די 9 ימערדזשינג טרענדס אין די קליידונג אינדוסטריע

1 גרויס דאַטן

די מלבושים אינדוסטרי איז א קאמפליצירטע ביזנעס, אנדערש ווי אנדערע אינדוסטריעס וואס אנטוויקלען א נייע פראדוקט און פארקויפן עס פאר יארן; א טיפּיש שניט סאָרט דאַרף אַנטוויקלען הונדערטער פון פּראָדוקטן יעדער סעזאָן, אין פאַרשידענע מאָדעלס און פארבן, און פאַרקויפן אין פאַרשידענע מקומות. ווי די קאַמפּלעקסיטי פון די אינדוסטריע ינקריסיז, גרויס דאַטן ווערט ינקריסינגלי וויכטיק. די נוצן און קאָנטראָל פון גרויס דאַטן איז פון גרויס באַטייַט פֿאַר די סאָרט קליידער אינדוסטריע. רעטאַיל אַנאַליסיס איז ניט בלויז לימיטעד צו די טראדיציאנעלן ברייט זאַמלונג פון פארקויפונג דאַטן, אָבער אויך ינטאַגרייץ קייפל דאַטן אַזאַ ווי ווידעא רעקאָרדינגס, אַודיאָ רעקאָרדינגס, טראַנסאַקטיאָן רעקאָרדס און טראַנסקריפּץ פון פּערטשאַסינג פירער, און KPI איז אויך מער דיטיילד. ווער האט מער גענוי באַניצער רעסורסן, וואס וועט פאַרנעמען מער מאַרק אַפּערטונאַטיז. א קראָם דריי דורות ווערן די פאַרגאַנגענהייט,פאָלקס שאַפּס' פּאַסאַזשירsלויפן איז ניט מער דער בלויז.

שוועריקייטן:

איינער פון די פראבלעמען מיט גרויס דאַטן רעכט איצט איז אַז עס ס נאָר סלאָגאַנס. יעדער סאָרט קליידער פירמע אַטאַטשיז וויכטיקייט צו, באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו, אָבער דער אַרייַנגאַנג איז שווער צו געפֿינען. עטלעכע קאָמפּאַניעס זענען גרינג צו בויען, אָבער עפעקטיווקייַט קאָס אַ פּלאַץ. סאַלעס דיפּאַרטמאַנץ זענען אפילו צו פאַרנומען מיט די KPI, און דאָגמאַ / פאָרמאַליזאַם פּריוויילז.

2 בויערס קלייַבן קראָם

דער קאַנאַל מדרגה פון די קליידער אינדוסטריע איז גאָר קאַמפּרעסט, די קייט פון פאַבריק צו קאַנסומער וועט זיין ינפאַנאַטלי פאַרקירצט, און די C2M מנהג מאָדעל פון קליידער וועט פּלוצלינג העכערונג. די אַפּסטרים איז די רעוואָלוציע פון ​​דער פאַבריק צו די קאַנסומער, און די דאַונסטרים איז די קאַונטעראַטאַק פון די קוינע ס זאַמלונג קראָם!

דער קאמף פון די צוויי כוחות, דער מיטלמאַן עקזיסטירט נאָך, אָבער וואָס שטאַרקער דער שטאַרקער, אַלץ גרעסערגרויס. דאָס איז אַ סיסטעמיק ענדערונג געפֿירט דורך מאַרק און קאַנסומער פאָדערונג. מולטי-סאָרט, פול קאַטעגאָריע, איין-האַלטן זאַמלונג קראָם, קענען טרעפן די באדערפענישן פון קייפל שאַפּינג, מיט ינגקיוביישאַן פונקציע פון ​​פּלאַטפאָרמע זאַמלונג קראָם, אַ שטאַרק געפיל פון דערפאַרונג פון לייפסטייל זאַמלונג קראָם, ווייַזונג אַ גוט מאָמענטום פון אַנטוויקלונג.

3 פאןsמאַרקעטינג

די תקופה פון קונה דערפאַרונג קומט, און די פאַרוואַלטונג איז די פאַנס! קליידער קאָמפּאַניעס וואָס טאָן ניט קלייַבן פאַנס וועט נישט קענען צו טאָן עפּעס. די וואס נוץ פון די "פאָכער עקאנאמיע" אַרייַננעמעןJNBY, די מדינה ס גרעסטער דיזיינער קליידער סאָרט. די לאַכאָדימ פארקויפונג קאַנטריביוטיד דורךJNBYמיטגלידער אַקאַונץ פֿאַר מער ווי האַלב פון די גאַנץ לאַכאָדימ פארקויפונג, און די גאַנץ פאָכער סיסטעם איז באטראכט צו זיין די הויפּט דרייווינג קראַפט פֿאַר די וווּקס פוןJNBYפאָרשטעלונג. אן אנדער בייַשפּיל איז די פאַל פון טאַאָבאַאָ קליידער. א שניט דיזיינער, גענומען אַ ווידעא גלייך סעלינג קליידער, קענען שפּרינגען צו טאַאָבאַאָ טראַנזאַקשאַנז.

