1 Dữ liệu lớn
Ngành may mặc là một ngành kinh doanh phức tạp, không giống như các ngành khác phát triển một sản phẩm mới và bán nó trong nhiều năm; Một thương hiệu thời trang điển hình cần phát triển hàng trăm sản phẩm mỗi mùa, với nhiều mẫu mã, màu sắc khác nhau và bán ở các khu vực khác nhau. Khi mức độ phức tạp của ngành tăng lên, dữ liệu lớn ngày càng trở nên quan trọng. Việc sử dụng và kiểm soát dữ liệu lớn có ý nghĩa rất lớn đối với ngành quần áo có thương hiệu. Phân tích bán lẻ không chỉ giới hạn ở việc thu thập dữ liệu bán hàng rộng rãi truyền thống mà còn tích hợp nhiều dữ liệu như bản ghi video, bản ghi âm, bản ghi giao dịch và bản ghi hướng dẫn mua hàng và KPI cũng chi tiết hơn. Ai có nguồn lực người dùng chính xác hơn, ai sẽ chiếm được nhiều cơ hội thị trường hơn. Một cửa hàng ba thế hệ đã trở thành quá khứ,cửa hàng nổi tiếng' hành kháchsdòng chảy không còn là duy nhất.
Khó khăn:
Một trong những vấn đề với dữ liệu lớn hiện nay đó chỉ là những khẩu hiệu. Mỗi hãng quần áo có thương hiệu đều coi trọng, chú ý nhưng lối vào lại khó tìm. Một số công ty rất dễ xây dựng nhưng tính hiệu quả lại tốn rất nhiều chi phí. Bộ phận bán hàng thậm chí còn quá bận rộn với việc xử lý KPI và chủ nghĩa giáo điều/hình thức chiếm ưu thế.
2 người mua tụ tập cửa hàng
Cấp độ kênh của ngành quần áo cực kỳ bị nén, chuỗi từ nhà máy đến người tiêu dùng sẽ được rút ngắn vô hạn, và mẫu quần áo tùy chỉnh C2M sẽ đột ngột tăng lên. Thượng nguồn là cuộc cách mạng của nhà máy đối với người tiêu dùng, còn hạ lưu là cuộc phản công của cửa hàng thu gom của người mua!
Sự giằng co của hai thế lực, trung gian vẫn tồn tại, nhưng kẻ mạnh càng mạnh thì lợi thế càng lớn.Tuyệt. Đây là sự thay đổi mang tính hệ thống do thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng mang lại. Đa thương hiệu, đầy đủ chủng loại, cửa hàng sưu tập một cửa, có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm nhiều lần, với chức năng ươm mầm của cửa hàng sưu tập nền tảng, trải nghiệm mạnh mẽ về cửa hàng sưu tập phong cách sống, cho thấy đà phát triển tốt.
3 quạtsTiếp thị
Kỷ nguyên trải nghiệm của khách hàng đang đến và ban quản lý là những người hâm mộ! Các hãng quần áo không thu hút người hâm mộ sẽ không thể làm gì được. Những người được hưởng lợi từ “nền kinh tế quạt” bao gồmJNBY, thương hiệu quần áo thiết kế lớn nhất đất nước. Doanh số bán lẻ đóng góp củaJNBYthành viên chiếm hơn một nửa tổng doanh số bán lẻ và hệ thống quạt hoàn chỉnh được coi là động lực chính cho sự tăng trưởng củaJNBYhiệu suất. Một ví dụ khác là trường hợp của quần áo Taobao. Một nhà thiết kế thời trang, quay video trực tiếp bán quần áo, có thể chuyển sang giao dịch trên taobao.
Đây là trường hợp thoát nước điển hình của Tiktok, Tiktok có chức năng: hiển thị cửa sổ hàng hóa, tức là có thể kết nối trực tiếp với Taobao. Tiktok là một nơi tự nhiên để thu hút lưu lượng truy cập và Taobao có thể được sử dụng làm vị trí giao dịch.
4 Bối cảnh được cá nhân hóa
Thời đại marketing thương hiệu không chỉ là bán sản phẩm mà còn là kể chuyện, bán văn hóa.
