1 dữ liệu lớn
Ngành công nghiệp may mặc là một doanh nghiệp phức tạp, không giống như các ngành công nghiệp khác phát triển một sản phẩm mới và bán nó trong nhiều năm; Một thương hiệu thời trang điển hình cần phát triển hàng trăm sản phẩm mỗi mùa, trong các mô hình và màu sắc khác nhau và bán ở các khu vực khác nhau. Khi sự phức tạp của ngành công nghiệp tăng lên, dữ liệu lớn ngày càng trở nên quan trọng. Việc sử dụng và kiểm soát dữ liệu lớn có ý nghĩa lớn đối với ngành công nghiệp quần áo thương hiệu. Phân tích bán lẻ không chỉ giới hạn trong việc thu thập dữ liệu bán hàng truyền thống, mà còn tích hợp nhiều dữ liệu như ghi video, bản ghi âm, hồ sơ giao dịch và bảng điểm hướng dẫn mua hàng và KPI cũng chi tiết hơn. Ai có tài nguyên người dùng chính xác hơn, người sẽ chiếm nhiều cơ hội thị trường hơn. Một cửa hàng ba thế hệ trở thành quá khứ,Cửa hàng phổ biến' hành kháchsDòng chảy không còn là duy nhất.
Khó khăn:
Một trong những vấn đề với dữ liệu lớn ngay bây giờ là đó chỉ là khẩu hiệu. Mỗi công ty quần áo thương hiệu rất coi trọng, chú ý đến, nhưng lối vào rất khó tìm. Một số công ty rất dễ xây dựng, nhưng hiệu quả chi phí rất nhiều. Các bộ phận bán hàng thậm chí còn quá bận rộn đối phó với KPI, và giáo điều/chủ nghĩa chính thức chiếm ưu thế.
2 người mua tập hợp cửa hàng
Mức kênh của ngành công nghiệp quần áo cực kỳ bị nén, chuỗi từ nhà máy sang người tiêu dùng sẽ bị rút ngắn vô hạn và mô hình quần áo tùy chỉnh C2M sẽ đột nhiên tăng lên. Thượng nguồn là cuộc cách mạng của nhà máy đối với người tiêu dùng, và hạ nguồn là sự phản công của cửa hàng thu thập của người mua!
Cuộc đấu tranh của hai lực lượng, người trung gian vẫn tồn tại, nhưng càng mạnh càng mạnh,Tuyệt. Đây là một sự thay đổi có hệ thống do thị trường và nhu cầu tiêu dùng mang lại. Multi-Brand, Full Danh mục, cửa hàng thu thập một cửa, có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm nhiều, với chức năng ươm tạo của cửa hàng thu thập nền tảng, ý thức mạnh mẽ về kinh nghiệm về cửa hàng thu thập lối sống, cho thấy một động lực phát triển tốt.
3 người hâm mộsTiếp thị
Thời đại của trải nghiệm khách hàng đang đến, và quản lý là người hâm mộ! Các công ty quần áo không tập hợp người hâm mộ sẽ không thể làm bất cứ điều gì. Những người được hưởng lợi từ nền kinh tế người hâm mộ của người ”bao gồmJnby, thương hiệu quần áo thiết kế lớn nhất của đất nước. Doanh số bán lẻ được đóng góp bởiJnbyCác thành viên chiếm hơn một nửa tổng doanh số bán lẻ và hệ thống người hâm mộ hoàn chỉnh được coi là động lực chính cho sự tăng trưởng củaJnbyhiệu suất. Một ví dụ khác là trường hợp quần áo Taobao. Một nhà thiết kế thời trang, đã quay một video trực tiếp bán quần áo, có thể chuyển sang các giao dịch của Taobao.
Đây là một trường hợp thoát nước điển hình từ Tiktok, Tiktok có một chức năng: Hiển thị cửa sổ hàng hóa, nghĩa là nó có thể được kết nối trực tiếp với Taobao. Tiktok là một nơi tự nhiên để thu hút giao thông và Taobao có thể được sử dụng làm vị trí giao dịch.
4 Bối cảnh được cá nhân hóa
Thời đại tiếp thị thương hiệu không chỉ bán sản phẩm, mà còn kể những câu chuyện và bán văn hóa.
