichki kiyimlarni qayta ishlash zavodlari, o'n minglab kiyim-kechaklarni qayta ishlash zavodlari minglab odamlarga yuzlab odamlar kam uchraydigan emas.
6 tarmoqni etkazib berish kanallari
Vipshop CFO, Kiyim sanoatining dumi - bu juda mos keladigan mahsulot, kiyim-kechak, chakana dizayni - bu juda uzoq, ko'pincha 12 oyga, hatto 18 oyga mo'ljallangan. Bunday sanoat natija beriladi: hech kim aniq parvarish qilishning qancha qismini sotishini oldindan aytib bo'lmaydi, bu muqarrar ravishda quyruqli mahsulot ishlab chiqaradi. Internet taraqqiyoti sharoitida iste'molchilar an'anaviy kiyim-kechak korxonalarini konstruktsiya qilish uchun harakatlantiruvchi kuchga aylanmoqdalar, shubhasiz, har bir yoki 2 ta chegirmalarda tobora qimmatbaho do'konlar va Internetdagi katta narxlar mavjud.
7. Chegara marketingi
Chegara marketingini amalga oshiradi, talablardan biri bu yangi mahsulotlar yoki yangi brend harakatlari uchun Buzz-ni yaratishdir, bu esa, hamkorlik sohasi zudlik bilan xususiyatlarga ega bo'lishdir. Xayoliy sektor, barchamiz bilamizki, tez o'zgaruvchan soha bo'lib, bu chegara marketingining ko'proq imkoniyatlarini ko'rsatishi mumkinligini anglatadi. Shu bilan birga, etuk kiyim-kechak sanoatida sigir sochlari kabi ko'plab brendlar bilan hamkorlik qilishi mumkin, ammo chegara brendlari uchun ko'proq imkoniyatlar yaratadi. Shu bilan birga, uzoq vaqt davomida yangi elementlarni in'ektsiya qilish kerak bo'lgan kiyim-kechak markalari uchun, chegaradagi hamkorlikda qatnashish shunchaki ilhom eshigiga yuboriladi. Shu tarzda ikkala tomonning o'zaro manfaati erishilmoqda. "Men chegaralararo san'ati g'oyasini, shuningdek kiyimlarni sotmoqchiman." Chegara chegarasi haqida gap ketganda, "Xitoy-Chik"Bu yil mutlaqo qochib bo'lmaydigan kalit so'z. Ushbu krossoverning ahamiyati nafaqat ikkita brend, balki ularning ortidagi hikoyalar ham. 30 yil oldin Xalqlar kunlik savdo markalari to'plamining g'olib asarlarini e'lon qildi, bu Li-ning brend savdo markasining birinchi ommaviy axborot vositalarida birinchi ommaviy axborot vositalari hisoblanadi. 30 yil o'tgach, "Milliy tovarlar nuri" deb nomlanuvchi Li Ning xalqning kunlik kiyimlarini chop etgan bir qator qo'shma moda mahsulotlarini ochib, haqiqiy "hisobot" ni tashkil etdi. Xalqaro moda haftaligida ikkita uchrashuvda, Li Ning sinonimning klassik tasvirini qo'ydi "Xitoy-Chik"Odamlarning kundalik yangi ommaviy axborot vositalari bilan krossover ko'proq o'lchovli devorni sindirish kombinatsiyasiga o'xshaydi.
8 ta maxsuslashtirish
2015 yil boshida bozor talabi Evropa va AQSh aholisining bir milliarddan ortiq, 70 foizi xususiy sozlangan kiyim-kechak va Xitoyga asta-sekin ommalashmoqda. Xozirgi kunda Xitoyning an'anaviy tikuvchilik tarmog'iga etib bordi, axborot texnologiyalari davri an'anaviy tikuvchilik sanoatining shifri va iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar bozori o'rtasidagi munosabatlar qayta tuzilmoqda! Yangi tizim asta-sekin shakllanmoqda: ya'ni iste'mol qilingan kiyim-kechakni sozlash ta'minoti tizimi. Kelgusida xususiy buyurtma yangi moda turmush tarziga aylanadi va shaxsiylashtirilgan buyurtma, shuningdek, kiyim-kechak bozorining moviy okeaniga aylanadi! Shaxsiylashtirilgan va farqlanadigan ehtiyojlar uchun ko'proq iste'molchilar, shuning uchun kiyim-kechakni sozlash shamolga aylandi. Bugungi kunda Internet davri - bu iste'molchilar, mahsulotlar va korxonalarni taqdim etadigan odamlarning yashash odatlarini va iste'mol tartibini to'g'ridan-to'g'ri o'zgartirgan, hozirgi kunda shaxsiy kiyim-kechak brendlari mijozlarning shaxsiy ehtiyojlarini qondirish uchun ham an'anaviy kiyim-kechak markalarini modernizatsiya qiladi.
9 Shaxsiylashtirish
Hozirgi asosiy nuqtai nazar shundaki, dizayn va shaxsiylashtirish kelajakning to'lqini. Albatta, har mavsumda har mavsumda har bir kiyim-kechak markasi, ba'zi asosiy modellar bo'ladi, bu asosiy modellar brendning muxlislarining yuqori darajadagi talablariga ega bo'lmaganlarning ehtiyojlarini qondiradi. Bugungi poydevor, zamonaviy, shuning uchun so'nggi yillarda ko'plab asl dizaynerlarning ko'tarilishi. JanobZhuVa sheriklar va er va xotin bo'lgan Lin xonim chet el tadqiqotlaridan qaytganidan keyin bir necha yil oldin Vmajorga asos solgan. Diversifikatsiyalanish kelajak tendentsiyasi, asl dizaynerlar bir joyda qolmaydilar va ishlab chiqilgan mahsulotlar aniq mintaqaviy izlarga ega bo'lmaydi. Keyin 00s va avloddan keyin avlod90Shaxsiylashtirishga intilish kichik brendlarni tobora ko'proq va yanada muhim qildi. Endi ommabop mahsulotlar bilan shug'ullaning, brend dengizida cho'kish juda qiyin, ajralish qiyin. Kelgusida ko'proq modellar tobora ko'proq bo'lishi kutilmoqda, bu kichik brendlarning omon qolishiga ko'proq ta'sir ko'rsatadi.
O'tish vaqti: Aug-31-2023