Ví dụ: MAXRIENY và SaraWong (KevinWvợ ông Ong), người yêu thích truyện cổ tích từ nhỏ, cũng dựa trên những giấc mơ như vậy. Với tư cách là giám đốc thiết kế của MAXRIENY, ông bắt đầu làm cho thương hiệu MAXRIENY có hình dáng phôi thai và sử dụng cây bút rực rỡ để phác thảo phong cách thời trang đặc biệt, làm cho thương hiệu MAXRIENY trở nên có sức sống và cá nhân hóa hơn. “Hãy tưởng tượng rằng cuộc sống là một lâu đài, và mỗi người phụ nữ là nữ hoàng của chính cuộc đời mình, đòi hỏi sự kiêu hãnh và bản thân vô đạo đức, sự gợi cảm và cởi mở… MAXRIENY tin vào tinh thần thiết kế, nó thông qua một chút tưởng tượng, một chút cung đình, một chút một chút cảm giác nghệ thuật hoài cổ, xây dựng một lâu đài bí mật trong thành phố dành cho các nữ hoàng trẻ…” - Sara Wong, Giám đốc thiết kế, MAXRIENY
MAXRIENY dẫn đầu về trải nghiệm bối cảnh, có IP độc lập và phong cách trang trí của mỗi cửa hàng giống như đang ở trong thế giới tòa án giả tưởng. MAXRIENY đặc biệt thực hiện “Chuyến tham quan quy mô lớn trên toàn quốc về Lâu đài Ảo”, giống như những cảnh Alice ở xứ sở thần tiên được khôi phục thành hiện thực, lâu đài châu Âu, khu vườn sau bí ẩn, chiếc thuyền ma thuật trên mây, biển hoa âm nhạc, cuốn sách ma thuật giả tưởng, yêu tinh ngôn ngữ mùa thu….. Đó là nơi lý tưởng để phụ nữ thành thị chụp ảnh. MAXRIENY chú trọng nhiều hơn đến các tính năng trải nghiệm của người tiêu dùng và bối cảnh được cá nhân hóa giúp người tiêu dùng có nhiều thời gian dừng lại hơn.
5 Quy mô nhà máy
Khách hàng lớn, nhà máy nhỏ. “Bây giờ nhà máy của chúng tôi chỉ có 300 người, nhỏ hơn rất nhiều so với 2.000 người trước đây”. Một công ty quần áo ở Thâm Quyến giỏi bán hàng và thiết kế hơn, một số quần áo hiện được gia công ở Giang Tô hoặc Vũ Hán. Các nhà máy nhỏ hơn cảm thấy thoải mái hơn, giúp người phụ trách có thời gian suy nghĩ và quyết định những việc quan trọng hơn, chẳng hạn như cách cải thiện các dịch vụ giá trị gia tăng. Hầu như tất cả các nhà máy gia công quần áo trong nước đều bị thu hẹp, hàng chục nghìn nhà máy gia công quần áo lên tới hàng nghìn người, hàng trăm người không phải là chuyện hiếm.
6 kênh phân phối mạng
Yang Donghao, CFO của Vipshop, chỉ ra rằng đuôi của ngành quần áo là một hiện tượng bình thường, quần áo là một sản phẩm mang tính cá nhân hóa rất cao, chu kỳ từ thiết kế, sản xuất đến liên kết bán lẻ rất dài, thường lên tới 12 tháng, thậm chí 18 tháng. Một ngành như vậy sẽ tạo ra một kết quả: không ai có thể dự đoán chính xác có bao nhiêu đơn vị mỗi SKU (đơn vị tồn kho tối thiểu) quần áo của một thương hiệu sẽ được bán, điều này chắc chắn sẽ tạo ra hàng hóa đuôi. Theo xu hướng Internet +, người tiêu dùng đang trở thành động lực cho sự chuyển đổi của các doanh nghiệp may mặc truyền thống, kéo theo sự chuyển đổi này chắc chắn là những bộ quần áo mới với giá ngày càng đắt đỏ trong các cửa hàng truyền thống và những bộ quần áo tên tuổi trên Internet mỗi 1 hoặc 2 giảm giá.