Ví dụ, Maxrieny và SaraWOng (KevinWVợ của Ong), người yêu thích những câu chuyện cổ tích từ nhỏ, dựa trên những giấc mơ như vậy. Là giám đốc thiết kế của Maxrieny, ông bắt đầu làm cho thương hiệu Maxrieny có hình thức phôi thai và sử dụng một cây bút rực rỡ để phác thảo một phong cách thời trang đặc biệt, làm cho thương hiệu Maxrieny trở nên sức sống hơn và cá nhân hóa hơn. Hãy tưởng tượng rằng cuộc sống là một lâu đài, và mọi phụ nữ đều là nữ hoàng của chính cuộc đời mình, đòi hỏi niềm tự hào và bản thân vô đạo đức, sự quyến rũ và cởi mở
Maxrieny dẫn đầu trong trải nghiệm cảnh, có IP độc lập và phong cách trang trí của mỗi cửa hàng giống như ở trong thế giới của tòa án tưởng tượng. Maxrieny đặc biệt thực hiện chuyến tham quan quy mô lớn của Lâu đài Fantasy Castle, giống như Alice In Wonderland Recires được khôi phục thành hiện thực, Lâu đài châu Âu, Vườn sau bí ẩn, Thuyền ma thuật đám mây, Biển hoa âm nhạc, Sách Phép thuật giả tưởng, Yêu tinh Autumn Language .. Đó là nơi hoàn hảo để phụ nữ thành thị chụp ảnh. Maxrieny nhấn mạnh hơn vào các tính năng trải nghiệm của người tiêu dùng và bối cảnh cá nhân hóa giúp người tiêu dùng có nhiều thời gian hơn.
5 Thang đo nhà máy
Khách hàng là lớn, nhà máy nhỏ. Bây giờ nhà máy của chúng tôi chỉ có 300 người, nhỏ hơn rất nhiều so với 2.000 người trong quá khứ. Một công ty quần áo ở Thâm Quyến tốt hơn trong việc bán hàng và thiết kế, và một số quần áo hiện đang thuê ngoài với Giang Tô hoặc Vũ Hán. Các nhà máy nhỏ hơn cảm thấy thoải mái hơn, cho mọi người phụ trách thời gian để suy nghĩ và quyết định những điều quan trọng hơn, chẳng hạn như cách cải thiện các dịch vụ giá trị gia tăng. Hầu như tất cả các nhà máy chế biến quần áo trong nước đều bị thu hẹp, hàng chục ngàn nhà máy chế biến quần áo thành hàng ngàn người, hàng trăm người không phải là hiếm.
6 kênh phân phối mạng
Yang Donghao, CFO của VIPSHOP, chỉ ra rằng đuôi của ngành công nghiệp quần áo là một hiện tượng bình thường, quần áo là một sản phẩm rất được cá nhân hóa, chu kỳ từ thiết kế đến sản xuất đến liên kết bán lẻ rất dài, thường đạt 12 tháng, thậm chí 18 tháng. Một ngành như vậy sẽ tạo ra một kết quả: không ai có thể dự đoán chính xác có bao nhiêu đơn vị của mỗi SKU (đơn vị cổ phiếu tối thiểu) của quần áo thương hiệu sẽ được bán, chắc chắn sẽ sản xuất hàng đuôi. Theo xu hướng của Internet +, người tiêu dùng đang trở thành động lực cho việc chuyển đổi các doanh nghiệp quần áo truyền thống, mang đến sự chuyển đổi này chắc chắn là quần áo mới với giá ngày càng đắt tiền trong các cửa hàng truyền thống và quần áo tên lớn trên internet với mức giảm giá cứ sau 1 hoặc 2.