דאָס איז אַ טיפּיש פאַל פון דריינאַדזש פון Tiktok, Tiktok האט אַ פֿונקציע: סכוירע פֿענצטער אַרויסווייַזן, דאָס איז, עס קענען זיין גלייך קאָננעקטעד צו Taobao. טיקטאָק איז אַ נאַטירלעך אָרט צו צוציען פאַרקער, און טאַאָבאַאָ קענען זיין געוויינט ווי אַ טריידינג שטעלע.

4 פערזענליכען קאָנטעקסט

די תקופה פון סאָרט פֿאַרקויף איז ניט בלויז סעלינג פּראָדוקטן, אָבער אויך דערציילט מעשיות און סעלינג קולטור.

פֿאַר בייַשפּיל, MAXRIENY און SaraWאָנג (קעוויןWאָנג ס פרוי), וואָס האט ליב פייע טאַלעס זינט קינדשאַפט, זענען באזירט אויף אַזאַ חלומות. ווי דער פּלאַן דירעקטאָר פון MAXRIENY, ער אנגעהויבן צו מאַכן די MAXRIENY סאָרט האָבן אַן עמבריאָניק פאָרעם, און נוצן אַ בריליאַנט פעדער צו אַוטליין אַ אָפּשיידנדיק שניט זינען, מאכן די MAXRIENY סאָרט מער ווייטאַלאַטי און מער פערזענליכען. "ימאַגינע אַז לעבן איז אַ שלאָס, און יעדער פרוי איז די מלכּה פון איר אייגן לעבן, ריקוויירינג אַנסקרופּיאַלאַס שטאָלץ און זיך, סעקסינעסס און אָופּאַננאַס ... MAXRIENY גלויבט אין די פּלאַן גייסט, עס איז דורך אַ ביסל פון פאַנטאַזיע, אַ ביסל פון הויף, אַ אַ ביסל פון פאַרבענקט קינסט זינען, צו בויען אַ סוד שלאָס אין דער שטאָט פֿאַר יונג קווינס ..." - סאַראַ וואָנג, דיזיין דירעקטאָר, MAXRIENY

MAXRIENY נעמט די פירן אין דער סצענע דערפאַרונג, האט אַן אומאָפּהענגיק IP, און די באַפּוצונג נוסח פון יעדער קראָם איז ווי אין דער וועלט פון פאַנטאַזיע הויף. MAXRIENY ספּעציעל געמאכט די "פאַנטאַזיע קאַסטלע נאַציאָנאַלער גרויס-וואָג רייַזע", פּונקט ווי אַליס אין וואָנדערלאַנד סינז ריסטאָרד צו פאַקט, אייראפעישער שלאָס, מיסטעריעז צוריק גאָרטן, וואָלקן מאַגיש שיפל, מוזיק בלום ים, פאַנטאַזיע מאַגיש בוך, האַרבסט שפּראַך עלווז ... די שליימעסדיק אָרט פֿאַר שטאָטיש וואָמען צו נעמען פאָטאָס. MAXRIENY לייגט מער טראָפּ אויף קאַנסומער דערפאַרונג פֿעיִקייטן, און פערזענליכען קאַנטעקסץ געבן קאָנסומערס מער וווינען צייט.

5 פאַקטאָרי סקאַלע

דער קונה איז גרויס, די פאַבריק איז קליין. "איצט אונדזער פאַבריק האט בלויז 300 מענטשן, וואָס איז פיל קלענערער ווי די 2,000 מענטשן אין דער פאַרגאַנגענהייט." א קליידער פירמע אין שענזשען איז בעסער אין פארקויפונג און פּלאַן, און עטלעכע קליידער זענען דערווייַל אַוצאָרסט צו דזשיאַנגסו אָדער וווהאַן. קלענערע פאבריקן פילן זיך מער רילאַקסט, געבן מענטשן אין באַשולדיקונג צייט צו טראַכטן און באַשליסן אויף מער וויכטיק טינגז, אַזאַ ווי ווי צו פֿאַרבעסערן ווערט-צוגעלייגט סערוויסעס. כּמעט אַלע דינער קליידער פּראַסעסינג געוויקסן זענען שרינגקינג, טענס פון טויזנטער פון קליידער פּראַסעסינג געוויקסן אין טויזנטער פון מענטשן, הונדערטער פון מענטשן איז נישט זעלטן.