7. Tiếp thị xuyên biên giới
Thương hiệu thực hiện marketing xuyên biên giới, một trong những yêu cầu là tạo tiếng vang cho sản phẩm mới hoặc hành động thương hiệu mới, nghĩa là lĩnh vực hợp tác tốt nhất phải có đặc thù trước mắt. Lĩnh vực may mặc, như chúng ta đều biết, là một ngành thay đổi nhanh chóng, điều đó có nghĩa là nó có thể mang lại nhiều cơ hội hơn cho hoạt động tiếp thị xuyên biên giới. Đồng thời, ngành may mặc trưởng thành có thể hợp tác với nhiều thương hiệu như lông bò nhưng cũng mang lại nhiều lựa chọn hơn cho các thương hiệu xuyên biên giới. Đồng thời, đối với các thương hiệu quần áo cần thường xuyên đưa vào nhiều yếu tố mới mẻ, việc tham gia hợp tác xuyên biên giới chỉ đơn giản là một điều tốt đẹp được gửi đến cánh cửa cảm hứng. Bằng cách này, lợi ích xuyên biên giới của cả hai bên sẽ đạt được. “Tôi muốn bán ý tưởng về nghệ thuật xuyên biên giới cũng như quần áo.” Khi nói đến xuyên biên giới, “Trung Quốc-Chic” là từ khóa tuyệt đối không thể thoát trong năm nay. Tầm quan trọng của sự giao thoa này không chỉ nằm ở bản thân hai thương hiệu mà còn ở những câu chuyện đằng sau chúng. 30 năm trước, Nhân dân Nhật báo đã công bố các tác phẩm đoạt giải trong bộ sưu tập thương hiệu Li Ning, đây cũng là lần đầu tiên thương hiệu Li Ning được giới thiệu trên phương tiện truyền thông. 30 năm sau, Li Ning, được mệnh danh là “ánh sáng của hàng quốc gia”, cho ra mắt một số sản phẩm thời trang chung, in trên quần áo của Nhân dân Nhật báo, để tạo nên một “báo cáo” thực sự. Hai lần xuất hiện tại tuần lễ thời trang quốc tế, Li Ning chuyển sang khoác lên mình hình ảnh cổ điển đồng nghĩa với “Trung Quốc-Chic“, và sự giao thoa với phương tiện truyền thông mới của Nhân dân Nhật báo giống như một sự kết hợp của việc phá vỡ bức tường chiều.
8 Tùy chỉnh
Ngay từ năm 2015, nhu cầu thị trường đã lên tới hơn một tỷ, 70% người dân ở Châu Âu và Hoa Kỳ sử dụng quần áo đặt may riêng, xu hướng và xu hướng này dần dần phổ biến ở Trung Quốc. Hiện nay, ngành may mặc truyền thống của Trung Quốc đã đạt đến đỉnh cao phát triển, sự ra đời của thời đại công nghệ thông tin đã phá vỡ trần của ngành may mặc truyền thống, mối quan hệ giữa người tiêu dùng, nhà sản xuất và toàn bộ thị trường may mặc đang được tái cấu trúc! Một hệ thống mới đang dần hình thành: đó là hệ thống cung cấp quần áo theo yêu cầu lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Trong tương lai, việc tùy chỉnh riêng tư sẽ trở thành một phong cách thời trang mới và việc tùy chỉnh cá nhân hóa cũng sẽ trở thành đại dương xanh của thị trường quần áo! Ngày càng có nhiều người tiêu dùng có nhu cầu cá nhân hóa và khác biệt, do đó việc tùy chỉnh quần áo đã trở thành một lối thoát. Ngày nay là thời đại Internet, thời đại này đã trực tiếp thay đổi thói quen sống và cách tiêu dùng của con người, khiến người tiêu dùng, sản phẩm và doanh nghiệp có xu hướng kết nối với nhau, hiện nay, tùy chỉnh quần áo cá nhân hóa cũng là thế giới “Internet + tùy chỉnh quần áo”, quần áo truyền thống thương hiệu đang nâng cấp để đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng.
9 Cá nhân hóa
Quan điểm chủ đạo hiện nay cho rằng ý thức thiết kế và cá nhân hóa mạnh mẽ là làn sóng của tương lai. Tất nhiên, mỗi thương hiệu quần áo vào mỗi mùa sẽ có một số mẫu cơ bản, những mẫu cơ bản này nhằm đáp ứng nhu cầu của những người không có yêu cầu cao về thiết kế đối với những người hâm mộ thương hiệu thường mặc. Quần áo đô thị ngày nay ngày càng theo đuổi cá nhân hóa, do đó, sự nổi lên của nhiều nhà thiết kế ban đầu trong những năm gần đây. ÔngChuvà cô Lin, là đối tác và vợ chồng, đã thành lập vmajor vài năm trước sau khi đi du học về. Đa dạng hóa là xu hướng của tương lai, các nhà thiết kế ban đầu sẽ không ở cùng một chỗ và các sản phẩm được thiết kế sẽ không có dấu vết khu vực rõ ràng. Thế hệ sau những năm 00 và thế hệ sau90Việc theo đuổi cá nhân hóa đã khiến các thương hiệu nhỏ ngày càng trở nên khả thi hơn. Bây giờ làm hàng bình dân thì dễ chìm trong biển thương hiệu, khó nổi bật. Dự kiến trong tương lai sẽ ngày càng có nhiều mô hình như vậy, điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho sự tồn tại của các thương hiệu nhỏ.
Thời gian đăng: 31/08/2023