7. Tiếp thị xuyên biên giới
Các thương hiệu thực hiện tiếp thị xuyên biên giới, một trong những yêu cầu là tạo tiếng vang cho các sản phẩm mới hoặc các hành động thương hiệu mới, điều đó có nghĩa là lĩnh vực hợp tác là tốt nhất để có các đặc điểm ngay lập tức. Khu vực may mặc, như chúng ta đều biết, là một ngành công nghiệp thay đổi nhanh chóng, điều đó có nghĩa là nó có thể cung cấp nhiều cơ hội hơn cho tiếp thị xuyên biên giới. Đồng thời, ngành công nghiệp may mặc trưởng thành có thể hợp tác với nhiều thương hiệu như tóc của bò, nhưng cũng cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho các thương hiệu xuyên biên giới. Đồng thời, đối với các thương hiệu quần áo, cần phải tiêm nhiều yếu tố mới một cách thường xuyên, việc tham gia hợp tác xuyên biên giới chỉ đơn giản là một điều tốt được gửi đến cánh cửa cảm hứng. Theo cách này, lợi ích xuyên biên giới của cả hai bên đều đạt được. Tôi muốn bán ý tưởng về nghệ thuật xuyên biên giới cũng như quần áo. Khi nói đến biên giới,Trung Quốc-chicTừ khóa hoàn toàn không thể thoát khỏi trong năm nay. Tầm quan trọng của sự giao thoa này không chỉ là chính hai thương hiệu, mà còn cả những câu chuyện đằng sau họ. 30 năm trước, mọi người đã xuất bản các tác phẩm chiến thắng của thương hiệu thương hiệu li ning, cũng là một sản phẩm truyền thông của một sản phẩm truyền thông, được biết đến, Báo cáo.Trung Quốc-chicPhần mềm, và sự giao thoa với phương tiện truyền thông mới hàng ngày của mọi người giống như sự kết hợp của việc phá vỡ bức tường chiều.
8 Tùy chỉnh
Ngay từ năm 2015, nhu cầu thị trường đã đạt hơn một tỷ, 70% người dân ở châu Âu và Hoa Kỳ sử dụng quần áo tùy chỉnh riêng, và xu hướng và xu hướng này dần dần phổ biến đối với Trung Quốc. Hiện tại, ngành công nghiệp may mặc truyền thống của Trung Quốc đã đạt đến trần phát triển, sự ra đời của kỷ nguyên công nghệ thông tin đã phá vỡ trần của ngành công nghiệp may mặc truyền thống và mối quan hệ giữa người tiêu dùng, nhà sản xuất và toàn bộ thị trường may mặc đang được cấu trúc lại! Một hệ thống mới đang dần hình thành: nghĩa là một hệ thống cung cấp tùy chỉnh quần áo lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Trong tương lai, tùy chỉnh tư nhân sẽ trở thành một lối sống thời trang mới và tùy chỉnh cá nhân hóa cũng sẽ trở thành đại dương xanh của thị trường quần áo! Ngày càng có nhiều người tiêu dùng cho các nhu cầu cá nhân hóa và khác biệt, để tùy chỉnh quần áo đã trở thành một lỗ thông hơi. Ngày nay là kỷ nguyên internet, thời đại này đã thay đổi trực tiếp thói quen sống và mô hình tiêu thụ của mọi người, khiến người tiêu dùng, sản phẩm và doanh nghiệp thể hiện xu hướng liên kết với nhau, hiện tại, tùy chỉnh quần áo cá nhân cũng là thế giới của tùy chỉnh quần áo trên Internet +, các thương hiệu quần áo truyền thống đang nâng cấp để đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng.
9 Cá nhân hóa
Quan điểm chính hiện tại là ý thức thiết kế và cá nhân hóa mạnh mẽ là làn sóng của tương lai. Tất nhiên, mỗi thương hiệu quần áo mỗi mùa, sẽ có một số mô hình cơ bản, những mô hình cơ bản này là đáp ứng nhu cầu của những người không có yêu cầu thiết kế cao của người hâm mộ thương hiệu thường mặc. Quần áo Metropolitan ngày nay, nhiều hơn trong việc theo đuổi cá nhân hóa, vì vậy sự gia tăng của nhiều nhà thiết kế ban đầu trong những năm gần đây. ÔngZhuvà cô Lin, là đối tác và vợ chồng, đã thành lập Vmajor vài năm trước sau khi trở về từ các nghiên cứu ở nước ngoài. Đa dạng hóa là xu hướng của tương lai, các nhà thiết kế ban đầu sẽ không ở cùng một nơi và các sản phẩm được thiết kế sẽ không có dấu vết khu vực rõ ràng. Thế hệ sau 00s và thế hệ sau90Việc theo đuổi cá nhân hóa đã làm cho các thương hiệu nhỏ ngày càng khả thi hơn. Bây giờ làm các sản phẩm phổ biến, thật dễ dàng để chết đuối ở biển thương hiệu, rất khó để nổi bật. Dự kiến sẽ có ngày càng có nhiều mô hình như vậy trong tương lai, điều này sẽ có lợi hơn cho sự sống còn của các thương hiệu nhỏ.
Thời gian đăng: ngày 31 tháng 8-2023