6 נעץ עקספּרעס טשאַנאַלז

יאַנג דאָנגהאַאָ, CFO פון Vipshop, האָט אָנגעוויזן אַז דער עק פון די קליידער אינדוסטריע איז אַ נאָרמאַל דערשיינונג, קליידער איז אַ זייער פערזענליכען פּראָדוקט, די ציקל פון פּלאַן צו פּראָדוקציע צו רעטאַיל לינק איז זייער לאַנג, אָפט ריטשינג 12 חדשים, אפילו 18 חדשים. אַזאַ ינדאַסטרי וועט פּראָדוצירן אַ רעזולטאַט: קיין איינער קענען אַקיעראַטלי פאָרויסזאָגן ווי פילע וניץ פון יעדער SKU (מינימום לאַגער אַפּאַראַט) פון אַ סאָרט קליידער וועט זיין סאָלד, וואָס וועט ינעוואַטאַבלי פּראָדוצירן עק סכוירע. אונטער דעם גאַנג פון אינטערנעט +, קאָנסומערס ווערן די דרייווינג קראַפט פֿאַר די טראַנספאָרמאַציע פון ​​​​טראדיציאנעלן קליידער ענטערפּריסעס, ברענגען דעם טראַנספאָרמאַציע איז בלי די נייַע קליידער מיט ינקריסינגלי טייַער פּרייסאַז אין טראדיציאנעלן סטאָרז, און די גרויס-נאָמען קליידער אויף דער אינטערנעץ יעדער 1. אָדער 2 אַראָפּרעכענען.

7. קרייַז-ברעג פֿאַרקויף

בראַנדז דורכפירן קרייַז-גרענעץ פֿאַרקויף, איינער פון די פאדערונגען איז צו שאַפֿן זשומען פֿאַר נייַע פּראָדוקטן אָדער נייַ סאָרט אַקשאַנז, וואָס מיטל אַז די פעלד פון קוואַפּעריישאַן איז בעסטער צו האָבן באַלדיק קעראַקטעריסטיקס. די קליידונג סעקטאָר, ווי מיר אַלע וויסן, איז אַ ראַפּאַדלי טשאַנגינג אינדוסטריע, וואָס מיטל אַז עס קענען צושטעלן מער אַפּערטונאַטיז פֿאַר קרייַז-גרענעץ פֿאַרקויף. אין דער זעלביקער צייט, די דערוואַקסן קליידונג אינדוסטריע קענען קאָואַפּערייט מיט ווי פילע בראַנדז ווי אַ קו האָר, אָבער אויך גיט מער אָפּציעס פֿאַר קרייַז-גרענעץ בראַנדז. אין דער זעלביקער צייַט, פֿאַר קליידער בראַנדז, וואָס דאַרפֿן צו אַרייַנשפּריצן אַ פּלאַץ פון פריש עלעמענטן אויף אַ רעגולער יקער, פּאַרטיסאַפּייטינג אין קרייַז-גרענעץ קוואַפּעריישאַן איז פשוט אַ גוט זאַך געשיקט צו די טיר פון ינספּיראַציע. אין דעם וועג, די קרייַז-גרענעץ אינטערעסן פון ביידע זייטן זענען אַטשיווד. "איך ווילן צו פאַרקויפן דעם געדאַנק פון קרייַז-גרענעץ קונסט ווי געזונט ווי קליידער." ווען עס קומט צו קרייַז-גרענעץ, "כינע-שיק"איז די קיווערד וואָס לעגאַמרע קענען נישט אַנטלויפן דעם יאָר. די באַטייַט פון דעם קראָסאָוווער איז ניט בלויז די צוויי בראַנדז זיך, אָבער אויך די מעשיות הינטער זיי. מיט 30 יאָר צוריק, People's Daily ארויס די ווינינג ווערק פון לי נינג סאָרט טריידמאַרק זאַמלונג, וואָס איז אויך דער ערשטער מעדיע ויסשטעלן פון לי נינג סאָרט טריידמאַרק. 30 יאָר שפּעטער, לי נינג, באקאנט ווי די "ליכט פון נאציאנאלע סכוירע", לאָנטשט אַ נומער פון שלאָס שניט פּראָדוקטן, געדרוקט אויף די קליידער פון די מענטשן ס דיילי, צו שאַפֿן אַ פאַקטיש "רעפּאָרט". צוויי אַפּיראַנסאַז אין דער אינטערנאציאנאלע שניט וואָך, לי נינג ווענדן צו לייגן די קלאַסיש בילד פון די סינאָנים פון "כינע-שיק", און די קראָסאָוווער מיט די מענטשן ס דיילי נייַ מידיאַ איז מער ווי אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​ברייקינג די דימענשאַנאַל וואַנט.

8 קוסטאָמיזאַטיאָן

ווי פרי ווי 2015, די מאַרק פאָדערונג ריטשט מער ווי איין ביליאָן, 70% פון מענטשן אין אייראָפּע און די פאַרייניקטע שטאַטן נוצן פּריוואַט קאַסטאַמייזד קליידער, און דעם גאַנג און גאַנג ביסלעכווייַז פאָלקס צו טשיינאַ. דערווייַל, טשיינאַ ס בעקאַבאָלעדיק קליידער אינדוסטריע האט ריטשט די סטעליע פון ​​אַנטוויקלונג, די אַדווענט פון די טקופע פון ​​אינפֿאָרמאַציע טעכנאָלאָגיע האט קראַקט די סופיט פון די בעקאַבאָלעדיק קליידער אינדוסטריע, און די שייכות צווישן קאָנסומערס, פּראָדוסערס און די גאנצע קליידער מאַרק איז שייַעך-סטראַקטשערד! א נייַע סיסטעם איז ביסלעכווייַז גענומען פאָרעם: דאָס איז, אַ קאַנסומער-צענטערעד קליידער קוסטאָמיזאַטיאָן צושטעלן סיסטעם. אין דער צוקונפֿט, פּריוואַט קוסטאָמיזאַטיאָן וועט ווערן אַ נייַע מאָדע לייפסטייל, און פערזענליכען קוסטאָמיזאַטיאָן וועט אויך ווערן דער בלוי אָקעאַן פון די קליידער מאַרק! מער און מער קאָנסומערס פֿאַר פערזענליכען און דיפערענשיייטאַד באדערפענישן, אַזוי אַז קליידער קוסטאָמיזאַטיאָן איז געווארן אַ ויסגאַנג. הייַנט איז דער אינטערנעץ טקופע, די טקופע האט גלייַך געביטן מענטשן ס לעבעדיק געוווינהייטן און קאַנסאַמשאַן פּאַטערנז, וואָס מאכט קאָנסומערס, פּראָדוקטן און ענטערפּריסעס פאָרשטעלן אַ ינטערקאַנעקטיד גאַנג, דערווייַל, פערזענליכען קליידער קוסטאָמיזאַטיאָן איז אויך די וועלט פון "אינטערנעט + קליידער קוסטאָמיזאַטיאָן", טראדיציאנעלן קליידער בראַנדז זענען אַפּגריידינג צו טרעפן די פערזענליכען באדערפענישן פון קאַסטאַמערז.

9 פערזענליכען

די איצטיקע מיינסטרים מיינונג איז אַז אַ שטאַרק געפיל פון פּלאַן און פּערסאַנאַלאַזיישאַן זענען די כוואַליע פון ​​דער צוקונפֿט. פון קורס, יעדער קליידער סאָרט יעדער סעזאָן, עס וועט זיין עטלעכע יקערדיק מאָדעלס, די יקערדיק מאָדעלס זענען צו טרעפן די באדערפענישן פון די וואס טאָן ניט האָבן הויך פּלאַן רעקווירעמענץ פון די סאָרט פאַנס יוזשאַוואַלי טראָגן. הייַנט ס מעטראָפּאָליטאַן קליידער, מער אין די יאָג פון פערזענליכען, אַזוי די העכערונג פון פילע אָריגינעל דיזיינערז אין פריש יאָרן. מר.זואון פרוי לין, וואָס זענען פּאַרטנערס און מאַן און פרוי, געגרינדעט וומאַדזשאָר מיט עטלעכע יאָר צוריק נאָך צוריקקומען פון מעייווער - לייאַם שטודיום. דיווערסאַפאַקיישאַן איז דער גאַנג פון דער צוקונפֿט, אָריגינעל דיזיינערז וועלן נישט בלייַבן אין דער זעלביקער אָרט, און די פּראָדוקטן דיזיינד וועט נישט האָבן קלאָר ווי דער טאָג רעגיאָנאַל טראַסעס. דער דור נאָך 00 ס און דער דור נאָך90ס יאָג פון פּערסאַנאַלאַזיישאַן האט געמאכט קליין בראַנדז מער און מער ווייאַבאַל. איצט טאָן פאָלקס פּראָדוקטן, עס איז גרינג צו דערטרינקען אין די סאָרט ים, עס איז שווער צו שטיין אויס. עס איז דערוואַרט אַז עס וועט זיין מער און מער אַזאַ מאָדעלס אין דער צוקונפֿט, וואָס וועט זיין מער קאַנדוסיוו צו די ניצל פון קליין בראַנדז.